壹畝田成立於2011，是壹家農產品大宗交易B2B平臺。雖然公司在過去的四年裏實現了2000%的增長，但直到這句話在社交媒體上發酵，壹畝田才第壹次被互聯網圈知曉。
三個月前，記者第壹次走進壹畝田的辦公室。當時公司只有1.300人，正在大量招人。
大家擠在壹間不大的辦公室裏，甚至在衛生間前放了壹個屏風，設置臨時工作。來參觀和談合作的，只能湊合用過道裏的兩把椅子。公司唯壹的會議室工作人員都訂不到，每天都有壹些縣代表團來這裏參觀。
三個月後的今天，當記者再次走進壹畝田時，他們的辦公面積擴大了幾倍，在隔壁的壹棟樓裏租了幾層新辦公室。員工人數已超過3000人。
這就是網速。有業內人士覺得，上壹次互聯網行業經歷如此高速增長的是美團。com當團購行業興起的時候。
壹畝田成立於2011，是壹家農產品大宗交易B2B平臺。雖然公司在過去的四年裏實現了2000%的增長，但直到這句話在社交媒體上發酵，壹畝田才第壹次被互聯網圈知曉。
壹畝田創始人兼CEO鄧錦宏，出生於1985。大學畢業後，兩次創業失敗，兩次進入百度。最後，創造了壹英畝土地。7月10日，他在極客公園演講時說:妳每天吃的食材，有20%可能是壹畝田提供的。
五個方向的試錯
只有第六個方向是賺錢，這就是農產品交易信息的“去哪兒”模式。
2009年，正好百度市場部在做壹個農村信息化項目，沒人願意接手，我就接手了，並把它做成了當時百度最成功的公益項目。
這個項目持續了兩年，徹底改變了我的命運。在我對農村社會有了很多了解和接觸之後，我發現了壹個現象:我四歲之前在農村長大，但沒想到20年過去了，我小時候對農村的印象和現在的農村並沒有太大的變化。記得小時候，農村還有很多年輕勞動力。現在幾乎只有老人和留守兒童，空巢現象嚴重。在中國70萬個自然村中，很多村莊甚至消失了。
中國的農村和農民不應該是這樣的。城市裏的人們享受著現代科技和更加豐富的生活，而農村卻成了壹個被遺忘的世界。
於是在2011，我離開百度創辦了壹畝田，決定在農村市場創業。
之所以叫壹畝地，是因為曾經在陽臺上仰望星空想到的。很多人總是把它記錄為壹畝地。其實田和地是有很大區別的。土地讓人想起種植，但田野除了土地，還能讓人想起田園，更有詩意。
當時創業的只有三個人。我們試了六個方向，五個都失敗了。
首先是幫助農民購買飼料。現在有很多農資團購網站。當時我做的稍微早壹點。農民、經銷商、資本的意識沒有實現，大家的合作熱情不高。
第二個方向是鼓勵養殖戶在我們網站上填寫養殖檔案。我們給他虛擬幣，2萬多農民填了檔，但還是很難撼動當時的流通體系。
三是幫農民賣東西給人販子；四是找大學生村官合作，每個村要建立壹個村官網站，編輯內容，成為農村社區；五是幫批發商把農產品賣到酒店的廚房。
這五個項目都失敗了，我們總結壹個很大的原因是移動互聯網時代還沒有到來。很多農民早上7點到9點去壹畝地，晚上再登錄。白天農民基本上12小時不在線。但是買家白天活躍在網上，兩群人是平行軌跡，永遠不會接觸。
只有第六個方向是賺錢，這就是農產品交易信息的“去哪兒”模式。當時我們這壹行只有壹個人在做兼職維護，但每個月能帶來65438+萬的收入，主要是會員費和廣告費。
從2011到2013年9月，壹畝田主要依靠這種農產品的“去哪兒”模式，即提供信息服務，比如搜索白菜價格，可以看到壹些買賣雙方發布的白菜價格信息。做了幾個月，發現每天都有幾萬人登錄我們的網站，也有很多人主動提出委托我們銷售或采購農產品。這讓我們開始思考:除了信息平臺定位，我們還能提供更多的服務嗎？
當時沒有國外的模式可以參考，國外也沒有這種信息鴻溝。於是我開車去鄉下調查。
在百度，我們以前下鄉出差都是被當地的市長、縣長接待，住縣城最高級的酒店，吃最好吃的東西。自己創業後，在農村每天和農民喝壹點花生米酒，和農民壹起生活了兩三個月。每天教他們怎麽上網。農民真的很好客，吃的，包的，拎的那種。
讓農業交易精準匹配。
訂單農業是未來的大趨勢。妳種之前我會告訴妳我需要什麽。
2013年底，我發現了壹個很振奮人心的數據:每天訪問壹畝田的用戶中，有30%是通過手機登錄的，農民白天在田裏也可以通過手機登錄壹畝田。這意味著我們可以匹配農民和買家進行交易。
2065438+2004年6月，正式嘗試做線上+線下的交易撮合模式。到今天，公司員工3000人，線下團隊占2500人。這些人百分之八十都是本地招聘的。以前他們都是在當地賣房子，賣快消品，我們給他們發的工資遠遠高於當地的工資。他們每天的工作就是下到田間地頭，教育農民、合作社主任、種植大戶使用互聯網工具，教他們如何用我們的產品與全國各地的采購商聊天、交易。此外，當買家來與農民做生意時，我們的員工會幫助買家照看貨物並鎖定供應。
目前中國大概有70萬個自然村，我們已經覆蓋了3萬多個村。未來希望線下團隊654.38+0萬人，屆時覆蓋654.38+0萬村。我認為這是壹個轉折點。覆蓋654.38+萬村，壹畝田的品牌會讓種植大戶主動使用我的服務。未來會加大從應屆畢業生中招聘線下人員，國家現在鼓勵大學生回鄉創業，這也正是我們想要的。
2014年7月，我們壹個月只有50萬的交易額，現在已經達到壹個月654.38+000億。日交易額突破3億元。目前活躍在我們平臺上的主要有兩種人。壹類是供方，包括散戶、大戶、合作社、券商、龍頭企業(如新希望)，壹類是需方，包括批發商、餐飲、超市、深加工企業、各種類型、各種層次的外向型企業。
之前這兩類人的交易主要是通過很多中間商和經紀人來完成的。很多時候連中間人都找不到貨。我們的出現消除了所有人的信息不對稱，甚至中間商和經紀人也是受益者，因為中國大部分農業生產都是散戶，需要經紀人來做工作，才能實現大規模交易。
壹英畝的土地使農業交易的各個方面都更有效率。如果今天中國有壹萬個人想買白菜，交易是通過非常復雜的多對多關系完成的。我們出現後，通過系統算法實現了雙方交易的精準匹配，包括價格、質量、規格、距離、天氣、信用等級等。
以前投資人不理解我們，後來他們來找我們。我們基本都是被動籌錢，連PPT都不做。我們只給他們看了背景資料。當時很多投資公司都在搶。六七家機構投了我們，可以說錢不差錢。很多機構懷念我們，因為我們的物價每個月都在漲，很多人接受不了。也有很多投資人對農業不太了解。他們在投資其他電商的時候有替代感，因為他們是消費者，但是對農產品沒有替代感。即使他們使用我們的App，也不能提出優化建議。
交易完成後，我們還會做訂單農業和技術出口。訂單農業是未來的大趨勢。妳種之前我會告訴妳我需要什麽。以前是先生產後找需求，然後是按需生產。這就要求我們更深入地介入農業生產，比如幫助農民合理使用化肥農藥，提高供應鏈整合能力。
現在壹些從臺灣省進口農產品的貿易商也在使用我們的服務。過去，這些貿易商必須通過各級中間商才能將臺灣省的農產品銷往大陸。但是，他們缺乏將貨物瞬間擴散到全國所有批發市場的速度優勢。要知道，速度是農產品流通的生命，延誤壹天就會造成巨大的損失。
挖掘農業大數據
它會告訴妳未來幾天有多少黃瓜要運到壹個城市，有多少東西要運出這個城市。
8月底，我們將與中國氣象局、農業部、農科院等機構合作，推出壹款真正的農業大數據產品，由我們從加拿大挖來的技術團隊牽頭。這個產品買賣雙方甚至記者都可以用。它會告訴妳未來幾天有多少黃瓜要運到壹個城市，有多少東西要運出這個城市。這將有助於政府的價格控制。過去，政府穩定當地菜價的菜籃子工程主要依靠補貼。以後不需要補貼，只需要控制供應關系。
媒體也可以提前知道某個農產品可能在哪個城市缺貨，在哪個城市農產品滯銷。可以對斷貨滯銷進行預警。
其實我們做的是三件事。壹是用大數據構建信用體系，二是用互聯網解決信息不對稱問題，三是用規模制定行業規則。
目前公司還處於虧損狀態，最大的成本是人力。但公司的收入每個月都在增加，主要來自廣告、金融、大數據和物流。其中，廣告是賣家和買家放的。金融是指我們與當地銀行合作，如壹些當地的郵政儲蓄銀行，向信譽良好的批發商發放貸款，開展供應鏈金融業務。大數據就是和地方政府做壹些合作。物流就是通過交易大數據來解決貨車的空跑問題。未來在農產品分類和行業標準制定方面會做很多嘗試。
我們不會做農產品的差價，也不想賺這個錢。這些收入應該屬於農民。我們的模式是C2C中的B2B。每個用戶都是個人，但是交易金額非常大。淘寶的交易是幾十幾百，我們的是幾萬元。
我們也不會做B2C。讓其他公司做這些業務。其實很多餐飲企業，B2C網站，微店，超市，淘寶店都有從我們這裏進貨。比如農村基地以前是從經銷商進貨，現在是從合作產地發貨，壹個訂單就能省幾百萬。
我們不擔心巨頭進入，基因不對，模式不壹樣。還有的電商進入農村，走工業品下鄉路線，目的是尋找原有模式的新市場。他們也嘗試過做壹些農產品上行的工作，但是效果並不明顯。
壹畝地只做壹件事:就是農產品上行。我們只幫助農民輕松買賣農產品，讓農民多賺點錢，讓蔬菜不爛在地裏，不扔在溝裏，不花太多物流成本，不花太多交易時間。農民有錢了，就會去其他電商平臺購買工業品。
這將是十年後的回歸。
近年來，農業電子商務市場發生了很大的變化。首先，國家越來越重視農產品的流通效率，每年的中央壹號文件中都有提及。但現在隨著互聯網和風險投資的進入，國家突然有了抓手，政策有了附著點。其次，實行土地流轉政策，小戶的土地流轉給大戶，我們只需要和大戶對接。
現在許多大農場主已經在用無人駕駛飛機施肥，並用攝像機監控。特別是很多現代農業合作社的現代化程度超出了我們的想象。最後，冷鏈運輸行業和批發市場的建設，高速公路的建成和物聯網的應用，各方面的資源都在加碼這個市場。我們只是其中壹股力量。
目前這個市場發展最大的障礙還是用戶的習慣。許多農民仍然不信任我們。我們讓他們下載我們的應用程序。他們覺得我們在流量上騙他們，不相信我們能通過手機小屏幕賣出10畝地的產品。就像15之前很多人不敢在網上買衣服壹樣。
很多農民還是習慣找經紀人，習慣壹手交錢壹手交貨。但是，壹旦他通過壹畝田賺錢了，他就徹底成為我們的粉絲了。我們的願景是創造新的農業文明，簡而言之，讓流通更高效，生產更科學，食品更安全。所有的食品安全問題都不是最後壹公裏，而是生產過程。這些問題通過誘導機制和農業規則的重塑得以解決。比如訂單農業，可以讓食品安全更可控、更可追溯。
雖然國家提出要鼓勵農業電商，推動互聯網改造農業，但壹些地方政府的壹把手理解這件事還需要時間。壹些縣長希望我們投資建造壹座大樓，以促進GDP和就業，然後產生稅收。他們更關心硬實力的提升，對互聯網等軟實力的提升不感興趣。
我們的許多員工來自農村地區，我們設計了慷慨的利益分享機制。我是大股東，公司全體員工股份占公司第三大股東。我希望這些從農村走出來的人，能夠比較快地在壹畝三分地上實現經濟自由，然後回到自己走出來的鄉村。
目前圍繞農民、農民、農業的創業者很多。除了我們的模式，還有壹些創業者嘗試農產品、農業技術、農民服務、農村建設，甚至出現壹些非常細分的創業項目，比如壹些專門做穆斯林市場、東北市場、西藏市場的農產品電商。但要真正把沙漠變成綠洲，還得靠大家的耐心。我們已經走了四年，但我們覺得至少要十年才能有回報。
創業勵誌故事2雲南2007年高考狀元放棄上海高薪工作回老家創業炒香辣蟹。
最近昆明的地產圈和餐飲圈被壹篇名為《壹個上海交大畢業生的自白:我為什麽回昆明炒香辣蟹》的文章覆蓋。“文章是篩選出來的。文章講述了2007年開遠理科高考狀元顏夕回昆創業的故事。
“高考狀元炒螃蟹賣嗎？!"“放棄上海高薪工作回昆明創業？”許多人認為這個想法有點瘋狂。顏夕不這麽認為。他說他只做自己喜歡的事。
追求極致，愛玩，熱愛生活
“我是壹個外向而沖動的人。我頭腦壹熱，就做自己想做的事。”顏夕這樣評價自己。
他做了很多瘋狂的事情。
比如高考。2006年，顏夕以80多分的成績考入四川大學。而且他覺得自己沒有發揮好，不顧家人朋友的勸阻。2007年，顏夕以675分成為我市理科狀元，考入上海交通大學。
比如騎馬。大二的暑假，顏夕和她的大學室友決定從上海騎車去北京。雖然我沒有很長的騎行經驗，但憑著堅定的意誌，顏夕和室友騎行了1500公裏，歷時11天，完成了之前的計劃。
比如跑步。大三時，顏夕先後參加了上海馬拉松和杭州馬拉松，完成了半程馬拉松和全程馬拉松的挑戰。
再比如工作。畢業後，顏夕進入了上海的壹家房地產公司。工作第壹年，顏夕團隊連續三個多月沒有休息壹天，創造了多個銷售奇跡:碧桂園十裏銀灘項目開盤銷售35億元；恒大海上威尼斯項目開盤，銷售額20億。
除了熱情，顏夕還有壹個可貴的品質——堅持。他說:“只是壹開始很難，然後妳會發現這沒什麽大不了的。就像跑步壹樣，起跑很難，但過線後，跑快跑慢總能跑完。”
嘗試創業，又累又喜。
在上海工作期間，顏夕嘗遍了上海所有的美食。南翔小籠包、小楊生煎、蟹粉豆腐...但他懷念家鄉的味道。為什麽？這位雲南吃貨總結了最關鍵的壹點:那就是不辣！
顏夕開始做她自己的“辣”食物。江南水鄉以螃蟹聞名，顏夕做的第壹道菜是辣螃蟹。喜歡清淡口味的上海人雖然嘗不出這種麻辣味，但他愛上了做麻辣蟹，萌生了做餐飲業的想法。
在上海工作壹年後，顏夕回到昆明，仍然從事房地產銷售工作。但是做飯的想法壹直揮之不去。工作期間，嚴希和認識了壹位房地產界的朋友——廣西人陳·。他們壹拍即合，決定進軍餐飲行業！
和陳利用工作之余向老師學習，到雲南尋找原材料。蟹從壹開始就看中了肉厚肉嫩的緬甸蟹，適合油炸。為了讓辣椒的香氣和辣味融化在鮮美的蟹肉中，帶出讓雲南人滿意的味道，他們采購了上百種辣椒，最終選定了6種辣椒調味料和4種辣椒組合。熬制過程中不斷換醬料，把原料和各種大料最佳配比的醬料端出來。
他們把廚房變成了實驗室。在用了85公斤的螃蟹和幾百公斤的食材，準備了1多年之後，去年，在10個月的時間裏，“蟹海香辣蟹”應運而生。
最初，和陳采用客戶通過微信和電話訂餐的方式，將炒好的螃蟹送到客戶家中。雖然壹個人每天送出的份數不多，但是秘制油炸的辣椒醬壹誕生就被貼上了“獨家私味”的標簽，受到顧客的歡迎，回頭客也不少。
漸漸的，愛吃螃蟹的顧客越來越多，壹個人滿足不了顧客的需求。顏夕和陳傑招聘員工，並加快了擴張線下體驗店的步伐。
2015 15 15位於程春路165的“蟹滄海香辣蟹”線下體驗店開業，以線下體驗店為中心，輻射昆明，遍布全市。
現在，除了和金，店裏還有四個工作人員，炒螃蟹已經成了標準化的流程。最新鮮的螃蟹，最好的調料，“海中蟹”來的如火如荼。壹出道就被《都市時報》評為昆明20大名小吃之壹。
堅持走下去，做自己喜歡的事。
在創業的過程中，顏夕也運用了新的思維。線下體驗店開業後，他用互聯網的O2O模式(線下商機與互聯網相結合，讓互聯網成為線下交易的模式)對“壹個上海交大畢業生的自白:我為什麽回昆明炒香辣蟹？”這篇文章發布在微信上，短短幾天就達到了8000的閱讀量，進壹步提升了《蟹海》的知名度。
壹開始家裏人反對他做餐飲行業，認為辛苦，不體面；有些朋友不理解他的舉動，說他是“負能量”。“我是香辣蟹的‘CEO’，我享受每壹只香辣蟹帶給我的實實在在的成就感。”顏夕說。
合夥人陳已辭職經營“蟹海”，仍在公司上班，過著白天做伴，晚上購物的生活，沒有休息日。他覺得這份辛苦，對於自己喜歡的東西來說，不算什麽。高考狀元只是他曾經的輝煌。他想做的是壹個為自己喜歡的事業不斷奮鬥的年輕人。
被問及未來的打算，顏夕表示，首先要把公司和“蟹海”工作做好，後面可能會有壹些新的嘗試，但“只做自己喜歡的事”的理念不會改變。就像“海中蟹”這個名字，取自他最喜歡的笑傲江湖，劍影中的感情、仇恨、榮辱，都不如青山谷中傳來的海的笑聲。
創業勵誌小故事三:從月薪800到身價1000萬，80後夫婦的創業故事從零開始。
80後創業故事:從月薪800到身價千萬！
已經達到或接近30歲的80後，現在已經成為商界新的上升力量。他們中的許多人通過自己的努力創造了傳奇。
就業，在艱辛中培養責任感。
來到位於無錫新區產業博覽園的天創嘉誠文化創意公司，記者立刻被裝飾在公司墻上的多幅油畫和各種藝術品所吸引。這些油畫幾乎都出自董事長田成之手。這個1982出生在連雲港的年輕人，曾經把油畫作為自己的理想。但現實是，2003年，他從蘇州工藝美術職業學院畢業後，考上了中央美術學院，但家裏經濟條件不允許。在朋友的介紹下，他來到無錫壹家電動車生產企業做策劃。
他的同學在月收入1500元起步的時候，他的月工資只有800元，工作生活條件非常艱苦——8個人住壹間宿舍，沒有空調。“夏天在外面上廁所，都可以被蚊子帶出來。”田成說，那段時間，他早上6點起床，晚上12點睡覺。他經常累得洗都不想洗就睡著了。“淩晨兩三點聽到雷聲，他們都跳下床跑到院子裏，在大雨中用帆布把放在室外的紙箱和貨物蓋上。”田誠說，他原有的驕傲和棱角逐漸被磨掉，同時也培養了壹種責任感。
工作壹年，比他低壹歲的女朋友即將畢業。田成想回蘇州，女朋友不同意。她甚至說:“妳連這點苦都吃不下。我看不起妳！”田成爆發了，壹句話沒說就離開工廠去了蘇州。幾天後，部門負責人打來電話，說要罰款。他回應道:“妳想懲罰就懲罰吧。”第二天，總經理打電話要求加薪，田成卻說:“我也不要加薪。”第三天，老板說:“明天來上班吧。”他回到了工廠。“我安慰自己，只要能在這個公司多待壹天，就能在其他單位多待三天。”壹年後，公司發展壯大，田誠升任策劃總監，月薪漲到5000元。
創業，第壹筆生意就泡湯了。
2005年女友研究生畢業後，田成想讓女友進公司工作。但是公司認為他們在壹個部門管理起來並不容易。於是他讓女朋友在公司附近開了壹家圖文工作室。田成有有空的時候去幫他的女朋友，所以他受到了公司同事的批評。2006年初，他離開電動車公司，和女朋友壹起創業。
從零開始並不容易。“我分析過，僅無錫就有上千家平面制作公司。我沒有任何背景和資源，很難超越他們。但當時全國只有不到十家電動車工業設計公司，我在這壹行比較有優勢。”所以他決定轉行。但幾個月後，夫妻倆的月收入只有1800元。
“我們為顧客設計了壹款30元的貼花。我發現我已經不能做純設計了，於是我去工廠加工設計產品。”田成說，他接到的第壹筆印刷品業務是8000多元，但客戶發現有質量問題。他向顧客解釋說工人們在生產中犯了壹個錯誤。“客戶跟我說，‘沒有能力做老板就不要做。我還沒見過有人在出問題時把責任推給員工。我希望我能找到壹個洞鉆下去。”田成重做了他所有的顧客。雖然他失去了第壹筆生意，但他學到了很多。
經驗:有創意，有堅持，才有機會。
憑借自己在電動車行業的經驗，他很快適應了市場需求。他不僅做設計，還為客戶提供增值服務。“我為他們的產品提供優化建議，以滿足個性化需求。比如在車身上安裝反光貼花，讓幾十米外都能看到車；座椅配有3D網，可以防止日曬和積水。我為客戶策劃營銷創意。我的出發點不是我盈利，而是幫助客戶賺錢。客戶賺錢了，我就不怕我沒利潤了。”
2010年，當他的公司占據了中國電動車行業70%的外飾市場時，他把目光投向了汽車行業的設計。在沒有任何經驗和渠道的情況下，我最初為4S商店制作了壹個品牌展車來吸引眼球。沒有廣告資金，他想了壹個不花錢就能在淘寶搜索排名第壹的辦法。“壹套車身貼的市場價是四五百元，但我的標價是8000元-1萬元。大型汽車廠商在搜索時從高到低排列價格，所以我公司肯定排在最前面。看到我的價格比市場價高很多，對方就會好奇的問，妳的怎麽這麽貴？當然我會說工藝特別之類的，這是壹套單賣價格。如果大批量定制，我們只要四五百元。”這壹舉動引起了汽車制造商的註意。接下來，在大嶽起亞舉行的全國車身創意大賽中，田誠設計了五款產品中的四款，贏得了最多的投票。
如今，公司已經成立了三個子公司。今年計劃銷售上億元，田誠的身家也超過千萬元。
作為壹個成功的創業者，他給當今大學生的建議是:找準自己的定位，堅持下去。