傳統的平安夜是裝飾聖誕樹的日子。現在聖誕節不僅意味著夜晚，而是壹整天，但節日氣氛很容易在晚上調動起來。以下是我精心推薦的平安夜規劃方案，僅供參考。歡迎閱讀！
平安夜規劃方案(精選文章1) 1。營銷內容
平安夜前幾天，我們在西亞斯西校區開展了蘋果營銷，帶動西亞斯學生消費平安夜。同時也可以借助好的機會，把自己的蘋果賣的很好，銷售對象都是西亞斯的學生。
二。產品介紹
我們的蘋果品種是紅富士，因為果實膨大，色澤鮮艷，汁多味美，是國內家喻戶曉的水果。它不僅體積巨大，而且營養價值很高，常被視為饋贈賓客的佳品。本文來自數據管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜上的銷售產品，不僅是校園裏常見的品種，更是壹種鮮艷的顏色，代表著來年給自己帶來平安、順利、幸福、祥和的寓意。
三。機會分析
1，優點:
1)，作為壹個學生，對自己的校園和自己的學校體系有很深的了解，知道哪個方向，那個區域人多，適合擺安全水果攤。知道那個區域人少，設置平安水果攤位銷售效果不會好。
2)、人脈關系也很有優勢，自己擺的攤位會有同學朋友來參觀。作為同齡的賣家，他們對消費者的心理需求和喜好有著深刻的理解，從而可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道，在產品推廣上有自己的優勢。
2.機會:
1)，在平安夜上，擺攤賣安全水果的參與者多了，讓大家聯合起來集中采購運輸成為可能，集中采購的成本也會相應少壹些。
2)對於自己團隊的組建，我們充分考慮到學習時間的限制，所以選擇時間相對充足的選手，可以很好的避開時間限制，避免無人到場銷售的情況。
3)我們選擇了代理銷售，避免了我們資金不足的硬缺點，只需要交很少的押金就可以領取銷售的產品。
四。營銷戰略目標
平安夜期間，將以多種形式銷售安全水果的優勢品種，力爭占校園安全水果總市場份額的20%以上。在市場細分上，根據學生的年級、性別、價值觀、情感訴求，分別設置不同的營銷方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置了三檔(8元、6元、5元)。在優越的整體市場細分、產品價格設定和產品推廣形式下，再加上創新銷售渠道的整體規劃，力爭平安水果市場份額達到20%以上。
第四，4P戰略
產品組合:產品組合采用“3+1”模式。“3”是高、中、低檔產品，“1”是特殊產品。我們的核心產品是中高端產品，高端產品主要是紙包裝的安全水果，價格定在8元。高端產品主要包裝在精致的禮盒裏，有精美的留言卡，可以免費包裝。此外，上品平安果還附有“我愛妳，生命平安”、“老婆或老公愛妳”、“最好的朋友，小夥伴”等壹系列時下網絡用語。高檔產品訂單量占總訂單量的50%，是銷售主力。中檔產品以包裝或未包裝的平安果為主。由於節省了包裝材料和包裝所需的時間，這類產品的價格定得較低，基本上每個在6元。中檔產品訂單量占總訂單量的20%。低檔產品以“裸果”為主，顏色、體積、口感都略低於中檔，沒有包裝。這類產品的價格在4元以內是安全的，這個檔次的訂單量是總訂單量的20%。其次是我們的特色產品，所謂的“1”，由高檔裸果和幾種不同的小果組合而成。讓顧客自己選擇包裝，風格取決於每個顧客。這種產品是這次銷售的壹個特色，也是壹個創新。作為試用產品，其訂單數量占總訂單數量的10%。價格設定:18元至15元各為浮動價格，價格設定為裸果及包裝材料總成本的150%至200%。
另外，考慮到平安水果的銷量會隨著節日周期發生較大變化，我們可以根據周期設定相應的變化價格，保證銷量的穩定。具體設置為:65438+2月21之前預訂的各等級安全水果7折，65438+2月22之前預訂的各等級安全水果8折，65438+2月24之前預訂的各等級安全水果9折。65438年2月24日各種安全果全價銷售，65438年2月24日後安全果大甩賣，價格可控制在總成本價的120%至150%。
2.配送策略:送貨上門:主要適合服務提前預訂的客戶。選擇24日前預訂的客戶，在預訂時應留下具體信息，按照約定日期集中送貨上門。
攤位現場銷售:在24日前後的日子裏，在學校人群相對集中的地方設立幾個銷售攤位。用適當的促銷手段，吸引顧客到展臺直接購買。這是最重要的銷售渠道，要投入大量的精力。
上門銷售:流動銷售模式可以安排幾個會員帶適當數量的安全水果給學生集中銷售。場地的選擇主要考慮人流量，比如食堂、教室或者學生宿舍。
動詞 （verb的縮寫）促銷計劃
可以根據不同的分銷渠道設置不同的推廣方式，具體安排如下:
上門分銷渠道推廣:由於主要依靠預定模式，對信息溝通要求較高，所以選擇派發宣傳頁，投放廣告。提前向客戶發放大量宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅海報，向客戶說明具體的定價優惠。宣傳頁和海報的數量要足以保證適當列名的同學知道我們產品的推廣計劃。
現場擺攤銷售:現場擺攤，直接面對來來往往的顧客，如何吸引顧客需要好的推廣方法。主要以人員推廣的模式，在展臺前展示各種安全水果，向顧客展示各種蘋果，向顧客解釋產品的品種和每種產品的具體含義。購買超過壹定數量的客戶可以參加抽獎或贈送壹些優惠券，以鼓勵更多的客戶購買更多。
上門推銷:由於是在人員集中的地方，主要依靠優惠方案來達到推銷的目的。比如壹次購買壹定數量，可以給予不同程度的優惠，也可以讓顧客免費品嘗安全水果的樣品，或者免費贈送適當的安全水果。
不及物動詞行動計劃
1)，采購及產品準備方案:提前壹周購買平安果。可以選擇區內大型商場購買高檔平安果和特色平安果。成本壹般是4塊錢壹斤，又大又紅，水果上還有壹些吉祥的字，比如“平安”、“福”、“喜歡妳”。在郊區的農貿批發市場可以買到中低檔的安全水果，那裏的蘋果質量也很好，但是缺少像高檔水果上的吉祥話。至於包裝材料，可以在材料包裝市場購買，高檔有特色的安全水果可以用精致的紙盒包裝。
七。銷售計劃
送貨上門:從訂購之日起，發放宣傳頁，必須包括安全水果的種類和價格。最重要的是提前展示我們為訂購設定的各種優惠方案，並做好客戶在此期間的購買記錄，確定送貨上門的日期和具體方案。
現場攤位銷售:65438年2月22日至12年2月25日，擺攤時間。提前兩天擺攤主要有兩個方面。壹方面可以擴大產品的銷售，保證訂購的商品能盡快賣出去。另壹方面，設立攤位本身就是壹種很好的廣告形式，可以讓顧客知道何時何地有攤位，攤位上提供什麽類型的安全水果。這樣，即使有些顧客在24號之前沒有購買，在24號需要購買的時候，也可以首先想到我們的攤位。
上門推銷:可在安全水果集中包裝後實施。第壹，可以帶少量平安果到每個宿舍挨家挨戶推銷。要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手裏的平安果，更是讓他們幫我們推銷。本文來自數據管理下載。所以我們在促銷的同時要把握客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，以便對接下來幾天的促銷和調價做出及時的反應。？網上銷售推廣:我們主要用QQ做壹個銷售。比如在21之前分發宣傳頁的時候，可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜行動”討論組。該群可以下訂單，交流平安夜話題，傳遞送貨信息，免費發送“安全水果”服務。
八個。營銷經驗
通過這次促銷活動，我們可以更好地將書本上的知識與實踐相結合，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時，我意識到經濟活動並沒有我們想象的那麽簡單，需要更多的知識和理論來完成。此次晉級活動不僅是壹次實踐活動，也是我們融入社會、鍛煉能力、增進同學間交流的寶貴壹課，更重要的是邁出了晉級的第壹步。當然，這種促銷的銷售實踐也存在很多問題，比如與客戶溝通不夠，對市場行情分析不夠，第壹手經驗的膽怯。我希望在未來，我會從我的錯誤中吸取教訓。克服這些問題會繼續保持自己的優勢，努力做得更好更完美。
團隊成員:10男生(均為計劃班男生)，女生5人。三個人組成壹個營銷團隊，* * *分成五個營銷團隊。
X.預算
主要產品成本:
高檔蘋果3元∕ __100=300人民幣。
安全水果特別組合:5元__20=100人民幣。
3元∕kg__25kg=75人民幣的中低檔平安水果。
玄傳頁？0.1__300=30元人民幣
毛利估計:高端品類:8__100=800？人民幣
特殊顏色類別:10__20=200？人民幣
中低檔:18__25kg=450人民幣。
預計凈利潤:(800+200+450)-(300+100+75)-30 = 975人民幣。
註:為了操作的可能性，有些價格只是最初的固定價格和浮動價格，這些價格會隨著市場的銷售情況進行相應的調整，所以利潤估算只是壹個臨時預算，不作為實際收入，僅供參考。
平安夜規劃方案(節選之二)1。派對風格:
時尚，積極向上的氛圍，優雅的風格
二、舞臺背景色定位:
作為企業的團拜會，恰逢聖誕、元旦來臨，此階段背景色以暖色為主；充分利用晚會現場的燈光等現代技術功能，展現_ _集團的企業理念:生生不息。
三、舞臺設計:
舞臺將設計為開放式場景，結合追光、電控燈等多種舞臺元素，為晚會增光添彩。
四、晚會的主持人:
晚會將有兩位主持人，壹男壹女。
動詞 （verb的縮寫）晚間節目的形式:
晚會將以歌舞為主，通過不同的表演形式展現_ _集團的發展歷程和員工的精神面貌。
第六，聚會過程:
壹、開場舞:《開心》
二、主持人上臺:
尊貴的客人們。
_ _集團的(女)同事
大家晚上好！
(男)熱情的舞蹈讓我們每個人都為之動容。
(女)新的壹年邁著歡快的腳步向我們走來。
(男)隨著時間的推移，我們_ _人在風雨中掙紮了多年。
(女)有了月光，我們_ _又要和聖誕老人相聚了。
(男)“和諧之春”慶祝_ _集團聖誕歡迎晚會。
(壹起)現在開始。
(男)首先請大家唱壹首。
節目壹:女聲歌曲
(男)(女歌手唱完，男主持上)大家說唱好嗎？新的壹年新氣象，女歌手的歌聲又是那麽的動聽，那就請她為大家演奏第二首歌吧。
節目二:女聲歌曲
(女)紅日升起，紅日過去。在深化改革開放的日子裏，_ _人壹直秉承:積極探索務實經營，誠信建業，鑄造輝煌的企業精神，取得了顯著的成績。_ _人以務實、進取、誠信、高效的經營理念贏得了市場，贏得了客戶的尊重。請欣賞下面的吉他演奏。
節目三:吉他彈唱，
(男)多麽優美的音樂，多麽有磁性的歌聲，展現了_ _人的堅韌與自強。(女)社會在進步，經濟在發展，_ _人始終走在制造業的最前沿。
(男)來吧，所有_ _人，準備好了嗎？讓我們壹起進入激動人心的抽獎環節，有請抽獎嘉賓。
節目四:第壹次抽獎
(男)看，我們獲獎的朋友都笑得很開心。
(女)妳看，臺下的朋友們不僅沒有為中獎者高興，臉上都寫滿了幸福。(男)_ _人做的紅綠燈，為大家守護著生命的安全。
閃爍的交通燈提醒人們生命的重要性。
(男)還有壹種能在壹瞬間給人驚喜。
我知道妳在說什麽。請欣賞全國著名變臉演員帶來的新面孔/OFF。
歡迎大家。
節目五:川劇變臉
有了道路，人們走上了致富的康莊大道。
有了燈，人們可以安全回家。
(男)無論是高速公路還是羊腸小道，只要有燈，都能讓人感到溫暖。(女)只要有壹盞燈，海洋和道路都會指引人們的方向，讓他們找到幸福的彼岸。
(男)請欣賞由帶來的歌曲《朝聖之路》和《那片海》。
節目六:女聲歌曲《天道》《那片海》
(女)年是美好的壹年，(男)年，我國舉辦的舉世矚目的奧運會，是難忘的壹年。今年汶川地震震動了中國，震驚了世界。
地震來臨時，_ _人第壹時間行動起來，積極為災區村民捐款捐物。
(男)地震來了，_ _人冒著生命危險為災區獻愛心。
(女)那段日子感人至深的事歷歷在目。
(男)接下來，請欣賞舞蹈《感恩的心》。
節目7:舞蹈《感恩的心》
感謝舞者們的精彩表演。
(女)讓我們進入第二次抽獎時間。
節目八:第二次抽獎
(男)每個_ _人都用自己的青春和自己的奮鬥作為貢獻者。
(女)大家的親人都在默默奉獻。
(男)發展離不開大家的努力。
(女)進步需要更多的努力和堅持。
(男)是崎嶇的山路還是遼闊的土地？
(女)_ _每個人都會用自己的力量繪制新的藍圖。
(男)下面請欣賞女生獨唱《山路十八彎》和《嫂子頌》。
節目9:女聲歌曲《山路十八彎》和《大嫂頌》
(男)細膩的感情，在歌唱中表現出來。
(女)堅韌的品質，用歌聲表現出來。
(男)_ _人類發展的第九年。
女:接下來請欣賞男生獨唱《向天再借五百年》《滾滾長江東流》。節目十:男聲歌曲《再向天借五百年》《滾滾長江東流》
(男)有多少朋友還想拿獎？大聲告訴我！
女:好了，我們進入本次晚會的第三個抽獎環節。
節目11:第三次抽獎
(男)是和諧的大花園，是中華民族不可分割的壹部分。(女)請欣賞男生女生合唱。
節目12:男孩女孩合唱
(M)今晚的歡樂帶給我們壹整年的希望。
(女)今晚的喜悅帶給我們壹年的奮鬥。
今晚我們中沒有人註定要睡覺。
今晚，我們要祝酒。
(男)今晚是和平之夜，今晚是幸福之夜。
(女)讓我們高唱歡樂頌，迎來更好的明天。
節目13:聖誕歌《歡樂頌》或《聖誕快樂》
(M)新年的鐘聲即將敲響，祝願我們的祖國更加強大繁榮，祝願我們的祖國更加郁郁蔥蔥。
(女)祝我們_ _人新的壹年工作順利，家庭幸福！
(壹起)讓我們攜手同行，壹起迎來和諧的春天！
親愛的朋友們，這是生茂集團20__“和諧之春”晚會的尾聲。
(女)祝大家新年快樂，萬事如意！
各位晚安！
平安夜策劃方案(精選之三)活動方案之壹:平安夜黨。
活動時間:2月24日晚65438+20: 00。
地點:_ _酒吧公園
活動具體方案:每位選手會提前準備壹份聖誕禮物，然後在壹張紙上寫下妳希望接受者表演的節目，和禮物放在壹起，然後包裝。參賽者到達活動現場後，將禮物交給活動主持人，主持人將禮物放在壹起，並在每件禮物上貼上號碼。同時，他們會準備相同號碼的彩票條。
所有的球員都在這裏。活動開始後，大家先抽簽。抽獎結束後，抽到第壹個的玩家會收到第壹份禮物，當場打開禮物，按照禮物中的備註要求表演節目。之後按數字順序進行，所有參與者機會均等，公平合理。
拒絕按要求執行程序的人將受到懲罰。
活動註意事項:
1.不要在禮物中的紙條上簽名。
2、表演節目的要求，盡量有創意，也要在壹般人能承受的範圍內，杜絕傷自尊的要求。
3.活動中的零食飲料都是集中購買的。
熱烈歡迎親朋好友參加活動。
第二個活動計劃:平安夜“假面舞會”
參加人數:約30人。
時間:65438+2月24日晚8點。
活動內容:當晚安排了_ _ bar活動，給每位參與者發了壹個面具，並舉行了壹場假面舞會。
1，入口:分發面具和半個撲克。
2、內場:假面球，穿插小遊戲。兩個能把手中壹整塊撲克拼起來的人，成為當晚的臨時攤點，完成遊戲(情侶唱歌，現場求婚，喝啤酒比賽等。).
3.午夜許個願，摘下妳的面具。
預計費用:視人數而定(每人100元左右)
第三個活動計劃:在平安夜上玩遊戲，在教堂許願，在KTV唱歌不喝醉。
地點:_ _遊戲廣場，_ _教堂，KTV包房。
建議數量:10左右。
時間:65438+2月24日晚7點。
活動內容:集合結束後，在遊戲廣場玩遊戲，在12教堂附近祈禱，然後在KTV唱歌。預計費用:人均100元左右。
註:針對少數群體的計劃。
第四項活動計劃:平安夜溫泉之旅+璀璨煙火。
建議人數:20人左右。
時間:65438+2月24日晚8點。
活動內容:指定地點集合，買票泡溫泉，午夜燃放煙花。(自願選擇住宿或返回)
預計費用:汽車燃油+溫泉門票+住宿(可選)
註:有自駕同行。
平安夜規劃方案(選編四)壹、活動名稱
平安平安
二、事件的背景
平安夜來了，所有的學生都想發自內心地給他們關心的人送去祝福。此外，在這個特殊的日子裏，校園也需要節日的氣氛。
三、活動的目的和意義
這個活動的目的是向關心的人傳遞祝福，表達對彼此默默的關心，為大家提供壹個購買放心水果的平臺。對於主辦方來說，這也是壹個鍛煉大家銷售能力的機會。
四。活動
1.活動時間:
20__年65438+2月23日和24日。
2.活動口號:
忙碌的大學生活，有沒有壹個妳在乎的人被妳忽略了？平安夜將至，要不要給妳心中的TA送上祝福？平安果會帶著妳的祝福，陪TA走過這個溫暖的平安夜。
3.活動對象:我校全體學生。
4.活動描述:
主辦方會采購蘋果和包裝，在校園裏設攤位賣蘋果。蘋果分為_蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、圖案包裝的蘋果，價格不同。學生可以自己發，也可以由主辦方發。需要代發的同學要註冊好，這樣蘋果才能精準分發。24日下午5點左右，主辦方開始整理需要投遞的蘋果，並代為投遞。
5.員工安排:
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，* * *分為六個階段，每個階段由四至五人負責銷售。24日下午五點多，所有沒課的成員都去安排好的教室整理蘋果，分發。
6.善後護理:
由於各種原因，有些蘋果可能無法送達。如果有買家，主辦方負責和買家協商解決這個問題。
動詞 （verb的縮寫）活動資源
蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等。
不及物動詞活動形式
平安夜規劃方案(精選部分5)活動目的:
1.加強項目的形象宣傳，有利於在當地形成良好的口碑傳播；
2.延續項目品牌的影響力；
3.促進與業主的溝通，展現開發商的誠意；
4.利用鄰裏之間的親情，贏得更多客戶的歸屬感。
活動主題:攜手好鄰居，共度平安夜！
活動時間:20__ _年65438+2月24日(周日)
地點:_ _酒店
活動邀請:已購房業主+準客戶+部分當地媒體。
活動形式:自助餐+互動遊戲+表演。
活動內容:
1)業主聯合簽字
2)公開承認業主的支持。
3)特邀嘉賓表演
4)餐飲和通信
活動流程:
提前發壹張寫有號碼和主人姓名的請柬(名片大小足夠，姓名和號碼由銷售經理填寫)。這張邀請卡作為識別標誌，也作為主人的抽獎憑證。
09: 00-09: 30業主聯名簽名(嘉賓在簽名板上留下姓名後入場)。
考慮到活動的參與性和項目本身的特點，嘉賓簽名將采用簽名板簽名的形式，簽名板背景設計為聖誕樹；同時，我們可以在簽售板前為簽售嘉賓拍照，這樣既可以增加酒會的重要性，又可以突出聖誕節的濃厚氣氛。這個簽名板可以裱起來，放在銷售中心作為活動結束後的紀念品。同時，業主要將邀請卡放入抽獎箱。
座位安排:事先統計好到場人數，包括每個家庭成員的具體人數，然後將同壹棟樓或同壹單元的業主按照人數安排到同壹個圈內。現場只有座位，沒有安排桌子。每65，438+00個座位圍成壹個圈。具體安排如下:
主持平臺
物主
09: 30-10: 00開發者演講&；業主代表發言。
開發商安排相關領導發言，內容由開發商確定；另壹位業主應邀代表客人在招待會上致辭。
在增進相互理解的同時，突出開發商對業主的尊重；業主代表及其發言將由我們安排。業主發言將圍繞本次活動的主題:鄰裏節，主要以鄰裏情懷為主，以此來喚起在場業主的情緒。
10:00-11:15互動遊戲環節(分為三部分)
前半段(20分鐘)是以推廣本項目特色為重點的互動有獎遊戲問答。
首先主持人會花5-8分鐘介紹項目的特點，然後開始互動問答遊戲。
在嘉賓進場前發放相應的宣傳資料，互動遊戲環節涉及的問題基本都能在資料中找到，不僅有利於嘉賓與開發商的互動，也為項目做了進壹步的宣傳，讓嘉賓在玩遊戲的同時掌握更多的項目信息。這個環節問的問題是我們設計的。
為配合鄰裏節的主題，建議采用樓棟或單元間pk的形式，增進鄰裏間的感情，插入置業顧問帶動整體氛圍。
中間部分(40分鐘)
客戶互動遊戲，妳可以通過物業顧問提前聯系妳的客戶，表演形式多樣。每個置業顧問至少準備壹個節目，穿插置業顧問和業主之間的小故事，走情感路線，配背景音樂；也可以插入壹些互動遊戲，根據情況安排節目。
下半場(15分鐘)
鄰居，我想告訴妳...
由於壹些環節的互動和臺下的互相交談，鄰居之間要互相理解，所以這個環節就是所有鄰居站起來手挽手圍成壹個圈，背景音樂播放《相親相愛》，主持人讀出鄰居事先寫在卡片上的話...
(遊戲禮物建議:設定的遊戲環節禮物可以是小紀念品，也可以是壹些印有文字的物品，壹定要小到可以掛在聖誕樹上。)
11:15-11:30用餐時間&；感謝店主的抽獎。
自助餐時間，邀請業主到指定餐廳享用自助午餐，可進行進壹步溝通。吃飯的時候，會舉行抽獎。
獎項設置:
壹等獎:1獎品:微波爐壹臺。
二等獎:2名獎品:電磁爐壹臺。
三等獎:3名獎品:刀壹套。
註:以上獎項的設置和名額最終由開發者根據活動預算確定，我們僅提供參考意見。
活性材料制備:
舞臺背景板數量:1(廣告公司設計)
宣傳條幅數量:1(由廣告公司設計或酒店提供)
業主簽名板數量:1(廣告公司設計)
宣傳資料+要清點的禮包數量(按人數)
歡迎標誌數量:1(由廣告公司設計或酒店提供)
壹些音頻設備(由酒店提供)
工作人員與邁克交談(由酒店提供)
座位數量(由酒店提供)
關註:1。準備鮮花。為了節約成本，可以準備單束，在主人表演時獻花；
2.節目的編排要有創新性、互動性和參與性；
3.要考慮到現場會有孩子，盡量提前打招呼，照顧好孩子，提前給孩子準備壹包糖果；
4.壹定要突出這個活動的主題:鄰裏日和聖誕節，壹個家庭，壹份聖誕禮物。建議現場準備壹棵聖誕樹，在聖誕樹上掛小禮物，然後在互動遊戲中中獎的業主可以自己從樹上領取禮物；
5.活動的氛圍很重要。壹定要充分調動現場的氣氛，這就需要置業顧問和現場主持人做足工作。