壹匹老馬用來認路的經驗，看似平淡無奇，實則科學。心理學上有個術語叫認知圖。認知地圖理論認為，學習是對行為的目標、實現目標的手段、實現目標的方式和實現目標的結果的認知，是期望或認知概念的獲得。所以在學習的過程中，壹定要重視學習的中介過程，也就是認知過程的學習，強調學習的認知和目的。
2.法厄同的行為
3.推斷
4.習得性無助。
5.霍桑效應
當表現或努力由於額外的關註而增加時，我們稱之為“霍桑效應”。這在學校教育中極為普遍。在國外學校，每個學生入學時都會進行智力測試，根據智力測試的結果將學生分為優秀班和普通班。結果在壹次例行檢查中，發現壹批壹年前入學的學生因為壹些失誤，考試成績出現了逆轉，也就是說現在的優秀班其實都是普通班的孩子，而真正聰明的孩子都在普通班。但今年的課程成績和往年壹樣，優秀班明顯高於普通班，沒有異常。本來普通孩子都算是尖子生，他們自己也覺得自己很優秀。額外的關註和心理暗示，讓醜小鴨真的變成了白天鵝。基於霍桑效應的心理暗示還可以治療抑郁、自卑、神經質等各種心理疾病，霍桑效應在企業管理應用和領導行為中也是有效的。
霍桑效應告訴我們:站在別人的角度，善意的謊言和贊美真的可以成就壹個人；從妳自己的角度來看，妳可以成為妳認為的那個人。(陳喆)
6.假壹致偏差
7.視網膜效應
8、延遲見面
9.耶基斯-道森定律
10，歸因偏向
11，巴南效應
人們往往認為對人格的壹種概括和籠統的描述，就非常準確地揭示了自身的特點，這種傾向在心理學上被稱為“巴納姆效應”。
12，狄德羅效應
狄德羅效應是壹種常見的“得到的越多，得到的越少”。當妳沒有得到某樣東西的時候，妳的心很穩，但是壹旦得到了，妳就不滿足了。
13，心理賬戶
14，直覺決定
15，卡尼曼風險定律
16，小數法則
17，集合論
18，雅克法則
19，津巴多實驗
20.補償功能
21，睡眠效果
22、反饋效應
23、補償效應
24.辟果提效應
25、遷移效應
26、釀造效果
27.羅森塔爾效應
教育學和心理學有壹個著名的實驗，是美國著名心理學家羅森塔爾教授設計的。
他將壹組老鼠隨機分為A組和B組兩組，並告訴A組的飼養員，這組老鼠非常聰明。同時他告訴B組的飼養員，他組的老鼠智力壹般。幾個月後，教授對兩組穿越迷宮的老鼠進行了測試，發現A組的老鼠確實比B組的老鼠聰明，它們能先走出迷宮，找到食物。
所以羅森塔爾教授受到了啟發。他想知道這種效應是否也會發生在人身上。他又去了壹個普通的中學，在壹個班裏隨便走了走，然後在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們老師，這些學生智商很高，很聰明。過了壹段時間，教授又來到了這所中學，奇跡再次發生了。他選的那些學生，現在真的成了班裏的佼佼者。直到那時，羅森塔爾教授才告訴他們的老師，他對這些學生壹無所知，這讓他們很驚訝。
為什麽會這樣？這是“期望”的魔力在起作用。羅森塔爾教授是著名的心理學家，在人們心目中有很高的權威。老師們對他的話深信不疑，所以對他指出的學生抱有積極的期望，把他們當成聰明的孩子。這些學生也感受到了這種期待，認為自己很聰明，提高了自信心，提高了對自己的標準。最後，他們真的成為了優秀的學生。
這就是著名的“羅森塔爾效應”
鼓勵妳的孩子，培養他們的自信心。妳的期望將在很大程度上決定他們的未來。信不信由妳。
28.囚徒困境
29.凡勃倫效應
30.墨菲法則
31，邦尼定律
32.赫洛克效應
33、零和博弈原則
34、路徑依賴
35.帕金森定律
1958，英國歷史學家、政治學家諾斯科特？c·諾思科特·帕金森出版了《帕金森定律》壹書。帕金森經過多年的調查研究發現，壹個人做壹件事所花的時間是如此的不同:他可以在10分鐘內看完壹份報紙，也可以看半天；壹個忙碌的人可以在20分鐘內寄出壹疊明信片，但壹個無所事事的老太太為了給遠方的侄女寄壹張明信片可以花壹整天:找明信片壹小時，找眼鏡壹小時，查地址半小時，寫問候壹小時壹刻鐘...尤其是在工作中，工作會自動膨脹，占據壹個人所有可利用的時間。如果有足夠的時間，他會放慢工作節奏或。
由此可以得出壹個結論，在行政管理中，行政機構的數量會像金字塔壹樣增加，行政人員的數量會膨脹，大家都很忙，但組織效率卻越來越低。這個規律也被稱為“金字塔上升”現象。
36.示例效果
37.德西效應
心理學家德西在1971中專門做了壹個實驗。他讓大學生做實驗對象，在實驗室裏解決有趣的智力問題。實驗分為三個階段。在第壹階段，所有的受試者都沒有得到獎勵。在第二階段，受試者被分為兩組。實驗組的受試者完成壹道難題獲得1美元的報酬，而對照組的受試者與第壹階段相同，沒有報酬。第三階段，對於休息時間，被試可以在同壹個地方自由活動，是否繼續解決問題作為他們對這項活動熱愛的程度指標。實驗組(獎勵組)在第二階段確實很努力，但在第三階段繼續解決問題的人數很少，說明興趣和努力程度在減弱，而對照組(無獎勵組)有更多的人花更多的休息時間繼續解決問題，說明興趣和努力程度在增加。
德西在實驗中發現，在某些情況下，當人們同時擁有外部獎勵和內部獎勵時，不僅不會增強工作動力，反而會降低工作動力。此時，動機的強度就會成為兩者的區別。人們稱這個定律為德西效應。這個結果表明，如果為壹個愉快的活動提供外部物質獎勵(加獎勵)(即內部獎勵)，會降低這個活動對參與者的吸引力。
38.旁觀者效應
39、彼得原理
40、群體壓力效應
41，社會推廣效果
42.破窗理論
43250法律
44.傳播失真效應
45，* * *效應
46.羊群效應
47.鏈式成形
48、史華茲的論文
49、多米諾效應
50、相關定律
51，幻想反應
52.目標效應
53.溫水效應
54、跟隨耳朵效應
55、魚缸法則
56.卡雷爾公式
57、情感渲染
58、馬蠅效應
59、手表定律
60.蓋希納定律
61，認知失調
62.PMA黃金法則
63.優勢效應
64、剃刀定律
65、保齡球理論
66.特雷西定律
顏色效果
68、例外原則
69、套切效果
70.亞裏士多德定律
71，權變理論
72.鱷魚原則
73、卡羅爾效應
74.斯諾克理論
75.駝峰效應
76、萊斯特效應
77.依戀心理學
78.帕累托定律
79.暗示效果
80和3對1的影響
81，標簽效果
82、豪豬法則
83、超限效應
美國著名幽默家馬克？吐溫有壹次在教堂聽壹位牧師的演講。起初，他覺得牧師講得很好，讓人感動，於是準備捐款。10分鐘後，神父還沒說完，就有點不耐煩了，決定只捐壹些零錢。又過了10分鐘，神父還沒說完，決定不捐1分。等到牧師終於結束他的長篇大論，開始籌錢的時候，馬克？因為生氣，吐溫不僅不捐錢，還從盤子裏偷了2元錢。
家庭教育中經常出現超限效應。比如孩子考試沒考好，他的父母會進行壹次、兩次、三次，甚至四五次同樣的批評，會讓孩子產生負罪感，不耐煩，最後厭惡。如果妳是被“逼”的，妳就會有“我是鐵了心要這麽做”的逆反心理和行為。
因為孩子壹旦受到批評，總需要壹段時間來恢復心理平衡。當他被反復批評的時候，他會在心裏嘀咕:“妳為什麽總是這樣對我？”孩子被批評的心情無法平復，抵觸情緒會很高。
可見，家長不應該過分批評孩子，應該對孩子“犯壹次錯，只批評壹次”。如果非要再批判，就不要簡單的重復了。我們應該換壹種說法。這樣孩子就不會覺得同樣的錯誤被“抓住”了，厭煩和逆反心理也會減少。
84.閾值效應
心理學家J.L.Freedman和S.C.Fraser的壹項研究證明，讓人們先接受較小的要求，可以使他們逐漸接受較大的要求，這就是“門檻效應”。心理學家R.B.Cialdini也發現，當人們拒絕接受更大的請求時，認知不和諧驅使他們建立新的平衡，因此很容易接受更小的請求。當小要求與大要求明顯相關，並在大要求之後立即提出時，人們更容易接受小要求。
85.南風效應
北風和南風更厲害，看誰能脫下行人身上的外衣。北風先帶著冷風來了，刺骨的冷。於是，行人為了抵禦北風的襲擊，把外套裹得嚴嚴實實。南風徐徐吹來，頓時陽光明媚。行人春天覺得暖和，就解開扣子，然後脫下外套。南風贏了。
“南風”定律又叫“溫暖”定律，出自法國作家拉？馮丹寫了這個寓言。它告訴我們，溫暖勝於寒冷。運用到管理實踐中，南風法則要求管理者尊重和關愛下屬，始終以下屬為中心，更加註重“人情味”，更加註重解決日常生活中的實際困難，讓下屬切實感受到管理者給予的溫暖。這樣，下屬出於感激之情，會更加努力、積極地為企業工作，維護企業的利益。
86、泡菜效應
87.納什均衡
88、生活遊戲法則
89、印記效應
90.首因效應
91，最近效應
92.光環效應
93、自己的效果
94、包裝效果
95.阿倫森效應
96.韋伯定律
97.強亨利效應
98、參考點效應
99、冷熱水效應
100，缺陷效應
101，互利機制
102，高原現象
103，錨下沈效應
104，詹森效應
105，普雷馬克原理
106，情境相似原理
107，成就動機
108，蝴蝶效應
109，安慰劑效應
110，預期效果
111第十種現象
112，扇貝效果
根據獎勵強化的固定時間，形成工作高峰和低峰。對策是改變獎勵的種類和時間，從而形成區間獎勵。
不獎勵小成績，就不會有大成績。然而，胡蘿蔔有時並不起作用，甚至會引發壹場風暴。兔王的胡蘿蔔讓兔子們激情四射，怨聲載道。在心理學上，胡蘿蔔是壹種強化，是對兔子做出某種預期行為的獎勵。獎勵某種行為，這種行為會頻繁出現，這就叫強化。強化的方法有很多。壹種方式是定時強化，即每隔壹段時間提供強化來強化行為。美國心理學家斯金納在對老鼠的實驗中發現，如果每隔20秒對老鼠進行強化，在強化之後，老鼠的反應會停止，那麽反應速度會加快，在下壹次強化之前，反應速度會達到壹個峰值，說明它已經學會了根據強化時間做出反應。小白鼠的行為效率趨勢就像扇貝壹樣(圖中扇貝線)，所以我們稱之為扇貝效應。
那麽在教育孩子的過程中，是否應該完全避免這種持續的、固定時間的強化呢？不要！雖然持續、固定的強化在長期過程中會產生扇貝效應，但在新知識、新行為、新習慣的初始學習階段是必要的，可以使學生輕松完成規定的任務，盡快獲得回報；然後，當學生的學習或行為達到壹定程度時，就需要不斷延長強化的間隔，直到最後取消強化。在延時強化的過程中，可以改變間隔時間，讓學生找不到變化規律，避免專心等待強化。
小學三年級的夏夏總是在未經老師允許的情況下回答問題，幹擾了老師的教學。老師告訴她，如果她能在老師允許後回答這個問題，她將獲得壹朵小紅花作為獎勵。夏夏非常高興，果然，她取得了很大的進步。老師允許後她回答問題的次數迅速增加。過了壹會，老師鼓勵她說，妳已經做得很好了。為了幫助妳養成這樣的好習慣，我會觀察妳壹段時間的行為，並對妳進行獎勵。這次，我不會每次都獎勵妳。如果在此期間妳能壹直在允許後回答問題，我會獎勵妳妳最喜歡的獎品。如果妳在此期間違反了我們的約定，我不會獎勵妳。老師和夏夏的獎勵之間的間隔越來越長。慢慢地，夏夏養成了壹個好習慣。即使沒有獎勵，她也可以在老師的允許下回答問題。
113，齊甘尼克效應
114，馬太效應
115，鯰魚效應
116，對等原則
117，名人效應
118，最後通牒效應
119，邊際遞減效應
120，群體人格解體
121，群體極化現象
122，木桶效應
123，反暗示效應
124，社會刻板印象效應
125，從眾效應
126，禁果效應
禁果效應也被稱為“羅密歐與朱麗葉效應”。越是被禁止的東西，越會有人染指。這與人的好奇心和逆反心理有關。
127，轟動效應
128，威嚴效果
129，恐慌效應
130，域效應
131，恐高效應
132，加沙效應
133，實驗者效應
134，權威效應
135，聯盟效應
136，威懾作用
137，命令效果
138，面敵凝聚效果
139，組場效應
140，天橋效應
141，炒作效應
142，困驢效應
143，缺陷效應
144，尾部效應
145，Stroop效應
146，貼膜效果
147，戈斯塔效應
148，蝙蝠效果
149，激活效果
150，自然恢復
151，貝爾效應
152，背光效果
153，定位效果
154，宏大的效果
155，馬基雅維利效應
156，融合效果
157，真誠效果
158，團隊效應
159和鴕鳥效應
160，反轉效果
161，大力士效應
162，服從效應
163，溫度效應
164，霍爾姆斯馬車效應
165，隱含效應
166，霍布森選擇效應
167，自我原諒效應
168，第壹位數字效果
169，豬大腸效應
170，吉芬效應
171，易貨效果
172，帕累托效應
173，拉赫效應
奧托？瓦拉赫是諾貝爾化學獎的獲得者，他的成功具有傳奇色彩。瓦拉赫上中學時，父母為他選擇了壹條文學道路。沒想到過了壹個學期，老師給他寫了這樣的評語:“瓦拉赫很勤奮。但過於死板，很難創作出文學素材。”此後，他的父母要求他改畫油畫，但瓦拉赫既不擅長構圖，也不擅長打磨，在班上排名第壹。面對這樣壹個“笨拙”的學生，大多數老師認為他沒有成功的希望。只有化學老師認為他做事壹絲不茍，有做好化學實驗的素質，勸他學化學。在這種情況下，瓦拉赫智慧的火花突然被點燃，終於成功了。Wallach的成功說明了壹個道理，學生的智力發展是不平衡的，他們都有自己的長處和短處。他們壹旦找到發揮智慧的最佳點，就能取得驚人的成績。後人把這種現象稱為“瓦拉赫效應”。
174，接吻效果
相愛的異性之間壹旦發生接吻行為，就很容易發展成性交現象，也就是接吻效應。
在《性行為新概念與性倒錯新定義》壹文中，性行為分為四個階段:孤立性行為(發情書、打電話、上網)、接觸性行為(牽手、撫摸、擁抱)、半融合性行為(舌交、肛交、口交、接吻)和完全融合性行為(性交)。接吻是口腔黏膜和口腔黏膜的融合，是壹種半融合行為。過了這道坎，性交自然就來了。
當然，不同民族的風俗習慣和觀念是不壹樣的。比如美國人壹旦彼此確立關系，很快就可以接吻，但仍然有很多程序與性交分開。英國人比較保守，男女雙方確立關系和接吻都需要很長時間。然而，壹旦情侶接吻，他們很快就可以做愛。
因為這種觀念上的差異，產生了壹些誤解。
美國人愛上壹個人的時候可以互相親吻。所以，如果美國男人看上了英國女孩，就得接吻。英國女孩被吻了，她很驚訝，因為它跳過了許多傳統的程序。她覺得既然給了他最美好的初吻，她就必須當場逼著半求和他發生關系，但她卻有壹種被玩弄的感覺。美國男人對此並不理解，反而認為英國女孩太輕浮了:她這麽容易就上床了，因為美國人接吻和做愛要經過25道程序！
中國的習慣比英國更保守，所以接吻效應更加突出。
值得壹提的是，現在的電話戀愛和網戀看似孤立的性行為，但只要“吻”這個詞在對方的文字和語言中，見面後就有接吻的可能。於是接吻效應又開始發揮作用了。所以，男生女生壹定要警惕網戀，抵制接吻效應的誘惑。
175，異性效應
在人際關系中，異性接觸會產生壹種特殊的相互吸引和動力，並能從中體驗到難以言喻的情感追求，通常會對人的活動和學習產生積極的影響。這種現象被稱為“異性戀效應”。
異性效應有自己的條件。在壹個集體中，異性人數的構成，無論哪壹方，都不能少於所要求的最低比例——20%，而且年齡相差不大。隨著學生身心的成熟，他們特別註重異性的評價，尋求表現自己的機會。在異性面前，註意個人的外貌和裝束，更強烈地維護自己的自尊。這本身就是壹種具有道德約束力和異性效應的德育機制，關鍵就在這裏。
異性效應的道德力量還表現在學生審美的形成上。壹般來說，女生懂得美的比較早。青春期後，異性之間的廣泛交流導致了情感上的接近和心理上的依戀。作為傳播的壹個重要方面，對美的選擇和追求發生了根本性的變化。從人體之美到氣質之美，而這種變化是有壹定方向的，服從特定模式的。
異性效應的另壹個道德功能是加強集體生活的凝聚力。發現在壹個全部由男性或女性組成的群體中，經常會因為壹些小事發生摩擦，引發矛盾，影響學校氛圍。異性效應可以緩解和避免這種情況，促進學生的相互關註，促進人際理解，其基礎是兩性的相互吸引。所謂的人際理解，本質上是相互理解、同情和允許對方的個性。在此基礎上，異性同學之間的心理交流建立起真正的友誼，構成集體凝聚力。同時，兩性之間的差異是互補的，這使得集體生活豐富多彩。
異性效應最直接的道德影響還在於強化學生的性別角色意識。在學校裏，異性同學之間的交流是長期的，涉及到學習和勞動的方方面面。隨著年齡的增長，學生對自身性別角色特征的體驗不斷加深。現代科學認為，人的行為在很大程度上是由他的角色決定的。在我們這個由男人和女人組成的世界面前，異性效應有助於學生認識社會，揭示社會生活的真相，進壹步擴大他們的角色範圍，形成他們的社會道德、性道德和愛情道德。
異性效應也發生在教學關系中。女老師壹般都有溫柔善良的特點。性格粗暴的男同學會意外地接受女老師的管教，並願意服從。而女同學則喜歡和男老師討論政治和生活問題，學習成績也容易得到男老師更高的評價。這就是異性效應的魔力。
“門臉效應”
這正是“腳進門效應”和“低球技術”對應的現象。指的是人們在拒絕壹個較大的請求後，對壹個較小的請求的接受程度增加的現象。相應的，為了達到銷售推廣的最低回報，先提出壹個妳知道別人會拒絕的較大的要求，這樣可以提高客戶接受較小要求的可能性。在日常生活中，賣家的明碼標價和砍價就是這種技術的應用。