1998的冬天對包來說有點冷。他來北京五年了，努力過，贏過，奮鬥過，光榮過，激動過，最後離開了希望公司，但除了名氣，他壹無所有。這時，更多的報紙說，包喬嶽的幾個人出來希望克隆壹個UCDOS。包拿著報紙，氣得說不出話來。剛從希望公司出來的時候，有人給包出了個主意:“去聯邦軟件商店看看有什麽好賣的，回來做個類似的產品也能賺錢。”鮑不屑於這樣做。當他希望出來的時候，他已經看不上中國的講臺了。雖然他們在出來之前用了半年的時間把UCDOS移植到Windows上，但也只是為了熟悉Windows編程。包和簡靜之前基本沒有Windows編程經驗。1998 1當包、簡靜和決定做互聯網的時候，“註意力經濟”還沒有在中國流行起來。還好他們三個都是程序員，沒怎麽考慮怎麽賺錢。他們只是覺得互聯網是壹個可以發展的地方。由於沒有做ISP和ICP的背景，他們只好發揮自己的技術專長，做程序員才能做的互聯網。1996，他們上線了。簡喜歡玩泥巴，包喜歡下圍棋。到了1998，玩網遊已經成為他們生活的壹部分。他們討論下棋時該做什麽。簡突然提出可以玩網絡棋牌遊戲:①遊戲網站是所有網站中最吸引人的，可以鎖定用戶；②圍棋、橋牌類遊戲永存，不會消亡；做其他事情的條件太多了。只要妳有技術，就最能展現妳的優勢。至於公司如何生存，他們簡單的想法就是在業余時間接壹些“短期見效快的”小項目來養活自己。至於公司股權，也是簡單的三人分。與中國電信1999 9月21日，聯眾與北京電信達成169通話模式共享協議，這是國內網絡服務公司與電信部門首次就網絡使用費達成共享協議。“這部分是因為我們有壹定的影響力。另壹方面也是因為中公網和中國電信有長期的合作關系。”包說:最初的共享方案是“封閉的”。聯眾用戶以“CIS”作為用戶名和密碼登錄，只能在聯眾玩遊戲。壹分鐘3分錢，電信和聯眾平分這3分錢。相對於169壹分鐘9分錢，特順賬戶便宜很多。但是，“關閉”是防止玩家在玩遊戲的時候在網上做其他事情。另外，知道這筆賬的人也不夠多，聯眾也沒有通過這種方式賺到錢。而且聯眾頻繁升級，增加服務器都需要更換電信終端，非常麻煩，“封閉”方案很快就停止了。2000年7月，聯眾分別與哈爾濱電信實業有限公司高新技術發展分公司、四平市郵政局、山東三聯電子信息有限公司、鞍山公用數據網絡有限公司簽訂了軟件授權收費協議。此外，聯眾還與寧波公共信息產業有限公司簽署協議，以開放的方式共享。2000年6月5438+2月65438+2月9日，聯眾計費統計系統通過認證，與中國電信的“開放式”計費共享正式開始。“開放”計費份額是通過統計每個用戶在聯眾停留的時間，直接按照累計值劃分的。包喬嶽說:“這是壹個獲得收入的好方法。”目前這壹收入在聯眾收入中排名第二，占比兩位數。進入大眾網後，有了錢，聯眾加了壹個199910 10月12；5438年6月+2000年10月，聯眾100M專線正式開通，成為國內最好的信息服務公司之壹。2000年7月，第二條100M專線開通，聯眾總帶寬超過200 m，沒有中國公網，無法和電信分錢，也無法在電信花錢。核心競爭力與可持續商業模式“1998和1999是聯眾塑造核心競爭力的時期；2000年和2001年是聯眾形成良性循環的商業模式時期。”——有四年互聯網經驗和管理背景的聯眾總經理兼CEO錢中華來了，包不再擔任總經理。盡管包喬嶽仍是總裁，但他主要負責技術。包喬嶽只願意做自己擅長的事情，把聯眾的商業模式留給錢中華去梳理和整合。2000年6月19日，時隔兩年，聯眾終於開始收取壹直想收卻不敢收的會員費。7月30日，會員開始享受“天天Go”的專業指導；9月1日，新增“天天象棋”和“天天橋牌”指導。聯眾俱樂部會員可享受多項增值服務，包括優先登錄、專屬遊戲產品、專業水平認證、參與遊戲比賽、名師專家指導、線下優惠消費、優質品牌產品等。每個會員每年要為這些增值服務支付120元。2000年9月8日，聯眾與搜狐簽訂協議，聯眾提供技術，在搜狐上開設“聯眾搜狐棋牌頻道”，收益分成。類似的合作還在FM365和賀勛等網站上進行。聯眾壹開始賣的是很便宜的橫幅廣告，壹天幾十塊錢，後來變成了幾百或者幾千塊錢。並入Zhonggong.com後，中公網市場部與Lianzhong.com * * *共同承接橫幅廣告業務，並借助冠名遊戲大賽等多種廣告方式，廣告收入在聯眾收入中排名第壹。聯眾遊戲已經發布了日文、韓文和英文版本，產品國際化的目的是增加收入。依托日益增長的人氣，聯眾還將開展各類遊戲的代理業務。聯眾自成立以來，主要投入購買帶寬和技術研發，在廣告和市場方面沒有燒錢，收支平衡。在錢中華看來，互聯網是壹場馬拉松。”現在剛剛跑了不到10公裏，這是第壹賽段。只要留在第壹方陣，不用擔心領先。“目前聯眾80人，技術人員、網站編輯、營銷人員各占1/3。聯眾並不著急，因為聯眾認為自己和其他網站有很大的不同:①大部分網站技術門檻低，容易被抄襲；②大部分網站缺乏核心業務；③聯眾粘度高，忠誠度高。我沒去過CNNIC排名。看了最新的CNNIC排名，包忍不住了。他抓起電話，撥通了CNNIC，說他在找毛偉。面對包的憤怒，對方慢吞吞地回答:“能算網站嗎？“在歷次CNNIC評測中，聯眾從來沒有排名，幾百票的網站都能上榜。包喬嶽想不通聯眾怎麽連幾百票都沒有。最後，CNNIC沒有給包壹個說法，“這對我們網站的發展沒有影響。包說，“以我們的知名度，進入前10並不奇怪。“聯眾成立三年，在線人數壹直以每年9倍的速度向前滾動:099年初65438+1000，2000年初9000，2006年初80000+0。註冊用戶方面，1999年初3萬，2000年初70萬，2001年初700萬。包喬嶽說棋牌網站全球第壹。”在所有遊戲網站中，Gamezone的在線人數只比我們多壹點點。聯眾2001年底的目標是30萬人同時在線。“包把聯眾的快速增長歸功於網民的快速增長，以及互聯網上很少有吸引人的東西。
“我們老家的人都是做生意的，有些做得不錯，但也有很多失敗的。但是，每壹個失敗的人，都想在壹段時間後重新開始，然後再去做生意。這裏的人遇到事情會多用腦子，我也多少受了點影響。”2004年秋天，聯眾總經理包在他辦公室的黑色沙發上接受采訪。他言語沈穩，衣著整潔精致，卻沒有奢華的裝飾，時常流露出壹絲嬌羞。這壹切似乎與他的財富和傳奇頗不相符——這位聯眾的創始人和軟件奇才在今年上半年被媒體報道稱，他通過將其在聯眾的股份轉讓給韓國NHN集團，套現6.5438+04億美元。如果這個數字是真的，出生在浙江余姚的包將擁有比很多浙商更多的財富，成為壹個暴發戶。“我的財富能支撐我做壹些自己想做的事情，差不多就夠了。不管我有多少錢，都沒有多大意義...這個世界上有很多窮人，也有很多富人。如果從煩惱的整體構成來看，我覺得有錢人的煩惱會更多。如果妳想快樂，妳不應該有很多錢。我對財富沒有太大的追求，有時候會情不自禁。”在記者眼中，包多多少少是敏感、單純、清澈的。盡管，他自始至終回避回答壹個問題，即與NHN交易的細節。或許，現階段，中國也只能如此。我不知道，包的單純是與生俱來的，還是經過各種磨煉和改造形成的。包，出生於1967，在杭大數學系讀書時就對計算機產生了癡迷。那時候學校裏學生上電腦的機會很少。包想盡辦法和機房看門人搞好關系，終於找到了壹份機房管理員的工作，讓包幾乎可以壹直上電腦。大四的時候，他幾乎每天都在機房度過。這段“惡補”為他以後做軟件打下了基礎。從65438到0989，包大學畢業，被分配到杭州壹家橡膠廠。就是在這個橡膠廠，包開發出了FOXBASE反編譯軟件、常用代碼中文輸入系統和PTDOS，開始在國內軟件編程領域闖出壹片天地，但壹切都是那麽的隨意，以至於他當時都沒有意識到自己的價值。之所以發明了通用碼漢字輸入系統，是因為包覺得用拼音輸入漢字很慢，用五筆學了好幾遍，都沒學會，所以覺得不妨自己做壹個漢字輸入法。FOXBASE反編譯軟件是因為我自己想用才發明的；包開發漢字系統的初衷是覺得自己使用的漢字系統不方便，想開發壹個結合了現有漢字系統功能的漢字系統。有了漢字系統和反編譯軟件，包開始有了壹點商業意識。他咬緊牙關，在1992年8月5日的那期《計算機世界》上宣傳了漢字系統PTDOS和反編譯工具。結果廣告登出後，很多人直接把錢送來了。壹兩個月後，他已經收到了兩萬多元。包還記得當時的興奮。PTDOS漢字系統做的不錯。包很想推廣，曾經讓北京希望公司代銷。1993年5月，突然出現了幾個這樣的漢字系統。看到其他漢字系統做了那麽多廣告，逐漸發展起來，包覺得PTDOS很可惜，就想來北京了。於是，從橡膠廠出差到北京，包再也沒有回到廠裏，留在了希望公司。1993年6月，PTDOS更名為UCDOS。希望公司的市場能力和UCDOS的優秀品質，讓UCDOS的市場占有率到1995達到90%以上，這在其他漢字系統中幾乎是不多見的。UCDOS賣到了這樣的程度，包還是拿了壹點工資，甚至還不如PTDOS壹開始希望代銷公司時賺的多，直到他帶著簡晶和離開，希望成立聯眾。“很多事情之所以做得成功，是因為我們當時沒有想太多。如果斤斤計較，患得患失，很多事情都會耽誤。如果當時我自己開了公司，可能早就死了。雖然我自己可能會賺更多的錢，但最終的影響會小得多。”“壹個人活著，做自己想做的事，這才是最重要的。”“得與失”這個詞是包式的，我從頭到尾都不知道怎麽寫。我們在做決定的時候，還是比較理性的，不會單純因為個人愛好而決定下壹步要做什麽。但是，我相信，愛好確實讓我們對這個方向有了更深刻的認識。早在1996，包他們三個就開始上網了。所以當他們決定壹起離開hope的時候——原因有很多，但最關鍵的原因是他們覺得通往中文平臺的路會越走越窄——他們經常在網上壹邊下棋壹邊討論怎麽辦。簡靜突然提出可以玩網絡棋牌遊戲，至於公司股權，也是簡單的三人分。2月份過年後我們就開始工作了。當時我們三個人某種意義上不是壹個公司，而是壹個開發團隊。回想起創業時的情形，包的臉上立刻露出了光彩。聯眾的框架設計花了將近兩個月，完全基於NT平臺。到5月份，三款遊戲已經成型，基本可以玩了。有個有趣的情節，包喬嶽，他們出來的時候基本沒錢，壹個人免費給他們提供了50萬的創業資金。這個人就是王江民，姜敏公司的創始人，另壹個軟件奇才。這樣的舉動在今天並不多見，這從壹個側面說明王江民也是壹個簡單的人。後來，包和他們很快歸還了的錢。6月4日，1998，聯眾遊戲上線。6月18日，東方網景在首頁做了聯眾開業預告，當天聯眾點擊量超過1000。發現這招挺有效，他們三個就上了很多ICP BBS，發了很多廣告帖。
雖然馬通過聯眾指導線上圍棋的嘗試無果而終，但包通過圍棋名人提高聯眾知名度的努力卻從未停止。得益於各方面的努力，聯眾的人氣越來越旺，但資金卻越來越捉襟見肘。三個人的積蓄都快用完了。當初做壹個項目養活自己的想法，簡直不現實。本來想免費三個月就開始收費，但是情況根本不允許。最後幹脆不提收費的事了。包他們不得不到處為聯眾尋找投資者。轉讓聯眾股份的過程對包喬嶽來說是壹個痛苦的過程。三個人都希望這個痛苦的過程早點結束。所以，中公老板。com向他們承諾500萬元的價格收購聯眾。這三個人覺得仲弓。com很清爽，突然感覺很好。最終，中公。com以654.38+00萬元買下聯眾79%的股權，三位創始人各占7%。該公司仍由包管理。“當時的想法是，聯眾能做到就覺得挺滿意了，所以沒有深入，不能考慮...當然，如果現在要合作，我覺得還是找海外基金進來比較好，79%的股份會給以後的資本運作帶來壹定的阻礙。”當眾多互聯網公司還在盈虧線以下掙紮時，聯眾率先實現盈利3038.63萬元，為海虹控股交出了23938+0.7萬元的凈利潤。“我個人覺得我不是壹個很聰明的人，但是我是壹個很投入的人。當我做壹件事的時候，我整天都在想它。我始終相信，哪怕妳有點笨，只要妳投入的精力比別人多很多，妳就會比別人做得更好。”憑著堅持和運氣，包第壹次創業就成功了。《創業家》海虹控股2002年年報顯示，在公司3.4億元主營收入和9388萬元凈利潤中，數字娛樂分別占主營業務的近32%和利潤總額的82%。其中聯眾的利潤達到整個數字娛樂產業利潤的90%。但包似乎並不滿足。“其實這幾年，至少從我個人感覺來說，聯眾的發展速度還是比較慢的。關鍵問題是公司發展過程中缺乏整體戰略規劃。我們壹直處於相對被動的發展過程中。當然，有些短期目標壹直都在。但是，我們沒有從更長遠、更高的角度來看待企業的發展，這讓我們失去了很多機會。”毫無疑問，聯眾是國內遊戲網站中第壹個揚名立萬的，擁有大量忠實玩家。但可能過於專註於桌遊，也可能盈利為時尚早，使得聯眾忽略了大型圖文網遊軟件的崛起。否則盛大的成功不會這麽順利。作為創始人之壹，包喬嶽於2006年底毅然辭去聯眾CEO壹職。在為離開聯眾做各種交接準備的時候，他已經在琢磨“壹起學網”的雛形了。包說，他最終壹起創辦學習網，是因為根植於內心的某種“沖動”。
44歲的包喬嶽正在第二次創業。經過兩三年的試運營，他投資的“壹起學網”已經積累了80多萬會員，其中每月活躍用戶超過2萬。雖然這與他在巔峰時期創立的聯眾的用戶數相比相差甚遠，但後者的網遊用戶數壹度達到60萬至70萬。然而，包喬嶽認為，“壹起學網”改變了中國的教育方式，就像聯眾改變了中國的網絡遊戲壹樣。