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都2020年了,抖音變現的這六種方式妳竟然還不知道?

現如今,最火的短視頻軟件當屬抖音。有流量的地方就有收入,逐漸的,抖音在為人們帶來歡樂的同時也可以為人們帶來巨大的財富,短短壹夜之間,許多人就依靠著幾個小視頻就過上了豐衣足食的日子。

雖然現在依靠抖音賺到錢的人有很多,但還是不能輕易、盲目的就去操作,做壹個抖音賬號之前壹定要選擇好正確的方向。而當妳真正開始實際操作之前,妳會發現運營抖音其實沒那麽簡單。

以下是我研究10個抖音大號後得出的變現秘密,這些秘密可能會顛覆妳的認知

壹、賣號賣粉

壹個抖音賬號是否具有變賣的價值,最重要的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性,粉絲量很簡單,越多賬號也就相對越值錢,粉絲屬性壹般分為普通粉絲和精準粉絲,普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂需求,而精準粉絲不同,比如有搞笑粉,寶媽粉,情感粉等等。精準類粉絲與普通粉絲相比,單價會高出十幾倍。這種運營模式是批量操作,短時間內做出大量賬號,壹個手機壹個號,養號時間壹般為壹周左右,然後開始批量做自己計劃的內容,當粉絲數達到10W~20W左右時就可以開始出售了,也能手機和賬號壹起出售,價格會更高。

二、廣告變現

這種模式主要針對抖音垂直領域的深耕用戶,粉絲的畫像十分清晰,對於廣告場景的構建需求十分符合。尤其是美食、搞笑、旅遊、音樂、才藝、表演等方面的抖音展示型達人,只需要廣告商提綱推廣的內容,然後廣告主在視頻內容中植入硬廣或者是軟廣。廣告變現是所有變現方法中,抖音官方最認可也報以支持的態度,而且抖音還提供了廣告任務撮合平臺——星圖。

抖音星圖平臺為品牌方、MCN公司和明星/達人服務並收取分成,在這可以實現訂單接收、簽約管理、項目匯總、數據查看等,比如說品牌方有內容需求,可以上抖音星圖選擇合適的明星/達人進行營銷,抖音星圖升級後,實現了西瓜、火山端融合,西瓜和火山端的達人想要入駐到星圖接單,必須粉絲在5萬以上。

目前在抖音廣告行業內公開的壹個粉絲單價是3分錢,但實際上,據公開的合作數據壹個粉絲單價在1.5~2分錢,比如100W粉絲數發條廣告的費用在2W元左右,能拿到3分錢的廣告費很少,除非是粉絲相當精準,或者行業內權威賬號。知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴,服裝品牌優衣庫等也常和抖音大號進行廣告合作,幾十萬粉絲也有機會,但往往價格和品牌會相對較差。

還有壹種是商品櫥窗廣告,這種方式更適合有店鋪的,可以在櫥窗中出售產品下壹條我會仔細講解,但數據表明,大多數人是沒有店鋪的,這裏往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費。

三、賣貨變現

防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量,充分說明了抖音強大的帶貨能力。

帶貨能力與賣貨能力是有區別的,這些在抖音上爆火的產品,最終人們壹般是去淘寶的店鋪搜索購買,即使產品銷量增加的原因是因為妳的視頻,但最終妳卻沒有任何利益收入,這就是賣貨能力。

帶貨能力是產品火爆後,通過妳的渠道購買,會產生商品購買後的傭金。

所以,壹定要選擇自己的特色產品,盡可能打造自己的IP。

1、電商推廣—商品櫥窗

商品櫥窗可以是自己的,也可以選擇別人的,別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現方式,而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現。申請購物權限的的標準從最初的粉絲數50~100W,降至後來的1W粉絲,到目前的1k粉也可以開通,為粉絲量不多的賬號提供了許多機會去引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

2、引流到微信賣貨

許多抖音賬號主頁壹般都留有微信,除去大號談合作需要微信,剩下的壹種就是做微商的人。

抖音現如今已經成為微商主要的引流方式,微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等,任何行業都能在抖音獲取需要的粉絲。

不管是櫥窗推廣帶貨,還是引流到微營銷,最重要、最核心的就是垂直,前後領域要壹致。

比如前端講解美白知識,後端售賣美白產品;前端潮男服飾搭配,後端銷售潮男服裝。

且不可前後沒有聯系,比如妳前端的領域是情感類,後端產品卻是減肥類,這樣是不可能有轉化率的。

四、知識付費變現

如果妳有過硬的專業知識,妳可以選擇壹部分免費分享出去,如果有喜歡妳知識的人想要深入了解,那麽接下來的過程就要付費。知識付費的種類也是多種多樣:教育培訓、舞蹈培訓、寶媽訓練營(如何成為壹名正確的啟蒙媽媽)、PS教學課程,短視頻制作課程(視頻剪切、視頻特效)......也可以進行創業培訓,講述創業思維也是知識付費變現的壹種。

五、線下引流變現

自從抖音爆火以後,全國各地隨之而起的還有壹些"網紅店",妳會發現生活中許多餐館、KTV、酒吧,甚至是街邊的壹些小路邊攤都會為自己的店鋪拍攝抖音視頻,這就是線下引流變現的壹種方式。線下引流變現有壹個特點,那就是具有地域局限性,對於互聯網狩獵人的可操作性不強,因為這需要極大的吸引力才能把全國的流量導入到壹個地方,可壹旦成功收益將是巨大的。

比如說西安的大唐不夜城不倒翁,土耳其冰淇淋等等,全國各地都去觀賞和品嘗,這種影響往往是全國性的,適合餐飲行業和旅遊業進行借鑒。

六、直播

這種抖音運營玩法比較苛刻,首先賬號至少是幾萬幾十萬粉,同時直播必須是真人出鏡,直播所需的個人才藝、口才和相貌等等都必須符合大眾,這種玩法並不適合所有人,可是壹旦成功帶來的收益往往也是巨大的。抖音中的刷禮物也是壹種變現手段,在抖音直播中的42音浪可以兌換為6元人民幣,提現比例將近7:1,方法是在"我的"選項中進入"錢包"兌換成人民幣即可。

萬能技巧:

如果不知道自己的內容如何變現,就去多分析同行的視頻。學習如何制作視頻,也可以添加他們的微信,在朋友圈觀察他們的模式。

對於我們絕大多數人來說,引流賣貨,粉絲變現、接廣告是運營抖音賬號的主要玩法,適合自己的才是最好的。