2020年小紅書的推廣可以做嗎？閱讀這篇關於小紅書推廣的文章。...

從15開始小紅書推廣，現在很明顯小紅書推廣的門檻越來越高了！然而，最近有朋友問我要不要在小紅書上推廣。目前適合小紅書推廣的商家壹般分為兩種情況:第壹種:需要做品牌的企業:通過小紅書曝光和打造產品用戶的真實口碑。第二，有企業在天貓、JD.COM和唯品會上開設了店鋪。因為小紅書目前主要是種草，雖然能帶來壹些銷量，但核心點不在這裏，而是種草實現其他平臺更好的轉化。現在人們願意為小紅書的推廣付費的核心原因是，與淘寶培訓相比，推廣成本更低，更容易產生ROI，並且品牌詞、產品關鍵詞和種草內容會被小紅書甚至百度長期收錄，從而提高產品的銷售轉化率。雖然小紅書已被業內公認為現階段最有效的社區推廣平臺，但其專業知名度並不高，做好小紅書並不容易。在這篇文章中，我將闡述小紅書屏幕營銷的三個核心內容，以幫助您學習內容營銷的精細化運營，並盡快實現產品和效果的真正融合。首先我們來解讀壹下小紅書的規則。很多朋友都遇到過這些問題:推廣之初被小紅書拉黑，筆記壹發就提示違規，或者不被收錄、限制流量等。其實都是因為大家不了解內容規則。小紅書的社區規則有三個規則:1、公平機制2、監控機制3、檢測機制公平機制:因為現在小紅書產生的筆記太多了，壹秒鐘可能會產生5-6個類似的話題。為了避免筆記排名浮動過快，小紅書設置了排名延遲更新，這就是為什麽要十天半個月才能看到我們放進去的筆記的置頂效果。監控機制意味著筆記發出後，它將監控點贊、評論和收藏來源的真實性，以及妳的文章是原創還是抄襲他人。只要壹個維度有問題，平臺就不會推薦！檢測機制是指文章是否包含引導、誘導、營銷等違規行為。如果壹定數量的筆記違規，小紅書將完全限制該品牌相關內容的曝光，情節嚴重的還將被封號。我大概列出了商家在推廣時容易違規的地方:1。推廣說明是用硬而寬的業務寫的。有朋友問我為什麽寫軟文會被判違規。事實上，沒有內容運營經驗的人很難看出文章是否柔軟。這個度需要專業人士把控。2.推廣內容包含敏感詞，如直接微信號、回購、購買、下單、價格、多少、淘寶、天貓、JD.COM、Suning.cn、購買、APP、其他AAP匹配等與購買和引流相關的敏感詞，以及電話無法涉及的誘導詞，如賺錢、兼職、各種降價、活動福利和折扣。還有強推薦、安利、快買快買裏買等營銷詞也會被限制。3.不能通過抽獎和福利活動吸引關註/點贊/收藏/刷評論。4.您不能包含誘導引流信息，例如預約實體店和引導客戶在天貓JD.COM購買。用戶去不去是他們自己的意願，妳不能在妳的內容中引導他們。5、標題應避免帶入產品名稱和品牌名稱。只有在檢測到筆記沒有問題之後，才會向用戶推薦筆記。小紅書的推薦機制是怎樣的？讓我讀給妳聽。筆記將首先進入公共分水嶺，平臺將根據用戶的喜好進行曝光。比如喜歡美的人會看化妝品筆記，喜歡美食的人會看美食，喜歡旅遊的人會看旅遊。如果妳選擇的賬戶質量很高，筆記會被優先推薦，曝光度也會更大。當某個筆記在壹定時間內的點擊互動率很高時，小紅書就會被推薦給更多的人，該筆記被置頂的可能性也會更大。有人問我如果靠互動點擊率能買到數據嗎？事實上，小紅書還會查看用戶在妳的筆記中停留的時間，即用戶閱讀的時間越長，它就會判斷妳的筆記越有價值。買的數據壹般都是機器刷的，沒什麽幫助，還容易違規。小紅書賣貨怎麽玩？接下來，我們來談談如何銷售小紅書。在我說之前，我先給妳解釋幾個案例。第壹個是關註電商美妝的朋友可能比較了解。這個品牌成立於2016年，僅僅兩年多壹點。截至2019，完美日記天貓美妝單月銷售額排名第七，紀梵希、高級堂、迪奧等國際頂級品牌緊隨其後。2018雙11時，開賣時間為1小時28分鐘，完美日記銷量為行業第壹。為什麽壹個新品牌完美日記能在這麽短的時間內取得突破？事實上，它依賴於小紅書。自2017年底以來，完美日記已將明星、頭部、中間kol、尾部kol和業余愛好者。該品牌的種草筆記曾在小紅書上占據主導地位，並因口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。截至目前，完美日記共有65438+條百萬+筆記。小紅書不同於微信微信官方賬號。妳找不到兩個相同的音符。完美日記與小紅書博主合作，由博主原創，撰寫筆記並發布。用戶信任感高，容易相信和購買，購買的用戶在感覺良好時會自發在小紅書上分享和發布筆記，形成二次傳播。如果妳有壹個完美日記，有數百萬美元的廣告預算，妳可以像它壹樣大規模投放。然而，對於壹些預算不多但希望提高效率的企業來說，精細化的內容交付是最理想的選擇。第二個例子是我們自己做的壹個BIMIX美容儀項目。美容儀品牌由傳統工廠轉型而來。新品牌壹開始只是抱著試壹試的心態投入了幾萬塊錢。沒想到的是，上線後，30%的紙幣被放在了最上面。當我搜索“眼部射頻儀”時，前幾篇文章都是我們的筆記。而且，淘寶壹搜eye RF，也開始出現下拉推薦的品牌關聯詞“bimix eye RF”。現在，投入的幾萬塊早已回本。而且，在做了筆記後，很多用戶都自發發布了bimix eye射頻儀的筆記。百度搜索的時候，有很多貝米西小紅書的筆記，給品牌帶來了很好的曝光和引流。事實上，研究我們的投放方式後，妳會發現我們的精細化投放類似於大品牌的投放，但為什麽商家自己和大多數mcn機構都做不到呢？因為大多數人沒有掌握社區投放的三個核心:KOL、內容和節奏。首先是KOL。很多人認為找壹些紅人寫筆記發表比較好。其實並不是。要明確的是:博主的數量並不等於質量。如果只是找壹些博主來貼，是沒有效果的，而且很容易因為筆記質量差而被小紅書拉黑。所以我們先做壹個KOL篩選:1。看看互動數據。我們可以先從首頁每個圖文的藏文點贊數據來判斷篩選。正常情況下，博主的話題、內容、發布時間不同，數據有好有壞，起伏很正常。但是，如果妳打開壹個博主的主頁，有的有幾百個贊，有的只有幾十個贊，妳可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，換句話說，沒有穩定的粉絲。如果妳選擇了這樣的博主，妳可能會為妳寫爆炸性的文章，或者妳的筆記可能會無人問津。同時，如果文章中的商業文章點贊評論數據的收集比其他筆記高得多，則意味著數據維護和水很大。另外妳看壹下，有幾百個贊，只有壹兩條評論，也可以判斷是刷出來的數據。2.看看留言區。留言區可以反映每個達人的粉絲活躍度和粘性。許多人認為消息越多越好。事實上，真人和機器刷的評論出奇的壹致，有很多“在哪裏買的，味道怎麽樣？它非常容易使用，在種草後立即下單非常容易。”還有壹種情況是，達人互相抱團，點開留言區幾個筆記的賬號，發現前七八個都是KOL，大家互相刷評論。此外，我們還將查看用戶消息和筆記的壹致性，例如商店筆記。留言大多誇博主的口紅衣服鞋子好看，根本不在乎店鋪，放進去也沒用。3.看看博主有沒有發過類似的產品。比如這次投資的產品是美容儀，那麽如果妳選擇之前寫過美容儀的賬號，小紅書就會相應地支持更多的流量。此外，還要看博主的屬性與產品屬性是否壹致。比如壹些母嬰產品叫美妝博主來代言，效果肯定難以保證。4.在品牌合作夥伴平臺的幫助下，可以使用官方賬號登錄並查看獲得品牌合作夥伴資格的名人的數據。正常情況下，達人非商業筆記的曝光量與閱讀量之比約為10:1，也就是說10人接觸到1人。如果曝光率高，閱讀量低，則意味著達人制作高質量筆記的能力非常低。但是這個平臺只能看到品牌合作夥伴的數據。目前小紅書的合作夥伴少且貴，大部分非合作博主都看不到。恰好這些博主是我們必須選擇的博主，那麽我們該如何判斷呢？大多數人認為前面的數據沒有問題，但最好能保證質量。除了使用專業工具外，還需要專業人士來判斷博主的創意能力，包括文案撰寫、賣點傳播、廣告營銷、照片拍攝和處理的能力。這種判斷需要專業人士具備專業的文案素養、較強的內容創作能力和豐富的專業經驗。這些都是工具無法企及的。在從事品牌策劃後，我們服務了數百個國內外品牌，我們培養的新媒體團隊的內容專業性很高，所以這方面很占優勢，這也是很多小紅書mcn機構和品牌本身無法企及的。在選擇KOL之前，我們會提前做好KOL的布局，根據品牌的預算合理分配654.38+百萬粉頭部KOL數量、50-654.38+百萬粉中間KOL數量、654.38+0-5萬粉尾部KOL數量和654.38+0-654.38+0萬粉業余愛好者數量。壹般呈金字塔形排列，如10頭，30個中頭，60個尾，100業余。我也見過他。壹個朋友給我分析了他的KOL名單。我看到的時候，大部分都是1-2萬粉的尾部kol和5000以下的業余愛好者。這種方案雖然成本低，但效果也好不到哪裏去。如果妳不相信我，妳可以去全面篩查。KOL是內容的核心。我來說說主要內容:關鍵詞布局，方向規劃，筆記要求，賣點寫作。在對博主的寫作要求中，這些片段應該得到體現。第壹個關鍵詞布局，在確定要推出的產品後，我們要選擇用戶在搜索該產品時使用最多的詞，同時結合小紅書的關鍵詞筆記進行選擇。比如我們做的壹款眼部美容儀，用戶搜索最多的是眼部按摩，但小紅書上有654.38+0.5萬條筆記。如果我們以此為核心關鍵詞，很難登頂。其他關鍵詞，如眼部美容儀，收錄了3萬篇筆記。根據品牌的預算，頂配率不高，但也很有前景。所以最終我們以眼部美容儀為主關鍵詞，眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼周為輔助關鍵詞。最後，我們的十大眼科美容儀器排名第2，眼科射頻儀器排名第5。到目前為止，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護並被新筆記刷下來，眼部射頻儀仍有幾個準確的單詞（往往具有較高的轉化率），並且準確的單詞的轉化率往往更高。第二個筆記方向的規劃，很多品牌在做投放的時候會忽略這壹點，但這往往是最重要的，因為方向確定了，所有的筆記效果才能擰成壹股繩，從而帶動增長。我舉個例子，比如壹款眼霜。它的主要功能是改善眼部問題和抗衰老。然後我會根據用戶和博主的分類分成幾個方向。對於20多歲的年輕女孩來說，這是壹款可以讓妳整夜不睡的眼霜，讓妳變成小仙女。對於30歲以上的博主來說，這是壹款抗衰老和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，僅僅列出關鍵詞的賣點是不夠的。第三個註意事項要求在列出對博主的要求時，許多人會要求寫多少賣點，甚至壹個關鍵詞出現在幾行中。事實上，這將限制博主的創作，最後筆記的內容也將是相同的。遇到不配合的博主，也會告訴用戶這是廣告爸爸讓我寫的。因此，我們明確告訴博主不要復制賣點，標題應該包含關鍵詞，內容應該基於自己的生活，並且應該足夠柔軟，可以寫幹貨和軟植入。對於壹些難以拍攝的產品，我們也會給出拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片。壹張圖片只會使用壹次。第四個賣點也很重要。很多人會直接把產品功能整理出來發給博主。事實上，這是不對的。特征必須寫清楚。妳要把這個功能的原理寫清楚，對消費者有什麽好處，用最通俗易懂的話寫出來。和我們壹樣，負責銷售文案的也是專業人士。把賣點寫給博主。整理好賣點後，博主就可以輕松獲取消費者感興趣的點。加工後，它們會形成非常青草味的音符。第五塊審計優化:如何審計優化成了很多朋友面臨的難題。我曾看到壹位KOL抱怨說，審計師就像壹位語文老師，壹個字壹個字地學她的語法。其實這樣不僅沒有效果，還容易引起KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，而更像是和朋友聊天，風格更自然隨和。所以審核壹般在這幾塊:1，是否按照寫作要求寫作，是否偏離方向等等。2.文章的邏輯。壹般來說，只要選擇了KOL，就不需要擔心這壹塊。3.賣點寫得對不對，取決於核心賣點寫得對不對。4、第壹張圖片和標題，是否吸引人，標題是否足夠漂亮。5、選題，要給博主壹個可供選擇的話題。壹般來說，如果筆記修改兩次後仍不能滿足要求，建議帶去修改。這就需要審核和優化人員具備專業的內容素養，而且自身能力要比KOL強很多。在這種情況下，在我們糾正之後，壹些業余筆記也可以達到KOL的效果。說完了投放節奏的內容，我來說說投放節奏。在推出之前，最好結合產品的新推出，因為小紅書在新推出時會匹配瀑布推薦，這樣在客戶被種草後，將很容易下單。投放周期有多長，壹次投放多少篇文章，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定引流。我見過有的人壹天寫二十篇文章，有的人在行刑期間壹天都不寫壹張紙條。這樣不僅效果不好，而且壹次放太多也容易違反規則。另外，投放的時候也要考慮KOL的排名。如果配置明星KOL、頭部KOL、中間KOL、尾部KOL和業余愛好者。然後壹般來說，先發布內容，引起關註，然後頭中尾的KOL嘗試種草，然後認同業余體驗是顯而易見的。通過小紅書種草來達到賣貨的效果。這段內容已經說了很多了，相信大家現在都有所收獲。但是達到銷售目的的目標只能算是做小紅書的小目標。作為壹個品牌，我們需要更加關註我們的商家如何實現可以帶來遠超預期結果的投資。接下來，我將告訴妳這件事。高級玩法投入65438+10萬元，效果65438+10萬元。首先，作為品牌下拉詞，很多人可能不知道什麽是下拉詞。例如，當用戶在搜索“胸部按摩器”時，“蜂蜜胸部按摩器”出現在搜索框下方的可選關鍵詞中，這樣用戶就可以在看到其他競爭對手的信息之前第壹眼看到妳，這可以幫助品牌進行有效的引流和轉化。品牌下拉的關鍵取決於有多少人搜索這個詞。有三個核心點，壹是筆記的內容，二是品牌關鍵詞的布局，三是筆記的數量。如何理解筆記的第壹點？事實上，這是妳放進去的音符的質量。筆記質量好，種草能力強。想要購買和搜索的人很多，所以很容易出現下拉詞。筆記的質量之前提到過，需要專業的內容規劃和控制。第二個品牌關鍵詞，在博主創作的要求中，必須給出品牌核心關鍵詞。比如我想做的下拉詞是美人計胸部按摩器，博主的備註不能寫成美人計胸部按摩器，或者美人計美胸寶，或者把詞分開。第三點是音符的數量。妳放入的高質量筆記越多，搜索的人就會越多，這壹點大家都應該明白。壹般來說，如果要有品牌下拉詞，筆記的數量至少要達到50個，並且頭、中、尾的KOL和業余愛好者按比例分布。高級玩法二:關鍵詞置頂什麽是關鍵詞置頂？事實上，當用戶搜索某個關鍵詞時，妳的品牌相關筆記會出現在前十名中。頂級筆記不僅擁有良好的曝光度，還能獲得長期持續的流量。目前大多數設置頂部的方式都是通過人工維護，這需要維護，通常為壹個月，不維護就會脫落。壹篇筆記要3000-5000元，還不包括博主的稿費。而且我們是自然置頂，也就是博主發完之後，我們不做任何維護。做得好，用戶喜歡看，官方認可優質筆記才能做到頂級。這種紙條效果很好。我們幾個月前投資的貝米斯眼射頻儀仍在第壹位，沒有額外收費。總結壹下，關鍵詞置頂的核心是三點:壹是筆記數量；二是關鍵詞的選擇；第三，筆記數量是內容質量的第壹點。這個很好理解。基數越大，音符打頂的概率越高。具體數量需要根據品牌情況和投放計劃來判斷。第二點是關鍵詞選擇:選擇的關鍵詞不僅要被目標用戶搜索到，而且要被那些競爭對手很少的用戶搜索到。如果預算充足，筆記數量較多，也可以命中5萬多個關鍵詞。具體怎麽做在上述內容的關鍵詞布局中有提及。第三點是內容質量，這是最重要的。拔頭籌的根本原因是音符的質量。只有控制好所有筆記的質量，才能提高關鍵詞置頂的概率。進階玩法三:KOL提質升級法這個玩法指的是讓壹個擁有1，000-5，000粉的業余愛好者成就壹個小KOL，而擁有1，000-5萬粉的小KOL成就壹個中心KOL甚至頭部KOL的效果。關鍵是提高筆記質量。首先，篩選優質kol是基本要求。這些kol有壹定的創作能力，內容不會有任何問題。我們要做的是在放入筆記之前對其進行優化，重點是圖片和壹些細節。第壹張照片必須漂亮，最好是獨壹無二的。壹般來說，如果博主給出的圖片不滿意，我們會給出重拍的具體建議，比如拿著它們，給出壹個演示角度。如果照片是合格的，但經過評估後，認為在美感和吸引力方面還有很大的提升空間，我們甚至會有專業人員指導或親自優化它。標題需要有吸引力並包含關鍵詞。大部分博主都不具備爆款制作的能力，也很難駕馭文案的深層邏輯和高端技巧。在這個層面上，會有經驗豐富的爆款文案進行優化。其他細節需要註意，例如根據小紅書的數據選擇主題和顏文字。做好小紅書不是壹日之功。也正是通過長期的經驗積累和聚集優秀人才，才能做好這件事。在這裏我要感謝我的壹些好朋友，他們首先給了我機會讓我們團隊試水，現在我更有信心幫助更多的企業朋友做好小紅書。