理性的說服是後天學習的結果，而感性的誘惑則是先天的本能。
每個人腰包裏的錢是有限的 ，而人們購買的欲望是無窮的。我們創作廣告文案的首要目的，就是要把人們的購買欲望激發出來，讓誘惑的本能壓制理性的控制，從而達到實現銷售的目的。
但是要做到這壹點並不是輕而易舉的事情。看看市面上那些流行的廣告文案，它們只是將搜集到的資料做了簡單地加工：科學的精工配制、舒適的使用體驗、呵護家人健康或者巨幅優惠狂歡等等。盡管這樣寫並沒有什麽錯，但是也真的沒有什麽用卵用。
這裏有六種能夠激發顧客購買欲望的文案寫作方法，可以讓妳寫出和他們不壹樣的感覺。
1、感官占領
人類所有的體驗感受，幾乎都來自於他的感官，比如耳朵的聽覺、鼻子的嗅覺、眼睛的視覺、身體的觸覺、舌頭的味覺等等。假設妳的客戶正在體驗妳的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、身體以及心裏的直接感受：
當妳描述這些器官的感受時，妳已經占領了顧客的想象，讓他在腦海裏調動直接的感官和以往的經驗，跟著妳的文字去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入地體會產品的美妙。而他的購買欲望也隨之升高。
2、恐懼訴求
當妳要銷售的是 省事型，預防型和治療型 的產品時候，也就是說，使用這些產品可以避免麻煩。這時妳有兩種方法刺激消費者的購買欲望：
實際情況中，從正源說的效果常常不夠好。於是大多數的時候，我們還是從反面說，這就是大名鼎鼎的“恐懼訴求”，這是壹種強力的訴求方式。
“恐懼訴求”不是什麽秘密，很多營銷人都知道使用這種方法來撰寫銷售文案。但是正確的恐懼訴求文案該怎麽寫？那些讓我們仰視的“神來之筆”，其實都遵循著壹定的套路。但是套路的結構是由兩部分組成：
（1）痛苦場景
這些場景要具體清晰，能刺痛讀者；
（2）嚴重後果
在這裏，光刺痛讀者是不夠的，妳必須指出，如果他們的問題不能得到很好的解決，將會很難承受這些問題所帶來的後果。這樣他就會立刻去尋找解決方案，而妳的產品就是最好的解決方案。
3、認知對比。
當妳的產品屬於壹個成熟品類，沒有顛覆性新功能的時候，妳的賣點就是在某些方面比妳的競品做得更好，也就是說妳的產品具有比較優勢。
人類認知原理裏面有壹條 “對比原理” 。如果兩件東西很不壹樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大。這條原理可以幫助我們寫出更好的文案，我們先指出競品的缺點，再展示我們產品的比較優勢，從而使顧客對我們產品的印象就會顯得格外好。
利用 “認知對比” 原理激發顧客的購買欲望通常需要兩個步驟：
註意：批評竟品時要有理有據，不能亂講；描述自己產品時，要實事求是，突出優點，不要誇大其詞。
4、具體羅列使用場景。
妳的產品通常會這在什麽場景下使用？其實是壹個思考題。當營銷人員說，我的產品隨時隨地都可以用的時候，實際上是把這些思考題踢給了讀者。但是絕大多數的讀者都不會接妳的茬，如果妳的產品讓他們有疑惑，結果很簡單，關閉廣告離開就好了。
所以我們壹定要記住： 回答這個問題的人不是讀者，而是我們。 我們應該在文案中把使用產品的場景，壹壹列出來、設計好，引導讀者想象到壹天下來，他可以壹次又壹次的使用產品，享受產品帶給他的方便與快樂，這樣打動他們的概率就大大的增加了。
為顧客設計多場景的辦法有很多，我們可以洞察目標顧客壹天的行程，思考他在工作日、周末小長假、年假、大長假裏會做什麽？提前預判顧客的安排，把產品自然的植入到這些場景裏面去，應用多場景文案激發顧客的購買欲。
5、打造“暢銷”的營銷氛圍
社會心理學研究表明， 即使結果錯的離譜，74%的人也會從眾隨大流，是壹個非常高的比例。如此普遍的從眾心理，我們可以用它來做營銷。
當我們明示或暗示產品很暢銷時，讀者就會情不自禁的更想購買。
描述暢銷是非常強大的文案方法，它既能激發購買欲望，又能贏得讀者信任，這是壹能壹箭雙雕的方法。
如果妳在大企業，品牌影響力廣泛，圖書暢銷書比較簡單，列出自己的銷量，用戶量，好評量的數據，顧客自己就會明白。
如果妳在中小企業，品牌影響力幾乎微乎其微，直接列出銷售數據，其結果可能會適得其反。
這時我們必須換個思路，描述產品熱銷的細節現象，比如賣得快，回頭客多，或者產品被同行模仿，營造出壹種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買。
中小品牌使用暢銷時，往往需要以篇蓋全，突出描繪某壹次或幾次暢銷現象，給讀者塑造全面暢銷的印象。
6、充分利用“顧客證言”。
這個方法同樣利用人們的從眾心理，他同樣威力強大，既能即可購買欲，又能贏得讀者信任。
收集證言不難，重要的是挑選的證人證言必須能擊中顧客的核心需求。
核心需求是顧客花錢最想滿足的需求，不滿足他幹脆不會買。
所有作用於人身上的產品，我們都很難對其效果打包票，即使我們打了包票，也很難獲得顧客的信任。但我們可以用顧客證言來表達我們想要表達的內容。
巧妙地利用上述六種方法，可以讓我們創造出能夠有效激發顧客欲望的優秀文案。但是值得註意的是，每壹種方法都有其適用的條件，仔細的研究這些使用條件，並加以適當的應用，對我們是否能夠創造出優秀的廣告文案有著至關重要的影響。上面的內容主要來自於《爆款文案》壹書，書中還有大量的案例可以幫助我們更準確地理解和應用這些規則。