泛美研究
北京
五
打開網易新聞查看精彩圖片。
“軟飯加床墊”和“綠茶加鹵蛋”，如果有人能與世界杯的人氣相媲美，那壹定是汪小菲的母親張蘭女士，她在直播間不斷蹦出梗，並經常每天銷售654.38+0.5億元人民幣，位居商品榜首。善於“做事”的滿族“阿姨”在維護兒子面子的同時，為自己的產業創造了壹波熱潮，也讓網友感到心疼。張蘭女士成為直播界的“戰藍”。
這個堪稱典範的營銷案例帶來了流量的出口，而張蘭自然是這方面的專家。根據她的直播和短視頻，她在醫美行業有哪些值得借鑒的營銷路徑？我們能從中學到什麽？
不斷爆出的梗，不斷迎來的商機。
直播前有羅永浩，後有馬六姐。在張蘭母子汪小菲和大s互撕的戲碼中，張蘭本人和汪小菲的“馬六記”酸辣粉在這場鬧劇中得到了前所未有的曝光。不管是不是炒作，這波品牌營銷至少值1億！
根據灰海豚的數據，在165438+10月265438日0點至30點期間，張蘭在Tik Tok進行了46場直播，總時長超過129小時，觀看人數達到2.2億。數據顯示，從6月5438+10月265438+10月30日開始的十天內，貨物交付總額超過65438+億元人民幣，增長了百倍。平均超過100萬元，Tik Tok渠道累計GMV超過6000萬元。麻柳記酸辣粉直接售罄。
打開網易新聞查看精彩圖片。
●張蘭Tik Tok粉絲已達762.6w ●
短短幾天就有如此驚人的銷售數字，不得不佩服蘭姐對營銷機會的精準把握。
在熱搜上“離婚案”頻出，很多網友喊話姐姐胡蘭去賣床墊。果然，蘭姐沒有讓大家失望。在10月24日張蘭的直播間，11299，網易YEATION床墊成交近2000單，銷售額突破百萬。同時，張蘭在直播間聲稱“自己擁有65438+。當日，張蘭直播間人氣高漲，在線人數達654.38+萬+，點贊數超654.38+億。
打開網易新聞查看精彩圖片。
這還不是全部。之前，大s在網上稱張為酸辣粉。很多網友在直播間喊話張蘭的回應，張蘭也回應了大s稱她為“酸辣粉”的事情。她戴著壹頂黑色面紗帽，並在直播間強調這是她多年前自己買的，所有的東西都是她自己買的。有網友說:我進直播間看蘭姐賣頭紗。看了壹個小時後，我哭著拿出了兩袋酸辣粉，成為了蘭姐“蘭寶寶”的粉絲。
打開網易新聞查看精彩圖片。
網友們並不樂意在網上吃瓜，但汪小菲的母親張蘭女士敏銳地抓住了流量秘密，力壓東方精選，並利用自己的倫理劇成為直播帶貨行業的頂流。
藍捷帶貨方式的五大特點分析
根據張蘭直播的內容，雖然有人指出這是“嘩眾取寵”，但我們不得不說，藍捷直播的內容搶占了流量，吸粉無數。最近，Pan-American Studies也被這位什麽都敢“敢”的女企業家所吸引，觀看了她的幾場直播和視頻，並就直播的特點總結了以下五個秘籍，這些秘籍當然可以應用到醫美行業。
65438+
2.流量:直播間裏，蘭姐妝容精致，衣著時尚。在八卦家事、嬉笑怒罵的同時，她還不忘宣傳自己的《馬六季》，賣酸辣粉、鹵蛋、綠茶包，制造壹個個讓人捧腹大笑的梗。沒有固執和做作的感覺，只有不斷跳動的贊美和不斷上升的銷量。
3.傳播正能量:疫情當下，人們確實需要壹些具有正能量的東西作為精神支撐。無論是在嵐姐的直播間，還是短視頻或者搞笑內容中，我們都可以看到嵐姐壹直在輸出正能量相關的話語，比如對自己創業道路的壹些堅持或者迎合當下社會的壹些總結。人們可以在吃瓜的同時感受到生活的啟示，這是壹種有價值的“吸收方法”。
打開網易新聞查看精彩圖片。
4.抓住消費者的心:通過這波“離婚案件”的營銷，蘭姐似乎已經知道她的粉絲喜歡看什麽。無論是什麽樣的花邊，都會被張蘭在直播中通過調侃、考古、諧音梗等方式轉化為商品。因此，抓住消費者的心智並趁機乘風破浪，並成功收獲了壹大批粉絲。
5、打造強勢母親（IP）人設:在壹系列搞笑、醜陋的背後，其實這壹切都源於壹位母親保護兒子的行為。在網上公開和媳婦對著幹，暗諷賣綠茶和鹵蛋等等。看到壹位母親如此絕望，無數網友感到心疼，壹些人甚至呼籲“放棄汪小菲的撫養權”。蘭姐姐的操作不僅可以維持兒子薄如蟬翼的面容，還可以為自己的行業創造壹波熱情，使俏江南起死回生，並在六朝時期贏得了麻。
學習“湛藍”，醫美之流要卷起來！
在醫美行業，我們也看到很多醫美領域的博主主要以自己的親身經歷為主，為用戶分享醫美科普、幹貨和避坑踩雷。短短幾分鐘內，該視頻的曝光量就可以達到數萬次和數百萬次。機構或者醫生也在做劇本、場景、醫美相關的內容，或者科普產品。但是，醫美行業畢竟具有醫療屬性。在營銷方面，還是要以醫學嚴謹的態度做出好玩有趣的東西來吸引更多的流量。那麽，應該怎麽做呢？
1，追熱點事件:其實目前與醫美相關的熱點事件並不多，但這並不影響利用熱點事件吸引流量。如果妳以正確的態度和方向傳達妳的觀點，當妳被認可時，流量自然會被吸引。
2、容易在內心產生共鳴:其實在嵐姐的直播間裏，她所傳遞的正能量並不都與當下的熱點事件有關，只要符合大眾和社會的需求即可。畢竟疫情之下，人們內心也需要慰藉。當輸出能引起共鳴時，吸粉並不難，壹定要堅持做下去。
3、直播建立強大的IP:與其他行業不同，醫美具有醫療屬性，如果是像藍捷這樣的IP形象，可能不會顯得很不專業。在醫美直播間，IP形象可能更適合專業的醫生形象。壹個專業的IP形象，在與客戶溝通時，更容易拉近距離，產生情感連接，積累信任。同時也更容易讓客戶產生回憶，在客戶心目中樹立自身品牌的良好形象，獲得客戶對我們醫美機構的關註和信任。
4.以消費者為導向持續輸出內容:時代在變，靠“騷擾”主動出擊的營銷方式很容易引起消費者的反感。如今，營銷必須面向潛在消費者，因此機構應該學會吸引消費者的註意力。內容被消費者認可後，機構或廠商需要做的是以壹定的頻率持續輸出和更新，因為消費者需要不斷接受教育才能保持它，否則很容易被其他機構搶走。
5.全渠道營銷:在互聯網時代，雖然目前Tik Tok等短視頻平臺很受歡迎，但在營銷時應同時發力所有渠道，這將為品牌鋪平道路，並在消費者方面建立良好的聲譽形象。多個平臺同時與消費者互動，很難不擦出火花，自然流量就來了。
在醫美行業越來越火爆的時代，短視頻、直播等營銷也隱藏著巨大的探索潛力。無論是什麽平臺或形式，醫療美容商家都必須在宣傳的基礎上遵守平臺規定，不得做任何違法行為。將更多的醫美知識傳授給消費者，促進醫美行業合規健康發展。對於所有醫美來說，與其提前布局，不如觀望。我們現在應該抓住這個機會，盡快開辟醫療美容市場的新藍海！