2019即將結束，這壹年裏創業成功的，不要驕傲，這是妳 創業之路 的起始。創業失敗的，也不要悲傷。因為新的壹年即將到來，又將是壹個新的開始。那麽下面由我與大家分享，希望妳們喜歡!歡迎閱讀!
“張先生您好，上次您說要賣的房子現在考慮怎麽樣了?”這句話還沒有說完，對方已經掛掉電話。這對贛州市做地產中介的賴長根來說，早習以為常。
賴長根與愛人徐海芳生育三女壹男，四個孩子加上父母親，八口之家，老的老小的小。頂住生活壓力的他們，始終在奔波勞碌中穿梭，在夢想與現實中徘徊。
為了讓壹家人過上幸福小康生活，讓孩子健康快樂成長，讓老人安享晚年。幾年來，賴長根已經換過好幾份工作。在做地產中介之前，做過金融中介、擺過地攤販賣過水果，甚至在很長壹段時期做液化氣送氣工人，無論刮風下雨逢年過節，扛著液化氣瓶上下樓給用戶服務到家。
在距離賴長根工作地贛州市的百公裏外，同屬於贛州市安遠縣龍布鎮，他的妻子也是壹番忙碌的場景，“別擠、別擠、都有?”排隊的人是為了吃上她做的酸辣粉。
這個做的酸辣粉的小吃攤是2015年，賴長根的妻子徐海芳從市裏回來龍布鎮開始經營的，徐海芳做的酸辣粉好吃又實惠，吸引了不少人光顧，很多年紀小的人都親切的叫她“酸辣粉阿姨”。
妻子在回到老家龍布鎮上賣酸辣粉之前，倆人很少長期分開過。賴長根和徐海芳夫妻是在廣東打工認識的，徐海芳娘家是河南人，剛到南方的她有點水土不服，但在2001年遇到了賴長根之後，她感覺自己的生活充滿陽光。從相識、相知、相戀到結婚，生兒育女，他們生活簡單美好。
時間壹晃而過，轉眼間就到了2018年，他們的生活因為孩子的成長、父母的年邁、社會大環境的影響，做房產中介銷售隨著國家的調控，賴長根的收入並不太穩定，做酸辣粉的小吃攤的徐海芳，隨著城鎮文明衛生規範的社會發展進步，也變得經營越來越不如意，再次發生改變。
面對此次改變，多年來在外打拼的社會 經驗 警醒著36歲的賴長根，不能像原來壹樣，異地漂泊，要回家鄉做壹份屬於自己的長久事業。壹來可以結束眼前這種父母妻兒難聚首狀態，二來可以回到自己熟悉的家鄉，感受濃濃的鄉情。
既然選擇創業，那面臨的第壹個問題就是做什麽?做什麽項目可以滿足他們壹大家子人的生活經濟來源?又可以承載著壹家人的幸福?
直到2018年5月份，他們夫妻二人決定選擇58同鎮作為自己的 創業項目 。他們為何選擇58同鎮作為他們返鄉創業的項目呢?是什麽吸引著他們?在運營58同鎮壹年多的時間裏，他們遇到過那些困難和挫折，是怎麽克服的?又有怎樣的收獲，是否實現了他們最初的幸福和美好呢?本期同鎮新青年給大家帶來賴長根、徐海芳夫妻二人與58同鎮之間的 故事 。
01
我想改變家鄉信息閉塞的現狀
賴長根出生在安遠縣最北端兩縣交界的邊遠小山村，十五歲中考才第壹次去過安遠縣城，村裏到縣城有67公裏，即使他們現在從老家的村裏開車去縣城，也要壹個多小時車程。
這裏地處山區丘陵地貌，七份是山，壹份是水，兩份是田。加上客家人農耕文明的傳統思維，這也使得老家信息不對稱、不及時的狀態造成了諸多困擾，例如農副土特產品外銷、青年外出務工。
作為小山村裏出來的人，在外打工的日子，讓賴長根拓寬了思路和眼界。他返鄉創業之前，對於改變老家的這種狀態，有著強烈的願望。
但如何改變呢?總要有壹種合適的載體。為了能夠回到家鄉後盡快創業，他和自己原來的同事、朋友聊了很多，在和他們溝通的過程中，他發現有壹個58同城在2017年推出的壹個基於本地化的創業項目?58同鎮。
“當時我對於58同鎮並不了解，但卻有壹種好感”，賴長根說，“我感覺自己的這種好感來自於打工期間曾經用過58同城找到過住的房子，也賣過自己閑置物品，和我們每個人的生活息息相關，幫助解決了實際生活中遇到的很多問題”。
這份好感也吸引著他花更多的時間去了解58同鎮的項目，具體來說，58同鎮就是58同城業務向鄉鎮的延伸，它是近年來58神奇工場中增長最快，模式最獨特的項目。
58同鎮成立和發展，既順應了國家的鄉村振興戰略，也滿足了鄉鎮用戶對於本地化信息服務的強烈需求。它將上萬個和龍布鎮壹樣的鄉鎮鏈接在壹起，服務中國8億的農民，為每個鄉鎮上的父老鄉親提供本地免費、真實、高效的信息。
另外，58同鎮在運營操作方面，並不復雜，只要有壹部智能手機，會壹點運營知識，每天花費3-4個小時就可以實現在家創業;在未來收入方面也比較可觀，除了總部的扶持外，隨著在本地用戶量和商戶量的資源積累越來越多後，會有很好的變現能力，有不錯的商業價值，如本地商戶的 廣告 收入，就業招聘、車房交易等。
無論是想改變老家信息不對稱、不及時的願望，還是現實中的各種條件，他都感覺58同鎮是壹個很好的創業項目，他把自己的想法告訴了妻子徐海芳，妻子也表示支持。
於是在2018年5月份，他正式加盟58同鎮，因為他看好這個項目，壹開始他就成為安遠縣的代理商，而他妻子成為第壹位站長，開啟了他們夫妻兩人的首次在互聯網的創業之路。
“其實，很多人當時並不理解我，他們感覺我做這個決定還是有些沖動，但是我已經下定決心要做這件事情，我感覺只要通過58同鎮能夠壹部分改善家鄉的信息閉塞的情況，那就是成功的。”賴長根說道。
02
辦法總比困難多，心懷敬畏永不止步
很多人願意把創業比作登山，但現實中創業卻比登山困難的多。
成為58同鎮安遠縣的運營負責人後的賴長根，擺在他眼前的最重要的兩個任務：壹是在安遠縣下屬18個鄉鎮招聘到合適的站長;二是如何讓招來的站長可以運營好58同鎮，讓他們留的住，賺到錢。這兩個任務，也是很多站長加入同鎮後首先要面對的。
“必須要打造壹個站長標桿，這個是最重要的。在鄉鎮這個地方，沒有人聽妳說什麽，關鍵是讓他們可看到效果。”賴長根說，“這是我做同鎮壹年多來，最大的感受。”
招人難，招來適合壹起***事的人更難。除了妻子無條件信任自己外，如果讓外人能夠相信這件事情靠譜，很重要。他和妻子壹起琢磨運營同鎮 方法 的同時，也在物色合適做站長的人選，未來可以和他壹起來做事。
經過壹段時間的摸底，他選擇了版石鎮作為標桿打造。版石鎮，素有安遠“北大門”之稱，是江西省小城鎮建設重點管理鎮和贛州市小城鎮建設示範鎮，也是安遠縣北片鄉鎮經濟、交通、衛生的區域中心，鎮上有4萬左右的人口。
此外，版石鎮有壹定工業基礎，鎮上廠子很多。這些工廠在用工招聘、商業推廣等方面有著很大的需求，有很大的商業價值。
通過朋友的介紹和引薦，他感覺在版石鎮開著申通快遞和手機店的鐘長盛，是適合做站長的人選。平時經營申通快遞，在鎮裏住了十幾年，他認識鎮上很多人，鎮下面的很多村裏他也都去過，再加上他開著壹個手機店，在鎮上認識很多人。
為了能讓鐘長盛當58同鎮站長，賴長根特意找他面談過好幾次，給他耐心細致介紹同鎮業務模式及未來可能帶給他的好處，抱著試壹試的心態，他們壹起開始了同鎮的運營工作。
人心齊泰山移，在總部和賴長根系統運營培訓下，鐘長盛運營的同鎮站點，很快上手，在數據和收入方面都不錯，這個標桿也給他帶來意想不到的驚喜。
因為版石鎮的影響，招來了天心鎮站長和蔡坊鄉站長;天心鎮站長的影響，招來了長沙鄉站長，且版石鎮站長與蔡坊鄉站長兩人也是夫妻，在這裏58同鎮以夫妻檔形成了本地同鎮的壹大特色，以這種方式到2019年4月，安遠縣十八個鄉鎮加上壹個九龍工業園，實現了58同鎮的全覆蓋。
招來了站長，接下來就是如何把同鎮運營好的問題。“要想把同鎮運營的好，關鍵是拉來粉絲，並能把他們要用到的生活信息服務及時傳遞給他們”，賴長根認為, “運營的好同鎮站點的關鍵在於能夠拉來好友，有了壹定好友基數，才會給後期變現打下基礎。”
他和妻子最初為了拉來好友，就充分發揮了家裏人多的優勢，四個孩子放學做完作業後，就給他們定了指標，壹個孩子拿大人的手機加30個微信好友，就給他們1塊錢的獎勵。窮人的孩子早當家，孩子倒是很積極主動，每天可以新增不少好友。
這是他平時想辦法拉好友的壹部分，在他最初做同鎮的三個月時間裏，他承諾發本地服務信息、商業信息都是免費，讓本地老百姓充分體驗互聯網信息傳播帶來的便利。
他抓住龍布鎮家鄉人身份認同比較重的地域 文化 ，他選擇在龍布商家群、龍布人在贛州群、龍布人在潮汕、龍布人在廣州等微信群收集各種生活服務信息。
就龍布鎮來說，是個勞務輸出大鎮，鎮上有不少出去開工廠開企業的老鄉。賴長根利用這種資源，在本地返鄉招聘方面做了很多工作，通過58同鎮平臺發布確實幫到很多老板招到他們需要的工人。他合作的興達玻璃的老板私下跟他說，“發壹個招聘帖子，人事經理電話都快接到頭疼了。”
除此之外，鎮上附近很多商戶，如固營 遊泳 池、偉明手機店、海福超市都通過同鎮平臺，成功招到他們需要的人。
在為工廠、商戶招來合適的人選的同時，借助58同鎮平臺的影響力，他也在逐漸整合縣裏的資源，比如他主動對接縣人力資源與社會保障局主辦的春季招聘會，為縣工業園區的31家大中型企業提供招聘信息服務，讓本地務工人員有更多選擇。
在賴長根看來，不管做什麽，都會有困難。面臨困難的時候，最重要的是懷揣著敬畏之心、利百姓之心，勇敢向前，辦法總比困難多。
03
收入越來越多，責任越來越大
從去年到現在，賴長根夫妻兩運營的58同鎮取得很多不錯的成績。僅從龍布鎮站點來說，他們現在的好友數接近2萬人，限時分享在整個江西上排名是第壹，全國第三的好成績。在今年的沖刺過程中，他們日uv破過3萬5千多的成績，這在全國所有同鎮站點來說，也是獨樹壹幟的。
成績越來越好的同時，也給他們帶來了可觀的經濟收入。“和我倆原來打工收入相比，現在基本上持平了，壹個月可以拿到壹萬五、六。但有壹點是打工永遠不能相提並論的，就是那種難得的幸福感，就是我們壹家人可以在壹起，未來還有很大的發展空間。”賴長根說。
幸福感不僅來自於此，更多的是對他們的身份認同，現在他們走在龍布鎮大街上，很多不能直接叫出他們的名字，但他們有壹個新的名字“58同鎮站長”。
在58同鎮創立之初，就有壹顆為本地老百姓提供真正幫助的心。所以在產品設計上，有很多公益板塊，如打聽中的尋人尋物、服務大全中便民服務，土特產等都是在本地公益中使用頻率比較高的。
在這壹年中，他們夫妻二人也把公益這件小事做到實處，幫助本地的老百姓做了不少事情。比如尋人尋物方面，他們幫助本地老百姓發布信息超過千條;也積極做好政府的好幫手，比如和龍布派出所合作，除尋人尋物外，還協助警情通報、打黑除惡宣傳、夏季防溺水宣傳，讓很多涉及到本地老百姓的生活信息很快得到了及時有效的傳播，贏得了本地老百姓的認可。此外，還幫助本地紅薯幹、臍橙、西瓜 、蜂蜜等土特產品銷售，幫助他們解決了實際生產生活中的問題。
“懷著利百姓之心，用心做信息服務。妳對人家好，人家自然心裏有數。”賴長根認為，在本地開展工作就是要辦老百姓關心的實事。徐海芳還加入了龍布鎮愛心公益組織?龍布義工團。他們和本地公益團體壹起做了很多活動，如在今年中考期間聯合當地多家公益團體、商家舉辦了《錦鯉躍龍門 中考愛心行》助力中考考生活動。他們的此次活動也得到了安遠縣電視臺、江西手機報特別報道，在本地產生了很好的社會反響。
在這壹年時間裏，還有很多大大小小的公益活動都可以看到他們的身影，六壹 兒童 節慰問幼兒園小朋友活動、安遠縣無償獻血公益宣傳活動、協助安遠藍天救援隊信息傳播、助力2018贛南臍橙網絡博覽會宣傳等等。
在越來越多人們認可的同時，也得到了當地政府的肯定。甚至在今年四月，龍布鎮人民政府在鎮文化綜合樓為58同鎮龍布鎮站提供了免租金的辦公場所。
俗話說，“夫妻同心，其利斷金”。在賴長根和他妻子徐海芳身上，我們看到確實如此。如今他們與58同鎮的故事還在繼續，通過他們也許會讓更多人明白了生活簡單美好的價值和意義。
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