以上是直播商家的三種典型類型。商家類型的不同，導致其在直播時產品組合的多樣性。在組裝商品之前，我們需要了解哪些產品在Tik Tok直播中最受歡迎以及不同類型產品的客單價。以下四個圖標可以幫助您快速理解:
二、五種典型直播帶貨策略
接下來，我們將討論五種不同類型的直播團貨和案例，以便進壹步了解直播團貨的邏輯，並為直播商家和客戶提供適合的團貨策略和建議。
00001.1.單壹樣式組件
_產品類別:同壹類別的所有產品，如所有化妝品或食品；
_ SKU數量:常見情況為1-5，其中主要推廣1-2產品，如2支口紅或1零食；
_商戶類型:品牌商戶/供應鏈商戶；
_優點:組裝成本低，操作簡單，操作門檻低；
_不足:受眾過於單壹，轉化成本高，通常高度依賴廣告流量；
_案例:某汽車塗料商家只有三款產品。在10-11期間，共有36場直播，總GMV為83.6萬，其中單個爆款SKU的銷售額占總銷售額的99%。實際數據如下:
00001.2.垂直類別分組
_商品類別:同壹類別或相關產品的所有產品，如所有化妝品或食品；
_ SKU數量:垂直直播間的SKU數量壹般在30個以上，並定期更新；
_商戶類型:達人商戶/品牌商戶/供應鏈商戶；
_優點:商品品類集中有利於吸引同類人群，從而提高轉化率，直播潛力巨大；
_不足:商品的垂直粉絲也傾向於垂直興趣，不利於拓展直播品類；
_案例:某女裝品牌商家，在6月5438+00-11期間，進行了42場直播，商品價值超過4000萬。商家在每場直播中集結的產品大致可以分為GMV、讓利、引流、試用、秒殺、福利和撮合，這些產品按照壹定的比例組合在壹起。產品按照引流-秒殺-GMV-利潤匹配-福利-試用-引流的順序上架。壹般來說，貨架上的產品價格遵循低-中-高-中-低-中-高的周期。實際直播數據見下圖:
00001.3.多類別裝配
_產品類別:通常包括五個或五個以上的產品類別，其中食品、美容、家居、珠寶和服裝最為常見；
_ SKU數量:通常為30-80個產品；
_商家類型:明星/達人商家/供應鏈商家；
_優勢:品類多樣、受眾廣泛、引流簡單、直播間停留時間長；
_不足:直播時容易被粉絲多樣化的需求帶偏，影響直播效果，對主播和控場能力要求較高；
_案例:某明星商家6月直播三場5438+00-11，直播帶來超2億GMV，帶來348款產品，平均SKU數為116，超過10個品類，其中SKU數量較多。價格方面，百元產品數量最多，占比34%，其次是千元以上產品占比19%，100-400元的爆款產品合計占比29%。價格是分等級的。結合多品類的組合，不僅有利於GMV疫情的爆發，而且實現了單量爆發。
00001.4.品牌特殊群體商品
_產品類別:同壹品牌或衍生品牌的所有產品，如“中國黃金”或“三只松鼠”的所有產品；
_ sku數量:壹般品牌特價的sku數量在20-50個之間；
_商業類型:明星/達人/品牌；
_優點:與品牌官方合作提供正品背書，同時作為特約合作可以獲得更大折扣，有利於直播間轉化；
_不足:單壹品牌集貨困難，品牌專場直播數據普遍不如日常直播；
_案例:某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨。基於達人在低線城市/下沈的粉絲占比高，團隊選擇客群低的珠寶產品進行直播，以101-200元之間的黃金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配單價201-1000元的產品。另壹方面，100元以內的少量福利掛件產品作為寵粉，直播的GMV最終突破165438+萬。實際直播數據見下圖:
00001.5.平臺特殊組件
_商品類別:平臺特定商品與多類別商品類似，只是壹般商品的來源不同。壹般平臺特定商品的產品由壹家大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。
_ SKU數量:通常為30-80個產品；
_商家類型:明星/紅人/供應鏈商家；
_優勢:大型平臺/供應鏈帶來的商品資源更優質，往往能提供更高的優惠力度。此外，平臺強大的正品背書可以大大提升觀眾的購買意願；
_缺點:平臺組裝成本高，直播折扣有限，容易被競爭對手壓制；
_案例:雙11當天，Tik Tok某購物平臺/大型供應鏈自主集結商品並邀請明星合作直播。整體GMV超過1.6億，上架產品72款。其中大部分是食品飲料、美容化妝品、家用電器、酒類、珠寶、萬文和手機，價格主要集中在100元以內的小件商品。直播產出主要由兩種高客戶單品驅動:手機數碼+珠寶萬文，以及食品飲料+美妝等低客戶單品。實際直播數據見下圖: