朋友圈廣告的5種廣告形式和推廣流程

微信是國內知名的移動社交軟件，其用戶數超10億，如此龐大的用戶規模遙遙領先其他社交應用，以朋友圈廣告為代表的微信廣告最受廣告主青睞，75%的廣告主傾向投放朋友圈廣告。朋友圈擁有強大的用戶基礎且用戶黏度高，這為微信廣告的發展奠定了良好的流量基礎。從2015年1月的內測開始，微信朋友圈廣告就不斷推出新的功能和展現形式。而對於廣告主來說，推廣第壹步就是要找到與自身產品特性匹配的廣告展現形式。只有營銷方向正確，營銷效果才會可觀。朋友圈廣告目前朋友圈廣告的5種廣告形式：圖文廣告包括外層文案、外層圖片、文字鏈、用戶社交互動，本地推廣圖文廣告還包括門店標識，是最常見的朋友圈廣告形式。視頻廣告由五個部分的內容構成，包括外層文案、外層視頻、文字鏈、用戶社交互動，是品牌廣告主常用的廣告形式。基礎式卡片廣告卡片廣告包括圖文和視頻兩種形態，其文案在圖片的下面，與朋友圈原創內容有壹定的區別。選擇式卡片廣告在卡片廣告的基礎上多了兩個選擇的按鈕，更加利於受眾互動，了解受眾的意願，體驗更好。@廣告主互動廣告適用所有朋友圈廣告形態，由三個部分構成，包含功能入口、用戶@廣告主評論、廣告主回復。朋友圈定向功能做網絡廣告營銷的都知道，效果好不好到達率是決定廣告效果根本因素，而微信朋友圈廣告如何實現到達率，精準定向的功能就顯而易見了。目前朋友圈的定向功能：支持地域、性別年齡、手機相關（品牌型號、手機系統及聯網環境）、婚戀、學歷、興趣標簽（商業興趣/APP興趣）、LBS、再營銷等屬性定向。地域：支持自由選擇地級市以上城市用戶進行定向（數據來源於用戶近壹個月的常用地點信息），支持按省投放、按城市投放。基於可選的地級市，可以細化到定向給某個行政區的用戶。性別年齡：支持自由選擇定向14-60歲具體年齡的用戶，支持按性別定向。手機相關：支持按手機品牌、型號和價格定向；支持按手機系統（iOS、Android）定向；支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理環境定向。支持自由組合選擇，也可選擇不限。婚戀情況：支持按用戶當前婚戀定向，包括單身、新婚、已婚、育兒。學歷水平：支持按用戶的最高學歷水平定向，包含博士、碩士、本科、高中、初中、小學。興趣標簽：分為商業興趣標簽和APP興趣標簽。商業興趣標簽包括18個壹級興趣標簽，124個二級標簽，51個三級標簽；APP興趣標簽包括10個遊戲標簽和28個非遊戲標簽。LBS：本地推廣廣告支持顆粒度更細化的地域定向功能：除了支持全國300多個城市、2800多個區縣（不含港澳臺地區）的選項外，支持4400多個商圈選項和5800多萬個指定POI點（興趣點）自定義500~5000米輻射半徑的定向。再營銷：支持投放給近段時間內與妳有過壹切互動行為的用戶，包括壹個月內取消關註的粉絲。案例朋友圈廣告通過精準定向的功能，找到精準用戶達到轉化的案例如下：美食臺通過興趣標簽，找到符合公眾號特點的垂直分類用戶。原創的圖文消息搭配匹配的廣告創意，吸引用戶並達成有效轉化，單個關註成本不到3元。金夫人婚紗攝影選擇適齡且處於“新婚”狀態的女性用戶，基於本地圈子對當前及未來有潛在需求的用戶曝光，單個關註成本4元左右，將粉絲轉化為有效訂單。微信朋友圈效果好的廣告是怎麽做的廣告精準度因為商家與顧客“合作”就是供需關系，廣告投放的人群的需求意圖越大，也就是商家的廣告越精準的投放給需求意圖大的人群，廣告效果越好。例如：少兒教育機構，投放廣告到機構服務區域內孩子家長的朋友圈裏，對於商家來說，這些人才是精準的，需求意圖高的人群。朋友圈廣告目前應該是市面上比較精準的壹種廣告投放方式。廣告展示及平臺好的廣告設計展示出來的東西會第壹時間吸引到商家的潛在客戶；並且平臺對於廣告數量的把控，取決廣告投放的效果，因為大多數人對於任何廣告都是有壹定的抵觸心理的，假如平臺廣告數量很多，整天看廣告，再精準的客戶也受不了。朋友圈廣告目前對於數量的把控也非常不錯，每天壹個人的朋友圈不多2-3個廣告，比起其他平臺，滿滿的廣告位，擁有很大的優勢，基本上每壹個收到廣告的人都會停留多少關註壹下商家廣告。營銷活動大家都知道，做廣告根本的作用就是“廣而告之”，目前很多商家做廣告的目的不僅僅是“廣而告之”，而是獲取直接客戶，所以，營銷活動是非常重要的，是客戶聯系商家的壹個關鍵點。例如：之前有壹個孕婦及嬰兒攝影的商家壹直在做29.9元活動，剛開始效果還可以，但是後面越來越差，因為太多商家有這樣的活動，經過跟商家聊天了解到，此商家特有的優勢是上門拍攝，並且他們做的低價活動都是象征性收費，主要盈利點是後面的二銷。後來公司營銷策劃專員給的建議是：免費！直接廣告活動就是，全城尋找20名孕婦，免費上門拍攝寫真，再贈送相框。活動修改之後本次廣告投放直接爆了，壹天獲取了上千個電話數據。因此好的“營銷活動”是直接獲客的必要條件。廣告投放頻次做廣告就要持續去做才能體現出更大的廣告效果，再小的個體都要有自己的品牌，哪怕壹個小店，至少要在自己服務區域內有自己的品牌，廣而告之的次數決定客戶的選擇，同樣品類的店鋪，客戶肯定選擇廣而告之多的那壹個，這也是目前做廣告的更實際的作用之壹，就跟開店做門頭壹樣，哪個老板都想把門頭做的比同行大氣好看，目的就是得到更好的曝光，更好的價值，當客戶對比的時候，得到客戶的青睞。現在做廣告，考慮的不是在妳服務區域內投放多少人，應該考慮的是在妳服務區域內壹個人投多少遍。這樣才能很好的體現每壹次廣告投放的效果。因此，投放廣告壹定要經常去做，持續去做，這樣才能讓我們的廣告效果越來越好。選擇代理商找對人、說對話、做對事，省心又省力。他們能根據產品的特點和目標用戶的喜好，找準廣告投放平臺，定制適合廣告主自身產品的投放方案，讓廣告效果最大化。總結無論從微信朋友圈廣告的展現形式，以及精準定向來看，朋友圈廣告能夠實現精準，對於本地商戶來說是非常有利的。微信本地朋友圈廣告投放獲得全面的好評，對於本地商戶而言是不可或缺的投放機會，在商戶利益最大化的同時也同樣服務於本地用戶，這是把生活與營銷相結合非常好的壹個產品。