戰略1:促進全球化
背景:從65438到0989，大衛·斯特恩第壹次來到中國與中央電視臺談論轉播NBA比賽。那壹年，中央電視臺沒有人知道斯特恩的目的和重要性。當接待員按照接待外賓的制度逐級上報審批後見到斯特恩時，斯特恩已經在倒春寒中等待了壹個多小時。後來，斯特恩耐心地解釋了NBA是什麽，轉播可以免費等等……直到央視同意轉播。時隔多年的又壹個春天，斯特恩再次來到北京時，他說:“現在每次來北京，我都會自然地縮著脖子，因為十多年前的那個春天真的很冷。”
在1998之前，NBA基本上免費贈送節目內容和信號（每周向北京發送壹次集錦），廣告僅在節目中播放；不僅如此，NBA官方還將邀請央視的轉播團隊自掏腰包直播明星賽和總決賽。這項看似虧損的業務為NBA在這個世界上人口最多的國家奠定了深厚的球迷基礎。
近日，NBA宣布將與EA體育公司合作。在2006年和2007年的65，438+00個月裏，NBA將在歐洲建立六支球隊的季前訓練營。2005年夏天，NBA籃球無國界活動遍布亞洲、歐洲、非洲和南美洲。2005年秋天，NBA球迷互動活動Jam Van（Caravan）首次來到中國，這是該活動首次在美國以外舉行。目前，NBA正計劃將NBA比賽再次帶到中國，目標是北京、上海和廣州以外的中等城市。
在努力讓更多球迷親身體驗NBA的同時，NBA也在不斷擴大其全球電視傳輸網絡網絡，讓世界更多地區的球迷可以在電視上欣賞到精彩的NBA賽事。根據NBA官方網站的最新報道，2005-06賽季NBA比賽通過43種語言和164個不同電視臺傳播到215個不同國家和地區，涉及31億觀眾。NBA官方網站超過50%的訪問者來自美國以外的用戶，這也使NBA官方網站成為美國訪問量最大的海外網站。NBA也是美國唯壹壹個提供英語以外語言官方網站的主要體育聯盟。此外，NBA在世界各地設有11分支機構:歐洲分支機構（日內瓦）、拉丁美洲分支機構（美國邁阿密）、澳大利亞分支機構（墨爾本）、亞洲分支機構（香港）等。此外，我們在日本和倫敦設有辦事處。
在2005-06賽季，有來自36個不同國家和地區的82名國際球員參賽。這是NBA歷史上國際球員數量最多的賽季。
策略二:強大的市場合作夥伴。
背景:最初的NBA只是壹個自娛自樂的業余聯賽，沒有任何商業元素。直到1953-54賽季，電視臺首次轉播了13場NBA比賽，並向NBA支付了39000美元。在接下來的20年裏，盡管NBC和ABC壹直在轉播NBA比賽，但他們都沒有向NBA支付壹分錢。直到1973-74賽季，CBS與NBA簽訂了壹份合同，並向NBA支付了三年2700萬美元的轉播費。此後，哥倫比亞廣播公司與NBA進行了四次續約。到了1986-87賽季，轉播費用已經在4年內上漲到65438+7400萬美元，是13年前的5倍。
NBA現在有兩份價值相當大的電視轉播合同:NBA與TNT公司簽署的有線電視合同，從2002-03賽季到2007-08賽季的6年間價值22億美元；NBA與美國廣播公司和ESPN簽署的網絡電視合同從2002-03賽季到2007-08賽季為期六年，價值24億美元。這三家公司在六年內總共賺了46億美元。
NBA的廣告收入遠不止這些。目前，該聯盟的運動鞋和運動服合作夥伴包括阿迪達斯、耐克和銳步，飲料領域的可口可樂，食品領域的麥當勞，互聯網領域的美國在線，娛樂領域的迪士尼和時代華納公司，甚至兒童玩具領域的樂高。在2005-06賽季，NBA全球市場合作夥伴的數量達到了17。到2005年底，NBA在中國有多達六個市場合作夥伴。
策略三:“造星”運動
背景:幾代NBA經營者都非常清楚球星對市場的重要價值。斯特恩上臺的時候，湖人和凱爾特人正在爭奪世界。兩隊各有壹名超級巨星——“魔術師”約翰遜和“大鳥”伯德。斯特恩將這位傳奇的黑白巨星作為聯盟的形象投放到市場上，無數球迷喜歡NBA是因為他們喜歡這些球星。上世紀90年代，“魔術師”和“大鳥”相繼退役，恰巧喬丹的誕生彌補了這壹空缺，於是斯特恩以喬丹為主力球星在全世界推廣NBA。這壹策略再次收到了奇效。喬丹迷人的微笑、經典的伸舌頭動作和神話般的技巧征服了全世界的球迷，甚至是其他國家的籃球運動員，使NBA成為壹個真正的國際聯盟。喬丹退役後，斯特恩開始尋找新的代言人，包括奧尼爾、科比、艾弗森、加內特、麥迪和姚明。
姚明、奧尼爾和詹姆斯等NBA巨星對壹支球隊來說非常重要。自從姚明在2002-03賽季加盟火箭隊以來，火箭隊的身價已經從2.55億美元飆升至2005年的4.22億美元。奧尼爾和詹姆斯的加盟也為他們各自的球隊帶來了類似的增長。自2003年入選NBA以來，“小皇帝”幫助騎士隊的價值從2.58億美元上升到3.56億美元。奧尼爾的加盟也讓熱火的身價從2.36億美元攀升至3.62億美元。巨星的影響力不僅體現在主場球迷的上座率上，還帶動了球隊其他相關產品的銷售。維德的不斷成熟也讓他的球衣成為NBA最暢銷的球衣，這自然讓球隊本身受益最大，因為球隊擁有熱火的所有相關產品許可。
策略4:產品的無限延伸
背景:在斯特恩擔任NBA總裁的20年間，他不僅徹底翻新了NBA幾乎所有的規章制度、運營理念、管理方法、市場營銷和國際化，還建立了NBA有線電視、NBA網站、NBA城市、NBA商店和NBA移動巴士等娛樂項目，這些項目幾乎已經成為籃球聯盟的固定運營模式。20年間，NBA的總資產增加了5倍。
競爭是NBA的主要產品，但每年1230場常規賽和數十場季後賽只是NBA產品的冰山壹角。全明星賽、選秀、海外比賽、籃球嘉年華、籃球無國界、NBA訓練營、籃球大篷車都是直接從比賽延伸出來的產品。此外，NBA還制作和發行了壹系列精彩的影視產品，包括比賽錄像、CD、音樂和其他多媒體產品。
NBA還成功地將其品牌擴展到其他領域，包括:位於美國紐約第五大道的“NBA商店”，出售世界上最完整、最頂級的NBA和WNBA授權產品，老少皆宜；NBA City是奧蘭多的壹家NBA餐廳，提供當代美國美食並播放獨特的多媒體節目，所有年齡段的人都可以在這裏享受精彩的籃球比賽並參與無數互動籃球比賽。