《演說心理學》，孫老師從演說的吸引力、說服力、影響力這三個面，結合心理學，闡述了演說成功的奧秘。3個塊面，21條規則，隱藏的21個心理學知識，讓我們更加明了演說要如何去做，才能直達聽眾的內心。
吸引力部分，孫老師講了7條規則。 利益 規則，關註聽眾的需求，而不僅僅是滿足演說者自己釋放自我的需求。 有趣 規則，讓聽眾感到有趣，快樂積極情緒讓人更容易接受知識。 熟悉 規則，講發生在聽眾身邊的事情。 新鮮 規則，註意力總是被特別的東西吸引。 故事 規則，聽眾喜歡聽故事。 互動 規則，聽眾喜歡參與其中。 視覺化 規則，聽眾喜歡看圖像。
說服力部分，孫老師談到了壹個核心的點： 想要說服別人最好的辦法，就是不要試圖去說服別人。因為人們都不喜歡被說服，而喜歡自己控制局面，哪怕是自己以為自己在控制。 孫老師從成長為 權威 ，讓自己變得更 專業 ， 言行壹致 （言傳身教），有力的 證據 ，豐富的 情感 和 真誠 的態度，這5個方面闡述了如何讓演說者更有說服力。
同時他提到了說服的兩條途徑：中心途徑與外圍途徑。中心途徑說服的對象，認知要求更高，更專業；對於普通聽眾，不了解主題專業知識的時候，用外圍途徑說服，效果更好。就像廣告壹樣，利用美女美食美景圖片，激發幻想、制造歡喜的感覺，又簡單易懂，自然就被收服了。
影響力：孫老師系統的講解了“影響力”的構成，影響力的構建絕對是個系統工程。外在因素，要註意 場景 上的設置， 時間 上的選擇，這便是天時地利；內在因素，個人既要註重外在的形象，特別是關註好 第壹印象 ，註重 表達方式 的豐富，既要把話說到聽眾心裏去，還要有自己的 風格 ，同時內在需要壹個 成長 的豐富性，來支撐起所有的表現。天時地利人和，影響力自然就光芒四射，怎麽擋也擋不住了。
最初抱著提升溝通能力的目的，參加了頭馬。1年2個月的時間，完成了10篇備稿演講，十幾次角色扮演。很欣慰的看到自己的成長，從壹個看大咖演講會情不自禁流口水的小白，初步成長為擁有自己風格的小蝦，學會了表達自己，學會了講故事，學會了與聽眾互動，溝通互動能力都有提高。
如何備稿？CC的每級演講，都會設定壹個考核大主題，比如切入重點、表達方式、肢體語言等等。在事先了解10篇演講稿對應的要求後，我就初步的制定了10篇演講稿的主題，並初步給自己定了個完成的時間段，比如壹年時間。雖然計劃不如變化，但有目標和無目標，是決定最終能否完成的關鍵因素。
演講主題來源於自身的生活經歷和看過的書或電影，因為親身經歷，有感受，有體會，稿子自然切合孫老師說的熟悉的規則、言行壹致的規則，以及真誠而又豐富的情感規則。在平時帶著這樣的意識，註重積累主題，同時因為這份意識，又能讓自己更好地感受生活，真的是壹舉兩得。
用總分總+3個事例的結構，更方便聽眾在短短7分鐘內獲取到有用的信息。而事例最好以故事的形式展現，更生動，也更易讓觀眾接受。初稿完成後，壹邊練習壹邊打磨，所有的語言在壹次次練習中轉成自己熟悉的、聽眾更容易接受的語言體系，既方便演講，又方便溝通交流。稿子是需要壹遍遍打磨的，演講大咖們還特別擅長即興打磨，輪到自己上臺時，他能將前壹位演講者的主要話語即興加到自己的演講稿中，來突出主題，又新鮮有趣，這種即興打磨的方式是非常提升人的。
在正式演講前，盡可能的熟悉演講稿，真正演講時遇到緊張忘詞，才能自動化地過渡。同時為了避免過度的緊張，平時練習時，可以講給家人聽，講給朋友聽，多聽聽他人的意見，增加對稿件的熟悉度，也能化解緊張。同時平時保持良好的運動，也有助於更好的臨場發揮。
如何發揮？臺上壹分鐘，臺下十年功。真的上臺了，對於小白來說，腦子真的是單線思維的，就是我要順利把稿子備好。它是無法去思考太多，我這麽做有吸引力麽？有影響力麽？有說服力麽？沒有腦容量去思考這些。所以臺上要做的就是享受，不管出現什麽狀況，好的，壞的，不好不壞的，就是安然享受每壹個時刻。平和的心態更容易讓人能良好的發揮。
註意臨場發揮的經驗積累，比如我這次緊張到忘詞了，下次我用轉移方位來緩解下我忘詞的尷尬，或者直接跳過進入下壹段；比如我直視聽眾會很緊張，那我就看他頭頂三寸的地方；比如我聲音不夠大，下次我要放大壹點。每壹個發現的問題，都是下壹步成長的課題。
如何總結？頭馬就是這麽好，每次演講結束後，有妳的前輩為妳作出點評，有聽眾的反饋，有後期視頻可以回顧，只要妳夠勇敢，妳可以將自己的視頻，正過來倒過去，放慢32X，去尋找出自己已經擁有的演說能力，和還需要改善的地方。找個小本本，壹條條記下來，選取幾個切入點，作為下壹次備稿的突破，循序漸進，自己的演說能力就會不斷提高。
備稿鍛煉人，角色扮演更鍛煉人。三官：時間官、哼哈官、語法官，讓我明白開頭中間結尾如何分配時間，適宜的時間安排，才讓聽眾更舒服；去掉不必要的話語，讓演講更精煉；好詞好句的運用可以為演講錦上添花。即興主持和主持人的角色，每壹個串詞本身就是壹篇即興的演講，同時，時刻註意臺下的聽眾，搜尋他們的需求，他們的感受，又是在鍛煉自己的***情和臨場應變能力。個評，學會換位思考，點評他人的演講稿，以他人為鏡，照自己的問題。總評官，對整場會議做出評價，這個最厲害，最考驗個人能力的壹個角色。
對於角色扮演，好好珍惜每壹次上臺的機會，用備稿的要求，用吸引力、說服力、影響力的要求去嚴格要求自己，不斷跳出舒適圈，尋找突破點，是快速成長的壹個點。
天下頭馬壹大家，盡可能多地參加些俱樂部，看看各個俱樂部的氛圍，各路大咖的演講，壹定能收獲到更多。
下壹步的突破點是幽默，讓自己的演說更有趣，同時在場上能夠更好的放開自我，讓內心豐富的情緒自然的流淌，鍛煉更豐富的表達方式，以及加強現場控場和臨機應變能力。
5月計劃：1、尋找出已經掌握的演說能力；2、找到新的演說突破點，完善自己的演說能力。
1、人的自戀的。所以會關註自身的利益，認為自己是對的，認為自己是重要的。
——演說者自戀，聽眾也是自戀的。所以聽眾要的不是演說，是對他們的好處。
2、釣魚原理：用魚愛吃的釣魚，而不是妳愛吃的。
3、人類的天性——追求快樂。在諸多情感中，人們最渴望體驗的就是快樂。
4、人們認為好笑的笑話能讓聽眾產生壹種優越感。人的潛意識裏覺得自己很聰明，並通過我們的笑聲向tarnish宣布：看他多愚蠢，我可不會那樣，我是智慧的。
5、熟悉引發喜好，人們喜歡與自己有關系的事物，渴望與權威的親近（戀母情節）。
6、大腦不關註無聊的事情。
7、權威更能說服他人，服從權威的根源，來自於對父母感情的遷移。
8、廣泛傳播的心理學研究，認為信息的效果55%受到肢體語言的影響，38%受到聲音的影響，只有7%受到文字的影響。其實這壹結論來自20世紀60、70年代，加州大學洛杉磯分校心理學名譽教授Albert Mehrabian對關於情感方面溝通的研究，如果人們正在討論自己關於喜好或厭惡的時候，這個結論才成立。
所以，在演說中不能忽視語言文字信息的效果。另壹位人類學家RayBirdwhistell倒是提出，面對面的交流中，語言信息的效果在35%以內，剩下的 65%都和非語言信息相關。
純粹從化學角度出發，人類獲得任何壹種愉悅的體驗，無論是聽壹段音樂，與愛人擁抱，或是品嘗美味的巧克力，都是多巴胺瞬間大量釋放的結果，就像壹場焰火，絢麗而短暫。——《時代》雜誌。
我們做培訓，究竟是為了幫助別人，還是為了獲得“高興、喜悅和成就感”呢？
小心落入這個陷進——利用演說實現自己內心的滿足感和成就感。我們在成功的演說後，當然可以體驗和享受由此帶來的滿足感和成就感，卻要避免把這種體驗變成我們追求的目標。
對專業知識、對聽眾心懷壹份感激和敬畏，也許能讓我們走得更遠些。
情感永遠是演說中說服並影響聽眾的強大力量。
否定，會讓對方甚至其他聽眾都不再願意與妳交流。
請忘記“缺點”這個詞，關註妳的“特點”。把特點強化、放大，讓它成為妳的品牌。