? [片段來源]：《爆款寫作課》
R：原文片段
有壹個銷售模型ABTB：
A（Attraction）：吸引
B（Benefit：獨特利益點
T（Trust）：信任
B（Buy）：行動購買
舉壹個例子，比如妳希望說服對方采用妳的減肥方案，文字可以嘗試這樣寫：
吸 引
有壹個朋友，3個月減掉50斤，成功從油膩中年大媽，變成“90後”凍齡少女。
利益點
不節食、不挨餓，輕運動，邊吃美食邊減肥，壹個月輕松減掉10斤小贅肉；
信 任
她花費了10萬元錢學習課程，報名美國運動委員會（ACE）培訓課程，還參加國家健身營養師的課程，獨創自己的減肥模型， 已經成功幫助3000人 ，壹個月 輕松瘦身8-10斤 。
購 買
現在購買 xx，還送線上壹對壹輔導，輕松擺脫肥胖的煩惱，這個夏天瘦下來，穿上比基尼去沙灘。
ABTB模型中的第壹個B就是USP要表達的獨特賣點，意思是，妳的產品和方案有 獨特的區別 於其他人的，能更快 更好解決問題的優勢點 。
比如：上述減肥方案的獨特賣點就是 不 節食，不挨餓，輕運動，邊吃美食邊減肥。它 不需要 每天節食，每天跑步遊泳，不用大幅度改變過去的生活習慣，邊吃美食就可以減肥。這讓用戶覺得， 自己不需要付出太大的代價，就可以得到自己想要的結果。
作 業
請根據上面的R，寫出妳的IA1A2:?
WhatABTB是壹個 銷售模型 ，通過 吸引 消費群體，讓其看到 獨特的利益/優點 ，並加以印證，使人 購買 的壹系列行為動作！
Where這種模型多用於銷售面談，營銷策劃及方案，作文文案，會銷活動，個人IP打造，社群、直播的引流下單等！
Why 因為現在的商品琳瑯滿目，購買渠道也各式各樣，要想把產品銷售出去，而且還是要客戶在自己的渠道裏買單，相對以前來說，存在著很大的挑戰，而利用ABTB銷售模型可以把客戶群體引流過來，進壹步做銷售成交動作！
不使用這模式，有可能會流失壹定的客源，或者在成交的過程中還得再使點兒勁才能觸動客戶！
How操作流程如下：（以減肥為例）
1、描述吸引點（A）
3個月減50斤，中年大媽變成“90後”凍齡少女！
簡單的兩點的描述，快速減肥還凍齡，這可是很多產後媽媽想要的效果丫！！！
2、講解獨特利益點（B）
不節食，不挨餓，輕運動，邊吃邊減！
市場上眾多的減肥產品或者周邊，要麽就大量運動，要麽就節食控食，能做到上述的好處，實屬是獨特的利益點的最好印證！
3、獲取信任（T）
獲取的證書，成功幫助3000人 壹個月輕松瘦身8-10斤！
這可是用實力印證來獲得客戶的信賴與支持丫！找我就對了！
4、提出成交（B）
現在購買……送……輕松擺脫肥胖，這個瘦下來，穿上比基尼去沙灘！
妳買了，就可以怎麽怎麽的，讓人暢想美好的未來！
A12018年年初，大學同學找我咨詢人壽保險的事情，說了他當時的狀況，在對比著好幾家公司的產品，想聽聽我的建議，通過分析， 他最後是在我這裏成交了！ 而時至今日，他通常都會開玩笑說我是我下套套得他心甘情願買的?
反思：這是壹個成功的案例！整個過程是按照ABTB模式來展開的
A：全面的保險內容涵蓋了全方位的保障內容！
B：健康管理+贈送保額，隨時代變化可選擇新增疾病種類！
T：關系，專業，公司背書！
B：生日前購買，送自己壹份特別的禮物，給家人壹份安穩的責任！
A2本周內用ABTB模型做壹份周末營的方案書，讓壹家機構答應合作！
行動：
A：雙減政策下，周末不能舉辦學科培訓，我們的課程是非學科但又能應用於孩子學習中的高效學習法，讓孩子記得快，記得牢，學得輕松，解決家長苦惱孩子學習的焦慮，助力機構增收創收，還可打造提高自身優勢！
B：線下周末鍛煉開發大腦，提高專註力！線上每天15-30分鐘，高效地鞏固當天的知識點，讓學習輕松，讓記憶高效！機構只負責招生與提供場地！
T：8年磨壹劍的產品，取得國家教育科研所的認可，自己做的這大半年中，己有將近20名孩子成績有大的進步且越發自信！己有連鎖品牌與我們深度合作
B：現在合作就可立馬籌劃活動招生創收，更何獲得寒暑假訓練營的招生資格！
十二點評
感覺沒有啥可挑剔的~
I壹如既往的優秀~? A1的反思和A2的行動都緊扣著I便簽學到的新知。
小小的點：如果目標是讓壹家機構答應合作，行動中除了按四步寫文案，還有沒有其他要做的相關步驟嘞？
不影響給五分~ 繼續期待！
I
?What
文章介紹了ABTB銷售模型，A（Attraction）：吸引；B（Benefit：獨特利益點；T（Trust）：信任；B（Buy）：行動購買；闡述產品和方案有獨特的賣點，可以更快更好的讓消費者信任，去行動購買。
?Why
獨特的產品和方案能夠有區別於他人，具有更快更好解決問題的優勢。能讓消費者開心的去付費，需要文案設計的有趣、有吸引力、讓消費者信任、以及得到它對消費者有什麽好處，進而產生行動力去購買。
?How ：
第壹，亮出吸引點，比如，降噪耳機的亮點是降噪
第二，提出獨特利益點，比如，降噪耳機可以幫助使用者在嘈雜的環境中享受自己的空間
第三，產生信任，比如，大品牌信任背書的降噪耳機比山寨版更有信任力度
第四，行動購買，比如，現在購買降噪耳機，送壹年質保，從妳戴上耳機的那壹刻讓妳盡情享受妳的世界
?Where
適用於產品銷售、商務談判場景；比如，手機的銷售，銷售方就可以突出手機不僅可以通話而且拍照像素高的獨特性能，讓購買方產生購買興趣，信任產品，進而購買。
A1
昨天和小鵝通李總談代理業務合作，半小時沒談到合作點，有點失望。
反思在雙方洽談中，沒有采用ABTB模型讓李總信服。具體是提供的企業對小鵝通需求亮點不明，懷疑不會產生購買行為。
A2
目標：壹周內，再次洽談，完成壹單合作。
行動：
1、洽談告知李總東莞中小企業多，疫情之下，對小鵝通線上的需求量大
2、壹旦合作，將會快速領占東莞市場
3、告知有***同朋友，讓李總對我的信任度增加
4、降5%價格，讓李總迫不及待來合作
?獎懲：壹周內，實現對接成交，獎勵自己壹副耳機；若未實現，罰做壹篇投稿文章。
十二點評：
多處叠代呢，看的比較舒服~
提壹個點：A1簡單說了起因和結果，可以多多會回憶和描繪事情的經過~
當時妳是怎麽和李總談的~? 更細致對比當時做法與拆頁方法比，是某壹點沒做到還是全都需要留意~
經過的對照會有更好的察覺和反思~
What這個拆頁講解的是壹種實用的營銷文案寫作模型ABTB。分別是：A（Attraction）：吸引B（Benefit）：獨特利益點T（Trust）：信任B（Buy）：行動購買。從這四點打造的營銷方案，能夠吸引課戶，達成銷售。
Why過去我們國家是具有人口紅利的優勢，並助是需求大於供給，信息也沒有那麽發達可能在銷售文案不那麽重要，但是現在互聯網速度發展很快，供給的信息太多，除了要讓標題吸引眼球以外，在內容上也必須保持吸引力，這樣才能留住讀者，說服購買。使用ABTB模型的好處是，當前客戶只關心跟自己有關系的事情。ABTB模式就是能讓產品和客戶產生鏈接關系到最後的行動購買。
How具體的做法：
1，吸引註意。用壹個以往成功案例吸引讀者的註意。
2，突出獨特。講清楚本產品與同類產品相比好在哪，勝在何處。
3，建立信任。用專業背書，用數據增加說服力。
4，激發購買。用限時利益去促進客戶即刻下單，產生現在買比以後買更劃算的感覺。
如：
WhereABTB除了應用於寫作中，在銷售工作中特別適合使用這個模型。
A1便簽
經歷：2021年4月，因為小孩馬上升壹年級，看到幼小銜接的壹個信息，關於父母要做好準備就是孩子從幼兒園玩吃睡都壹起，那上了壹年級是要有學習規劃等需要關註的，當壹個朋友跟我講了分之道記憶學習工具，給我看了課程分別是語數英三門還有初中的歷史，壹句話就讓我記住八國聯軍的八個國家。我對這種高效記憶方法吸引了。後面申請試聽課給我兒子學習，既然可以跟著兩遍就能夠完全記下來。999元壹個學期同步教材植入了記憶法和思維導圖每壹節課5－10分鐘，如果堅持壹個月打卡沒有效果直接退還費用，還介紹了強大的教學顧問團隊和世界記憶大師等，只限活動現場購買。
反思：該教育培訓機構很好的利用了ABTB銷售模型工具：
1、吸引關註：結合當時的實際形勢和國家教育部門政策向有需求的潛在客戶群發出邀請吸引關註。
2、拋出賣點（獨特利益點）：將新穎獨特的教學方式以免費試聽課的形式向客戶拋售，並突出了動畫課程場景教學，植入記憶法和思維導圖對孩子學習有著獨特優勢。
3、獲取信任：通過介紹師資力量和公司規模實力獲取潛在客戶的信任。
4、通過限時優惠，增值服務等形式刺激客戶趕快購買。
A2便簽
目標:疫情解封,再根據ABTB模寫壹條關“親子財商沙盤教練”訓練營的產品文案.
行動：
1、文案完成當日在朋友圈、微信群發布推薦語及推廣文案，吸引關註。
2、介紹訓練營情況
3、介紹訓練營的背景，訓練營教練師資情況。獲取意向報名夥伴信任。
4、給出訓練營開結營時間、報名截止時間和
報名費用，再次推薦參加。
十二點評：
非常用心的作業哦！
尤其是A1的反思，從結果上看，是找到了壹個非常貼和的故事~
提壹個小點：
A2是促進自己對拆頁知識的應用~
A目標:疫情解封,再根據ABTB模寫壹條關“親子財商沙盤教練”訓練營的產品文案.
疫情解封不知何時，到時是否還記得可不壹定，行動不如直接根據abtb做出壹個文案，等待解封後直接或修改後發表~
What:
ABTB銷售模型是壹種銷售成交的說服技能，ABTB（attraction-吸引，benefit-獨特利益點，trust-信任，
Buy-行動購買）是吸引客戶註意，以獨特利益點激發需求，建立信任，最後促動消費者購買行為。
Why:
做為壹個服裝店的銷售員，是不是服務態度好，跟客戶建立良好人際關系等。這些很好的銷售行為壹定會
讓消費者產生購買行為嗎？不壹定，在這個追求個性化需求的時代，不是等待消費者，而是要掌握主動，
去主動的掌握消費者的心理需求，用ABTB銷售文案模型來設計成交的路徑。
How:
1、吸引
人是視覺動物，如何吸引到消費者目光聚焦了？壹方面我們可以用美好來吸引，如美食、美景、美色。壹
方面我們可以從厭惡來吸引，如消費者的痛點、痛苦、損失。作者舉的例子：減肥，實際上運用了痛點或
痛苦來吸引。
2、利益點
符合人性的需求特點，如懶惰、趨利避害等。作者舉的例子很符合人性的需求特點，不想運動，又想吃美
食，又想減肥。
3、信任
信任分為信任人和信任產品，信任人，指信任我們的專業能力和積極的品質。信任產品，指產品能夠給他
帶去價值，解決問題。作者舉的例子就符合人很專業，產品也能解決問題。
4、購買
作者舉的例子就是營造了緊迫感和價值比較感，機會難得，不買就是妳自已的損失，明年再買，價格絕對
要貴。
Where:
非常適合職場溝通說服及各種銷售、推銷人員。
A1：
背景：因每年都要給不同類型的員工講課，課後滿意度分數及評語壹直都還比較好，大部分學員都比較滿
意。但統計評語當中有壹句話占的比例較高，內容挺好，聽起來也挺好，就是落地還有壹些困難。希望老
師幫助輔導落地。所以壹直在思考，如何促進學員學習落地有效。
事件：2021年8月份，在朋友圈無意看到壹個標題，***創-促動式培訓讓學習更有成效。我被這個標題吸
引了，就打電話去咨詢。接電話的業務員非常的熱情。現在想起來，就跟ABTB銷售模式壹樣：
A吸引：
***創-促動式培訓讓學習更有成效，首先這個標題吸引了我，接著他列了很多問題，這些問題都
是工作中常遇到的問題，壹直想解決。這砦問題其實就是我們的痛點。
B獨特利益點：
妳是不是很擔心很難學，很擔心花很多的時間。這些問題都不是問題，因為我們可以讓學員多次復訓，我
們會提供學習手冊和很多案例，只要妳參加學習就行。
T信任：
這位業務列了很多學員參加過，還列了很多名人和大咖。並且說這課程是從國外引進來的，已經有近20
年了等等。產品很成熟，很多人都在學。妳完全可以信任。
B購買：
現在是雙十壹狂歡節，壹年壹度的優惠就這麽壹次，錯過了就要等壹年了。現在買除了價格優惠，並且還
送五重禮物。過了今天，明天就沒有這些禮物了。最後就趕緊買了。
反思：這就是ABTB銷售模式，緊扣消費心理需求，設計了壹套成交的流程，促成了消費者購買行為。
A2：
在疫情期間，現在都在家辦公，我們的培訓項目都是通過線上培訓來實現，而線上培訓，我們最擔心是培
訓效果，因為不知道對方是不是在用心的聽。所以需要用ABTB銷售模式來策劃文案。
行動計劃內容：
1、設計標題：吸引他們的眼球，引起他們的興趣
2、緊扣痛點：需求調查，找準問題
3、關聯利益：參加了有什麽好處
4、建立信任：邀請領導參與，重視
5、產生行動：錯過了，就要明年舉辦了
十二點評
雲發的作業好用心啊，喜歡I便簽娓娓道來，寫了壹個非常壹細致的how
A1是通過自己看到的成功案例做壹分析，反思好在哪裏非常具有相關性~
A2的目標：所以需要用ABTB銷售模式來策劃文案。
可以提的小建議：
可以這樣說，A2是how應用在具體場景中(目標相關)~
所以如果目標是在哪天前用abtb方式規劃壹個關於…的文案並達到…效果~
行動計劃可以與具體目標或場景更相關更針對，而不是
把how寬泛的落下來~
雲發的行動上看到已經在具體場景內做了思考~棒?
或者直接也出壹個成型的文案也非常好~