加鹽說：
在自媒體江湖中，剽悍壹只貓可以算是壹個獨樹壹幟的奇人。
盡管他的壹些做法存在爭議，但其個人品牌打造能力、社群經營能力、圖書營銷能力，在業界都很有名，甚至圈子外的人都會來打聽和咨詢，來找他的人裏，有不少是段位很高的企業家、學者。
更令人稱奇的是，作為公眾號百萬粉絲大V和現象級暢銷書作者，卻在長達四年半時間內，過著半隱居生活，從不公開露面，甚至連自己社群的線下大會，都不出席。
3月16日，我在上海和剽悍壹只貓談了6個多小時，聊了聊他個人的成長和創業經歷，以及他的自我經營方法論。
我認為，他的這些經歷和方法論，對於個人怎樣去打造和提升影響力，有挺好的參考價值，因此寫了這篇文章。
文章前半部分是剽悍壹只貓的經歷梳理，後半部分是對談的部分問題的實錄。希望他的個人經歷和商業經驗能給妳帶來壹些啟發。
1
個人影響力打造的經典範例
——剽悍壹只貓的“發家史”
剽悍壹只貓是85後，出生於某省的壹個偏遠山村，小時候也曾放牛、砍柴，過慣了苦日子。
其原生家庭非常奇特，從剽悍壹只貓曾祖那壹代開始，他們家就開始從事“道士”這份職業，壹直傳到現在。在這樣的家庭裏長大，他聽慣了經懺，見慣了死亡（當地有人去世，壹般都會找他家的人做法事），對人生的思考比同齡的小孩要更多、更深。
從小，剽悍壹只貓就覺得自己與眾不同，不甘於做壹個平庸的人。他放牛要比其他小朋友放得好，幹其他農活也很賣力。用他的話來說：我這種人很難餓死，哪怕是去搬磚，我也會比別人賺更多錢。
在大學，他成了同學中的異類。
他可能是同學中閱讀非專業書籍最多的人，最愛的主題有四個：個人成長方法論、人物傳記、歷史，還有商業。
除了大量閱讀這些書籍外，他還會經常跟比自己大的人聊人生、理想，以及生意。
那時候的剽悍壹只貓就告訴自己：這輩子不考慮打工，壹定要自己幹。
盡管有這樣的想法，剽悍壹只貓卻不知道自己未來具體會幹什麽，甚至壹度陷入了迷茫之中。
2012年，他遇到壹系列的打擊，壹時之間似乎諸事不遂，心情極度糟糕，吃不下飯，睡不著覺，狀態非常差。
在接下來的兩年多時間裏，他的內心飽受煎熬，嚴重的時候，常常在半夜哭醒。
2014年，他覺得這種狀態不能再持續下去了，在朋友的建議下，去遠方散心，壹個人跑到青海的德令哈，去見了自己大學時的鐵哥們兒。見面第壹件事就是壹起猛喝了壹頓酒，然後跟哥們兒抱頭痛哭。在那邊待了幾天，心情好壹些之後，他又去了壹趟西藏。
但是很快，他就意識到：出來走走，走得再遠，也不能解決根本問題，人不能逃避現實，還是應該回到“俗世”中好好幹。
於是，本來打算繼續旅行，壹路坐車去雲南的他，迅速打道回府了，因為他決定好好面對現實。
那時候，他還是壹名英語家教老師，專門給中學生補課的那種。為了突破自己，剽悍壹只貓決定走出去學習，他覺得演講很重要，就報名參加了壹個演講培訓班。
當時他卡裏只有9000多塊錢，演講的學費就要5000，雖然肉疼，但最終還是咬著牙付錢了。付錢的時候，他心裏反復默念壹句話：千金散盡還復來。
除了花錢找老師學以外，他還在出租屋裏狠命地用功。為了練聽力，他把壹本英語聽力書的內容聽了30多遍；為了練演講，他在兩個月內錄制了1000多個演講視頻；為了尋求智慧，他讀了大量的書籍，經常有如癡如醉之感。（後來去上海發展，打包行李時，他從住處各個書堆裏挑出來的書足足裝滿了16個編織袋）
在不懈努力之下，他的賺錢能力有了很大的提升。到2015年秋季，他攢了差不多十萬元“盤纏”。
這時候，剽悍壹只貓開始了“尋找之旅”——他想尋找壹條真正適合自己的路，追求壹種更為精彩的活法。
他做了兩件極為重要的事情：見牛人，寫作。
這兩件事對他的人生產生了至關重要的影響。
接觸了壹些牛人之後，剽悍壹只貓的眼界被打開了，對自己的人生和事業有了全新的思考。
而開始密集寫作之後，他發現自己寫的東西對壹些人很有用，這讓他體驗到了前所未有的“被需要”的感覺。
2016年元旦，剽悍壹只貓公布了自己的年度目標，其中提到，要在壹年內采訪100位牛人。
他通過去牛人的公眾號或微博留言，去“在行”上付費約見等方式，連接到壹批“牛人”。
為了讓自己能夠更加“名正言順”地連接牛人，他又專門找到的CEO和主編，要到了壹個“首席采訪員”的title。再往後，約人就更方便了。
那時候還是公眾號發展的黃金時期，而剽悍壹只貓寫的那些以自己經歷和學習成長心得為藍本，能給人帶來力量的小文章，很受讀者的歡迎，開號4個多月時間，公眾號粉絲就超過了4萬。
但與此同時，他也遇到了經濟困難：原來攢下的10萬塊錢，本來是預計夠花壹年的，由於到處參加社群，自費跑到各地去見牛人，在社群裏經常發紅包，這些錢幾個月就花光了。
2016年4月2日，剽悍壹只貓的卡裏只剩下183.08元。
他開始琢磨如何商業化，這時候，他的實力，才開始真正顯現。
經過幾天的籌備，他在公眾號上賣壹個收費99元的課，給大家分享他的微信公眾號運營和寫作經驗，壹天就收入壹萬多。
商業化的第二個月，他的粉絲數達到10萬。此時他搞了兩期收費的社群，價格分別是299和399，迅速積累了壹批付費社群用戶。
通過這些商業實踐，他發現經營社群是公眾號變現的壹條捷徑，並由此開始積累利用社群來積攢和撬動更大影響力的壹整套方法。
2016年5月，剽悍壹只貓離開待了6年的城市，來到上海發展。
在浦東壹個狹窄的單間裏，剽悍壹只貓開啟了他人生的新篇章。
為了激勵自己，他專門打印了壹張紙貼在書架上：粉絲50W。
功夫不負有心人，2016年9月，“剽悍壹只貓”公眾號粉絲數達到了50萬。此時，離他開通公眾號發布第壹篇文章，僅僅才過去不到9個月。
這時候，賺錢對他來說，已經是水到渠成的事情。例如，他曾經接過壹條課程廣告，采用的是無保底、全部收入靠提成的方式，壹條廣告的提成就有10萬。甚至幫人賣衛生巾，壹條推文就能賣掉上千單。
粉絲超過50萬後，剽悍壹只貓很快又做了第三期收費社群，收費直接從399元升到了1500元。
那時候付費社群已經開始流行，市面上大部分的社群，玩得比較簡單，運營者從社群那裏得到的收益，主要是收取的入群費。
而剽悍壹只貓的玩法，則是通過社群團結更大的力量——壹方面，他努力讓社群成員獲得價值，努力去成就社群成員；另外壹方面，社群成員也會幫助他傳播品牌，從而產生更大的影響力。
很快，檢驗社群威力的機會來了。
2016年11月，李笑來邀請剽悍壹只貓去“壹塊聽聽”上做壹個分享。平臺的運營負責人跟剽悍壹只貓壹起定下了10萬人購買分享的“小目標”。
剽悍壹只貓很興奮，當時他還在醫院住院，連出院手續都沒辦，就買了高鐵票，迅速到北京和李笑來以及平臺的運營負責人碰面，商討接下來的打法。
最後，定價1元的付費分享，很快就賣出6.5萬份。音頻直播當天，由於聽眾太多，服務器直接被擠爆了。
直播結束後，回聽課程在漲價到6.6元的情況下，還陸續賣掉5萬多份，超額完成了原來定下的目標。後來壹直到該平臺停止運營，這場分享都是收聽人數最多的節目。
這次影響力的展示，讓剽悍壹只貓名聲大振，甚至壹些原來他很仰慕，但是無緣結識的人，都來主動和他結交。
此後，剽悍壹只貓又給新世相賣課，在“飯團”APP開設專欄等，都做到了第壹；在混沌大學，他壹度成為“研值”最高的人（2019年）；他2018和2019兩次年度分享，也都創造了當時所在平臺的最高收聽記錄（都超過10萬人）。
他的打法，得到了壹次又壹次的證明。剽悍壹只貓自己，也從公眾號大V，搖身壹變，成為社群經營領域最有名的玩家之壹。
從那開始，剽悍壹只貓對公眾號的運營理念也發生了很大的變化，他不再把粉絲增長當成重要的目標，而是把 跟目標人群的深度連接 作為最重要的任務。
他的理念是： 與目標人群的連接深度，比粉絲數量重要得多。 假如有壹個人用10年時間，做到了5000萬粉絲，這固然很牛逼；但另壹個人用10年時間，積累了5萬個優秀的、付費較多的、非常鐵的付費用戶，後者肯定更牛逼。如果要做什麽事情，後者的能量肯定比前者更大。
剽悍壹只貓公眾號壹度入選新榜的中國微信500強，但從2017年中以後，平均閱讀數就壹路下降，到現在已經降到壹兩萬的水平。
但是其各種付費社群，截至目前，加起來已經開了幾十期，而且越來越火爆。
2018年，剽悍壹只貓決定升級做商業顧問，並開始在知名戰略營銷專家小馬宋的公眾號上包年打廣告，直接標價20萬/天。
這個價格引起了很多質疑和嘲諷，剛開始沒有任何人買單。但是剽悍壹只貓不為所動，繼續想盡辦法去宣傳，並不斷提升自己的咨詢能力。
他說：反正我現在有飯吃，我等著，總有識貨的會來。
後來，找他的人越來越多，樊登讀書、張萌萌姐等也成為了他的客戶。
2020年，剽悍壹只貓出了壹本書——《壹年頂十年》。
這本書讓很多出版界的人都大吃壹驚：上市第壹個月總發行量就達到了20萬冊（這還不包括電子版的銷量），由於勢頭太猛，市面上迅速出現了盜版書——壹個圖書界的新人，正版書上市不到壹周，盜版就已經開賣了，據說賣得還挺不錯，這也成為2020年中國出版界的壹個奇跡。
《壹年頂十年》暢銷以後，越來越多的牛人開始主動連接剽悍壹只貓。他也成為了磨鐵文化集團的首席圖書品牌戰略顧問和稻盛和夫兩本新書的首席營銷顧問。
他所創辦的正式價為5萬的以個人品牌為主題的社群，在拒絕了大量申請者的情況下，也能招到很多人；收費30萬的社群，也慢慢做起來了。
從幾乎壹無所有的草根，到百萬粉絲的公眾號大V、頂尖的社群經營/個人品牌打造/圖書營銷高手和現象級暢銷書的作者，剽悍壹只貓在短短的幾年內，就實現了個人財富與影響力的大升級。
2
何加鹽與剽悍壹只貓對談實錄
何加鹽： 謝謝貓兄用了這麽長時間講述妳的故事。這可能是我們這個時代最驚人的草根逆襲故事之壹。在妳看來，現在這個時代，要想積累更大的影響力，最重要的事情有哪些？
剽悍壹只貓： 想要做大影響力，基本的有三件套。
第壹是 思想表達 ，就是對外輸出對他人很有用的內容，也可以叫 “立言” 。
第二是 品牌營銷 。人壹輩子兩件事很重要，壹是懷才、二是遇。品牌營銷就能幫妳很好地 “遇” 。品牌營銷做得好，妳就能連接到很多妳想要遇的人，連接到很多好機會。
第三是 社群經營 。組建社群，把很多對的人連接到壹起，大家互相成就，團結更大的力量，並給這個世界帶來巨大的價值。
何加鹽： 妳剛剛說到立言。我有個疑惑，妳所立的言，有沒有壹個比較系統的思想體系？例如佛立言，立的是如何看待世間悲苦，如何普度眾生；孔子立言，立的是仁義道德；王陽明立言，立的是“致良知”的陽明心學。妳的立言，有沒有壹個壹以貫之的理念、或者夢想、或者原則？
剽悍壹只貓： 妳這個問題特別好，非常感謝！跟妳見面是非常正確的決定。
我還沒有那麽偉大，現在做不到自己發明壹套足以傳世的理論。但是我希望做到“為往聖繼絕學”。
接下來，我準備用十年甚至更長時間，去學儒釋道，以及西方的壹些經典。我已經找到了幾位非常好的老師，給他們交學費，跟他們長期學習。
另外我還會繼續學習西方經典的個人成長以及商業理論，我希望自己能在某些方面實現壹定程度的“中西通、古今通”。 ?
何加鹽： 學習是很費時間的，尤其是妳現在做的事情已經很多，平時已經夠忙的了。為什麽還會花費那麽多時間去學習？這種動力來自哪裏？
剽悍壹只貓： 我壹直在思考，什麽東西真的非常重要？強大的基本功就非常重要！我現有的功力，服務現有用戶是夠用的。但是隨著客戶越來越高端，我也必須要不斷提升自己的功力。
我必須得好好學、好好習！
我希望多年後，壹些高端客戶來找我咨詢，不是問我如何升級財富和影響力，而是來尋找大智慧。
我願意花很長的時間來做這個事，我會很有耐心。
何加鹽： 妳的誌向很遠大。按道理，這些事也不是什麽壞事，為什麽妳要過半隱居的生活？
剽悍壹只貓： 剛開始做公眾號時，我就想過，萬壹我爆紅之後會怎麽辦？
我想過，如果爆紅了，我還到處拋頭露面的話，我和家人的生活都會受到影響。
另外，壹個人成名以後，就會有很多被迫背上的負累，會被很多東西綁架。比如，肯定會有很多人找妳借錢，求妳幫忙。我不是不願意對外付出，事實上，我私下裏幫助了很多人，但是我不想被道德綁架，不然就會很不自在。
其實，我這個人從小就是“人來瘋”性格，從本性上來說，是喜歡鮮花和掌聲的。壹開始，我也會出去上臺做分享，很受大家歡迎（甚至還有人見到我會哭），但這種歡迎讓我開始變得膨脹、浮躁。後來我意識到這樣不對，我如果繼續這樣下去，很容易就上癮了，很快就會廢掉。所以後來我就選擇過半隱居生活了。現在我們自己社群的線下大會，我都是不參加的，都是團隊在現場服務。
我的理念是：自己要遠離鮮花和掌聲，但是多鼓掌，多送花。
何加鹽： 妳覺得自己最大的競爭力是什麽？
剽悍壹只貓： 我分享三個點吧。
第壹，我連接力很強。 我可以很快連接到很多牛人，可以把不同圈子的人很好地連接到壹起。在這方面，我得感謝我父親，他對我極其嚴厲，很努力地教我如何為人處世，所以我長大後在對外連接這件事上，會比壹般人輕松很多。
第二，我比壹般人更敢於斷舍離。 我過了四年半的半隱居生活，拒絕了很多的事情，相比於很多人，我有更多的時間去進行理性思考，去做真正該做的事情。
第三，我比壹般人更能做到知行合壹。 世界上從來不缺很講道理的人，能說會道的人太多了，而我呢，不僅能說會道，還做得很好，哈哈哈。
舉例子：
我知道見牛人的重要性，所以來上海不到五年，我就見了上千人；我知道教是更好的學，所以去年，我說要做1000場線上分享，我也做到了，實際上10個月就完成了；我知道鍛煉很重要，所以連續兩年，我每天都會做100個俯臥撐，從無間斷；我知道書讀百遍，其義自見的道理，所以我會反復讀壹些經典，而且是逐字逐句地朗讀；我知道平時幫人的重要性，所以最近五年，我每天都會至少給壹個人提供價值；我知道每日反省很重要，所以最近五年，我每天都會抽出時間來反省；我知道出壹本暢銷書能很好地升級自己的個人品牌，所以我創作了《壹年頂十年》，並反復修改了差不多30遍，這本書現在賣得很好。
其實這就是在打造個人品牌，當妳做成了很牛的事情，寫成了精彩的故事，這些故事是很容易被傳播出去的。
很多人會去花很多時間打造內容，這很好，但我們其實更應該打造好自己，並幫助更多人變得更好。 前面說到我要“為往聖繼絕學”，其實 “為往聖繼絕學”最好的方式是自己用好、活好，並帶動更多的人去用好、活好。 當妳活成了往聖的絕學的超級發揚者、代言人，個人品牌怎能不強？
何加鹽： 我看了妳的公眾號，初期還很用心地在寫文章，後面就變得隨意壹些了，文章內容有時候也就是壹些碎碎念，要不就是妳自己的廣告。整個感覺就特別商業化。從自媒體運營的角度來說，這樣是很“傷粉”的，既會導致很多原有讀者取關，也會導致後續漲粉乏力，閱讀量變低，對此妳是怎麽考慮的？
剽悍壹只貓： 與目標人群的連接深度，比粉絲數量重要得多！
假如有壹個人用10年時間，做到了5000萬粉絲，這固然很牛逼；但另壹個人用10年時間，積累了5萬個優秀的、付費較多的、非常鐵的付費用戶，後者肯定更牛逼。如果要做什麽事情，後者的能量肯定比前者更大。
何加鹽： 但是妳的商業化這麽嚴重，會不會消耗妳之前好不容易建立起來的品牌？
剽悍壹只貓： 恰恰相反。這並不是消耗，實際上會升級我的個人品牌，我們現在比之前確實要強很多，業績不會撒謊。
我認為， 打造個人品牌的關鍵之壹，是跟更多對的人建立金錢關系。 給妳付過費並被妳成就過的人，往往更願意傳播妳。
錢在哪裏，成就感在哪裏，心就在哪裏。打造個人品牌，最終積累的不是流量，而是人心。
何加鹽： 說到付費，我很好奇，為什麽妳的定價那麽貴？
剽悍壹只貓： 我們的價格確實不低。2017年，我專門在辦公室掛了壹幅字：我們很貴。
我用這四個字提醒自己，要多做讓我們變得更貴的事情。如果是會讓我們變便宜的事情，盡可能別做。
從價值上來講，坦率地說，我的服務確實很有價值（在做商業顧問前，我已經很好地幫助過壹些大咖了），而且我會篩客戶，確定能很好地幫助對方，我才會收錢，為什麽不敢報價呢？
妳認可就來找我，覺得我不值可以不找。而且，我們這邊壹般都是有客戶權利保障條款的，購買我們的咨詢服務，在規定的時間內是可以要求退款的，連解釋都不需要（不需要向我們解釋為什麽要退）。
還有就是，我想要吸引更多高段位的客戶，如果我價格很低，他們是不會找我的。在我看來，價位是最值得對外宣傳的要素之壹。舉個例子，妳要招待某個特別重要的客人，妳去大眾點評上找餐廳，是不是會看人均消費？如果人均消費太低，妳肯定是不會選的。
另外，我選擇做高價服務，也是在倒逼自己加速成長，因為我要對得起這個報價，就必須得努力提升自己。
何加鹽： 關於妳的《壹年頂十年》，我在網上也看到有壹些不好的評價，例如有的說太淺，有的說是雞湯等等。妳怎麽看待這些評價？
剽悍壹只貓： 就像我壹個朋友說的，真正做事的人會很喜歡這本書，但其他人則未必。有很多高段位的企業家、學者因為看了書而來找我交流，有的還跟我成為了好朋友。
有不少人會大量采購我這本書，比如，有個老板看了我的書，跟我通了話，然後采購了5000本，發給團隊學習。如果內容真的不好，別人怎麽可能大量采購，難道用來坑自己的團隊嗎？
關於“淺”，我得多說兩句。我是刻意用淺顯易懂的語言來寫，盡可能不用專業術語，確保更多人看了就能懂，就能用。
我並不認為這就是淺。並不是又長又深的文章才叫好文章，在我看來，易懂好用的文章，就是值得去寫的好文章。
我沒有寫那些體系化、理論化的東西。因為這涉及到壹個問題：如果把時間拉長了看，我想要成為什麽？
我希望的是，壹百年後還能有不少人記得我，還會讀我的東西，還會從我的文字中獲得啟發和力量。如果我在現階段寫過於體系化、理論化的東西，過幾年被人推翻了怎麽辦？但是 如果寫的都是自己怎麽去做的，那就永遠不會被推翻，因為我只是在記錄歷史。
包括書的設計、營銷，本身也是壹種實踐。關於怎麽做壹本暢銷書，其實我很早就花了很多時間精力去研究了，但是因為自己還沒有做過，所以我就不對外講。後來我做到了，我才推出了爆款圖書營銷這個業務。
我不希望自己“寫”出壹本好書，而是希望自己“活”成壹本好書。“活”是更好的讀，我希望自己能活出壹些東西來，讓別人在我這裏能獲得啟發，獲得力量。
何加鹽： 在妳的成長經歷中，離不開的壹個關鍵詞是“牛人”。我也看到從壹開始到現在，妳接觸的牛人的層次其實是在不斷提高的，而且在妳做各種事情的過程中，這些人給了妳很多的幫助。那麽妳是怎麽連接到這些牛人，並且取得他們的信任，讓他們願意幫助妳的？
剽悍壹只貓： 比如花錢，通過網上渠道留言聯系；還有壹些牛人願意為我引薦別的牛人；最近幾年，也有大量牛人會主動來聯系我。
別人為什麽願意信任我以及願意幫我？有個朋友專門分析過，大概意思是這樣的：雖然我也有不少缺點，但很重要的是，我是壹個能給人安全感的人，我很努力，不會亂說話，也不會讓人吃虧，我也很樂於付出，並且在感恩方面做得還不錯，大家願意相信我是壹個未來會混得很不錯的人。加上這幾年我發展起來後，有了壹些背書，取得信任就變得更容易了。
再就是我做的事情，確實對很多牛人有很大的價值，我能跟他們很好地***贏。所以，主動找我的牛人越來越多。
何加鹽： 妳的社群做得這麽好，有什麽訣竅嗎？
剽悍壹只貓： 這裏我分享三個很重要的點：
第壹，我們會在線上線下 搭臺子 ，盡可能讓更多社群成員上臺，讓他們在社群裏得到展示，讓他們能連接到更多對的人；
第二， 篩選 極為重要，我們每年都會拒絕大量的人，畢竟，人對了，圈子才會更好做；
第三，設計好 分錢 機制，讓團隊的人能通過自己的努力拿到足夠好的待遇（我們這邊的待遇遠高於市場平均水平）。如果團隊的人沒動力，不用心，社群的服務質量是很難提上來的。
何加鹽： 最後壹個問題，妳對自己的未來是怎麽規劃的？
剽悍壹只貓： 好問題！我分享三個點： ?
第壹，現有生意我好好做。我主要就做三塊業務：個人品牌打造、爆款圖書營銷、付費社群經營。把業務做好，才能更好地奔赴理想。
第二，以十年為單位，去打好基本功。好的內容，永遠是稀缺的，強大的輸出能力很重要。如果我有極強的思想輸出能力，我不出去應酬也沒關系。就像那些很厲害的老和尚，他就呆在廟裏，別人自動就會來找他。
第三，花很多時間精力去打造成功案例，吸引更多有影響力的人過來跟我學習，我跟他們壹起，給這個社會帶來更大的正面價值。
——end——
本文作者簡介 ：何加鹽，壹個專門研究牛人的人，著有個人成長類書籍《持續進化》