從中國綠化北方展示中心項目籌備之初,壹支專業團隊就壹直在深入研究“如何聚集運營商,如何幫助運營商做生意,如何讓入駐這裏的運營商離不開”的問題。最終提出了綜合解決方案,其理論基礎是“聚-融-融”的經營理念和科學理念。
過去,制造商生產的產品往往由他們自己銷售或由經銷商分銷。不僅銷售方式單壹且垂直,而且渠道分銷、廣告和物流售後的二次投資也非常困難。如今,入駐商家的單壹渠道在進入中國綠化北方展示中心的渠道體系時,將融合為集聚效應形成的共同渠道。使原本單壹的承運人在其他承運人的資金支持下,獲得縱橫、自營、互助陣營疊加效應帶來的全方位業務支持。
中國綠色北方展示中心依托政府產業政策和農業部、國綠辦的支持,對綠色產業資源進行“聚集-整合-整合”,旨在打造綠色食品供銷集聚區,生成和完善綠色有機食品常年供應、展示和銷售的國內總部功能、不停歇的展銷會功能和“各方資源有效配置”功能,推動實現全國綠色食品市場“中央商務區”和“總部基地”的概念。
項目所在區域(昌平區)迎合周邊產業升級和國家農業科技園區建設的投資集聚、項目落戶集聚等綜合集聚,倒逼中國綠色北方展示中心項目新壹輪“集聚-融合-整合”。因為他們的積極參與,許多商家促進了投資、人氣、商業氛圍和市場繁榮的新氣象,形成了商業氛圍和人氣的聚集,並促進了相關投資和市場、相關生產和市場以及市場和最終消費者的全面對接,最終促進形成了多方受益和多方共贏的貿易合作良好局面。
中國綠色北方展示中心著力打造“供銷渠道壹體化”新模式。展館的定位和布局是為了更好地實現區域綠色有機食品企業、產品和信息的集聚;通過多維度、高效、有效的信息溝通實現信息對稱;通過高性價比產品與健康文化和需求的真正連接,以及信用保障體系的實施,可以實現良好的集體品牌信用,實現綠色產品作為展示和營銷平臺以及銷售終端平臺的作用。
呂中北展中心的創新商業模式和運營平臺具有強大的訂單匯總能力和電子商務平臺供銷鏈整合能力。它可以提供交易過程中的各種支持對接和綜合服務,為企業參與高端特供、大型分銷、電子商務、團購和直供等業務活動提供大容量信息和交易機會,使入駐運營商的運營成本低,批發銷售能力高!中國綠化北方展示中心信用擔保體系的本質是聚集各種資源,整合業務渠道,共同打造信用品牌,共享經濟利益。
中國綠色北方展示中心的信用擔保體系開創了信用經濟條件下的全新商業模式,信用擔保體系為交易過程中的買方、賣方和參與者提供全面的支持服務。在綠色食品生產、供銷流通和商品交易過程中,通過信用擔保連接整個產業鏈上的制造商、分銷商、批發商、零售商和商店,為入場供應、交易、質量保證、安全監管、貨款支付、融資、交易擔保、倉儲物流和售後產品追溯提供信用擔保和信用擔保綜合服務。
呂中北方展覽中心為參展會員的商品交易和業務往來提供風險擔保和資金擔保,使交易過程更加順暢、安全、便捷和高效。
中國綠化北方展示中心實行常駐加盟制,在加盟會員之間形成互動關系,會員既是信用擔保體系的客戶,也是信用擔保體系服務的支持者和維護者。這個系統使成員能夠依靠系統的服務和其他成員的互助來解決企業的實際問題。
中國綠色北方展示中心與北京農學院簽署《食品檢測協議》,將充分發揮技術人員的專業能力和先進檢測設備的作用,對產品從地面到餐桌的全過程進行檢查,以提高中國綠色北方展示中心市場控制的權威性。
中國綠色北方展示中心建立了“高檔農產品個性化追溯系統”,目標產品追溯信息可查詢,為會員提供產品質量安全保障綜合服務;為消費者的售後服務和維權提供保障。
該系統是壹個能夠連接生產、檢驗、監管和消費各個環節的信息管理系統,讓消費者了解符合健康安全的生產和流通過程,提高消費者的信心。該系統提供“從農場到餐桌”的追溯模型,提取生產、加工、流通、消費等供應鏈中消費者關心的公共追溯要素,建立食品安全信息數據庫。壹旦發現問題,可以根據溯源情況進行有效控制和召回,從源頭上保障消費者的合法權益。
顧客可通過中心內的查詢機掃描食品包裝袋上的“食用農副產品安全信息條碼”,或登錄標簽上標註的網址輸入食品包裝袋上的“食用農副產品安全信息條碼”,了解產品的生產日期、名稱、品牌、認證信息、生產地、加工地、藥物殘留和產品的檢疫檢驗情況。中國綠色北方展示中心以“聚、融、融”為理念,倡導各方建立緊密的商業合作關系。權利與義務、公平與互利、個性與共性是中國綠化北方展示中心共同繁榮的顯著特征。
每位居民既是市場的服務對象,也是市場創新商業模式和運營平臺的擁有者和提供者,可享受多項增值服務和附加權益。
中國綠色北方展示中心擬設立股份公司——北京大勝魁北農綠色產業發展有限公司,按照現代企業制度設立,主要從事綠色食品產業推廣運營和市場開發。公司為所有加盟商預留股份,形成系統內所有成員持股的開放式結構,單個股份的持股量不得過大。
它已經推出或未推出,等待越來越多的企業加入,這樣整個系統將變得更強大,渠道將更廣泛,價值將更高。
依托政府背景和眾多企業積累的資本實力和整合成效,呂中北方會展中心致力於打造呂中北方會展中心品牌,供加盟企業使用。
品牌使用包括兩個方面:
首先是註冊商標的使用。“盛達綠源”是中國綠化北方展示中心著力打造的品牌,是共建共享減少關聯企業品牌投入的主要品牌。制造商的產品可以“盛達綠源”商標生產和銷售。這可能會帶來減少企業二次投資的實際利益,或迅速提高目前品牌知名度較低的特許經營企業的知名度、信譽度、美譽度和市場銷量。
二是使用呂中北展中心的信譽保證品牌。制造商保留其原有品牌,同時在其產品上附加中國綠色北方展覽中心的信譽保證品牌。例如,貼上“中國綠色食品和有機食品北京展示中心獨家產品”或“中國綠色食品和有機食品北京展示中心特色產品”的標識進入市場。
企業使用中國綠化北方展示中心品牌不僅可以增加產品的附加值,還可以大大提升企業形象和知名度。呂中北方會展中心以“聯合、聯盟、聯動”為路徑,即壹體化,實現產業和產品的“聚集-融資-壹體化”。
聯盟是指兩個或兩個以上的企業為實現共同目標而建立的合作夥伴關系。聯盟夥伴的產品可以通過雙方的渠道進行銷售,從而形成渠道互銷的局面。聯盟夥伴共同協調或共享價值鏈,以擴大企業價值鏈的有效範圍。戰略聯盟是企業之間的長期協議,它超越了正常的市場交易,但不實現合並,這使不同的夥伴機構能夠達成有目的的協議。
根據《中國綠色食品與有機食品北京展示中心加盟協議》,運營主體以“團結、合作、互助、共贏”為宗旨,以市場開拓、品牌建設、產品展示和新商業模式的開發與實施為運營內容,以產業聯盟形式存在。
堅持和落實科學發展觀,建立綠色食品和有機食品市場發展的創新平臺和共同發展的運行機制,發展社會、企業、展覽和購銷的新型關系,培育綠色食品和有機食品市場發展的新的經濟增長點,打造綠色食品和有機食品市場的新興市場和知名品牌,實施綠色、科技等相關可持續發展戰略, 低碳經濟和轉變經濟發展方式是中國綠色北方展示中心聯盟及其成員的共同目標。
任何自願進入中國綠色北方展示中心的制造商、經銷商、零售商和相關服務提供商的註冊法人實體都是該市場的運營商之壹,也是聯盟成員。
聯盟成員為有誌於在中國綠色食品和有機食品行業的市場推廣、產業發展和產品營銷方面有所作為,同意並簽署《中國綠色食品和有機食品北京展示中心加盟協議》,並實際進駐中國綠色食品和有機食品北京展示中心的綠色辦公室或下屬單位、各類生產、展示、營銷和服務企業及第三方關聯方。
上遊廠商、中間經銷商、其他門店和綜合服務商都可以進入聯盟。除了以實際進入形式加入的企業和產品外,在線商家、在線商店和附屬會員也可以形成非進入參與。
為了給居民創造整合營銷的最佳環境和扁平化渠道,中國綠色北方展示中心推出了各種方法來服務企業和推廣產品。例如,除了自我管理外,居民的產品還可以委托市場的聯盟進行代銷,或組織多方參與促銷和分銷。
中國綠北會展中心所有加盟店、連鎖店、加盟店均可使用中國綠北會展中心連鎖店招牌,統壹店鋪標識,提升店鋪形象,展現聯盟體系的巨大支持優勢。該中心可以負責組織和分發居民的產品到其他商店。
如果居民的產品符合相應要求,可以與聯盟達成定制代工銷售或獨家銷售協議。
該聯盟組成“中國綠化北方展示中心市場理事會”。它不是壹個名存實亡的組織,而是壹個具有聯盟領導協調和市場運作指導職能的組織。同時,它也是壹個高水平的專業繁榮市場組織,長期大規模地規劃和推動“市場終端”和“產業集群”的形成。理事會的作用包括但不限於:促進中國綠色有機食品市場的發展並指導市場運作;推進市場的信用體系、融資擔保體系和服務體系的建設和運行;組織交流和推廣市場先進經驗,改善管理;為市場內的加盟單位和個人做好服務工作;加強市場廣告宣傳,定期編輯中國綠色有機食品生產企業名錄、中國綠色有機食品產品名錄、擬采購商品名錄,供加盟商免費使用。壹是提供配套辦公和住宿服務,方便生產生活;
二是提供倉儲和代理物流服務,降低運營成本;
三是提供治安、保潔和設備維護服務,解除後顧之憂;
四是提供專業咨詢、認證推廣、商檢質檢、工商稅務等服務;
五是提供網絡通信使用或接入服務;
六是依托北農農產品監測中心為流通產品提供質量監督驗收服務,嚴格保障產品進銷存各環節質量;
第七,提供信用擔保服務;
通過北京北農信用擔保公司、中品創國投集團、內蒙古大勝魁擔保公司、金鼎擔保公司為廠家、經銷商、商鋪及各類加盟商提供特約店入駐擔保及信用擔保服務。經營項目包括:進店協議履約擔保、貸款擔保、信譽擔保、發貨擔保、付款擔保、產品質量擔保、服務擔保、買賣雙方履約合同擔保、個人消費擔保等。
八是資金池中資金的運用。
資金池的作用是幫助入駐商家解決自有資金不足、經營發展受限等問題。例如,為采購、銷售和儲存貨物提供營運資金和其他短期營運資金。
註入資金池的資金來源多種多樣,如政府支持和國家產業政策援助資金、銀行信貸資金、公司提供的專項資金、入駐商戶認購的聯盟資金、信息真實性和產品質量保證金以及其他可以籌集的資金。資金使用應符合相關規定。