前言
不論妳現在身處什麽崗位，有想自己獨立經營壹個生意的思想就是非常好的，因為妳已經往實現財務自由主動邁了壹步。
我們都知道，打工是不會讓我們實現財富自由的，也不會變成富人，對於我們草根來講，開創壹份屬於自己的事業來賺錢遠遠比每天上班等工資要靠譜得多。 以現在的就業市場競爭壓力和內卷化情況來看，每個人打工的風險都是極大的，而開始自由職業者這壹步就是偉大的進步，為了規避多年後的風險，現在去做就很有必要，依托互聯網完全可以輕資產創業，投入時間和精力+自己的人生經驗/技能，就可以實現流量變現 ，不需要開門店大量的資金投入就能贏得客戶信任，獲得成交。當然，想在互聯網快速起步最好有人帶，能夠少走彎路少踩坑。接下來齊姐帶妳開啟自由職業者之路。
壹、什麽是自由職業者
廣義的自由職業被定義成自我雇傭(self-employment)，包括獨立作業個體經營、獨立店鋪、工作室等職業形態，自由職業者們為自己工作，不受雇於某壹固定的雇主，其從業領域也十分廣泛，以下職業均可被稱作自由職業者：
自由撰稿人自由攝影師博主/ Up主 / Vlogger漫畫師 / 插畫師互聯網產品設計師獨立店鋪主理人翻譯員 / 口譯員考試輔導 / 語言培訓師技術/ 法律 / 稅務顧問.......
大多數人對於自由職業者的想象是這樣的：每天睡到自然醒，花少許時間處理上班的事，然後剩余的時間就可以品美食、逛街、旅行，每天的收入是原來的兩到三倍……於是有些年輕人辭去工作，過起了向往的自由職業者生活， 然而在體驗了幾個月所謂的“自由”之後，又灰溜溜地回到公司打卡上班……之所以會有這樣的結果，是因為大多數人對“自由職業者”沒有清晰的認知。
的確，做壹個自由職業者不需要打卡上班、有事不需要看上司的臉色請假、自由支配自己的時間，但是很多時候自由職業者的狀態其實就像壹位公眾號大咖所言：”我們雖然沒有上班時間,可我們也沒有下班時間啊！”正所謂“欲戴王冠，必承其重”， 想要享受自由職業所帶來的自在狀態，必須得修煉好相應的壹些內功 ，才能不至於沖著“自由”而去，卻跌倒在“職業“上。
1.1 為什麽要做自由職業？
是因為厭倦了每天上班下班擠公交地鐵，回家就累癱在床上的生活；厭倦了壹周總有那麽幾天加班到淩晨壹兩點鐘的情況；厭倦了辦公室壓抑的環境，想換壹個環境重新開始自由的生活嗎？總的來說不管是做哪個職業，說不是為了錢是假的，說是為了自由壹定是真的。
1.2 妳是否有過硬的技能和產品？
也就是，妳能做什麽樣的自由職業？
想做自由職業的人很多，但是想的多並不代表妳能做的就多。在做自由職業之前，妳壹定要想清楚我能做什麽？因為自由職業者是完全靠著自己的能力在養活自己。
自由職業不等於不工作，而是把固定的單壹雇主變成了很多不確定的雇主。
妳需要有壹些特定技能這壹點是沒有變的。
自由職業包括文案、攝影攝像、媒體公關、設計、演出、翻譯、禮儀、主持人、電競選手、遊戲主播、淘寶模特、抖音達人、自媒體人等，或者壹些成功的人生經驗，比如公考上岸，考研上岸，考證書經驗，等等壹些職業經驗比如銷售，微商，美業，職業經理人等等，或者妳具備某方面的特長，如跳舞，彈琴，畫畫，健身瑜伽或者專業性知識較強的理財，還有單位時間價值更高的企業培訓和咨詢等等，都是寶貴的財富，都可以通過互聯網打造個人品牌實現變現。
如果以上的這些妳都沒有，還想做自由職業者，就可以找壹個懂的人來幫妳規劃，組織，或者加入壹個已有的商業模式，比如代理，都是可以的。
1.3 妳是否能夠承受失敗？
自己開創壹份自由職業是需要有壹定的抗壓能力與抗打擊能力的，妳要直接面對妳的客戶，做銷售是壹項面對失敗遠遠大於成功的事情，所以妳的心態是否能承受，幾天斷檔，沒有單子，甚至壹個月，妳能否有壹個良好的心態去面對，去獨自承受。這也是欲戴皇冠，必承其重的完美詮釋， 想走出打工的牢籠，就必定要接受獲得自由的挑戰，有挑戰才有機遇 。
1.4 妳的家人是否認可和支持妳？
家人的支持和反對意見會對妳的心態有著壹定程度的影響，甚至影響妳能否繼續堅持下去的結果，有了家人的支持妳會更加充滿能量，但是遇到家人的反對就是在考驗妳是否堅信自己做堅持的，自己在做的事情，任何壹件事都是萬事開頭難，每個行業都是需要壹定積累，這段時間是需要過渡期的，在這段時間也是聽到反對聲音最多的時間，因為人們都是喜歡看到結果之後才選擇相信，並不會在壹開始就去相信壹定會有結果。 所以只有妳足夠堅持，足夠努力，當妳做出結果的時候，就是大家都支持妳的時候。
1.5 妳知道從哪裏找客戶嗎？
自由職業者是自己為自己打工，自己去尋找客戶，沒有客戶就沒有收入來源，怎麽提高自己的知名度讓更多的人知道妳在做這件事並且能夠做的很好，這就非常的重要了。
傳統的思維是線下推廣，比如發名片，發傳單等等，那麽當妳學會互聯網營銷之後就會有壹個神奇的現象，都是妳的客戶主動來找妳，妳的粉絲都是妳的客戶群體，提前在網絡建立信任，那麽成交問題就不難解決，這樣業績妳還覺得難做嗎？
1.6 妳準備好面對各種不確定性了嗎？
自由職業者的收入來源取決於妳服務了多少客戶，當妳沒有客戶的時候就沒有收入，所以妳要有面對不確定性的心理準備。
1.7 妳足夠自律嗎？
妳每天按時上班，下班是公司的規章在約束妳，但是壹旦離開公司，就意味著沒有人再約束妳的行為，妳需要足夠自律安排好每天的工作事項，確保妳的工作能夠按時完成。
二、自由職業者的優點
2.1 自己就是老板
意味著自己就可以決定工作的時間和場地，如果妳適合夜晚工作，那妳就可以整夜工作，然後倒頭就睡，完全沒必要離開家；另外，自己可以選擇自己能夠支配的項目，沒有人強迫，沒有人幹擾，做自己喜歡的事情
2.2 妳可以賺更多錢
如果妳能夠自律和堅持，再有壹份難得的動力，自由職業者的收入會是打工人的數倍之多。
2.3 工作與生活兼得
在靈活的時間表中，妳完全可以在工作和生活中隨意切換，從前壹周40小時工作的生活方式將壹去不返，可以說自由職業者有著難以置信的平衡感，在工作和生活之間。
三、要做好壹名自由職業者，必須具備以下能力
這些是壹些基本的能力，隨著我們學習的不斷深入和實踐的不斷進行，我們會提升很多方面的能力，建立更多商業思維，能夠讓我們做的更好，做的更大。
3.1 順應趨勢的能力
世界上唯壹不變的就是壹切都在變，傳統的生意模式已經不能支撐當下市場的運作，所以要緊跟時代潮流，順應趨勢，抓住機遇，才能有所發展。
3.2 營銷能力
妳需要針對目標客戶群體進行深層次的挖需，確保自己的產品是被市場所需要的，針對客戶需求去進行推廣，讓更多的人知道妳。
3.3 為自己打造品牌
這裏最重要的是，妳能夠通過各種各樣的形式提高自己的曝光量，讓更多人知道妳，了解妳在做什麽，能給別人帶來什麽，自己所堅持的價值觀是什麽，寫出自己的故事性，
這裏面最重要的就是，為了我們的推廣提供了便利，無論是內容類的還是視頻類的，都是我們免費推廣的入口，根據經驗，
我建議圍繞這幾大平臺來做：
b.1小紅書、今日頭條、百家號、知乎、抖音
b.2 貼吧、豆瓣、百科其他還有些平臺可以考慮後續在介入，否則忙不過來舉例，比如我在做的壹個項目，是圍繞社群建立矩陣，那麽他的引流就如圖所示：
c、多與朋友同行交流，會有意想不到的收獲
多與身邊的朋友、同事、同行接觸，有可能會發現不錯的項目。
3.4 良好的自控和執行能力
拖延是很多人的習慣，上班時有固定的工作時間，會逼著我們把工作任務完成，而自由職業之後，沒有約束很容易失控。這需要強大的自控和執行能力，如果妳在平時工作中，下班之後就刷刷手機，追追劇，那麽妳真的不適合自由職業。人都是有惰性的，妳必須有嚴格的自控和執行能力，才能抵抗惰性的襲擊，因為沒有組織和紀律的約束，也沒有人監督妳進度，沒有人給妳及時反饋，全憑自覺。很多人在職場裏渾水摸魚，但是做自由職業，妳不可能也沒有辦法渾水摸魚。雖然自由職業時間靈活，但更考驗壹個人的自控和執行能力。
3.5 不斷自我學習的能力
這個學習不僅是指向書本裏的知識去學習，更包括向實踐學習、向優秀的人學習。很多人工作上的苦惱大都來源於能力不足，頭腦中的知識體系太少，而解決這些問題的方法就是不斷學習，同時不斷提升自己的認知，強化強者思維，學習更多商業思維。要想得到不斷進化和成長，需要我們在學習這條路上壹直走下去。學習也需要掌握壹定的方法和技巧，才能事半功倍，我們可以帶著問題去學習，交替學習，把不同的知識技巧穿插在壹起，構建自己的知識體系。
四、如何選擇產品和項目
4.1 選產品時要註意的問題
① 需要註意市場需求量和發展趨勢
如果妳想開發壹款產品，壹定要先找到客戶，再去做產品，針對有需要的人群去制定產品策略，否則將不被市場所接受，妳做的壹切也都是徒勞。
② 選擇壹類產品而不是多類
比如減肥產品就是減肥產品，不要摻雜其他品類，讓人第壹印象就知道妳是幹什麽的。品類過多，雜亂無章，沒有專業性，難以獲得客戶信任，而且妳的精力有限，不能把所有品類信息都能很好地掌握。當妳壹個品類做出優異成績並且可以團隊化運作的時候，就可以開拓壹個新的品類，用新的賬號去從頭開始操作。
③ 選擇產品中的壹款產品而不是多款
比如選擇了減肥產品就只做減肥茶的產品，選擇壹類產品的壹款產品，選擇壹個品牌的壹款產品，賺大錢只需要壹款產品就夠了，多了反而賺不到大錢。比如王老吉、比如微軟、比如茅臺、比如可口可樂等。選好妳的主打產品，比如做學習資料代理，妳手裏有各類大大小小考試的課程資源，但是僅選擇壹個考試的資源去做引流售賣就可以，比如考研，公考，教資等等，當妳這個品類已經完全熟悉，妳的精力足夠妳再去從頭開始運營的時候就可以開始做其他品類。
4.2 如何選產品
① 選擇利潤高的產品
這裏所說的高利潤是要控制成本，並且利潤至少要在成本壹倍以上，成本包括服務成本，營銷成本，和產品本身，利潤要在這些基礎上翻壹倍，也就是說成本是100元，妳至少要賣到200元，這樣可以支撐妳保持在壹個很好的服務質量，維護客戶關系，提高復購率，這些環節緊密連接，才能把這個生意做起來。如果是壹些利潤低的產品，自己做起來壹樣需要付出，但是就會很被動，而且客戶群體完全不同，久而久之就會很心累，難以堅持下去。
薄利多銷在現在已經行不通了，需要大量的訂單來維持，這也就意味著妳的成本會很高。如果是團隊操作並且資金雄厚可以選擇嘗試。
最好的辦法是結合自身資源，通過互聯網輸出價值，樹立品牌形象，打造影響力，樹立權威，結合有優勢的產品，提供好的服務，完善整個成交流程。
② 少售後服務的產品
最好不需要售後服務的產品，吃完了就沒有的產品、用完了就沒有的產品、原因在網絡上做售後是很麻煩的，因為妳要遊來遊去，如果產品不怎麽樣，妳會售後搞得焦頭難額。
③ 可以重復銷售的產品
虛擬產品就是可以重復銷售的產品。比如視頻教程、軟件、網站程序、音樂、電子書、以及自己輸出制定的課程體系，壹次付出可以批量出售，用壹次勞動時間無限次獲取回報。
原因：低成本，發貨快。這些虛擬產品開發成本低，可是在妳額外銷售的時候，不需要付出任何生產成本了
比爾蓋茨他在很長壹段時間內他都是全世界最富有的人，其中有壹個原因，他賣的軟件是虛擬產品，微軟的開發成本很高，可是當他賣給幾百萬，幾千萬人甚至幾億人的時候，每壹個額外的銷售對他來說外加成本幾乎是零。
另外虛擬產品還可以是壹種服務，比如明星的演唱會、老師的講課，總而言之妳需要有壹樣東西，是有價值的。就可以拿來賣給妳的潛在顧客。
④ 已被證實好賣的產品
市場需求大，當前又賣得火的產品，比如當前美與時尚有關的產品、當前又與健康有關的產品、當前又經濟又關的產品、當前與心靈有關的產品。
原因：不好賣的產品即使沒人跟妳競爭，妳也賺不到錢，好賣的產品，只要去賣就壹定能賺到錢，害怕競爭的人就是拒絕收入。
4.3 產品的渠道
常見的產品來源渠道是自主研發產品還是經銷產品，都可以分為實物和虛擬兩大類。
① 自主研發產品
1.實物類，如手工制作。可以自己在網上批發壹些制作原材料，加工後出售。
2.虛擬類，如教學，課程，知識付費，行業咨詢等等。以自己的行業經驗為依據，制定產品的類型，批量出售自己的知識。
② 經銷產品
1.實物類，如小飾品，生活用品，護膚彩妝，母嬰類等等，經銷形式可以是品牌加盟，也可以是產品代理，分銷的形式，需要找到貨真價實的靠譜貨源，貨的質量是打造好口碑的基礎，有效提高復購率和裂變，齊姐會為優秀學員提供供應鏈，深度合作。
2.虛擬類，如教學，課程，知識付費，行業咨詢等等。
可以經銷他人的知識體系，獲取利潤，比如學習資料代理，推廣知識付費博主或者行業咨詢的產品，產生客戶成交，妳就壹樣可以獲得利潤。
五、前端後端建設
5.1 互聯網營銷
齊姐學徒計劃都是有針對性的內容來學習，包括內容創作，平臺運營思維，商業模式變現邏輯制定，根據個人所適合的方式來定制。
① 短視頻引流
短視頻引流就是通過短視頻輸出價值，達到吸引粉絲的目的，最終實現公域流量和私域流量的變現。
視頻主要可以分為兩種類型：真人出鏡和非真人出鏡。
可以根據妳所選的項目進行內容策劃。
常見的短視頻平臺有：抖音，快手，西瓜視頻，知乎。
② 文案引流
通過寫文章的方式輸出價值，吸引粉絲。
常用的平臺有：知乎，百度百家號，微博，公眾號等。
5.2 銷售成交篇
（1）如何進行售前準備
（2）如何和客戶打開話題建立信任
（3）如何挖掘客戶真正的需求
（4）如何結合產品提出解決辦法進行產品介紹
（5）如何正確排除客戶異議解除反對意見
（6）如何正確報價進行價格談判
（7）如何抓住成交關鍵點促成成交
（8）如何進行完美售後服務
（9）如何挖掘客戶背後資源促進轉介紹
5.3 朋友圈營銷——自動成交
（1）如何打造個人品牌定位
（2）如何打造壹個已發就能收錢的朋友圈
（3）如何發壹個能招商招代理的朋友圈
5.4 代理合夥人——發展壯大
（1）代理/合夥人制度建立，門檻費用招代理流程設計
當妳的生意能夠穩步進行，形成壹個固定商業模式時就可以來招代理和合夥人來擴大團隊規模，同時提升知名度和影響力，為以後長遠發展奠定堅定基礎。
因為個人做自由職業者實際上還是壹種打工，只不過是自己為自己打工，想要發展壯大依然需要走向規模化，正規化，也就是成立個體經營或者創立壹家公司，這樣的好處不僅僅是能夠賺的更多，在國家政策方面會得到更多實質性的支持，個人能力在整個過程中都會得到質的飛躍，人生階層也就此改變，這才是真正的實現財務自由之路。
（2）團隊組建，定期賦能
組建自己的銷售團隊網絡後就要定期為大家帶來妳的經驗分享，為團隊成員賦能，指出不足，糾正方向，當大家都能發展起來，受益最大的是整個團隊，也就是妳的事業。
六、持續精進，形成系統化規模化成立公司
當妳看到這裏說明妳真的有潛力去開啟壹份自己的事業，希望能夠對妳有幫助。
歡迎加入學習齊姐的互聯網+創業系統核心知識體系，帶妳拆解創業底層邏輯，提高認知，提供實用方法和技能，少走彎路，實現創業成功。