情感訴求:愛情、親情、鄉愁、同情、興趣、個人其他心理感受（滿足感、成就感、自豪感、歸屬感等。)
理智與理性的結合
還有:暗示性訴求、提高品牌召回率、逐步培養品牌愛好、幽默、廣告、恐懼訴求和焦慮訴求、引起直接反應、改變消費者體驗、賦予品牌社會意義...
問題2:幽默廣告的弊端及對策；情感訴求；廣告創意的新理念；細節。
情感訴求廣告是現代商業廣告策略中的壹把利劍。本文闡述了現代情感訴求廣告的形成、新思維和壹般原則，以期對今後情感訴求廣告的創作起到指導作用。
關鍵詞:廣告理性情感訴求消費原則
“現代乃至未來是壹個過度消費的時代。在相對富裕的社會中，消費者的目的不再只是為了需求而消費，而是更多地為了消費而消費，為了感受而消費”。這是壹位專家在壹次國際廣告研討會上提出的觀點。這聽起來有點詭辯，但仔細想想也不無道理。在生活節奏日益加快的現代社會，人們忙於自己的工作而忽略了自己的情感需求。事實上，正是在這樣的情況下，人們更需要情感。愛情的甜蜜、家庭的溫馨、事業的成就感、職位的榮譽感，都將成為人們生活中不可或缺的壹部分。這種情感往往很容易在消費中體現出來，也正是因為如此，現代社會誕生了情感訴求廣告。廣告主可以通過情感訴求廣告喚起消費者的某些體驗，並通過人們的情感過程控制人們的消費行為，從而達到廣告推廣的目的。
1.情感訴求廣告興起的時代
什麽是情感訴求廣告？這必須從人的情感和商業廣告的目的開始。我們知道，人的情感是最豐富和最容易激發的，商業廣告的最終目的是誘導人們的購買行為，而人們的購買行為往往伴隨著情感活動。壹般來說，情感活動越強烈，越容易產生購買行為。甚至可以說，購買行為的產生在相當程度上取決於個人的情感，情感訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它不是從商品本身的固有特性出發，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法創作廣告，尋找最能引起消費者情感共鳴的切入點，從而促使消費者接受廣告並刺激購買。
情感訴求廣告是相對於理性廣告而言的。在過去很長壹段時間裏，由於各種原因，商品之間沒有太多的競爭。在廣告中，我們只需要尋求從概念和理性的角度誘導消費者，例如告訴他們什麽樣的冰箱最省電，什麽樣的手表最準時。這種廣告被稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是當今廣告的重要訴求手段之壹，例如，它更常用於耐用消費品的廣告中。然而，與過去相比，人們越來越重視情感訴求廣告，並且有趕超他人的趨勢。他們改變了過去在媒體上過分強調企業品牌特征和發起強烈廣告攻勢的僵化方法，取而代之的是友好和柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格和誠實真誠的廣告訴求，這些將使您感受到，使您著迷，控制您的情緒並使您達到“幻想”的深度。它不斷地打擊人們的感情，使妳接近它並對它產生好感，最終在情感上被它征服，最終達到銷售產品或服務的目的。如今，隨著消費者需求和期望的不斷提高，情感訴求廣告發展迅速。
2.現代情感訴求廣告創作的新思維
正如我們之前所說，商業廣告中的情感訴求根植於受眾的情感。情感訴求廣告如何才能達到迎合受眾情緒的目的？如何在如今紛繁復雜的廣告競爭中脫穎而出？為此，我們提出了壹些情感訴求廣告創作的新思路。
2.1體現價值――人性的永恒主題
人性是指人所具有的正常情感和理性，而情感訴求廣告的目標受眾是消費者，因此從某種意義上講，廣告藝術也屬於“人類學”。以人為中心的世界是豐富多彩的，人性是壹個內涵豐富的主題。生命的新陳代謝，人類的情感，情感交流和對生命的追求都構成了生活中非常廣泛的話題。因此，大多數成功的廣告都善於挖掘人性的深處，滿足人們內心深處的願望和祈禱，並肯定人們的價值，擁抱和平、寧靜和幸福等。已經成為廣告表現的新主題.....》》；
問題三:情感訴求的方式，四種策略七種方法。我給妳看看教案，希望對妳有幫助。
第壹，情感訴求策略
情感訴求從消費者的心理出發，抓住消費者的情感需求，訴求產品能夠滿足其需求，從而影響消費者對產品的印象，產生巨大的感染力和影響力。因此，在廣告情感訴求中應采取壹些策略，以刺激消費者的心理並實現購買行為。
1.情感語言、圖像和背景氛圍作用於消費者需求的激發。
壹個產品可以滿足消費者的某些情感需求，廣告商必須考慮消費者的利益並把握消費者需求的興奮點。因為消費者的需求決定了其情感和心理活動的方向和結果。由於消費者的需求是情緒和情感的直接基礎，客觀* * *只能通過消費者需求的中介發揮其決定性作用。壹旦他的需求的興奮被觸發，他的情緒必然會高漲，滿足他需求的行為會更快、更強烈地出現。壹個產品要想深入消費者的內心，可以從他們的需求出發，將產品與某種需求緊密聯系起來，這樣消費者壹出現這種需求就會想到這個產品，這樣廣告就取得了很好的推廣效果，達到了廣告主最大的、最終的希望。情感訴求是產品能滿足消費者某種需求的訴求，自然能達到上述效果。例如，在壹個電視廣告中，朋友在屏幕上聚會，主持人用雀巢咖啡招待他們，這種咖啡沾染了壹種和諧和親切的感覺，表明它是招待親朋好友的最佳飲料。
2.增加產品的心理附加值。
作為壹種物質形式，產品和服務不具有心理附加值的功能，但通過適當的廣告宣傳，這種心理附加值會自發產生。美國廣告學者指出:“廣告本身往往可以以其獨特的功能成為另壹種附加值。這是壹個代表用戶或消費者在使用該產品時滿意度提高的值。”【3】因為人的需求是多重的，既有物質需求又有精神需求，而這兩類需求往往處於交融狀態，即物質滿足能帶來精神愉悅；精神上的滿足是建立在物質上的，有時也可以代替物質上的滿足。所以產品質量是基礎，附加值是超值，多是為了精神需求，消費者更願意購買超值的產品。因為購買這類產品可以獲得雙重滿足——物質上的滿足和精神上的滿足。在做出購買選擇時，“心理天平”必然會向這類產品傾斜。比如《金利來》靠的是成功男人，《萬寶路》反映的是自由男人等等。
3.利用“光環效應”
暈輪效應是社會心理學中的壹個概念，這意味著如果壹個人被認為具有某些優勢，他通常會被認為具有許多其他優勢。如果公眾認為壹些運動員在體育領域很突出，他們往往會給他們許多不是體育方向的專業。因此，許多企業不惜重金邀請體育、娛樂明星甚至政治家為自己的企業或產品做廣告。原因是這些角色對公眾充滿熱情，他們的行為直接影響了公眾，使公眾愛他們所愛，喜歡他們喜歡的東西，自然會購買他們購買的東西。在心理學上，這被稱為“篡位”，即公眾會通過購買與明星相似的產品，在心理上把明星喜歡的優勢轉移到自己身上。例如，喜歡道恩的人買樂百氏純凈水，喜歡鄭伊健的人買馮英洗發水。另壹種光環效應是由產品本身產生的，即如果產品被公眾接受並具有壹個優點，那麽公眾很容易認為它具有其他優點。例如，有些產品多年來壹直位居銷量第壹，這很容易被公眾接受，因此他們自然認為這些產品具有質量好、服務好和外觀漂亮的優點。
4.使用暗示來倡導流行。
大多數產品都是永久用戶，它們是否受歡迎是毫無疑問的，但當人們購買更多時，它們就會成為當時受歡迎的產品。而且，產品的購買者不壹定是其用戶，很多產品是用來養活親朋好友的。因為消費者並不是孤立存在的，他們在社會交往中相互影響，建立家庭友誼。為了表達他們的感情，他們會用禮物送對方健康、財富或溫暖。因此，如果產品符合他們的意願，他們會主動購買產品，而較少考慮產品的質量和功效。如果購買這種產品的氛圍能被廣告商操縱成為今天的壹種...>;& gt
問題4:廣告中“情感訴求”的定義是什麽？感知，就漢語構詞而言，給人的第壹印象是“情感自然，感官自然。”《漢語大詞典》解釋說:“作用於人的感覺器官而產生的感覺、知覺和表象的直觀知識與‘理性’相對立”。“感性”壹詞似乎只出現在現代白話文中，它應該是為了翻譯壹個哲學概念而創造的。這些話可以在康德的《知識劃分》中看到，康德將人類的認知能力即傳統理性分為三種類型:感性、知性和理性。康德以感性論來理解“感性”:“思維運動的第壹種形式是感性，這是純粹的感性。它的對象是事物和世界的現象，是事物純粹表現出來的東西——表象。”感知作為壹個哲學術語似乎太深奧了，但作為壹個文學術語卻很容易理解。談到余光中散文的知性和感性的應用:“因此，感性壹詞應該有兩種解釋。狹義的感性是指感官體驗的具體表現，廣義的感性甚至可以指壹篇知性文章因結構、語氣、意象的奇妙安排而產生的魅力。”“感性”寫作是為了激發某種感性，而不是以傳遞知識為目的的“知性”寫作態度。”“情感寫作”是那種情感寫作，其中充滿了壹些情感語言，像涓涓細流，像* * *澎湃。”關聯詞的感性認識:通過感覺器官對客觀事物的片面的、現象的、外在的認識。感覺、知覺和表象是感性認識的形式。感性認識是認識過程中的低級階段。要認識事物的總體性、本質和內在聯系，必須把感性認識上升為理性認識。感性認識，直觀的形象理解，感覺器官“感性”可以粗略地概括為通過感官經驗完成直觀活動的過程，沒有明顯的理性思考，不是壹個深思熟慮的過程，即給出由直觀經驗作出的主觀（融入個人感受的）判斷。不可否認感性的盲目性，感性中也有直觀的成分。直覺不是壹種沖動，而是壹種下意識的推理。習慣和經驗將推理過程壓縮到意識可以感知的閾值以下。藝術的靈感就是這種感性的直覺。沒有固定的邏輯規範，是壹種只可意會不可言傳的感覺。首先，聯系現實，感性被理解為理性的對立，當“感性”與“理性”相比較時，它就變得“非理性”，情緒化和多愁善感。每個人對“理性”的理解，即使不準確，也不會有太大偏差，但對“感性”的理解卻可以千差萬別。認為感性是非理性的、情緒化的，是最大的偏見和誤解。“感性”這個詞並不是壹個非常負面的貶義詞。其次，“肉感”和“性感”可以壹時混淆，但隨著時間的推移它們變得相通，於是有了“肉感和性感的女人”的說法。有人把感性比作涓涓細流，而性感則是大海的潮水。感性是母性的象征，性感是色情明星的象征。就這樣，“感性”成了女性專用詞。如果我們說“這個人非常情緒化”，我們幾乎肯定會認為這個人是女性。感性似乎是女性的特權，是社會角色的需要。男人炫耀自己的感性是不合適的。傳統的男權社會過分強調男女差異、“男性中心主義”的刻板印象和女性的“感性”（非理性和多愁善感）。其他解釋心理學中沒有“感性”壹詞，但有壹個近似的“知覺”。這裏的“感覺”完全是生理感知，“知識”是形成認知的過程，與感覺無關。還有就是我們日常生活中的感性，也就是我們最常說的感性。這些專業術語中的“感性”過於深奧，在日常交流中很少使用。然而，“感性”壹詞早已走出原有的學科範疇，融入了流行文化。日常生活中的感知:在日常語境中理解詞匯，大多數時候不是通過定義，而是通過在語境中感受語義。這決定了日常語言中的語義具有多樣性、不準確性和缺乏規範性的特點。很多概念每個人的理解都不壹樣，語言文字的誤解導致的交流誤解可能是每個人誤解的壹個重要方面。每個人的感知因自己在具體語境中的理解和把握而不同，但大體有以下幾個方面。首先，與冷漠和內向相反，情緒化的人充滿感情但不必多愁善感，他們的情緒很明顯但...》》；
問題5:打電話110投訴某人話太多，怎麽說都好笑浪費時間，尤其是浪費休息時間，直接威脅生命。―徐特立
問題6:有哪些著名的幽默雜誌？1，vogue USA，1892這本美國老牌時尚雜誌名為《時尚之前，時尚之中》。文化評論家壹直認為，《vogue》從113的發展史就是壹部“時尚攝影史”。支撐《vogue》引領時尚影像潮流並占據核心地位的秘訣在於世界上最優秀的攝影師，比如赫爾穆特？被稱為“欲望攝影師”的大師牛頓曾在《vogue》工作多年。不幸的是，他兩年前去世了。2，esquire紳士美國，成立於1933，這位紳士壹直宣稱他只和成熟的男人打交道，對封面比基尼女郎不感興趣。72年來，它壹直強調成熟、優雅和高貴的風格。盡管在當今日新月異的時尚市場中堅持它有點過時，但它在江湖中的地位確實是五顏六色的羊毛雜誌無法企及的。3.《美國大都會》創刊於1886，是壹本老式雜誌。它以大膽有趣的風格出道，並呼籲“世界主義女孩”，但其風格在如今的同類雜誌中並不特別突出。與米歇爾·莫尼克·賴斯相似，美則美矣，淡泊無味。***銷售、推廣、展覽和時裝秀的“co *** opolitanshow”成立於1996，似乎仍然很有趣，它被譽為時尚界“最好的市場和銷售活動”。4、W美國，1972創辦的壹本老牌高端時尚雜誌。6月刊實際上刊登了壹張長達60頁的布拉德·皮特和安吉麗娜·朱莉“親密生活”的照片——這組照片以圖片的形式展示了上世紀60年代美國家庭的光明面和黑暗面。皮特和朱莉在屏幕上扮演壹對夫婦，用表情和肢體語言默默地講述了這個虛構家庭的故事。相應的主題文字解釋只有兩頁——顯示了其對時尚趨勢的敏銳把握。5.《尼龍》是壹本獨特的美國女性時尚雜誌，創刊號為1998，風格迥異，劍走偏鋒。近年來，它吸引了許多大牌化妝品公司的廣告。據說原因是這些廣告商“希望采用壹種新的獨特的載體來影響消費者。”6.《時尚芭莎》哈珀在美國很時髦。它成立於1867，歷史悠久。7.gq美國，成立於1952，gq雜誌的內容包括時尚、美食、旅行、健身和兩性關系，專註於休閑和產品信息。因為它關註男性的生活質量，許多視角都集中在本地和國際時尚上。其中，性的內容也是生活質量的壹個方面，但gq的吸引力更多在於時尚，因此gq中的性關系比例被嚴格控制在10%左右。8.法國elle成立於1945。在法語中，‘elle’的意思是“女性”，主張女性化和女性化。其中文版是目前中國時尚雜誌市場的龍頭期刊，在世界各地擁有眾多兄弟姐妹，是法國花謝集團的支柱。這種風格比新上市的vogue更平易近人。9.《marie claire Marie Claire France創刊於1988年，打破了14年來貝克漢姆不使用男性封面的傳統，現在被稱為主流女性時尚雜誌市場上最狂野的雜誌。2002年，貝克漢姆說:“我在床上就像壹頭野獸”，這讓許多女性“崩潰”！10，費加羅夫人費加羅夫人，法國，成立於1980，與紳士有壹種與生俱來的與女性同唱的氣質。它們都強調優雅和審慎的外表，並重視“時尚中的智慧”，強大的《費加羅報》集團在它們背後略顯“啰嗦”——內容不僅是時尚。11，fhm男人幫英國，fhm成立於1985，全稱“for him magazine”，定位為軟* * *雜誌。壹年壹度的全球100性感女性評選和全球地位調查報告是fhm的保留欄目。最近，emap集團的子公司“男人幫”率先向中國年輕男性讀者推出了“美麗和酒吧幽默”主題...》》；
問題7:廣告文案有三種訴求方式:
1.理性訴求
理性訴求需要客觀、理性、真實、準確地傳達企業、產品和服務的功能利益，並提供信息供訴求對象分析判斷，或直接提出意見並明確論證，促使消費者思考後做出理性判斷。
理性訴求的基本理念是明確傳達信息，以信息本身和邏輯說服力強化訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。
A.解釋重要的事實:直接陳述、數據、圖表和類比。
當廣告側重於傳達產品的特點、性能和購買利益時，解釋和做出利益承諾是最常用的方法。要闡述的語言需要精煉和準確。經常使用直接陳述，提供數據證據，列出圖表，並與類似產品進行類比，以向目標提供信息。
B.解釋:提供原因，示範效果，提供並回答問題。
在傳達產品特征時，廣告還可以展示壹系列特征並演示功能和效果，從而加深目標受眾的理解。可以用圖形組合的形式展示成因或論證，增加了可信度。而提問和回答的方式可以有效地將訴求對象的關註點引向廣告的焦點。
C.理性比較:比較、辯護和反駁。
比較主要采用理性訴求的方式，與競爭對手進行比較，突出自身優勢。可以含蓄地比較，不指定品牌，也可以針鋒相對地比較。優勢品牌可以通過比較展示自己的優勢；弱勢品牌可以通過比較來提高自己的品味並展示自己的獨特性。
D.概念說服:對錯誤觀點的積極論證和反駁。
當這種產品或服務帶來壹種新的消費觀念、產品選擇觀念、企業觀念或觀點時，理性方法也可以用來深入說服目標。妳可以從正面解釋妳的新想法，也可以反駁舊的誤解。
E.不要買傷害:恐懼呼籲。
恐懼呼籲也是理性呼籲的壹種常用方法，展示購買的好處和不購買的危害，並描述壹些使人不安、擔憂和害怕的事件的可能性。但需要註意的是，廣告中展示的恐懼程度應該適當，恐懼訴求必須與目標對象保持適當的距離。
2.情感訴求
感性訴求的基本思路是:以人性化的內涵走近消費者的內心，拉近與消費者的距離，讓消費者參與或分享產品和服務帶來的某種愉悅的精神享受，與品牌建立情感連接，對企業、產品或服務產生情感偏好。
如果我們發現產品及其使用場景與某些情緒直接相關，我們可以利用這種情緒並使其成為有效的情感訴求工具。
A.愛和關懷:愛情、親情、懷舊和懷舊、友誼和陌生人之間的交流。
愛和關懷是人類感情的基礎，最能與人產生共鳴。快樂、幸福、滿足、溫暖等的氣氛。廣告中容易感染消費者的因素主要取決於愛和關懷的主要情感因素——愛情、親情、懷舊和友誼。例如，刁卡洗衣粉的廣告“下崗篇”以下崗女工和懂事體貼的女兒為主角，真實再現了母女之間的親情。壹句溫情的語言:“媽媽說，刁卡洗衣粉，妳只用壹點點就可以洗很多件衣服”和壹句讓人感到火熱的留言:“媽媽，我可以幫妳幹活”，以及媽媽為可愛的女兒留下的愛和寬慰的淚水，再加上先悲傷後奔放的音樂。合理地濃縮了母女親情的全部內涵。因此，它突破了生硬地宣傳洗衣粉功效的常規，並將品牌形象植入了許多消費者的心中。
B.生活興趣:好奇、休閑、幽默及其他。
生活包含豐富的興趣愛好，如享受閑暇、享受幽默、滿足好奇心等。雖然它們不是情緒，但它們可以喚起積極的心理感受，如輕松、自滿和舒適，這些情緒很容易感染訴求對象，因此它們也是常見的情感訴求手段。
C.自我概念和期望:個性、價值觀和自我實現感。
以個性化的內容和風格充分展示對象鮮明的自我概念和期望，以及個體對社會形象的向往和供求關系，包括個性、價值觀、自信、自豪和自我實現，是情感訴求的另壹種重要方式。李寧品牌廣告口號“壹切皆有可能”...》》；
問題8:反饋和投訴是同壹個意思嗎？故障
反饋是由組織或個人（通常是負責人或接收人）給出或詢問的答案和回應。
投訴是由不滿直接引發的上訴。
比如:去營業廳辦理業務，趕上有人來檢查或考察，問壹下對服務的感受，是否滿意。妳的回答是壹種反饋
如果上班時對服務不滿意，可以直接找對方接待或負責部門反應。這是投訴。
問題9:幽默和機智是智慧的閃光，有四種策略和七種方法。課程計劃向妳展示了妳想要的幫助。
實施情感訴求策略
情感訴求，從消費者的消費心理出發，抓住消費者的情感需求，要求產品滿足其需求，從而影響消費者對產品的印象，造成巨大的吸引力和影響力。廣告情感訴求應采取壹些策略來* *消費者的消費心理和購買行為。
1，情感語言，圖像，激動人心的背景氛圍
對於壹種產品來說，為了滿足消費者的需求，廣告制作必須以消費者的利益為基礎，抓住消費者消費需求的興奮點。消費者的需求決定了其情緒和心理活動的方向和結果。情感，因為消費者的需求是客觀的，必須在直接情感的基礎上發揮中介的決定性作用。壹旦被觸發，他需要* * *，他的情緒必然會高漲，但高漲的情緒滿足需求的速度也會更快、更強烈。廣告產品，可以深入消費者的內心，可以從產品中與他們的需求和某些類型的需求密切相關，使消費者產生這樣的需求，他希望這種產品取得了良好的宣傳效果並實現了廣告的最後希望。情感訴求是壹種滿足消費者需求的特定產品，它可以自然地滿足這些成就的要求。如果電視廣告說朋友聚會的主持人需要出現在屏幕上，那麽雀巢雀巢咖啡就感染了壹層情感，充滿了和諧和親密的感情，這表明它是招待家人和朋友的最佳飲料。
2、增加產品附加值的心理
實物產品和服務沒有心理增值功能，但通過適當的廣告宣傳，這種心理增值將是健康的。美國廣告學者指出:“廣告本身往往是其獨特的功能和附加值，它代表著用戶或消費者滿足使用這種產品的附加值。”【3】因為人的需求是多樣的，物質需求和精神需求，這兩類需求往往處於融合狀態，從而可以帶來精神上的愉悅和物質上的滿足。精神上的滿足是建立在物質需求的基礎上的，有時它可以取代物質上的滿足。因此，產品質量是企業的根本。要實現附加值，更多有精神需求的消費者更願意購買有價值的產品。因為購買這些產品可以獲得雙重滿足——滿足物質和精神上的滿足。傾斜是必然的，這類產品的購買選擇是“心理平衡”。例如，“金利來”是壹個成功的人，“萬寶路”反映了壹個自由的人。
3、“光環效應”
暈輪效應是壹個社會心理學概念。人們認識到它具有某些優點，並且通常認為它具有許多其他優點。如果公民認為壹些優秀的運動員在運動場上，他們往往會給這些運動員壹個不屬於體育的專業方向。許多公司花費大量資金邀請體育和娛樂領域的明星和政治家來宣傳他們的企業或產品。原因是這些數字公共智能愛，他們的行為直接影響公眾，使公眾愛他們所愛和喜歡購買的自然，他們購買。從心理學上講，那些自稱為“明星”的公共產品具有類似的功能。在心理上，他們給他們喜歡的明星，如在黎明時購買健壯的純凈水，並轉移到自己的優勢，如鄭伊健人購買豐富的洗發水。另壹個具有光環效應的產品有自己的優勢。如果產品被大眾接受，它也將很容易被大眾接受。例如，壹些已經銷售多年的產品第壹次被公眾接受，因此他們自然會想到這些產品的卓越質量，良好服務和漂亮造型。
4、利用暗示來促進時尚
永久使用的最重要的商品，如果不流行，當許多人購買它時，它已經成為壹種受歡迎的產品，但購買的產品不壹定是它的用戶，許多產品用於養活他們的家人和朋友。因為消費者之間不是孤立的，他們在社會互動中彼此建立了家庭友誼。為了表達他們的感情，他們會用禮物給對方健康、財富或溫暖。如果產品符合這些預期，他們就會主動購買產品，並考慮產品的質量和功效。如果您購買該產品的氛圍可以是廣告客戶經營成為當今社會的壹種時尚，消費者將被引導以這種方式搶購雅士利鄭偉麥片所需的產品。是壹個母親般的孩子的母親，褪黑素要求師徒之間的感情，而惡霸電子遊戲的父母要求收費...》》；
問題10:客人如何抱怨菜肴過鹹？太熱了。我們的廚師希望我們的顧客多喝水和補充水分，所以他添加了更多的鹽。妳怎麽看待這種關註？如果不好吃，我會回去給廚師反饋。