TikTok基礎運營新手篇--實操幹貨

已經在知乎持續更新超二十萬字幹貨。現在有超千人的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到後端引流變現，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出幹貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。以下全是吐血幹貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的幹貨，可以關註老A的知乎號。如果妳也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家壹份安裝教程，以及入門資料關於運營賬號這事，可能很多人都會有點似懂非懂錯覺，感覺自己好像有點了解，但是又不知道該如何下手~老A也有過這段迷茫的時間，最後還是自己走過壹條條彎路，壹次次復盤總結，總算有了壹些心得。今天這份保姆級教程~大家收好喲！口說無憑，下面是老A壹些學員近段時間的成績！接下來~老A帶妳們強勢啟航來贊藏+關註走起~咱們壹起去賺外國人的錢！壹、無法確定自己想做什麽領域怎麽辦？（壹）羅列好自己身邊能長期堅持的領域首先老A要給大家潑點冷水：做賬號是壹場持久戰！很多人起號之前是沒有真正做好規劃的，很多人只是覺得，這個領域我能行，等實際操作的時候就變成現在巨火的壹句話：“腦子：我可以！我能行！手：不！妳不可以！妳不行！”很多人賬號做到後面才發現，自己只是選了壹個自己難以長期發展的賬號領域！如果妳選的領域是妳撐死了只能拍幾個的，那妳選來有啥用？指望拍幾個就爆火？那接到G告的時候妳怎麽辦？老A建議：先篩選壹下自己身邊已有的資源，盡量不要超出自己的經濟能力和身體承受能力。老A身邊壹個朋友就喜歡搞稀奇古怪的美食，有些美食燒錢，有些美食直接把他搞進醫院了。燒錢的妳拍多了無法回本妳也拍不起，號廢了就可惜了。燒命的......咱們就只有壹條命，做賬號而已真沒必要玩命。下面是老A整理好的目前TK常見的10個賬號領域現狀，希望能幫到妳（二）對標某音確定方向這個部分只適合實在找不到方向的人，能找到的請略過。我們都知道：TK就是2.0版的某音！手握5.0版某音的妳抄作業總會抄吧！目前某音流行的領域，妳能確定嘗試的，就可以列入參考名單裏。但是，妳要知道大部分國人跟外國人還是有壹定審美壁壘的，可以的話還是建議對比壹下TK折中選擇。二、剛註冊別發視頻再重申壹次！不要剛註冊就發視頻，做賬號是個簡單跟困難並存的事情。老A身邊剛發幾個視頻就爆了的，有！但是確實是個例！做夢可以，做白日夢就不必了。老A建議每天刷視頻半個小時以上，做好日常養號工作，等個2-3天再發視頻。三、多看同領域的視頻看同領域大V的視頻，不僅是為了給自己養號，更重要的是妳可以從中分析這個賬號的特質、賬號中的視頻是怎麽火的。類似上面老A以口紅舉例，人家從用戶名到頭像全是口紅，妳說垂直不垂直？如果妳也是想MAI口紅，妳是不是可以參考參考？四、多點贊、收藏與關註用我們行業內的話就是：只要妳想好好經營這個賬號，就讓這個賬號看起來像有真人在使用。妳聰明，系統也不笨。只刷不贊藏，系統也會不好判斷妳的賬號屬性，就算妳發了視頻也不好說會不會推到相應精準的用戶中！五、剛註冊不要上鏈接老A知道大家著急變X。TK的賬號主頁是可以掛獨立站、亞馬遜等相關鏈接的。但是！老A以自身經驗出發，強烈建議大家不要剛註冊沒多久就著急掛鏈接！如果被系統檢測，認為妳是營銷號，悄悄地給妳限流了，妳哭都沒地方哭~老A建議：等有壹定F絲基礎了再上鏈接，例如500+或者1000+F絲以後。六、視頻播放量問題剖析（壹）新號保護機制500左右的基礎播放量只要不作死所有新號TK都會給到500左右的基礎播放量TK通過被推送用戶對該視頻的喜好的判斷，決定是否給予更多的播放量壹般來說，幾十到500左右都有可能（二）怎麽會0播？1、沒拔手機卡只要妳要去TK上看世界，壹定！壹定！壹定！要拔手機卡就算是國外的卡老A都建議拔了2、檢查環境問題包括但不限於（1）不穩定導致反復掉線（2）IP是否在黑名單如果妳運氣不好，該JIE點曾大量發布過低質量甚至是違規視頻，很可能該JIE點早就被TK拉進黑名單了。（3）探索TK手機國家、時區沒與TK註冊國家壹致，導致被檢測出來（4）JIE點使用人數太多，導致賬號異常若發現相關問題，趕緊改了3、壹機多號來回切機器的穩定性是會決定賬號的穩定情況的盡量做到壹臺機子壹個號，不要來回切換只要妳切換的壹個賬號有問題，很容易影響到同臺機器的其他賬號4、視頻內容是否涉及禁播內容雖然TK只是機器，但是妳也不要以為妳就壹定能越過它發壹些違反社區規則的東西包括但不限於：S情、X腥、D博、不良引導、敏感話題等統統歇著，發了就準備好被限制5、視頻質量太差OR去C不夠檢測方法：若發現沒什麽技術上的問題老A建議妳講同壹個視頻放到另壹個沒問題的新賬號裏試試如果還是0播就趕緊反思壹下自己的視頻質量問題畫質太差、視頻沒有高潮點等問題就趕緊去看看同領域爆火的視頻是什麽樣的相S度太高，還是趕緊去進修壹下自己的剪輯技術吧6、審核延遲問題兩種原因：（1）平臺審核較慢基於TK平臺本身的F控等原因有可能會在某個時間段加強對視頻的審核如果只是幾個小時內沒播放量不用著急建議等到第二天再看看情況同時老A建議：接著發布視頻，通過後續兩個視頻的播放量來判斷是否是審核延遲的問題（2）數據延遲系統有時候會出現數據延遲的問題例如妳的視頻或是主頁上顯示沒有贊藏但是妳壹直有收到視頻被贊或藏的信息那妳也不用擔心可以等十分鐘左右重新啟動軟件或者等幾個小時再看視頻情況記得點贊+收藏回看不迷路7、易被忽略的版權問題外國人對於版權是非常重視的，如果妳發布的視頻裏帶有被公告過使用需要版權，而妳卻直接使用上了，可能會被系統掃描出來，甚至直接隱藏例如我們中常用的音樂、甚至是某些妳以為能做配圖的科研圖片等。七、播放量破零小秘招（壹）做合拍類視頻，蹭爆火視頻的流量能爆火的視頻壹定是有原因的，學會做簡單的合拍視頻，把互動內容設定的生動有趣些~以老A的經驗來看，這麽做多少能保證妳的播放量~甚至擁有可觀的贊、藏、轉發數！（二）完善妳的賬戶信息壹個完善且相對真實的賬戶信息能更好的幫助系統判斷妳是真人操作從而達到不限流的目的包括但不限於個人簡介、LNS、YouTube等相關信息，以及妳關註的相對垂直領域的博主等。（三）每天花時間刷視頻養號這個詞老A已經說爛了在這裏老A必須得再重申壹遍，養號這動作不止能讓妳的賬號流量池更加精準，還能讓通過妳給其他視頻送流量的行為，讓“系統降低戒心”，減少對妳賬號限流的可能！八、TK目前的帶貨玩法某音的火爆壹度讓“短視頻”帶貨成為壹個風口，而現在出現了“TK帶貨”的新風口，這顯然就是壹個復制某音帶貨的商業模式的信號。那麽目前TK的商業變現模式有哪些呢？（壹）廣告傭金變現參考某音，這是國內最成熟的短視頻變現模式，各路網紅、明星、測評達人、種草號通過創作內容，運營賬號從中獲取流量，再通過接廣告、參加活動、直播帶貨賺廣告費和銷售傭金變現。就連數千，甚至數百粉絲的小號，也可以通過購物車的方式賺傭金。目前TK的壹些網紅都還沒有實現商業變現，所以相對來說TK網紅的性價比較高，但是許多大公司和知名品牌已經開始布局。因此老A認為：直接接廣告變現的方式更加適合壹些知名大號。同時，TK直播也是未來非常值得關註的部分，國內各個平臺直播帶貨的能力大家有目***睹。如果能通過TK直播帶貨，那將會快速推進商業進程。（二）自營電商變現對於跨境賣家來說，這個變現模式相比第壹種，是更適合的。因為付費的流量成本都比較高，那麽如果有低成本的流量，何樂而不為呢？TK的流量現在就是機會。1、付費流量：認證藍V，用國外的工商執照開戶，壹年保證消耗5萬美金的廣告費，就可以開通3-4個藍V號。它的作用是可以在主頁直接掛鏈接導流到獨立站或者速賣通，後期還有購物車，設置傭金，吸引其它賬號給自己導流。幸運的是目前官方逐步放開了主頁鏈接權限，很多普通賬號甚至新註冊的賬號，都有了這個功能。2、免費流量：國外因為沒有像國內淘寶客壹樣完善的分傭環境，也沒有壹個平臺能夠提供像淘寶壹樣的，高傭金、海量的商品庫。所以TK目前的現狀，可能導流到獨立站去變現更加適合。通過自營帳號，創作內容引流，在主頁放獨立站網址、在評論頁面回復客戶，還有通過私信回復都可以導流到獨立站。普通創作者可以加website鏈接，內測範圍在逐步加大。這個變化將大大提升從導流獨立站的成功率。獨立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間，但國外用戶也有獨立站購物的習慣，並且利潤更高。（三）衍生配套服務變現有淘金的，自然就用賣水賣工具的。國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營，MCN機構，甚至TK賣號中介平臺等等。它們通過幫助跨境賣家實現商業化，同時讓企業快速和全球的網紅達成合作，賺取中介費。甚至有的把國內某音成功的經驗直接服務國外網紅，畢竟每處存在著巨大的商業機會。所以TK的衍生服務，種類將會越來越多。盡管TK還未全面進入商業化的階段，但也不影響它的商業變現能力。我們完全可以無限想象TK短視頻在海外的神奇變現能力！它將會為跨境行業帶來源源不斷的財富。可以說，短視頻壹定是媒體發展的趨勢，它比圖文更高級，傳遞的信息更有效，用戶粘性大，並且直播變現最好。因為疫情，直播更是徹底爆發，它將是TK的壹個大趨勢~老A接下來詳細給大家夥講壹下TK直播帶貨方面~九、TK直播帶貨聽說做TK的都想做直播帶貨？（壹）TK網紅直播為什麽這麽火？現在的TK網紅直播動輒壹場下來十幾億的銷售額，究竟是什麽造就了這個輝煌？TK網紅直播帶貨很火，是因為有紅利。什麽是紅利？紅利就是短暫的供需失衡。主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。當做直播的人比看直播的多，供需就會逐漸趨向平衡，紅利便會消失。到了那個時候，大家就是拼服務，產品，甚至是效率。（二）TK直播帶貨的底層邏輯是什麽？首先，拆解壹下直播帶貨的利益相關方：網紅品牌商消費者這三者有何關系？TK網紅用超低價格吸引粉絲購買，粉絲越多，品牌商的收益越大，反過來又會增加TK網紅的收入。由此，三者獲益。像壹個飛輪壹樣，循環往復。（三）TK直播帶貨和品牌有何聯系？TK直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰場。品牌是壹種容器，裏面裝著消費者的了解、信任和偏好。但是網紅直播間，是逆序來建立品牌。因為粉絲們對主播的偏好和信任，所以，只要是這個主播賣的，壹定是好的。這相比傳統的營銷，要高效的多。越來越多的品牌，通過網紅直播間，提高了曝光度和知名度，為消費者熟知。這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。那麽，有人可能有疑問，品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎？其實，借助網紅直播間，主要的作用是提高消費者對品牌的了解。至於盈利，還得看妳的產品是否好到讓消費者主動傳播。（四）如何守住紅利？TK網紅直播這個領域，具有典型的網絡效應特點。什麽意思？當妳的粉絲數量達到某個臨界點後，就會形成網絡效應。妳的粉絲越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也會越多；折扣越多，粉絲就能花更少錢購買，也會吸引更多人關註。這樣看來，是不是像亞馬遜的飛輪？當妳看到了TK直播的紅利，妳要做的不是趁著紅利快速收割和變現。而是要不斷地推動這個飛輪，比別人提前觸達這個臨界點，成為頭部主播。亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利，TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比，想要盈利可能只需要半年。但是，半年還是會有很多人等不及。畢竟就像巴菲特說的那樣，沒有人願意慢慢變富。（五）TK直播帶貨的天花板在哪？制約TK直播帶貨的，是國民總時間。每個人每天只有24小時，做了這個，就做不了那個。好比我們國內的某音：看了羅永浩的直播，就看不了李佳琦的。李佳琦每晚20:15直播，羅永浩每周五20:00直播。在國內，很多人都會選擇在20-22點直播，因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間，所以，TK直播帶貨也壹樣，很快就會進入存量競爭。（六）TK直播帶貨的未來回顧歷史，我們從最初去集市購物，到超市，到郵購，到妳家旁邊的便利店，再到現在的直播間購物。這些渠道，本質上，都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。在某寶消費，妳只能通過圖片和文字去了解產品，體驗較差。而直播的優勢，就是可以展示復雜的信息。雖然如此，但是相比線下店，還是損失了“體驗性和即得性”。或許，未來誰能提供更高效的”信息流和物流，就會去哪裏購買。商業的方向，總是朝著網絡密度越來越大，交易成本越來越低的方向進化。能取代直播帶貨的，壹定是帶有更高效的商業模式的“場”。老A小結：TK直播帶貨很火，是因為有紅利。要守住TK直播的紅利，就得挖掘護城河，率先觸達粉絲數量的臨界點。TK直播帶貨的商業邏輯，是網紅，消費者和品牌商三者都獲益。知道直播的天花板是用戶的時間，才能讓妳在紅利面前收放自如。下壹個紅利，就在於妳能否優化交易成本，能否做到更高效連接。好了，今天就和大家分享到這裏了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關註老A的知乎號，下期會給大家帶來更多的幹貨。以上是老A整理的關於TK漲粉運營實操幹貨！看完點個贊，Tk有錢賺！歡迎關註，往期幹貨：老A帶妳玩TikTok：TikTok國際版抖音新手小白從0-1打造爆款視頻保姆級教程老A帶妳玩TikTok：Tiktok運營(抖音海外版)是做什麽的老A帶妳玩TikTok：疫情國內經濟略顯頹勢，