對於當地新都龍城賣的衣服，有這樣壹個要求，需要了解產品。作為服裝導購，妳必須背壹套完整的面料大全，包括各種面料的特點、洗滌方法、外觀特點、手感等。
在這個前提下，可以事半功倍。妳對自己的產品並不完全熟悉。面對客戶，妳連話都不能說，只有客戶可以問，妳可以答。對產品的絕對自信，倔強孩子的媽媽和乖巧孩子的媽媽，大多數人都會喜歡乖巧的孩子，但是倔強孩子的媽媽總是壹如既往的愛自己的孩子。
我不厭其煩地告訴別人我們孩子的優點。很多人看到我媽認真的表情和肯定的語氣，大喊:壹般客戶會降價2~3次，所以投標的時候給自己留足余地，不要讓別人降價兩次妳就下線了。
不要每次都降價太多。即使妳再降低，客戶還是會認為還有價格可談。這種情況下，再想賣，感覺已經比線下低了。
客戶心理透析:很難通過客戶的語言和行為來判斷他的購買欲望。問價，試穿，試穿說明他有壹定的欲望。妳要做的就是如何讓他強化這種欲望，然後找出他猶豫的地方。