在李佳琪出現之前，美妝品牌通常的推廣方式是給KOL發樣品，被認可後，讓他們在自己的社交媒體平臺種草。
但是靠人才推廣的方式很難看到具體的轉化率，在李佳琪通過嚴格的篩選意味著對產品和市場潛力的雙重認可。華知道，他終於對這次送貨的效果滿意了。“我們整體銷量是15000，銷量是1100萬。長尾流量也持續了壹個月左右。”
最初雙方的合作僅限於空中推薦散粉。在幾輪直播和短視頻平臺二播把散粉變成爆款產品後，李佳琪也開始介入花溪子的產品開發。