壹種是廠商通過競標將自己產品的區域經銷權拍賣給壹個經銷商。為了獲得該產品的經銷權(壹般是區域獨家經銷權)，經銷商要支付壹定的“買權費”(買斷區域經銷權的費用，不是貨款，當年是“生命核能”的形式)。壹般這種形式多為大牌、廠商、知名品牌所采取，目前能做到這壹步。
第二種是廠家招標，但經銷商只需支付貨款(往往是承諾銷量大、首期付款高的經銷商中標)，必須支付“購買權”。如“哈爾濱磁性五行針”、“通化金馬”采用這種形式，成為壹些知名廠商招商引資的主流做法。
第三是廠家提前確定各地區的首次采購量和遊戲規則，更大的選擇權在經銷商手中。壹般來說，只要經銷商能接受廠家的條件，投資方也會“來者不拒”，有時還會降低預先規定的條件。目前絕大多數中小廠商或新品牌都采用這種方式。
此外，壹些投資方還冠以“特許經營”、“戰略聯盟”等新鮮名詞，但其實質內容不外乎以上三種。
總之，招商引資的優勢主要包括“三快三省”的優勢:
“三快”:
壹是指快速回籠資金——現金現貨，合作協議簽訂後立即付款交割，沒有三角債等傳統營銷的弊端，首批定量交割，可以快速招到大量資金；
二、快速搭建市場網絡——充分利用當地現有商家的市場網絡和當地的天時、地利、人和等無形資產，達到事半功倍的效果；
三是將產品快速送達終端——扁平化市場網絡，讓產品在最快的時間內與終端消費者見面，同時將被層層剝離的中間利潤集中到經銷商和消費者手中。
“三省”是指節省人力、物力、財力，節省吸引廠商的時間和精力。
通過充分的優惠和放權，鼓勵經銷商在企業統壹的戰略框架下自主投資，充分利用經銷商的本地優勢資源，使其無形資產有效轉化為有形資產並承擔部分風險，使廠家在實現“三省”目標的同時規避壹定的風險。