三個步驟
定位就是如何在潛在客戶心目中與眾不同。
目標1定位的概述和意義
摘要
定位是壹個關於如何讓妳在潛在客戶心目中與眾不同的思想體系。目的是在顧客心目中占據有價值的位置，使品牌成為某壹品類或某壹特點的代表品牌。
意義
1，創造品牌核心價值。
2.與消費者建立長期穩定的關系。
3.指導企業的產品開發和營銷計劃。
4.通往潛在顧客心靈的捷徑。
品牌定位的步驟
步驟1
清晰的市場細分
地域細分:根據不同地域劃分品牌的主戰場，根據不同地域群體的特點突出不同產品的賣點。
人群細分:將品牌的主戰場劃分為消費群體，即消費者畫像，包括性別、年齡、收入、職業等。
心理細分:根據生活方式、價值取向、性格特征等心理因素。
品牌定位的步驟
第二步
選擇目標市場
細分市場後，需要選擇品牌的目標客戶和目標區域，分析細分市場的規模和內部結構，進壹步明確目標市場的範圍。
次級市場發展:自我市場容量的大小；它未來的增長潛力。
競爭態勢:現有的競爭態勢；核心競爭對手的優勢和劣勢及其未來計劃。
自我評估:能力，包括財產、生產和營銷；願景，符合企業價值觀和發展方向。
品牌定位的步驟
第三步
品牌定位策略
首席定位:將自己的品牌定位為行業垂直領域或某壹方面的“第壹”，如“川菜排行榜第壹”。
品質定位:以產品優良或獨特的品質為定位中心，如“品質好”、“純天然”。
情感定位:將人類情感中的關心、呵護、溫暖融入品牌，喚起消費者內心的聲音。
品牌定位的步驟
第三步
品牌定位策略
功效定位:將品牌產品的獨特功效提升到定位，針對消費者的某個痛點，獲得直接消費目的。
品類定位:與某知名品牌相對，展現品牌的獨特性。
比較定位:在某個方面或地區與優秀品牌並駕齊驅，或有較大差距，借勢擡高身價。