2、提前制定招商計劃和招商實施方案是招商工作的第壹步；招商計劃和招商方案必須是在公司政策和原則的框架之內，且招商方案要突出同業或競爭對手的差異化個性；
3、選擇以下幾種傳播途徑傳播上市的消息：
媒體廣告或軟文傳播；
通過當地政府官員傳播；
通過經銷商傳播；
召開產品上市新聞發布會；
通過自己的親友傳播；
在市場調研的同時口頭發布信息傳播；
通過其他的社會關系傳播。
4、引入競爭是促進招商工作的關鍵，招商的目標客戶至少要有2—3個，必要的時候可采取公開競標的辦法；
5、對有意向合作的經銷商促使其按照公司的規定將營業執照和能證明其經營業績和資信實力的資料，以及申請總經銷資格的申請書盡快郵寄或傳真至公司審批；
6、制定公司產品在該市場的詳細投資分析報告是完成招商工作的有力保障；投資分析報告必須建立在對當地市場進行充分調研的基礎上，要會同經銷商進行認真協商並取得經銷商的認可。