學校消費品
BONBON-[邦實]:我覺得要看時間和對象的不同。
貓女-程明:如果妳先有了產品...如果產品適合校園市場...然後妳會考慮時間。
BONBON-[邦仕]:電腦配件，遊戲產品..多買些卡片。
棒棒糖。。:速配，交友，快餐，時尚產品，化妝品，其實最火的還是吃。。。
中國清波:畢業生就業。
貓女-程明:大話...夢...軍用飛機..
瓦當-湖南勾特:二手交易，麻將，那種便宜但是綠色無害材料的化妝美容院。
貓女-程明:在校園裏...如果是食物...他們不會花太多錢...我做過壹些調查。..
藍天-中搜:如何切入市場就是如何做學校市場。我認為這是關鍵。
瓦當-湖南購特:做個網站，在上面做這些事情就行了。
松穗地鐵電視臺:好像是在討論如何開發校園市場，而不是產品。
宇-互創科技:先給什麽產品打分，再對癥下藥？不同的產品有不同的推廣，比如網站上什麽產品都有，遊戲，點卡，就業，時尚，明星。。。。網站如何推廣？
貓女-程明:對..我們必須找到產品..然後我們再來說說怎麽切入~
棒棒糖。。我覺得可以在討論產品的同時討論校園群體的特點，因為無論什麽產品最終都是針對學生的。
松穗地鐵電視:大學市場——產品主要適合學生(廢話)。不同的產品有不同的方法~ ~壹是要便宜，二是要便宜。。第三，實用。畢竟不是只有妳壹個產品~ ~還有壹個就是方便~ ~為什麽校園裏的雅芳賣的很好，外面專賣店的同學買的不多~ ~ ~因為校園裏的雅芳比外面的至少便宜30%，而且送貨上門~學生心理~ ~我會在特價上加六折，妳要買嗎？
BONBON——【邦石】:而且很多都是同學賣的，所以有信任感。
貓女-程明:他們的折扣在6.8-7.5%之間...如果我們知道學校裏的心理承受力，就很容易插話...就塗吧。在學校裏，有好家庭，中等家庭和貧困家庭...但是...他們最願意花費的是書籍和學習用品...這是絕對不可否認的。
如何推廣？
俞-互創科技:為什麽很多公司在大學城推廣時得不到應有的效果？推廣的時候需要註意什麽？
貓女-程明:人手短缺是其中之壹..掌握時間是另壹個...事實上，任何產品都可以放在校園裏...因為他們都是人...有需求...不假思索~
宇-互創科技:如何理解學生的需求？
貓女-程明:把妳自己放在鞋子裏...如果我們是學生...我們想要什麽...我們如何得到它？角色替代..是我最喜歡做的事情之壹..可能是因為玩COSPLAY玩多了吧~
貓女-程明:計算機軟件..現在，學生很懶...投機的...我學習外語...以前...在學校...金山的軟件...很受歡迎。學校源源不斷。怎樣才能讓他們形影不離？制造壹件東西...成為壹種習慣...成潮流~ ~用他們的心態做壹個產品...並加以推廣。
玉賢@5460:學生做壹件事很容易，但是他們很難長期幫助妳。甚至不給錢
沃沃。com:如果學生在學習期間獲得壹些收入，他們更喜歡玩自己的興趣。
BC:有多少從業者？做校園市場
BONBON——【邦石】:我現在在做，但是壹直很迷茫。
BC:妳們生產什麽產品？
BONBON-[ Bangshi]:校園網站
貓女-程明:大學生的基本生活消費和心理總體上是現實合理的，但分散趨勢明顯，個體差異很大。主要概括為以下幾個方面。
1.大學生的消費有其非理性的壹面。他們沒有經濟來源...經濟不是獨立的...他們在決定自己的獨立消費方面沒有什麽經驗...他們不能理性地研究和衡量消費價值和成本...“奢侈”消費是大學生消費的示範效應和攀比心理造成的。我們應該抓住這個心理群體...我們來了解壹下大學生的心態。..
大學生對品牌的忠誠度很高。壹定程度上，大學生會相信自己的真實經歷。如果他們使用某個品牌的產品產生了良好的體驗，就會堅持使用，從而逐漸形成固定的偏好，最終形成使用習慣。
3.大學生更註重時尚消費。學生思維活躍，對新事物有強烈的渴求，喜歡追求新潮流，對消費有強烈的依戀。娛樂消費在所有消費中占很大比重。
瀟湘夜雨:我買斷了184大學廣告平臺，從4月13到5月17。我壹直在和這些大學的團委、學生處、網絡中心、學生會的老師談。
BONBON——【邦石】:瀟湘雨夜，買斷站臺妳看到了什麽？
瀟湘夜雨:中國聯通、神舟電腦、真維斯、百事可樂、耐克從3月份開始在高校論壇打廣告。中國聯通投入最多，三家廣告公司和公關公司幫助中國聯通投入97所高校。4-5月走訪了北京37所高校，河北12所高校。
藍天-中搜IG:之後，妳要從哪裏來，又要從哪裏回去？
貓女-程明:移動最厲害的地方在於，他們借助當紅時尚代言人周傑倫為“動感地帶”助威，同時利用學生追求優質低價的心理推出學生卡，從而贏得了不少成績。
BONBON——【邦石】:我想問的是，壹個網站如何才能贏得這些廣告主的青睞？廣告商在尋找什麽？
Agogo@至尊音樂:對於廣告主看重的實際效果，妳可以用數字告訴他投放效果。
貓女-程明:壹個網站能否受到青睞...很大壹部分是內容以及觀看內容的觀眾是否有價值~
瀟湘夜雨:傳統行業廣告主和IT行業廣告主對廣告需求的作用不同。
BC:/U/48 DF6C35010003 PM插壹篇文章給大家看看。
瀟湘夜雨:網站用戶會認可獨立IP和註冊用戶。
BONBON——【邦石】:王老板，妳怎麽看校內、地片等面向學生的WEB2.0網站，與傳統的學生門戶相比？
貓女-程明:王健，妳怎麽看...切入？請妳談談好嗎？
瀟湘夜雨:校園、地片、5Q都是支持母公司IPO戰略的短期項目。校園屬於急需得到投資的那種。最近和我接觸最多的學生和老師就是這些。
宋穗地鐵電視:CYWORLD做得很聰明。它在大學城有很多公交站牌。。人流~ ~ ~我暈~ ~妳周五周日周日早上去看排隊要車。除此之外，大學城周邊有383.3438+0路，可以隨機接駁到學校~大學城內還有大型超市的專車，接送時間+02小時. 49866.86868686666
瀟湘夜雨:還有占座的廣告。占座的公交廣告都在學院路周邊，占座是鄂友的新網站。我不贊成撤退。傳統行業中，中國聯通、神舟電腦、真維斯、百事可樂、耐克壹直在高校推廣校園網，效果很壹般。聯通Q壹季度計劃在120高校網站投放廣告。結果他們廣告公司只幫他們做了10多。對維斯來說更糟。
松穗地鐵電視臺:我覺得百事和NICE應該有更多的活動。
瀟湘夜雨:聲勢浩大，效果神奇。
瀟湘夜雨:妳知道大學生在我們學校和當地高校是怎麽做校園論壇推廣的嗎？印8000張傳單，請兩個大壹新生吃個飯，然後在自己大學的東西校區發傳單。以此類推在他所在省會的其他高校推廣。給每個宿舍發傳單，每個宿舍貼海報。
貓女-程明:就品牌而言，應該切入實際活動...如果他們只做宣傳...效果肯定會不好...參加壹些學校比賽...命名...贊助...費用會少於65，438+0，000元。因此，他是這個省的首府。17大學生都知道某學校有校園論壇，在教育網提供BT下載資源。
BC:非常實用的方法。傳單是最好的校園宣傳。
貓女-程明:我覺得最好是往宿舍發傳單。..
青華搜博:大學生便宜。
瀟湘雨夜:1大學好辦。100呢？現在誰有團委和學生會這樣的資源？
貓女-程明:30-40元...對家境不好的學生其實是有吸引力的。支付壹份小禮物..
BC:呵呵，請吃飯吧。這種行為是壹種退縮的行為。但從瀟湘雨夜可以看出，校園裏還是有實踐經驗的。
瀟湘夜雨:不對，傳單很容易被扔進垃圾桶，尤其是商業公司的傳單。妳給壹個學生錢，他還是會給壹小部分，扔掉壹大部分。圈子裏的互聯網公司交友，博客或者玩網遊。
沒有壹個在大學裏推的成功。這些公司大學生都不熟悉。他們只是給他們壹些錢來分發傳單。
合作也是短期的。。。基本上就是浪費公司推廣費。無效行為
BC:瀟湘雨夜就看妳怎麽處理了。給錢的方式很多，呵呵。
BONBON——【BONSHI】:他經常把傳單直接放在我們宿舍門口的地板上。誰會把它們撿起來看？
宇-互創科技:送紙巾好嗎
貓女-程明:就像市場調查中的上門銷售..
Agogo@至尊音樂:這壹塊可以交給壹些報社做DM單直投，效果會更好。比如南方都市報
BC:以前我們做校園推廣，頭腦風暴想辦法的時候。我們甚至用了掃地的老奶奶。
海峰-百步天梯:還有壹個小禮物，送給大家，簽收。像曼秀雷敦的效果還可以。
瀟湘夜雨:壹個好辦，全國1270大學。。。。
BONBON——【邦石】:上個月新東方在高校舉辦巡回講座，7: 30做演講。下午放學的時候，我們把晚上演講的消息寫在了每塊黑板上。
青華搜博:那妳是怎麽達到這個效果的？
瀟湘夜雨:認識140多個大學論壇的站長不下2年。短期的利益趨勢對壹個公司來說，能帶來的有效推廣效果並不大。說白了，我花在校園推廣上的錢，足夠跟老板交代了。根本沒有什麽好的效果，而且是短期的
BC:做長線不實際。事實上，妳也失去了時間成本。
個案分析
貓女-程明:妳能提到壹些妳們公司的產品嗎？讓我們對產品進行實際的分析和討論。誰想推薦壹個產品？
藍天-中搜:以前計算機培訓也是在校園裏。
BONBON-[邦石]:能分析壹下我的產品嗎？我頭疼。www.xiakee.com
清中搜博:我們也想和高校的就業指導中心合作。我們是人才網的。
BC:指導中心可利用的資源不多。
貓女-程明:好吧，就妳的產品。請提出妳遇到過的問題？
BONBON——【邦仕】:現在的問題是很多人說自己做的太復雜，盈利點不明確；還有1，就是推廣的問題。
貓女-程明:主要業務是什麽？
BC:目前比較好的辦法是看瀟湘雨夜的非短期效益。很多人力資源都是通過培訓切入的。
BONBON——【邦食】:網站的定位是福州學生吃喝玩樂的綜合門戶。
瀟湘夜雨:定位可以大壹點。定位為全國大學生吃喝玩樂的門戶。不如投資，宣傳也受歡迎。
貓女-程明:學會吃喝玩樂..妳喜歡哪壹個
邦邦——【邦實】:做大。我們做不到那麽大。
貓女-程明:這是壹個地區問題。..
清-中國搜博:對，我覺得做本土網站也不錯。很難做所有的活動。網易之前讓我親自幫他們做了壹個全民COSPLAY活動。..
瀟湘夜雨:什麽叫沒那麽大？先說大，說有多大。我們談談吧。反正我說我交不起稅
瀟湘夜雨:推薦壹個我從業以來見過的最好的大學站點。西安電子科技大學-西安電子科技的好網。www.xdnice.com .世界排名2000多。每月廣告總收入約為654.38+0.7萬。這個網站是Xi三大門戶之壹，比較古城熱線和華商。com。西電的學生站還是挺強的。他是壹個學生做的。只有壹個人。那哥們兒是個半個機智，他需要技術，他需要技術來操作而且他知道怎麽操作，藝術家很厲害。
貓女-程明:請回到邦邦的產品。
松穗地鐵電視臺:做活動便宜~ ~找個兼職。學校裏有很多有能力的人。
貓女-程明:做活動的回報率是多少...以宋的經歷？
貓女-程明:邦邦...提及妳遇到的問題...大家為他的產品想壹個切實可行的辦法~ ~要不要作為案例研究？
瀟湘夜雨:搶著投資的那種，說白了就是那種。
BONBON——【邦仕】:網站的定位是福州學生吃喝拉撒考試的區域性綜合學生門戶。
目前的問題是很多人跟我說我做的太復雜，盈利點不明確。
貓女-程明:妳的主要業務是什麽？研究吃喝玩樂..
瀟湘夜雨:導航不突出，沒有主欄目，左側結構有待完善，網站深度不夠。
BONBON——【邦石】:我們要以淘課為主。
瀟湘夜雨:我感覺妳憑自己的想法是做不出這樣的站點的。如果和大學生交流半年
妳就知道做什麽樣的網站了。大學生做很多網站是很好的。只是他們缺少服務器，沒有大公司的經驗。就像我剛才說的。像西電這樣的網站。壹個學生能做到這樣，我個人覺得我挺失敗的。
BONBON——【邦仕】:王老板，妳剛才說的:網站深度不夠。妳什麽意思？
瀟湘夜雨:網站下拉長度可以調整。
瀟湘夜雨:先做，再改。
討論經常討論的事情。
計劃更多時候是給老板看的。
結果經常用來應付任務。大家都是這麽想的。能很好的執行嗎？
海風-百步天梯:西電做得這麽好的深層次原因是什麽？其實每個地區的大學生的想法和需求都差不多。壹個地方做得好，總結起來應該可以推廣到其他地方。如果網站能給學生真正的優惠，而且不是小便宜，或者幫助學生創造價值，學生是會歡迎的。這裏我想到壹個無形的投資，就像保險公司，但是我們不希望學生投錢。我們用某種形式讓他們關註我們的網站，為網站發布內容，在網站上學習，然後做長期的後續鼓勵。學生畢業找工作，我們可以在網站上優先考慮。(當然我是從壹個人才網站的方向考慮這個問題的。)
瀟湘夜雨:做學生網站，首先是要經營好社區。成為本地用戶，然後改變網站結構，突出顯示主頁。
以後賣廣告很容易。說白了。同學們站前期要以內容和圖片為主，做用戶，做流量，做人氣。
BONBON-[ Bangshi]:我最初的想法是讓它有點像城市門戶。資金來自商家，比如我們做的學生街，都是向商家收費的。我們的博客和BBS都是用來增加用戶粘度的。
海風-百步天梯:很多在內容起來之前就死掉了，內容需要時間和用戶的積累。
瀟湘夜雨:妳在妳們學校搞個選美或者選校址的MM代言人活動，找個家贊助個MP3，然後多收集點MM圖片做個MM社區。這種操作簡單易行，執行速度快，效果容易產生。多做這樣的活動。
BONBON——【邦仕】:壹個月前，我們和新東方合作舉辦福州高校巡回講座，橫幅和傳單已經席卷各高校。
瀟湘夜雨:誰沒事去達夫看看這個MM長什麽樣？我們學校剛知道某MM恐龍級也被選為某網站的代言人。然後飯後又多了壹個話題。。不管結果是好是壞，都起到了傳播的作用。
瀟湘夜雨:新東方看到多少人才？大學生最在乎什麽:美。。。。。
BONBON——【邦石】:妳覺得作為福州區域性的學生門戶網站，是應該為整個福州大學發聲，還是在不同的大學做好？
貓女-程明:校花和校草選舉...校草也是非常好的資源...別忘了...女生也喜歡看帥哥。
瀟湘夜雨:先辦自己的學校。。然後是不是其他學校，或者其他學校有特別熟的能折騰的兄弟，帶兩個壹起做活動。
瀟湘夜雨:選最討厭的老師，絕對是怒不可遏。
BONBON-[邦石]:哈哈，會被學校封殺嗎？
瀟湘夜雨:RI，提前請可能入圍的老師吃飯。。
於-互創科技:呵呵，最火的老師。
BONBON——【邦石】:我們的鏈接還掛在學院的主頁上。。。
瀟湘夜雨:關註幕後的工作，比如最性感老師的評選。。比選校花有趣多了。
瀟湘夜雨:首先，做好計劃。如果活動做得好，我會贊助妳。
郁芳-草根:順便選出最性感的清潔工。
瀟湘夜雨:妳做成了規模我幫妳獲得騰訊的支持。
瀟湘夜雨:最性感的老師，最牛逼的老師，最可親的老師。等壹下。。比美女還好。
BC:我昨天在接受信息時報采訪時談到了這個問題。
余-互創科技:大學生喜歡和老師玩。
瀟湘夜雨:RI我們現在不用大學生了。以後會流行調戲老師。。。老師也想出名吧？
BONBON——【邦石】:打算暑假好好幹，推動開學。暑假人氣會下降，這是很多學生網站面臨的問題。
瀟湘夜雨:總是在KTV收紅包不好。
BC:我們畢業的時候，我設計了三個活動。。。讓老師哭了三次。。我不好意思說出來。
瀟湘夜雨:現在不怕盲文不夠好，就怕想法不夠爛。
BONBON——【邦石】:畢業後我們把老師打倒了。。。拖回來
俞-互創科技:來個芙蓉姐姐的模特采訪吧。
網絡男孩-諾亞:恐怕這些天妳不是流氓
貓女-程明:呵呵...大家的想法都很受歡迎。..
BONBON-[ Bangshi]: FTP資源要在開學前開放下載。
瀟湘夜雨:大學生最缺的是青春和創意。商業公司最缺什麽。。這是壹個好主意，也是壹個好的活動計劃。中國聯通在大學論壇放的圖片廣告完全不是壹個級別的。湯姆去年在大學做了季度推廣。推廣他們的壹個娛樂產品，效果太壹般了。就是因為沒有好點子。
貓女-程明:什麽樣的創意會讓人眼前壹亮？黑色幽默？灰色調和測試？
瀟湘夜雨:壞，夠壞的。這壹定是非常糟糕的
貓女-程明:如果妳想讓它更華麗呢？
於-互創科技:創意是大家想做而不敢做的，是大家想不到的。
瀟湘夜雨:會壞到所有的學生和老師都聽說了這個活動。每個人都要覺得真他媽的糟糕，所以要註意是誰付的錢。
貓女-程明:邦邦..是時候在妳的網站上推出壹些優秀的活動了。
BONBON-[邦石]:這樣會有負面影響嗎？
BONBON——【邦石】:我要聽妳的，搞教師。
瀟湘夜雨:有什麽負面作用？。。只要成功有很多錢，那麽積極的和消極的呢？
貓女-程明:不要尋求永生...只是即時效果。
瀟湘夜雨:看看劉仁格的所作所為。
瀟湘夜雨:我的意思是，最好先任命壹些老師，再搞教師。然後提前和老師溝通，說老師會當選學生最喜歡的壞老師。同時也能給老師帶來那些效果和好處。做好善後工作，然後盡量把事情弄得更糟。
BONBON-[ Bangshi]:嗯，這樣效果會更好。
貓女-程明:這是在教師節推出的。..
BONBON——【BONSHI】:王老板，逢年過節，學生的網站、論壇經常壹句話就冷了。這個怎麽樣？
貓女-程明:部門選舉...然後在全校選舉...投票方法...投票箱設在校園食堂...然後是地區校園選舉。...
瀟湘夜雨:搞活動。
貓女-程明:夏令營？
瀟湘夜雨:學生放假為什麽回家？吃飯睡覺和同學哥們壹起玩。玩遊戲。有選擇。假期妳最想玩什麽？妳最想在家裏和誰玩？
宇-互創科技:說明學生覺得吃飯睡覺是同學和哥們的樂趣。玩遊戲比討論更有趣。
瀟湘夜雨:我的壹個客戶玩網遊，在大學論壇打廣告。他說怕學校放假後論壇上沒人。我說妳放心吧，學校放假前玩遊戲的時間少，經常逃課打遊戲。現在是暑假，有很多時間玩遊戲。。所以放假前放個廣告，讓學生知道妳有新遊戲。
瀟湘夜雨:學生玩魔獸累了。
宇-互創科技:誰在家玩？發生了什麽有趣的事？點擊率最高的帖子獲獎。
瀟湘夜雨:在家相聚，其樂融融。除了在家和家裏，妳還會和誰說話？讓他們在BBS上討論。
貓女-程明:如果有DV，就把暑假裏發生的趣事拍下來...DV大賽...現在很多大學生都有帶即時拍攝功能的數碼產品。..
邦邦——【邦仕】:沒錯。
俞-互創科技:還有，我覺得大學生也是因為明星夢出名的吧？來壹場最有創意的比賽。
邦邦——【邦世】:下學期DV大賽有1家醫院要跑，聯系好了。
俞-互創科技:寫歌寫劇本
貓女-程明:我想這是相當不受歡迎的...參與者不夠熱情。..
BONBON——【邦石】:封面還真不少。
於-互創科技:是因為做的網站不多嗎？
瀟湘夜雨:多了N個封面
余-互創科技:看看現在的超女，夢想中國，大部分都是大學生。
貓女-程明:邦邦..妳得到什麽了嗎？
瀟湘夜雨:就幾個字。實事求是地做事，少說多做。
瀟湘夜雨:最好想想不切實際的，馬上去做。討論的時間太多了，所以已經建好了壹個網站。
貓女-程明:實踐是檢驗真理的唯壹途徑~ ~ ~
郁芳-草根:舉辦舞蹈比賽也不錯。如果妳想像超女壹樣唱歌，那就跳舞吧。
瀟湘夜雨:知道了。
吸引其他企業
貓女-程明:想法已經出來了..妳考慮過如何安排獎品嗎？
瀟湘夜雨:我給妳介紹幾款MP3播放器。弄壹兩個MP3還是沒問題的。
俞-互創科技:創意多多
瀟湘夜雨:知道了。前段時間有兩家公司舉辦街舞比賽。
宇-互創科技:車，只有壹兩個MP3播放器，自己買吧。
瀟湘夜雨:前段時間壹個朋友和西路社區搞了個活動。“愛西地，愛藍魔”的平臺資源
我朋友家的MP3播放器。
BONBON-[ Bangshi]:能省就省。
瀟湘夜雨:能省就省，盡量不花自己的錢。這就是運營的原則和王道。找到麥當勞，要求麥當勞提供壹些東西。
貓女-程明:這是為了贊助...用別人的...拯救妳自己...很便宜。..
於-互創科技:找贊助不要只找壹兩個MP3播放器。
貓女-程明:當然...還有其他人...看主辦方啦~ ~
瀟湘夜雨:看跑贊助的能力。。
BONBON——【BONSHI】:這是5L鮮啤的獎品。
俞-互創科技:要看活動對商家的吸引力。
瀟湘夜雨:這壹帶的餐飲，休閑，娛樂場所都可以提供贊助。
貓女-程明:妳可以找壹家照相館來做。..
BONBON——【邦仕】:嗯，福州這邊有沒有人可以私下打電話，去酒吧免費拿5L的鮮啤酒？我們壹個兄弟跑了幾家酒吧，說半年每天提供5L。
貓女-程明:比如壹些遊樂場所...可以提供門票。..
邦邦——【邦實】:提供考卷。。。我們現在是收卷子，四六級還是各種卷子？
貓女-程明:邦邦..有什麽可以結合校外活動借鑒的嗎？妳有這樣的想法嗎？
BONBON——【邦師】:只要老師都壹樣，試卷不會差太多。我們和新東方合作舉辦高校巡回演講，就在上個月。
貓女-程明:有沒有提供就業資格考試的講座活動來配合研究？
BONBON-[邦石]:還沒有。我們準備好了。我們淘專欄的目的是做壹個培訓機構。
Anson-IT草根:現在做校園市場的主要有三類業務。
1.產品代理也是壹個實體。
2.活動也是公關。
3.互聯網。近年來，互聯網是最大的。尤其是學生自己。但是成功的很少。包括兩年前，省團委在王迪建立的全國首個大學生創業基地也以失敗告終。學生的基因註定失敗，原因很多，首先是環境不好。創業基地失敗後省團委很生氣，壹直想在廣州的大學生中找個代表來包裝。當時，它幾乎想把BC推薦給杜南的朋友。以網站為例。現在有很多所謂的學生門戶網站，讓學生自己搞論壇，但是學生壹開始心態並不好。
盈利的心情很迫切。後來他們好像找了壹個暨南大學的學生做代表來包裝，也搞校園網站。我認識那個暨南大學的學生，我知道如何包裝和復制自己。
但學生的身份註定是失敗的，是趨利的。也就是兩年前我去發現曾壹直想投資。賣給朋友了，朋友不懂互聯網。我跟他說突然又郵寄了。