酒店營銷活動策劃書(壹)策劃年度工作的總體指導思想是以“打造xx市餐飲服務第壹品牌”為中心，建立、完善和規範策劃部內部管理機制，加強團隊文化建設，為完成公司制定的年度工作目標提供策劃思路，實現公司的跨越式發展。
壹.目標
1.在這壹年裏，餐飲推廣要通過各種媒體形式的整合，在推廣手段上創新高效，逐步占領xx餐飲第壹品牌，推廣xx餐飲的品牌，推廣和穩固xx餐飲十年如壹日的品牌。
2.年度計劃力求用最少的拓展費用做最大的市場推廣；
3.為公司準備強有力的銷售工具，確保營銷渠道和營銷形象具有強烈的xx餐飲特色，提高全體員工的企業認同感，協助門店逐步完成20xx年的年度銷售任務；
4.根據季節和節日的不同，提供壹套從年初到年底的促銷方案，根據xx地區人們對節日的重視程度來區分促銷力度。詳見“20xx年節假日總結”和“節假日策劃案例”；
第二，推薦與節日相對應的促銷活動類型
1.國內外重要節日宣傳:包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝石宴、重陽節、聖誕節等。，配合全面推廣，如元宵節，推出猜燈謎和有獎活動。(其實建議根據xx餐飲的需求，有選擇地推出壹系列活動)。
2.xx周年慶促銷活動:建議全面進行促銷，促銷力度要比較大。各種宣傳壹定要到位，比如利用LED電子屏、橫幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、汽車廣告等綜合媒體宣傳手段。
3.常規推廣:可以根據其他餐飲部門的需求臨時制作，主要針對餐飲的季節性菜單更新和新品推出。比如淡季推出大型抽獎活動、美食品鑒活動、季度積分兌換活動等。
4.競爭促銷，主要針對競爭對手餐飲的促銷，主要以介紹優質服務、特價、買贈為主。
5.促銷方案的制定要有創新，但不能脫離實際，嘩眾取寵。要因地制宜，易操作，後期要評估。具體方案要提前壹個月制定。
6、結合“xx餐飲VIP會員”和“積分會員”以及商家聯盟和團購網站進行促銷活動，不斷吸引新會員。
三、宣傳和公益活動計劃
1.宣傳包括主題宣傳活動(如春節問候、消費者日、消費者靜坐會等。)和常規宣傳(間歇性媒體廣告)。如廣告、淡季形象廣告)。
2.公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等。)和常規的公益活動(如助學、扶貧等。)，壹年至少有1次大型公益活動，花費約1萬元。
3.加強與媒體的合作，開展多種形式的活動與合作。
第四，廣告位出租和DM內刊招商
1，針對xx餐飲各分店，形成店內廣告位出租。(主要用於商業聯盟)
2、每季度內部DM報刊、廣告投入。
第五，加強餐飲的企業文化渲染。
1.規範各種明顯標誌的內容和懸掛。
2、加大企業介紹和各種提示性文字宣傳。
3.對節日主題推廣活動做文字介紹。
4、每期DM雜誌介紹生活小貼士。(如汽車使用常識、車輛保養常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、食譜等。)
酒店營銷活動策劃書(2)商品銷售分淡季，酒店產品也不例外。對於不同的企業，淡季時間分配自然是不壹樣的。我們酒店在農歷春節火爆之後，整體銷量有所下降，這也是酒店生意壹直存在的淡季和旺季的矛盾。其實弱不弱只是相對的。只要努力，擠兌競爭對手，在市場整體銷量下滑的情況下，依然可以讓自己的銷售份額有更大的提升空間。鑒於淡季的到來，特制定本營銷計劃。
壹.活動的目的
1.通過與旅行社、旅遊景點、出租車公司合作，拓展旅遊市場。
2.直接或間接促進酒店內外的潛在客戶，刺激二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為酒店的老客戶和vip客人，最終增加酒店的銷售額。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
第三，涉及的部門
銷售部，餐飲部，前廳部，客房部。
四、活動主題
暖春狂歡季，禮遇相迎。
動詞 （verb的縮寫）活動方案
(1)各種方式推廣，讓淡季不平淡。
方法壹:提前聯系當地旅行社，以提成的形式吸引他們給我們酒店介紹客戶。
具體操作如下:為我們酒店介紹團隊客戶的旅行社負責人，每個房間支付傭金5元錢，當天現金結算。
方法二:與各旅遊景點結盟，互惠互利。
具體操作如下:與各旅遊景點達成協議後，凡持有我酒店消費券的客人，入住我酒店消費時，均可作為現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢。代金券不可打折，用於抵消酒店房間和餐廳的消費。)或者您持我們的酒店券在各聯盟旅遊景點消費時可以享受門票和消費優惠(視各景點協議而定)。
方法三:聯系出租車公司，為送到我們酒店辦理客戶入住的出租車司機提供長期現金返利。
具體操作如下:給司機壹張我們酒店的優惠卡，上面有車牌號。如果客人在登記時用此卡享受優惠，可為業主獲得10元的現金提成，月底結賬或立即兌現。
(2)給予客戶優惠，擴大激勵計劃。
優惠壹:凡當月連續8次按現行零售價入住的外籍個人旅客，可免費贈送1間普通單人房或普通標間。或者連續入住3晚的社會個人，給2瓶礦泉水。
優惠二:提前兩個月預訂20xx年6、7月份豪華房或景觀房，並及時確認支付相應訂金，即可享受零售價6折的瘋狂優惠。(具體操作方法待定)
優惠三:與銀行合作。持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡，可贈送酒店1代金券。
優惠四:利用壹周壹天的時間弄幾個房間做特價房。(用店前pop卡做宣傳)
六、廣告
1.制作印有酒店簡介和地理位置的代金券和優惠卡，支付消費說明，彰顯獨特的企業文化。
2.在附近的旅遊景點和火車站做路標廣告，針對過境或來訪的企業和政府官員。
3.活動期間，優惠政策將在電子屏幕上全天播放。
4.酒店門前噴漆或pop宣傳。
七、廣告預算
廣告預算的分配如下:
1，代金券的制作成本控制為:X元。
2.優惠卡的制作成本控制為:X元。
3.景點廣告費用控制為:X元。
4.店前噴繪成本控制為:X元。
酒店營銷活動計劃(三)壹、活動背景
1.xx城市第壹家店——xx店即將開業。預計到xx年底，將有五家連鎖酒店在XX開業。
2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響力最大化，將品牌創造的“勢能”轉化為X城市場推廣的市場驅動力，是X城新店開業要解決的核心問題。
二、活動的目的和意義
1.正式宣布進入X市場，引起了X市場同行、目標消費者和媒體朋友的關註；
2.讓X市場的目標客戶和競爭對手的潛在用戶進壹步充分了解所提供的獨特服務，產生強烈的體驗欲望。
3.進壹步加強與X媒體的互動和溝通，為區域市場的銷售和推廣創造良好的輿論環境；
4.借助開放機會，與X市場相關政府部門及合作夥伴建立良性關系，為後續市場運營及推廣做鋪墊。
5.讓X裏的人知道，知道，有個感性認識。
三、活動主題
1.活動主題:
Xx，新旅伴-xx開業典禮。
2.活動的主題是:
熱情，開朗，大氣，分享，嚴謹。
四。活動流程
整個活動流程分為三個部分:前期準備、現場控制和後期跟進。
(1)準備工作:
(1)工作計劃制定:
1)整個活動流程和方案的制定由xx於X日完成，然後提交給駐店經理審核。
2)活動方案通過後，確定本次活動的相關負責人，並將責任落實到人。
(2)選址:xx酒店門口。
(3)禮品準備:選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品。(負責)
(4)向導準備:安排向導引導參與者進入現場。(xx負責)
(5)人員邀請和確定:
活動前壹周提前與邀請的相關人員通氣；
活動前三天，向受邀的相關人員發送相關邀請函；
(2)現場控制:包括現場布置和活動流程及控制。
(1)現場布局(負責):包括場外布局和場內布局；
答:異地布局:
1)在酒店大門兩側的路邊插上帶標誌的彩旗；
2)酒店大門兩側放置兩個升空氣球，氣球下懸掛橫幅，內容待定；
3)在酒店大門邊緣懸掛橫幅，上面寫著:酒店開業典禮；
4)酒店主樓墻上掛有祝賀單位的橫幅；
5)酒店入口兩側擺放表示祝賀的花籃；
6)增加20條橫幅宣傳周邊主幹道開通；
7)酒店大門上掛2-4個紅燈籠(增加幸福感，烘托氣氛)；
8)在酒店大門右側設置壹個7Mx4M的舞臺(舞臺布置:設置壹個話筒，壹個講臺，壹套音響等。以酒店Logo和活動主題為背景板的彩板在舞臺上)；
9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，橫幅內容為活動主題。
10)屋頂上豎起六個升空氣球，氣球下掛著橫幅，內容待定。
11)客人區鋪有紅地毯。
b:內部布局:
1)酒店通道必須有醒目的導向標誌。
2)大廳入口處設置簽到區，簽到臺上擺放簽到物品:簽到卡、簽到本、簽到筆、桌花等。
3)鮮花和煙灰缸擺放在接待處和休息區的茶幾上。
4)酒店電梯內懸掛宣傳物品。
5)如果寶寶提前到了，可以根據它的樣子做壹個紙板模型，放在大堂作為路線標誌。
(2)活動流程和控制:
1)日期:20xx年x月x日。
2)地點:x酒店前(如遇下雨，將地點移至大堂)
3)活動流程:
a:7:00，籌備組和禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，搭建舞臺，對所有準備工作做最後檢查。
b:八點，各部門工作人員各就各位，各司其職，背景音樂循環播放喜慶歡快的音樂。
c:8:20，慶典工作人員、禮儀小姐和接待員將在指定地點準備就緒。
d:8:30，禮儀小姐上臺做最後彩排，熟悉接待路線、接待方式、地點。
e:9:30，酒店領導迎接客人，禮儀小姐配合簽到，佩戴胸花，發放企業宣傳資料，引導客人在休息室休息。
F: 10: 18主持人到位後，介紹出席的領導和嘉賓名單，然後宣布儀式開始。
G: 10: 20-10: 35駐店經理宣布新店正式開業，並致歡迎辭。
H: 10: 35-10: 50公司領導講話。
I:10:50-11:00政府部門嘉賓發言。
j:11:00-11:05酒店全體員工的宣誓儀式表現出了極強的團隊精神。(詳情見附件五)
k:11:05-11:20公司領導及重要嘉賓揭牌剪彩<揭牌時禮炮鳴響，剪彩時數千只和平鴿起飛/放飛氦氣球，非常壯觀和漂亮。主持人大聲念道:“和平鴿的飛翔預示著它們將在X市場獲得自由。氣球騰空象征著酒店業的繁榮！”〉。
L: 11: 20主持人宣布儀式圓滿結束。
m:11:20-11:50公司領導接受媒體采訪。
n:11:50-13:30謝謝午餐。
o:會後給與會人員發紀念品(xx負責)。
註:彩排應在活動前壹天舉行，視實際情況而定。
(2)其他:
1)當天嘉賓車輛的停放地點將由負責安排停放的人員引導。
2) xx負責當天的午餐。
3)當天禮儀小姐由xx負責。
4) xx負責當天的安保工作。
㈢隨後的後續工作
1)剩余物資的處理；(xxx負責)
2)現場活動視頻的編排。(xxx負責)
酒店營銷活動計劃(四)壹、活動背景
目前餐飲已經進入淡季，來酒店吃飯的顧客回頭率很低，大堂散客率很低。
二、活動的目的
1.擴大酒店的知名度和影響力，刺激消費，增加酒店營業額；
2.刺激個人客戶；
3.宣傳答謝宴，為七八月份的答謝宴打基礎。
三。活動目標
酒店營業額達到60萬元/月。
四、活動時間
X月1-X月30。
動詞 （verb的縮寫）活動信息
(1)，兒童節:做兩個套餐:4人78元；6人套餐108元；
(2)高考期間:經濟營養套餐:3人套餐68元；5人套餐，98元。
(3)、全月活動:
A.吃到100，獲得50元優惠券，消費超過100，獲得50元優惠券；可使用優惠券消費，消費時間在壹個月以內，每桌限200元；
b、進店就送啤酒(按每桌顧客數，每人1瓶，僅供上課使用，不打包)。
c、宴會最多三桌，每桌消費任意壹種酒，金種子系列，1瓶同壹品種的飲料(每桌壹瓶)。
d、消費兩瓶金種子系列正品版，獲得1瓶。
(4)答謝宴可推出四大系列套餐(考慮到學生的承受能力，建議價格不要太高)。
299元/桌、399元/桌、499元/桌和599元/桌。
(5)、活動推廣宣傳計劃:
a、3個展示架(店門口、電影院、xx超市)。
B.店內投影循環播放。
c .傳單(2000份):在社區和超市門口發放。
d、橫幅④。