小紅書營銷制勝攻略——草農快速布局，快速出圈

今天我們要拓展小紅書的渠道。有兩種方法。第壹種是我們自己建賬號種草。這樣我們就需要建立壹個團隊，花大量的時間輸出內容。結果可能不確定，這是很多企業的痛點。我們要拓展小紅書的渠道。還有別的辦法嗎？就是鋪了很多有才華的人來種草。它的優點是什麽？我們企業只需要投入壹筆預算，很快就能收到效果。而且是相對確定的。無論是我們自己建賬號種草，還是傳播很多有才華的人種草，都各有利弊。* * *都指向我們，要打擊我們在小紅書的人氣和銷量。好了，在我們面前，我們的重點是建立自己的賬戶和種草的情況。所以我們來討論壹下，如何找到壹大批有才華的人來幫我們種草，讓我們快速走出圈子。說到天賦，什麽是天賦？小紅書的人才生態是什麽樣的？通常我們會把那些在某個領域非常專業的博主放入紅寶書。他們有很多粉絲的賬戶，我們稱之為KOLKOC。KOL是意見領袖，比意見領袖更草根。我們稱之為消費者意見領袖和KOC。這個金字塔模型就是小紅書的達人生態。我們在底部看到大量這樣的，我們稱之為業余愛好者。他們的特點是大概有幾百個粉絲，所以壹些業余愛好者很有才華，他們構成了小紅書最有才華的生態。這些外行對我們傳播紅寶書裏的性有什麽好處？首先他們數量大，能形成壹種轟轟烈烈的氛圍，讓人感覺很多人都在用妳的產品，業余的價格很低。所以很多中小企業如果想進小紅書找人才，業余愛好者其實是壹個比較好的起點。但是，業余的前提是，壹定要大。否則因為單個業余愛好者的粉絲很少，壹時無法激起千層浪。必須是大量的業余愛好者才能營造出轟轟烈烈的氛圍。那麽基於業余愛好者，我們看到的就是我們常說的尾巴KOC或者尾巴KOL。這是什麽表情？就是他們的粉絲數量可能有幾千，比如5000多，但是沒有達到654.38+萬粉絲的水平，所以他們被稱為5000到654.38+萬之間的壹些人才，我們稱之為尾部人才。而且他們已經有了搬運貨物的能力，但是相對來說，他們還是比那些QL在腰部要弱壹些。好吧，QC最後的價格可能會比庶人高。但是他們比樹人更有發言權。好了，往上走就到了腰部的kol。這是今天很多企業必須選擇做品牌的人才生態系統。GQL賬號分享，他們通常都達到5萬粉以上，幾十萬算15QL。他們的特點是在這個圈子裏，在壹個領域裏，還是有壹定影響力的。對於壹些特別垂直的領域，甚至654.38+萬粉的呼聲也很高。所以他的粉絲數量取決於不同類型的行業。如果妳是服裝、美妝、母嬰等快消品，對妳的粉色的要求會更高。如果妳是壹個非常專業的領域，能有十萬以上的粉，其實也算是壹個相當腰的kol了。好了，再往上，我們可以看到，這個金字塔的頂端部分是壹些粉絲超過50萬甚至超過百萬、幾百萬甚至上千萬的博主。他們已經是IP網絡名人級別了，名人很多，都屬於這個金字塔的頂端。如果妳能找到他們幫妳做產品，憑借他們的高人氣和用戶高粘性，轉化率是非常高的。它們的承載能力最強。在我們了解了小紅書壹個人才金字塔的生態之後，我們不得不思考壹個問題。企業要想快速成為大品牌，為什麽非要找第三方人才種草？因為它的本質就是兩個字，叫借與不借。靠什麽力量？以達人的公信力和影響力，讓他對我們形成信任背書，讓我們快速走出圈子。所以我們銷量好，人緣好，可以快速啟動量。最後通過這些草根樹人在尾部的壹些天賦，批量上來後可以形成壹個羊群效應，讓大家進入平臺壹探究竟，我就試試這個產品結果。所以第三方人才種草，從樹人到尾巴到腰到頂。如果妳能合理布局，打起節奏，那個品牌就能迅速打響。我們還可以看壹些例子。如何才能找到人才來推廣今天的新產品？它有幾個重要步驟。首先，讓我們以丁丁懶菜為例。在最近兩年，它已經成為壹個非常快速的產品。當然，在賽道上，它采用了這個預制盤的這樣壹個風口，只是它選對了賽道。在營銷渠道上，是典型的通過人才帶貨的方式，可以快速串聯起來。他們在各個平臺，包括Tik Tok、小紅書等主流短視頻平臺，通過帶貨帶人才，達到了月銷千萬的這樣壹個效果。也讓他的產品迅速出圈。那麽他到底是怎麽投入人才的呢？我們以小紅書為例。首先他們傳播了大量的業余博主，都是和美食有關的。他的粉絲其實並不多。妳看這個，才3000多粉絲。典型的業余博主。但是它的壹個標簽上寫著它熱愛食物。所以在尋找博主的過程中，粉絲數量和標簽是首先考慮的壹個目標。因為他想找到和他的目標用戶壹致的達人粉絲。這種賬號去店裏，所以這個擁有3000多粉絲熱愛美食的業余博主叫ASHI·諾諾，他拍了壹個兩分鐘的短視頻來展示這種酸菜魚產品的便利性。因為他吃懶人，方便那些白領沒時間做晚飯。就買這樣的產品，所以他的人群選擇很準。除了這種粉絲上千的業余博主，他還發現了很多粉絲過萬的人才。例如，這個叫陳佳欣的家夥，他的標簽也包含美味的食物，也是丁丁懶菜的目標。好了，這個博主做了壹個圖文的方式來宣傳他的金湯酸菜魚的爆款。好了，上去吧，這個蚯蚓王有近20萬粉絲，他的標簽也和美食分享、烘焙教程有關。總之他是吃貨高手，這個師傅還給他做了圖文，五分鐘就搞定了金湯酸菜魚。所以這就是今天的懶菜，他們在小紅書上布局天賦的方式。從樹到尾到腰到頂，這樣壹個典型的金字塔模型。所以現在很多新產品都需要人才來推廣。如果妳的預算比較低，處於中小品牌起步階段，有很大概率會經歷這三步。先起步，再發展，也就是沖刺。初創期我們去打下了很多尾KOC和業余愛好者，加上少量腰部專家的KOL。這麽小的量和很大的量是什麽概念？例如，我們鋪就了壹流的業余愛好者和KOC專家。同時可以在腰部做幾個kol，比如三四個，然後每個月逐漸增加這些kol的數量。這樣就形成了壹個穩定的增長趨勢，而不是到處都是非常猛烈的逐漸增加的節奏，更符合壹個品牌從無到有的過程。這個算法系統不會評判妳做了什麽，也更方便我們自己管理供應鏈。因為如果突然大量訂單湧入，妳的供應鏈實際上可能會不堪重負，所以循序漸進是比較好的節奏。最後，在這些素人和精靈類人才為妳鋪好量之後，如果還有進壹步的預算，去找那些有名的網絡大名人，帶壹波流量，這樣妳就可以突破瓶頸，實現最後的強大收獲。這就是我們所說的起步、發展、沖刺三個階段。好吧，如果是針對壹些大品牌或者預算充足的品牌，尤其是壹些投資賽道的品牌。那妳需要壹些更強的節奏來對抗這個東西。所以可能和這些中小企業找人才的節奏正好相反。可能是金字塔頂端的節奏，從上到下，不是從下到上，從下到上。所以我們壹開始就找了壹些知名的網絡名人IP，迅速突破瓶頸。然後去逛了很多腰才，最後找了很多尾KOC分享給業余愛好者。這樣可以在短時間內很快形成破圈的效果。舉個例子，我們以小紅書第壹本完美日記為例。當完美日記的人氣回升的時候，每當他們要推壹個爆款的時候，都會采用這樣的節奏。比如我們把他的壹款眼影叫做探索者十二色動物眼影。以這次爆炸為例。他們在推這個爆款的時候，他在小紅書裏的晉升節奏是怎樣的？3月5日，3月8日之前，他們在上線前期的時候，先開始了天貓的預售。這個時候我就去找了壹批百萬粉絲和博主發布產品的分享帖，形成爆款筆記，吸引了大量用戶的關註。做這件事花了半個月。下半月，也就是中旬上線後，完美日記官方就立刻發起了分享探索者動物眼影的話題。配合轉發抽獎的活動。於是他們找了很多有5到50萬粉絲的博主來分享產品的測評妝容和相關內容。最後在上線後期，也就是4月份，他們通過化妝教程的深度內容推薦了探險者動物的眼影。同時，他們找到大量擁有300到數千粉絲的業余博主，讓他們在使用這款產品後發布反饋帖子。這樣才能營造良好的口碑場景，從而形成從人才到草根的轟轟烈烈的商品分享氛圍。這是典型的快速推爆方式。對於企業來說，今天要在小紅書找人才，怎麽評價這麽多人？這就給了妳六個維度的評價指標。首先，必須是這個天賦。他的領域是否與