成立五年來，塗鴉智能通過物聯網PaaS為超過1.165萬臺設備賦能，配套設備已在全球220多個國家銷售使用。
3月18日晚間，塗鴉智能正式登陸紐交所，股票代碼“TUYA”。塗鴉智能共發行4359萬股美國存托憑證(ADS)，發行價21美元，融資額超過9億美元。摩根士丹利、美國銀行證券和CICC是主要承銷商。首日收盤，塗鴉智能股價上漲19.05%，收於每股25美元，市值14億美元，約合900億人民幣。
在物聯網賽道上，阿裏雲、騰訊雲、華為雲都是大玩家，其中華為物聯網已經覆蓋了30多個行業和子場景的不同設備。麥肯錫預測，到2025年，物聯網將帶來11萬億的潛在經濟影響。
塗鴉如何在巨頭遍地的賽道上突圍，成為物聯網雲平臺第壹股？
從北美開始
塗鴉智能副總裁、中國區總裁付強在接受《21CBR》記者采訪時回憶，塗鴉智能在海外起步，抓住了兩個機會。
塗鴉智能副總裁、中國區總裁付強:付強個人微博
2014年底，亞馬遜Echo智能音箱誕生，刺激了消費者對聲控家具的需求。當時只有塗鴉家族能夠支持設備互聯，接入亞馬遜語音權限。
這使得塗鴉通過跨境電商，訂單量壹年增長數倍。付強解釋說，塗鴉的作用不是智能音箱的操作系統，而是為各種設備提供智能東西的操作系統(IoT OS)。燈光、開關、門鎖、窗簾等傳統設施設備，可以通過塗鴉的底層模塊和操作系統連接不同品牌的智能音箱，實現智能控制。
塗鴉有自己的硬件模塊和AIoT平臺，可以幫助客戶在壹天內將壹臺傳統設備變成智能設備，在7-15天內實現產品的量產。“塗鴉最早是伴隨著亞馬遜、谷歌等智能音箱生態成長起來的。”付強告訴《21CBR》記者。
塗鴉的第二個機會來自海外大型零售商。當沃爾瑪、好市多、家樂福等零售商開始推出智能家居產品時，發現很多智能產品無法互聯互通。在這些智能家居產品中，50%使用塗鴉操作系統。
“智能化對產業升級的影響比我們想象的要大得多。以照明企業為例，壹個普通LED燈的價值是0.4美元。智能後，其價值升級為2.5美元。智能技術給整個行業帶來了4到6倍的產業價值。”塗鴉智能創始人兼董事長陳遼漢說。
隨著銷售渠道的增加，塗鴉開始與TCL等大品牌合作，從北美開始，逐漸走向全球。
進入塗鴉中國，繼續拓展服務場景，從智能家居延伸到更多垂直行業，包括智慧企業、醫療健康、教育、農業。招股書顯示，2020年，公司營收增至654.38美元+7990萬美元，較2065.438美元+09年增長70%。
根據CIC數據，截至2020年底，塗鴉智能已驅動約2.043億臺智能設備，其物聯網雲平臺每天處理超過840億次雲請求和超過654.38+220億次AI語音交互。如今，塗鴉支持的智能設備已經在全球超過6.5438億+的店鋪中使用。
定位底層平臺
在北美發展時，塗鴉推出的C端App幫助其拓寬了大型零售商的渠道，但現在公司實現了戰略撤退，專註於B端客戶。
塗鴉將自己定位為壹個很好的平臺，幫助客戶開發符合行業需求的應用。
具體來說，塗鴉提供的硬件模塊和AIoT平臺，開發者可以像玩積木壹樣自由組合，快速實現七大類、500多個產品品類的智能升級。對應的聯網模塊、雲、app等。，都交給塗鴉來解決。
陳遼漢分析，全球開發者關註三點:壹是個性化app的開發；第二，設備之間的互聯真正形成產品化的企業；第三，數據存儲的風險，基於此可以洞察消費者的產品需求和產品進化路徑。
塗鴉智能創始人兼董事長陳遼漢
根據招股書，該公司建立了壹個由26萬物聯網設備和軟件開發商組成的龐大社區，其物聯網PaaS服務使超過2700個品牌的企業和開發商能夠開發超過1100個類別的智能設備，包括Calex、飛利浦和施耐德電氣等領先品牌。
塗鴉按照物聯網PaaS產品的數量向企業和開發者收費。招股書顯示，PaaS服務占塗鴉收入的絕大部分。2020年，PaaS服務收入為65438美元+0.51.677億元，占比84.3%，分發智能設備、SaaS和其他服務收入分別為220765438美元+0.26萬元和665438美元+0.26萬元，占比分別為1.23%和3.3%。
塗鴉在不斷優化PaaS服務的效率。2020年，PaaS服務的毛利率從2019年的26.3%提升至34.4%，其中PaaS服務的毛利率因物聯網PaaS部署相關的效率提升而顯著優化。
付強強調，塗鴉會壹直做好平臺，做好底層能力和服務，先撬動B端，再用B端推動C端。“畢竟同等實力推C端真的太難了，而且這是和客戶的競爭關系。我們不會做這些事情。”
還沒有擺脫虧損
從壹開始，塗鴉就受到資本的青睞。上市前，塗鴉完成多輪融資，投資方包括阿米巴資本、袁_資本、投資、Quadrille Capital、東方富海、、港查家族基金、CBC寬帶資本、矽谷基金、未來基金等。
塗鴉智能的背後，也有阿裏和騰訊的痕跡。
兩位創始人王和陳遼漢都曾是阿裏的高管。2008年，雙方合作成立的軟件開發公司被阿裏收購，隨後王雪成為阿裏雲首任總經理，而陳遼漢則先後擔任阿裏運營總監、雲OS運營總監、淘寶無線O2O項目聯合創始人。目前，王和陳遼漢分別持有22%和5.6%的股份。
騰訊以更直接的方式參與了塗鴉的成長。招股書顯示，騰訊參與塗鴉智能D輪融資，2019年9月和20218年2月分別投資約6543.8億美元和8000萬美元，合約2.5億美元。
招股書顯示，自天使輪開始投資塗鴉的伊恩投資(NEA)為公司最大外部股東，持股比例為23.9%；騰訊持股比例為10.8%，為第二大外部機構股東。
高估值的背後，塗鴉並沒有擺脫虧損。
招股書顯示，塗鴉2020年第四季度凈虧損654.38美元+0669萬元，凈利潤同比下滑24%，連續四個季度下滑。從年度來看，凈虧損規模呈遞減趨勢，2019年凈虧損7050萬美元。2020年，在收入大幅增長的情況下，凈虧損同比收窄5%，至6690萬美元。
塗鴉智能2020年的運營支出為654.38美元+0.3億，其中研發支出最高，為7000萬美元，占總收入的436.5438+0%，較2065.438+09年增長48.9%，且仍在增長。目前塗鴉智能R&D團隊有1637名R&D人員，比2019多了628人，員工相關的管理費用也增加了46%。
“這和我們的創始團隊有關系。先對外開放，不要求賺錢。”付強說