銷售激勵方案範文1壹、目的:
為了激勵銷售人員更好的完成銷售任務，提高銷售業績，提升我們產品的市場占有率。
二、適用範圍:
銷售部。
三、制定營銷人員傭金計劃應遵循的原則:
1，公平原則:即所有營銷人員在業務提成上是平等壹致的。
2.激勵原則:銷售激勵和利潤激勵雙重激勵，利潤和銷售並重的原則。
3.明確原則:銷售人員和部長以個人身份享受基本工資。部長對部門和所有顧客的整體表現負責。
4.可操作性原則:即數據采集和計算容易計算。
四、銷售價格管理:
1.定價管理:公司產品價格由集團統壹制定。
2、公司產品根據市場情況實行價格調整機制。
2.指導價:產品售價不得低於公司指導價。
動詞 （verb的縮寫）具體內容:
1、營銷人員收入的基本構成:
營銷人員的薪酬結構分為兩部分:基本工資和銷售提成(福利待遇根據公司福利計劃另行發放)
2.基本工資按照公司的工資制度執行。
不及物動詞版稅計算的維度:
1.付款率:需100%方可提成；
2.銷量:除以產品，按公司下達的基數計算；
3.價格:實行公司定價銷售。為了公司利益最大化，銷售價格超過公司定價可以按壹定比例扣除。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超過部分公司不予報銷。
八、傭金方式:
營銷團隊集體提取，內部分配，其分配方案和支付由營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金支付原則:
1.如果客戶還款率達到100%，則兌現傭金。
2.公司每月發放80%的提成獎金，剩下的20%提成獎金年底壹次性發放。
3.如果員工中途離職，公司將扣除20%的提成獎金，不予發放。
4.如果員工三個月沒有銷售業績，公司會根據崗位要求進行調動或辭退。
十、提成獎金支付審批流程:
根據工資支付流程和財務規定。
XI。傭金標準:
1，銷售傭金:
主要產品:鐵路裝運:基數為噸/月。如果裝運量少於100噸，將不支付傭金；裝運量為噸，超出部分按0.5元/噸計算；運量超過噸，超出部分1.0元/噸。
副產品:當地銷售副產品的基數為噸/月。銷量低於噸/月的，不給予傭金；銷售量超過噸/月的，超出部分按1.0元/噸扣除。
精密塊(2-4，3-8):產品基數為噸/月。銷量低於噸/月的，不給予傭金；銷售量超過噸/月的，超出部分按1.0元/噸扣除。
2.價格傭金:
當銷售價格高於公司價格時，開始提成，按照高出部分的10%計提提成。
十二、特別規定:
1.自本細則生效之日起，不得修改對銷售人員不利的傭金方式和系數的相關規定，其他規定由公司授權部門修訂。
2.公司可以根據市場情況的變化和公司的戰略調整，制定不同於這種提成制度的新的銷售人員薪酬支付制度。
十三。補充條款:
1，本方案自20__年4月起實施。
2.本方案由公司管理部負責解釋。
銷售激勵方案範本第二條為建立完善的銷售管理機制，規範營銷人員的薪酬標準，提高營銷人員的工作熱情，發揮團隊合作精神，從而有效提升營銷部門的銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，結合公司當前的業務發展趨勢，特制定本方案。
壹、薪酬構成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1.營銷人員根據銷售能力和業績分為壹星、二星、三星級營銷人員。
三星單月與30000名以上員工達成合同或連續三個月(含)以上取得有效業績(與5000名以上員工簽訂合同)。
個人單月達成2萬人以上合同或連續兩個月(含)以上有效業績(5000人以上合同)為二星。
單月有效業績(合同超過10000人)壹星。
整月沒有表現就意味著沒有明星待遇。
2、市場部根據不同的明星設定不同的基本工資:
三星營銷人員基本工資:5000元
二星級業務員基本工資:4000元
壹星業務員底薪:3000元
非明星業務員底薪:2500元。
連續2個月(含)無績效的，按其基本工資的80%發放。
三、銷售傭金:
三星營銷人員傭金標準:3.0%
二星營銷人員傭金標準:2.5%
壹星業務員提成標準:2.0%
四、業務招待費:
公司正式成立的營銷人員，可以在業務開展過程中申報相關業務招待費；非正式編制不享受此待遇。
申報的業務招待費按實際報銷金額從本人銷售提成中扣除。
申報業務招待費未實現實際銷售業績的，次月不得再次申報業務招待費。
動詞 （verb的縮寫）團隊績效:
兩個人的協作業務開發被視為團隊績效。
主要開發者享受80%的業績(比如10000的合約算作8000合約)；幫助開發商享受20%
主要開發者按照其星級對應的標準享受80%的提成(如三星為3% _ 80% = 2.4%)；幫助開發商享受20%
不及物動詞績效確定和版稅支付:
每月的1日是計算上個月業績的截止日期。
以業主簽署的書面合同作為最終的業績標準。
財務部在發薪日計算並分配銷售傭金。
七、獎勵獎金:
每個季度末，個人績效排名第壹的人將獲得該季度個人績效總額的0.5%。
年終個人績效排名前幾位的，按照當年個人績效總額0.1支付。
為了充分調動業務發展的積極性，按照“多勞多得，壹分耕耘壹分收獲”的分配原則，以個人創造的銷售凈利潤為標準，制定本計劃。
壹、適用範圍和標準
1.此方法僅適用於銷售崗位的正式員工(不包括試用期員工)。
2.以銷售凈利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售凈利潤的計算標準
(1)銷售凈利潤=銷售毛利-費用(分攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資和各種補貼
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各種稅費。
c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
(3)分攤費用=總費用-每個銷售人員個人費用之和(所有在公司工作滿壹年的必須分攤費用)。個人分攤費用按照個人當年創造的毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售凈利潤由財務人員核算並經總經理批準。
第三，銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標。
應收貨款超過壹年未收回的，視為壞賬:貨款余額的損失由相關銷售人員承擔20%，其余由公司承擔。如果客戶以貨代款，銷售人員負責銷售貨物，銷售人員承擔總售價與貨款差額的20%損失(貨到需開具發票，否則損失的稅款由相關銷售人員全額承擔)。如因各種原因(自購買之日起入庫超過壹年者)導致倉庫內商品變得呆滯，由相關銷售人員負責銷售，相關銷售人員承擔20%的損失。
如果進入公司後第壹個整年無源元件、通用IC等產品銷售額低於200萬，則不享受當年提成，重新進入試用期。
第四，傭金的百分比
1.傳統業務(主要是電感):20%
如果超額完成公司今年下達的任務指標，銷售可以享受不超過超額利潤5%的提成。
2.日本產品(松下、羅門、尼康等。)
5.其中5個項目。FPC和其他公司抽取5%的傭金。
6.描述:
(1)公司將在每年農歷新年結束後壹個月內發放提成獎金，農歷新年結束前支付的前壹年款項可視為前壹年的還款金額。
(2)公司提取PM提成的40%和銷售提成的30%作為個人機動，以個人年度綜合考核結果作為參考。
行，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售完成情況(滿分:50分)
實際完成金額
分數=————————_ 50
年度銷售計劃
b)付款及時率(滿分:10)。款項應在農歷新年的月底之前支付。
公司制定考核表，每個不參與提成的員工會對每筆銷售額進行評分(評分原則:去掉最高分和最低分，取平均值)。分數=平均%_15。
d)專業知識(滿分:15)
公司每月對銷售進行專業知識考試，取平均分12次。
得分=平均%_15
e)學科得分(滿分:5分)
每月由行政人事部發放考核表，年底進行綜合評分。
f)工作方法和工作理念的培養(滿分:10)
由公司的兩位總經理評分
把以上分數加起來，就是機動獎的分配系數。
五、年終最佳銷售獎、最佳支付獎、最佳發展獎、最佳員工獎。
最佳銷售獎:獲勝者是年度銷售利潤最好的公司。
最佳付款獎:獲獎者是付款率和及時率最高的人。
最佳發展獎:獲獎者是新業務量增長最高的企業。
最佳員工獎:獲獎者是每個月獲得最佳員工獎次數最多的人。
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