酒店活動營銷方案1壹、目標市場分析
為了促進酒店在五壹期間的消費，我們分析了酒店現有的消費群體和歙縣地區的大眾消費模式。通過分析我們發現，酒店現有的消費群體基本都是團體、商家、公款，這些消費者在五壹期間基本都放假休息。如果不能有效刺激歙縣的大眾消費群體在酒店消費，五壹期間酒店的消費情況將不容樂觀。但春節過後，涉縣其他消費行業會在五壹前後出現上半年的消費高潮。這些行業包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業。這些行業的中高端消費群體也是酒店的目標消費群體。
酒店成立壹年以來，基本沒有針對該區域的中高端大眾消費者進行過有效的營銷推廣。如果針對這類消費群體做廣告，會出現受眾分散、宣傳範圍廣、宣傳項目復雜、宣傳成本高等問題。而這個區域很多成熟的大眾消費行業已經有了自己的銷售網絡和大量固定的高端客戶。如何利用這些大眾消費行業的銷售網絡、銷售口碑和高端客戶資源，提升xx酒店的品牌形象和銷售業績，在五壹黃金周及以後的日子裏，成功拉動該區域的高端大眾消費者到xx酒店消費？同時，以此為契機，實現酒店與其他消費行業的強強聯合，共同打造高端消費市場；也為進壹步確立歙縣xx酒店的市場定位奠定了基礎，這是本次策劃案例的重點和目的。
二、規劃思路
為了打造該區域中高端消費群體的商圈，實現xx酒店刺激該區域中高端散客消費群體在酒店消費的目的，本次策劃案例主要從以下幾個方面考慮:
(壹)利用營銷優勢
《孫子兵法》有雲:“善戰者謀勢而不責人，所以能擇人而制勢。”
順勢而為，就是隨時關註和掌握身邊的資源和事件，從中接觸產品和企業，發掘和發現每壹個及時升級產品和品牌的機會，及時抓住對我有用的機會，順勢而為，推廣產品，提升企業。本案主要依靠兩個方面:
首先是借商家的勢頭。即利用區域內壹些成熟消費行業的優秀商家的潛力，更直接、更有針對性地針對區域內中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優秀商家在市場上建立的品牌形象、消費者口碑和固定客戶群，直接提升xx酒店在該區域中高端消費者心目中的地位。
二是利用五壹趨勢。也就是說，借助其他行業的優秀商家，也要趁著五壹黃金周的大趨勢。雖然五壹黃金周對這個地區的酒店業來說不是真正的黃金周，但對其他消費行業來說是真正的黃金周。我們要利用這個黃金周的消費趨勢，吸引更多的消費者到xx消費，同時借此機會宣傳xx。
(二)引導消費
五壹黃金周期間，人們有很多消費需求，比如家電、婚紗攝影、家具、珠寶行業等。如果他們在xx酒店消費，還能得到這些行業優秀商家給予的市面上沒有的折扣，那麽就有很大的可能性吸引這些消費者到酒店消費。
(3)滿足消費
五壹黃金周期間，來xx酒店消費的客戶不僅可以享受酒店促銷的各種優惠，還可以獲得區域內其他消費行業優秀商家的優惠活動和消費折扣。讓客戶有“來xx享受多重優惠”的實惠感。
酒店活動營銷方案2酒店營銷是為滿足顧客的合理要求，使酒店盈利的壹系列經營和銷售活動。營銷的核心是滿足顧客的合理要求，最終目的是讓酒店盈利。
酒店營銷是市場營銷的壹種，是酒店經營活動的重要組成部分。它始於酒店提供產品和服務之前，主要研究客人的需求和促進酒店客戶增長的方法，致力於開發酒店市場的潛力，提升酒店的收入。營銷涉及產品以滿足客人的需求，貫穿於從酒店流通到客人的所有經營活動，最終使酒店達到預定的經營目標。
酒店營銷特征
綜合性
顧客對酒店的需求除了住宿和飲食外，還包括對飲食、購物、娛樂、信息交流和商務活動的綜合需求。現代酒店營銷與酒店各部門的員工息息相關。只要有壹個員工的服務讓客人不滿意，就會造成100-1=0。
看不見
服務是酒店的主要產品，酒店的所有產品都是和服務壹起銷售的。酒店產品的質量評價取決於顧客對以服務為主導的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買後，只有在壹定時間和空間內的使用權，而不能占有。
及時
即酒店產品的不可儲存性。
波動性
(1)旅遊由吃、住、行、願、購組成。
(2)季節性波動，也就是我們說的淡季和旺季。
(3)受政治、經濟、社會和自然因素的影響。因此，酒店營銷根據其特點，有效地組織相應市場的營銷，以追求最高的效率。
組織營銷
在組織酒店營銷時，要做到以下幾點:
1，劃定銷售區域和範圍。營銷經理配合銷售人員明確銷售區域和範圍，積極引導銷售人員壹次性擴大銷售區域。銷售區域和範圍的分配應基於固定客戶的銷售潛力、客戶的地理位置和類別。
2.設定銷售目標。營銷經理根據酒店的銷售目標和政策設定銷售目標。銷售指標分為數量指標和質量指標。定量指標有:酒店營銷管理思想
(1)銷售數量，如客房銷售天數、餐飲銷售、平均房價、銷售收入等。
(2)銷售次數，每日或每月銷售訪問量。
(3)銷售費用的指標和控制，銷售人員每月涉及的銷售費用，如交通費、招待費等。由於每個銷售人員負責的客戶需求潛力不同，銷售的質量標準應在要求銷售人員達到銷售數量時確定。質量標準包括銷售人員的產品和銷售知識、銷售拜訪的效果、銷售人員的工作態度、工作能力和與客戶的關系。
3.銷售人員的績效評估。銷售經理要采取適當的方式了解和獲取銷售人員的業績信息，制定銷售人員每月上報“銷售報告”的規定，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。
4.組織嚴密的組織。市場部根據酒店客戶的地理位置和類別，組織銷售人員按地理位置進行銷售分工，減少了出差時間，提高了工作效率。根據目前酒店的發展情況，酒店營銷應積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引客人消費，吸引生意。
產品結構
酒店營銷可以根據企業的銷售要求和客人的不同需求開發各種流行的組合產品來吸引顧客。現有的組合產品包括:
(1)商務客人組合產品。為商務客人提供特殊服務，如客房免費提供壹籃水果，免費提供迎賓飲料，免費使用康樂中心的設施設備，免費參加酒吧、歌舞等。
(2)會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳、會議休息期間的茶點咖啡和會議期間的工作餐，以每人壹個套餐的折扣提供。
(3)家庭住宿組合產品。家庭雙人間、與父母同住的兒童免費加床、提供托兒服務、免費使用兒童娛樂設施、餐廳兒童菜單等形式。
(4)蜜月度假產品。蜜月度假產品只提供給新婚夫婦，壹般需要漂亮安靜的房間和壹些特殊服務，比如裝修精美的新房，睡前免費美式早餐，免費香檳，房間裏還有鮮花和果籃。
(5)婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮費用的形式，適應消費心理，強調喜慶氣氛，吸引消費:產品組合包括豪華京味或廣式宴會，免費提供全場軟飲料，四層樓高的精致婚禮蛋糕，隆重布置鮮花和雙喜橫幅的婚宴大廳，根據具體要求營造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，新婚之夜免費提供婚禮套房、鮮花、水果和香檳。
(6)周末組合產品。周末組合產品可以吸引客人在工作壹周後休息娛樂，所以需要策劃組織壹些娛樂體育活動，如舉辦周末聚會、周末雜技表演等。，並將娛樂活動與酒店住宿服務結合成廉價的套餐產品。
(7)淡季度假產品。在淡季，以壹攬子價格為客人提供壹周或十天的住宿和膳食。同時，為了吸引客人，需要策劃組織客人免費享受娛樂活動。
(8)專項活動組合產品。這種組合產品的開發需要營銷人員具有創造性和事實性的思維，設計出在經濟和銷售上既新穎又可行的產品，並利用現有的設施和服務機構，如乒乓球、網球和保齡球比賽，來提升酒店的聲譽和形象。
策華軒川
酒店營銷除了開發新產品、新活動外，還應該推出獨特的宣傳方式來吸引遊客，這就要在廣告策劃和銷售上多做文章。
(1)可選擇電視、廣播、報紙、網絡等媒體，定期報道酒店新推出的特色菜品、客房環境、活動等，提升客人對酒店的感官印象。
(2)利用行業雜誌、報紙、旅遊手冊、指南、廣告傳單、直接信函等方式推廣酒店產品。
(3)通過邀請知名演出加強聲勢和影響力，打造酒店消費熱點，如邀請省市模特大賽、時裝秀等；大型歌舞器樂表演等推廣方式。
(4)設計推出啤酒節，享受菜品，增加酒店消費和效益。
酒店營銷不應該局限於壹個階段，拘泥於壹種模式，沈迷於壹種狀態。它必須以最敏銳、最先進、最獨特的嗅覺，創造和設計出最適合酒店管理和發展的商業模式，使酒店管理更加完善、先進、獨特，才能在激烈的酒店業競爭中不被打敗。
酒店活動營銷計劃3壹、目標市場分析
1.客戶分析:酒店的客戶主要是中上層人士和政府官員，但也有很多是私人消費者，這就要求酒店在升級的基礎上還要兼顧那些私人消費者的個人利益。
2.自我分析:該酒店是當地唯壹壹家五星級酒店，服務質量壹流，硬件設備先進，且靠近景點和購物中心，交通便利，能很好地滿足人們對吃、住、行、遊、購、娛的需求。
3.競爭分析:由於我們酒店的地理優勢，競爭對手很少，而且由於我們的產品獨特，其他酒店很難替代，所以我們酒店的競爭力很強。
二、定價策略
1，餐食基本可以維持原價，但要考慮到部分與中秋節相關的餐食價格，可以采取打折或直接降價的方式。
2.對於高價餐，建議減與不減結合。
3.中秋套餐價格不要太高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4.其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，在中秋節前後達到最低價(但要根據酒店凈利潤來定)。
第三，營銷策略
1.制作中秋特別套餐，可以根據實際情況分為三類，包括兩人餐和三人餐。主題要體現家人團聚，可以送月餅(價格不需要太高)。
2.家庭成員生日為15年8月的，憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據酒店實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話號碼為815的，憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據酒店實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。酒店最好直接聯系這些人。
4.飯後送壹些中秋相關的小禮物(上面要印酒店的名稱、電話、地址、網址)。
5.活動將在酒店二樓宴會廳舉行。
6.活動將於8月10至農歷八月二十日舉行。
第四，推廣策略
1.在酒店門口、火車站、汽車站附近放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
2.電視、街頭橫幅、報紙廣告結合在壹起。
3、可以嘗試手機短信廣告，群發的重點是原酒店的老客戶，註意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4.也可以在相關網站上做彈窗框廣告或者更大的flash動畫廣告或者banner。網頁動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持壹致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質量壹定要高。
註:您可以同時選擇以上幾種廣告。推廣重點在市區，也可以推廣到周邊縣市。廣告最低受眾應該是654.38+0.5萬。
動詞 （verb的縮寫）其他相關戰略
保安必須確保酒店的安全；對服務員及相關工作人員采取壹些激勵政策，調動他們的工作積極性；大廳放壹些高檔音樂；上菜的速度壹定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋的風味。
不及物動詞成本預算
本次活動預算約10000元，其中大廳布置約5000元，廣告約3000元，購買中小禮品約1000元。
七。效果預測
如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1。不止五次。
八。其他建議
1，在服務大廳配備電腦，隨時保存壹些關鍵的客戶信息。
2.在征得客戶同意的情況下，將客戶的信息錄入數據庫(關鍵是客戶的姓名和手機號碼)，為以後的推廣服務。
3.做好酒店網站。域名應該簡單易記。網頁的設計要體現酒店的特色，以暖色調為主。首頁最好有大的flash動畫，還有新聞發布系統，網絡營銷系統，客戶留言板，客戶論壇，員工娛樂等方面。通過網絡營銷提升酒店知名度(最大的優勢是受眾多，成本低)。
酒店活動營銷計劃。時間
Xx月xx日-xx月xx日。
第二，位置
Xx酒店。
三。活動的目標和目的
1，讓顧客了解錦江酒店，打消顧客對消費檔次的顧慮。
2.豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激家庭消費；
3.開發現有的場地資源，並在短時間內調動業務潛力；
4.鞏固酒店的銷售力量，調動全體員工的積極性，捆綁經營。
第四，公共目標
xx節期間散客，家人，親戚朋友。
動詞 （verb的縮寫）配置
隨著xx酒店成為高檔酒店的消費水平越來越高，“和、愛、團圓、家、萬興”在廣告攻勢上獨樹壹幟，活動別出心裁，令人耳目壹新，營造出節假日溫馨溫馨的氛圍。
第六，結合促銷活動
1)美食城菜價10元，燕京純啤酒買壹送壹。
2)貴賓室食品八折優惠。消費滿300元，可獲贈優惠券至20元，可獲贈ktv午後秀壹場(不含海鮮、鮑魚、湯、煙酒)。
3)以xx節文化為內容，推出各種精致實惠、適合家庭聚會的端午團宴，預訂團宴下午送ktv。並推出了幾款端午特色菜。
4)在這壹系列活動中，壹定要把握好“正宗”和“正宗”的原則。家庭聚餐和親友聚會是這壹階段的主要旅遊來源。那麽酒店的產品就要主要滿足這類客人的需求，菜品要口味清淡，老少皆宜，菜量大，價格適中，各種檔次的宴會要及時推出，特色菜、招牌菜、新菜穿插在這裏，讓消費者充分了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的建立和推廣。這是本次營銷的主要目的，也是本次活動的主題項目。
七、營銷活動的效果分析
1.這壹策劃體現了xx酒店“先挖潛，後盈利”的總體營銷思路(即先人氣)，讓顧客敢於進入酒店消費，讓酒店的服務設施獲得顧客的認可，端午節對家人、親友的優惠更能體現酒店對顧客的誠意。
2.酒店各運營部門的銷售目標都向餐飲部傾斜，通過部門聯動來拉動餐飲人氣。
3.本次活動將會讓顧客留下許多美好甜蜜的回憶，加深對錦江酒店的了解。
八、預算和廣告策劃
1，xx縣城主幹道橫幅廣告50個。費用3500元。Xx說了算。
2.xx縣的手機尾數全部被6、8、9用戶的地毯式短信覆蓋。預計發xx篇，共計xx元。Xx說了算。
3.租壹輛專門的宣傳車繞城宣傳10天。費用是xx元。由總經理馮負責。
4.祁陽縣所有的出租車都貼上了廣告。費用是xx元。姜部長負責。
5.組織員工上街培訓，發放宣傳資料。費用是xx元。姜經理和負責。
6.以50元的成本做400個消費卷。Xx說了算。
酒店活動營銷策劃5壹、活動背景
Xx酒店是南京的“中心地標”，東西方文化在這裏相得益彰。作為“世界級酒店組織”的壹員，酒店以優雅舒適的尊貴客房、提供全球美食的各類餐廳、先進快捷的商務會議設施和功能齊全的娛樂服務吸引了無數顧客。為慶祝聖誕節的到來，酒店決定回饋消費者，舉辦促銷活動。
二、活動主題
慶祝聖誕節，xx酒店給出真實反饋。
三。活動目標
提高認知度，刺激消費，增加營業額。
四、活動時間
公示時間:20xx . 12.15——20xx . 12.23
活動時間:20xx . 12.24——20xx . 12.29
動詞 （verb的縮寫）活動安排
第壹階段準備階段時間表
第二階段是活動推廣階段。
第三階段是推廣計劃的實施階段。
第六，促銷活動的設計
(1)主題:抽獎。
(2)活動時間:65438+2月15-65438+2月29日，正常營業時間。
壹等獎1價值3000元的旅遊券，壹送二。
壹等獎:1價值2000元旅遊券。
三等獎1價值900元旅遊券。
其他沒有獲得陽光獎的顧客獲贈價值100元的代金券，可在下次來我店消費時使用。
(3)活動內容:活動期間，單筆現金消費滿65，438+0，000元，可在服務臺領取獎券壹張。超過1000元的，可以按照1000元的倍數獲得相應數量的獎券，不足1000元的部分不予計算。
(4)抽獎時間:抽獎箱內收集699張彩票，即短信通知箱內客戶具體抽獎時間及安排，屆時邀請客戶見證。
(5)兌換說明:中獎者憑獎券和身份證到服務臺領取相應獎品。
(6)註:本次活動不計算累計消費；活動期間請註意酒店大廳顯示屏上的抽獎箱號累積；如果開獎後三個月內無法聯系到中獎者，獎金將以中獎者的名義捐給慈善機構；活動中所有彩票不兌現，不找零。如果涉及稅收，贏家自理；本公司所有員工及相關人員將不參與此活動。
酒店活動營銷策劃6壹、活動背景
xx年xx月xx日情人節就要到了。每家酒店都在努力為消費者打造浪漫溫馨的節目。多年來，它壹直在發送玫瑰和巧克力來裝飾場地，以向消費者傳達這壹計劃的信息。
根據我們別墅的經營特點和熟客的消費習慣。今年我們制定了以下情人節促銷方案，供辦公廳審核。
二、活動主題
東莞別墅xxx情人節粉紅之旅
玫瑰，粉紅，故事
三、活動時間
Xx月xx日
四、活動場地
主會場:麗君會館
次要位置:客房桑拿室
動詞 （verb的縮寫）活動方法
1.通過浪漫的場景布置，為消費者打造溫馨迷人的愛情殿堂；
2.建立壹個“情人留言板”，讓情侶們在上面寫下他們的情話。
3.通過在身上掛彩色熒光棒來區分單身者和戀人的身份。單身者可參加大堂舉行的“情侶對情侶觸摸”活動(附活動方案)。
4.在客房和桑拿房設置“粉色情侶套房”，巧妙布置，贈送玫瑰、巧克力、香檳和雙份早餐。
5、撒上去推出情侶雞尾的內容。
六、氛圍營造:
夜總會:
1.大門用松枝、鮮花和粉色雪紗紮成心形拱門。
2.活動主題標示在進門的橫梁上。
3.在二樓玻璃墻處設置壹個4× 2m的“情侶留言板”。
4.大廳裝飾著粉色的雪紗、玫瑰和粉色的氣球。
客房和桑拿房:用粉色雪紡、玫瑰和粉色氣球裝飾。
七、廣告方式:
1，傳單:10000份，自己發。
2、短信發布:3000元。
3.內部廣告:(包括噴漆和電腦屏幕)。
4.廣告文本:
我很幸運擁有妳。
珍惜妳，我會用壹生去踐行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰綻放，愛情來臨，妳的故事開始；
情人節到了，在東莞別墅準備壹份珍貴的禮物，然後輕輕帶上妳的她(他)，在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
C.xx年xx月xx日情人節，“粉色情侶套房”188元。祝妳情人節快樂！
Xx，xx，東莞別墅單身貴族“情侶相碰”晚會等妳來！
玫瑰雨，葡萄酒燭光，情人節麗君會的粉紅之旅，等妳參與！
八、推進計劃:
1.客房有八間“粉色情侶套房”，每間每晚228元，贈送8朵玫瑰、壹盒巧克力和壹瓶香檳。
2.桑拿房有八間“粉色情侶套房”，每間每晚218元，贈送8朵玫瑰和壹箱香檳。
3.夜總會大堂推出“情侶雞尾酒”套餐。
4.夜店大廳裏“單身貴族”和“情侶相碰”的活動。
九。活動安排
1.市場部:xx前投放活動廣告。
做好xx月前的情人節氛圍營造工作。
2.娛樂部:結合xx前的營銷計劃制定情人節活動細則:
做好xx月前的情人節氛圍營造工作。
3.桑拿客房部:做好xx上粉色情侶套房的布置。
4.工程部:根據活動計劃，安排燈光用電，制作專用道具。
X.成本預算:
1，仿真玫瑰:6000 ×0.3元=1800元。
2.玫瑰花:500 × 1，00元=500元。
3.巧克力:100盒×20元=XX元。
4.粉雪紗:100碼×5.0元=500元。
5.傳單:10000 ×0.25元=2500元。
6.噴漆:200平方×10元=XX元。
7.其他:500元
總計:9800元