壹、準備好“述標”內容
1、“述標”內容的構成。
(1)公司簡介(行業定位、規模/註資、資質、榮譽、團隊、優勢亮點)。
(2)成功案例/業績。
(3)對本項目的理解及解決方案。
(4)實施措施和服務承諾。
2、內容準備註意：
(1)核心目標——-展示突出履約能力。
(2)熟悉招標條款要求，尤其是評分標準的得分和扣分指標及權重。
(3)避免與投標文件重復/重疊(因為專家在聽 “述標”前已審閱了投標文件，對投標人已有初步印象)。
(4)向主觀評分傾斜(客觀評分指標已不可逆轉)。
3、對本項目的理解及解決方案
(1)傾斜點：要根據項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條分縷析寫透、寫足。
(2)述標內容準備的小結
(3)抓重心抓亮點。貨物類 (性價比、售後、管理);工程類(設計、施工、安全、應急預案);服務類(標誌 、質量、措施、效果)。
(4)在主觀分上做文章，分分必爭。
(5)豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質量控制方案及服務質量控制方案“進行述標，可根據招標文件內容提煉重點做成PPT，配合現場述標。
二、“述標”現場註意事項
1、演講中不要瞻天望地眼神空洞。
2、避免自顧自喃喃自語或大段大段讀文字。
3、避免身體小動作(抖腿、手玩筆、托下巴、手指對方...)。
4、盡量去掉口頭禪。
三、掌握好應對專家提問和答疑的技巧
1、專家提問時，身體要面向所提問的專家，有目光接觸對視，認真傾聽。
2、聽不清楚或未理解專家問題時，應禮貌請專家再說壹遍。
3、實事求是予以回答。例：同聲傳譯譯員位置及相關設備。
4、專家的提問與標書涉及方面有距離。不要與之爭論，而是先YES，再NO或委婉說給壹點時間需請示研究再答復。
以上內容就是關於“投標人述標註意事項”的介紹，希望這些內容對大家有所幫助。想了解更多招投標信息的朋友，請登錄保標招標網查看!
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