2)采用平價策略。在生產端確立了成本優勢後，足利健在銷售端采取了低價策略，以49元的最低價格買到壹雙老人專用鞋，不僅讓利於消費者，還形成了巨大的競爭優勢，有效阻擋了新進入者的威脅。
3)少量物品，獨立生產。與快時尚品牌不同，足利健老人鞋的產品是功能性的。這不同於那些遵循“多型號少數量”模式的快時尚品牌。祖利健的核心產品系列少而精，但每個產品的出貨量都是巨大的。通過自主生產的模式，祖利健可以嚴格控制每壹個生產細節，保證產品質量，最大限度降低生產管理成本。
4)極致服務。祖李健店強調“極致服務”，以半跪服務為核心的服務模式給消費者帶來獨特的體驗。此外，足利健還構建了“送貨上門”、“送貨上門”、“會員優惠”等服務體系。
5)三種類型的門店和兩種模式的渠道。祖利健老人鞋通過在超市開店，積累了大量的顧客。隨著門店的快速擴張和品牌認知度的提高，超市客戶逐漸成為存量市場，尋找新的增量成為新的課題。
6)以央視為中心的廣告投入。刺激信號的能量越強，反射就越大。足利健老人鞋每年花費上億，鋪天蓋地的投入，在央視做廣告，刺激我們的消費者，促使他們購買。而且央視廣告不是壹年的，上去了也不會下來，壹天壹天的繼續。
以央視為中心，祖利健還投資了電梯傳媒、北京衛視養生堂等衛視的廣告。鋪天蓋地的廣告投入，實際上提高了投資門檻，阻擋了新進入者。