健身房商業計劃書1壹、企業介紹
“1992陽光健身中心”是壹個為會員提供室內外運動的俱樂部。與現有的大多數健身俱樂部不同，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，也為個人提供健身場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，為有誌於提高運動技能的人士提供專家指導和培訓課程。
壹般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇，活動的設計，服務的質量，設備的條件。我們計劃把健身中心設在南豐百貨的四樓。南風廣場是人的集散地，溫明街是最繁華的商業街，附近還有很多居民區。我們健身中心的活動都是圍繞人的興趣來設計的，會超出未來會員的預期。我們提供的設備和經驗豐富的管理人員將使健身中心的服務超越其他同類俱樂部。
第二，管理
1，人員介紹
總經理:張曉紅經理:庶人。
2.報酬
按投資額比例分紅
3.企業家所有權的分布
健身中心前五位創始人投資30萬，另外四位各投資20萬。百分比分別為27.3%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%。
4、管理者的責任
總裁/市場部:主要職責是領導企業的管理者，同時也對中心的銷售人員進行培訓和指導。
項目設計/公關:持續分析健身俱樂部行業的發展和客戶的需求，制定符合市場需求的活動，負責中心的廣告宣傳業務。
設備部/人事部:負責中心設備的購置和維護，負責中心雜項人員的管理。財務/住宿系統:負責管理中心的計算機系統，擁有相應的數據和文件。
三、市場分析
1，市場分布
健身行業最重要的市場細分形式是其地域性。80%的成員居住在距離中心9公裏以內，平均行車時間為15分鐘，可以此為基準確定距離範圍。健身中心是壹個擁有獨特運動設施的俱樂部。因為溫明街是商業街，南豐百貨有大型商場，周邊有肯德基、國美和各種專賣店，會吸引壹些住得遠的人。預計所有成員工作居住不超過13公裏。健身中心之所以設在這裏，是因為前期資金緊張，這方面的體育潛在需求很大。
2.可行性分析
市場滲透率分析是壹種預測商業娛樂健身設施在壹定市場範圍內整體市場飽和度的方法。它被認為是壹種重要的商業分析方法。這種方法被房地產估價師、金融機構和專業顧問用來衡量市場對新健身設施的需求。本計劃中的計算結果基於與目標市場和設施建築面積相關的人口統計數據。
應用這種分析方法的結果表明，利用現有人口仍可建造600平方米的多功能體育俱樂部。這種市場滲透分析不能用來分析具體項目帶來的優勢和劣勢，需要通過市場調研進壹步確定項目的可行性。
我們的研究包括:選址分析、目標市場調查，以及與壹些體育組織、社區領袖、競爭者的成員和雇員的談話。
四、競爭分析
根據我們的調查結果，該地區還沒有壹家設施齊全、服務周到、活動豐富的健身中心，具有得天獨厚的優勢和巨大的潛在市場。目前來看，競爭對手並不太多。
動詞 （verb的縮寫）企業運營
1，選擇位置
經過綜合分析研究，決定將健身中心選址在人流量大的繁華地段溫明街。便利的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的福利之壹，俱樂部的規模取決於市場的需求。我們選擇的位置已經成為城市的重要商業區，我們可以立即開始基礎設施工作。
2、設備配置
健身中心的建築面積是600平米，考慮到前期的資金和大量會員做出的決定，這個面積還是比較小的。設備和建築設施的維護對會員來說非常重要。超過90%的受訪者給予這方面的最高考慮。保養費是可變銷售，這個行業平均保養費在4%-9%。我們強調預防性維護，這可以將我們的費用保持在較低的水平。
3.產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天14小時。為了滿足喜歡早起鍛煉的會員的需求，早上六點就開放了。健身中心將是壹個室內和室外多運動中心，提供以下設施:跑步機，按摩椅，健身車，綜合訓練器，橢圓機，動感單車，美腰機，登山機，舉重床，仰臥板，平板訓練凳，啞鈴，乒乓球臺，和壹些力量設備。
六、銷售策略
1，短線策略
直郵是我們向居民發送信息的壹種經濟有效的方式。許多俱樂部采用這種銷售方法，事實證明這是壹種成功的方法。
9公裏範圍內的機構和單位將采用直銷方式。為了在這個新事業的前期用最經濟的手段盡可能占領市場，我們會直接和壹些大公司取得聯系。這將確保健身中心及時簽署他們的聯賽合同，並滿足他們的具體要求。
促銷工作忙的時候，我們會聘請臨時業務員，經過培訓後承擔壹些促銷業務。全職員工負責常規工作，保證不錯過任何銷售機會。
2.長期戰略
當健身中心在建設期間吸收了第壹批會員後，我們將繼續在當地報紙上刊登廣告，並將健身中心的新聞稿發送到各個協會和組織，以建立健身中心的聲譽，並通過這些組織贏得會員。
健身房商業計劃書2壹、商業背景
1，項目背景
近年來的研究和調查表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，而且對他們未來的職業生涯也有著不可忽視的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，激發了大學生在賽場上展示風采的欲望。現在的大學生都希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的鍛煉設施比較陳舊，市場上健身房的收費往往超出大學生的承受能力。所以，開壹家大學生健身房，前途無量。
結合福州大學生缺乏健身房的現狀，擬選擇大學城作為創業的起點。憑借其龐大的學生群體和在體育方面的優勢，可以預見我們有著巨大的市場空間和發展空間。
第二，創業的想法
1，項目介紹
我們計劃建立壹個健身房，以大學城為中心，以附近大學的學生為主要客戶，也有周邊社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租賃壹個大倉庫。相關配套設施有:跑步機5臺、1五人綜合訓練器、1坐踢訓練器、1坐胸肌按壓訓練器、1速降舉重床、2臺手臂力量訓練器、乒乓球臺、臺球桌、桌遊器材等。
2.項目的運作
情況分析:前期由於設施有限，知名度不高，客戶對我們的認知度不高。
相應對策:首先要抓住每壹個進來的客戶。前期打算為每壹位前來拜訪的客戶量身定制健身方案，爭取有專門的教練對每壹位客戶進行指導和訓練。在客戶中留下良好的口碑和良好的形象，通過口碑打開我們在大學城的市場，這樣才能站穩腳跟。經過後期的發展，壹是擴大面積，更新設備，引進新設備，專業教練增多。並且有可能發展成為全國唯壹的大學生專業健身連鎖。
3.項目優勢
大學城附近沒有設備齊全的健身房，價格適合大學生。而且即使有，也沒有主要針對大學生的專業健身團隊。現代社會對良好身體素質的需求，迫切要求我們改變自己，提高身體素質。初中和高中，我們在學業壓力下鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間很充足，處於從學校走向社會的轉折點。擁有壹個好的身體，對我們走向社會，走向職場都是很有幫助的。現在很多職業面試都是以外貌為先。俗話說，身體健康是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質，是現代大學生的需求。這是壹個日益增長的新興社會需求。
三、團隊介紹
我們的團隊擁有體育專業的學生，專業的健身知識，優秀的管理和營銷策略以及對事業的熱情。
第四，市場分析
1，市場調研和行業分析
大學生，壹群永遠走在時尚和思想潮流前面的人，隨著中國經濟的發展，健身這種健康時尚的行業越來越普及，大學生自然不會落後。
壹方面，對於大學生來說，健身不是壹個很簡單很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時有課，自由支配的時間有限。另壹方面，健身房怎麽做才能吸引更多的大學生成為自己的會員？作為潛在的消費者，毫無疑問，大學生將是未來健身房的主要消費群體。從壹定意義上來說，這是壹項長期投資，但絕對值得，且不說立竿見影的回報，但相對要少壹些。為什麽不呢？
目前大學生以80後、90後為主。這個群體是伴隨著中國經濟的高速發展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的壹部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢於嘗試新事物。對於這樣壹個群體，高校傳統的健身項目顯然無法滿足他們的基本要求。目前僅福州就有很多高校，開拓這個高校健身市場意義重大。經過調查發現，福州的大學生平均月消費在750元左右，但辦理壹張力美健年卡至少需要3000元。對於壹個普通大學生來說，不可能承受這麽高的健身消費。毫無疑問，福州的大學生想要得到適合自己的健身運動，只是壹種奢侈的幻想。為此，我們有針對性的開了這家健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城市龐大的消費群體，這個位置可以吸引更多的大學生，競爭壓力也相對較小。由於大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社團的任務和壓力相對較重，需要更多的身體活動來減壓。並且我們有專業的體能教練，可以針對不同的學生制定相對完善的健身計劃，滿足他們的需求。
目前大部分學校的健身方式比較單壹，內容也比較枯燥。壹些學生對他們的鍛煉效果感到焦慮，並有強烈的表達自己的願望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多的成功經驗。根據客戶的要求，有計劃地為他們設定最適合的健身方法。
男生市場:在師大、達夫大學宿舍附近的商圈，我們會設置健身項目，主要鍛煉大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。
女生市場:當男生市場運營趨於穩定後，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心理分析:
站在消費者的立場上，無非就是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對於畢竟沒有穩定收入來源的大學生來說，就更加重要了。首先心裏有個預算，在這個預算的基礎上做壹個選擇，確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有些健身房有專門的套餐給學生看是否適合自己。問問周圍的同學，他們是不是或者曾經是健身房的會員。不要走彎路。註意他們給妳的意見。大部分都很重要，因為之前沒註意。考慮到交通的便利，大多數大學生都是周六周日去健身房。那樣的話，會不會堵車，需要多長時間才能到，就很重要了。不要把所有的時間都花在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的情況下，可以和健身房的會員顧問溝通。
那麽，針對目前大學生的消費心態，制定相應的營銷方案。
從健身房的角度分析:現在越來越多的大學生去健身房。雖然針對大學生的年卡和套餐會相對便宜，但是薄利多銷還是壹塊大蛋糕。那麽怎麽做才能得到盡可能多的蛋糕呢？普通大學生首先會被價格吸引。比如當浩沙健身房的年卡促銷到壹年399元的時候，很多人都會停下來看壹看。那麽就必須有壹個更專業素質和經驗的會員顧問。還有就是主動出擊。壹般情況下，會員制顧問會通過發傳單的方式吸引想要健身的大學生的註意。然後讓他們通過體驗，嘗試上課。這時候就需要會員顧問對客戶非常了解，這樣會讓學生覺得不會被騙。這是學生最怕的，先讓他們操心。壹般價格戰要問清楚學生的具體需求後展開，把感興趣的學生帶到健身房體驗他們感興趣的東西。比如團體操課，可以幫助她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉了妳的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉妳的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡力讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程都能滿足需要，很適合他。她的興趣得到滿足後，其他的事情只需要簡單介紹壹下，記得抓住重點。價格是在所有的東西介紹完之後再談的，否則學生會覺得妳是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最後，還有壹個黃金原則，永遠為客戶考慮，除了硬件，服務態度決定壹切。
未來會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也壹定會越來越完善。相信最終會是學生和健身房雙贏的局面。
2.福州大學城目前高校分布:區域內至少有六七所高校，意味著我們的市場可以非常廣泛，不會局限於壹所高校。
3.競爭分析
因為我們健身房的運營成本比較低，所以我們的設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客源穩定，收入穩定。可以說是財大氣粗。如果他們發現了大學生的脂肪，我們就很難和他們競爭了。
另外，假設我們正常運營。不排除有新的競爭對手加入。比如和我們類似的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業的門檻比較低，我們無法壟斷業務。
4.弱點分析
而且在很多大學都很難生存。我們的初期投資何時能收回是關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。
動詞 （verb的縮寫）組織和場地分析
1.組織結構:營銷中心、財務部、地區辦公室、開發部、市場部和門店。
2.位置選擇
選擇租金價格相對較低，高校分布集中的區域，正好適合我們健身房的選址。
3.參考位置類型
(壹)商圈的設置
(1)以步行為主的商業區
步行型商圈，如商業區、住宅區等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以通達、快捷、方便為主。
(2)車輛動線是主體
比如路口、郊區主幹道附近，這些商圈大多位於郊區或下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足流動車輛的需求。
(B)商業區按地區規模分類。
根據地區的大小，有以下幾種類型。
1，相鄰中心類型
其商圈設置在半徑200至500米左右，即步行商圈，分布在各區域人口密集的地方或商業中心。
2、區域中心型
其商圈壹般以1 km為半徑設置，稱為生活商圈。
3、大面積中心型
這是區域中心更廣闊的商圈。
4.城郊型
通常指公交線路集結的地方，可以換乘公交車，形成交通交匯場所。
5.城市類型
商圈的範圍可能是整個城市周邊，它的交通流量或人流走向可能來自四面八方。
(3)具體選址要求:
場地租金價格比較便宜，場地面積也比較大。要在壹個以大學為圓心的圓裏，盡量找到幾個圓的交點。這樣店鋪的輻射範圍會更大。
應該有大學生經常經過的地方。可以經常和大學生面對面交流。了解大學生的消費取向是什麽，消費多少。
(四)目標消費群體定位
(1)根據公司經營戰略的思路和理念，
顧客甲:是剛來的大壹新生的。目標年齡壹般在17到18之間。
B類客戶:壹般來說，屬於已經大學壹兩年的目標人群。年齡壹般在20-22之間。
C類客戶:壹般來說是走向社會的消費者。年齡壹般在22歲以上。
(2)按民族分類:
A類客戶:壹類追求娛樂性、享受性、習慣性的“夜生活”，以16至25歲的年輕人為主，如單身、青年學生、夜間上班族等；
B類客戶:壹類是習慣快節奏生活的人。
(五)業務領域定位
根據公司的經營理念、未來競爭的需求和抗風險能力，公司將現在和未來要開設的店鋪定義為三類，按區域劃分:
A類門店:400-600㎡；(適用於準備期)
B類門店:800-1000m2(適合中期發展)
健身房商業計劃書第三部分商業計劃書內容1:商業計劃書概要
1.簡要描述和介紹妳的公司、產品和服務；根據妳的市場調查，描述市場的概況，市場競爭的程度，妳的營銷策略和生產銷售管理計劃；預測和分析妳的創業成本和財務。
2.介紹壹下創業團隊的優勢和競爭力，以及妳會拿什麽去和現有同行競爭。
商業計劃書內容2:產品和服務的技術特征
根據妳之前的市場調研，指出目前的技術水平、市場需求以及產品和服務的可行性分析。
商業計劃的內容3:市場分析
1.市場分析和未來市場預測，包括市場容量和趨勢、市場競爭、競爭優勢、市場變化趨勢和產品潛力。文章轉載自:商業計劃書指導頻道原文地址:商業計劃書內容舉例。
2.細分目標市場和客戶描述。
3.估計市場份額和銷售額。
商業計劃書內容4:競爭戰略和發展規劃
1.分析行業現有競爭，規劃市場發展戰略和進入戰略。
2.分析現有的和潛在的競爭對手，分析他們的競爭力，總結自己的優勢，研究擊敗他們的方案。
3.思考自身發展過程中競爭形勢可能發生的變化，以及如何提升自己的競爭力。
商業計劃的內容5:營銷戰略
市場進入策略、市場擴張、價格策略、促銷策略、穩定和提高市場份額的策略。
業務計劃的內容6:管理
1.確定生產方式是自主生產還是外包，各自有什麽特點和優勢。
2.以產品或服務為基礎，以生產技術為主線。
商業計劃的內容7:團隊組成
1.介紹創業成員的經驗、能力和專長。
2.在業務規劃過程中組建營銷、財務、行政、生產和技術團隊。
3.明確成員之間的管理分工與互補，公司的組織架構，以及領導成員、創業顧問、主要投資人的持股情況。
4.明確企業產權比例。
商業計劃內容8:財務分析
1.營業收入和費用、現金流、盈利能力和持續性、固定成本和可變成本。
2.前兩年的月度財務報告和最近三年的年度財務報告。
3.數據應基於對經營狀況和未來發展的估計，並能反映公司的財務業績。
商業計劃內容9:融資計劃
關鍵財務假設，會計報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。前兩年是季報，前五年是年報。財務分析包括內部收益率、凈現值、回收期、敏感性分析等。
商業計劃書內容十:主要風險和問題
客觀說明本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，制定合理可行的規避方案。
在大學生創業規劃的過程中，壹本全面的創業策劃書會讓大學生的創業項目更受歡迎。