到現在我還在國內看到很多人做直銷，有時候遇到做直銷的人問我為什麽不做這麽好的生意。因為他們充滿熱情，在QQ上聊天浪費時間，傷害感情，所以我壹般采取回避政策。這裏我就詳細寫壹下自己的看法。請正在做直銷或者準備做直銷的朋友參考。
直銷值得做嗎？
1.產品好就值得做嗎？
首先，我肯定很多正規直銷公司的產品都很好。我和家人長期使用中山完美公司的蘆薈洗發水、蘆薈沐浴露、蘆薈礦物晶體、大蒜膠囊、氨基酸片、蘆薈膠，也買過安利公司的維生素和礦物質，如新公司的冰川泥骨和關節配方。
每個正規的直銷公司都有自己的拳頭產品。安利的強項在於含有天然植物成分的營養補充品和家居清潔；例如，辛強近年來在護膚品方面收購了華茂公司，在營養補充劑方面正在與安利競爭；完美公司的產品適合大眾，價格也相對合適。大多數產品都含有蘆薈成分。真、好、美的鯊魚肝油、鴕鳥油，冰島進口，質量好，效果好。其他公司我就不數了。
問題是，好的產品值得做嗎？
很多直銷員跟我說:“壹個好的產品會導致壹個大市場！”
但是，有多少人在和妳分享這個“大市場”呢？
直銷體系鼓勵“線下”的發展，其最大的吸引力也在於線下帶來的“被動收入”，讓直銷員覺得只要線下足夠多，什麽都不用做就能賺錢。所以他們必須不遺余力地“發展團隊”。於是，越來越多的人在做同壹家直銷公司，彼此之間的競爭也越來越大。
要知道競爭能有多大，在淘寶上搜“安利”就知道了。大部分淘寶商家都在打折銷售。我也買過但是現在不敢在網上買了，因為淘寶上有個帖子說是假貨。最好去店裏買真貨。
此外，直銷體系的另壹個潛臺詞是，不會給代理商提供保護政策。另壹方面，其他廠商，他們發展代理和經銷商，都有不同程度的保護政策，比如禁止交叉銷售、禁止降價、廣告和促銷支持、區域劃分等。違反規定者將被罰款，甚至取消續約資格。廠商為了保證能夠盈利，會有限度、有計劃地控制代理商和經銷商的數量。如果代理商和經銷商數量失控，利益受損，他們很可能不會繼續經銷這個廠家的產品。
但是直銷公司呢？直銷公司歡迎無限代理！結果如何？我不需要告訴妳。
2.直銷系統的陷阱
直銷員最大的夢想就是不用工作就能有收入，也就是所謂的“被動收入”。獲得被動收入的前提是妳發展足夠多的下線，當這些下線產生營業額時，妳可以獲得總傭金的壹定比例。
最常見的描述方式叫做“642計劃”，即如果妳發展六個好友，這六個好友每個人發展四個下線，然後這四個人每個人發展兩個，那麽總* * *發展就是6×4×2 = 48(人)。如果每個人每月產生65438+10萬元的營業額，妳的下線團隊就產生48萬元，妳就可以賺4%的提成。
這看起來是壹個很好的例子，而且考慮到了復制不完全的因素。事實上？
我認為只有足夠強大和專註的營銷組合才能實現上述假設。10000的月銷售額，對於普通人來說並不容易。雖然對於專業銷售人員來說是有可能的，但是賺的太少了。妳需要說服他們，發展下線可以賺更多的錢，否則很容易虧損。
如果妳擅長銷售，有能力組織20-30個實力很強的業務員，直銷真的很適合妳。但我接觸的大部分直銷員都沒有這個能力，所以他們只是白忙壹場。
促銷是壹項非常艱難的工作，銷售員要長期堅持，要承受99%的挫敗率。我做過幾年銷售，包括保險，我知道大多數人根本無法承受的艱辛和壓力。在直銷員下線之前，請認真考慮妳的朋友和妳的發展對象是否有這樣的能力，否則損失時間和金錢只會害了他。
另壹個最麻煩的地方是，直銷體系要求妳按照老板的方式行事，卻沒有給妳提供做老板的自由。妳什麽意思？壹是直銷沒有底薪，沒有社保醫療；二是宣傳費、公交費、電話費、招待費、場地費等所有費用。都是直銷員自己承擔，公司不會報銷，但是作為業務員可以合理報銷；第三，不允許做廣告、出租門面、兼營其他公司的產品。
不發基本工資，不買社保和醫保，壹切費用自費。為了產品周轉方便，妳得付貨款。往好了說是老板，往壞了說是落後的勞動力。說是老板，為什麽不讓我租門面打廣告；不提供特殊保護政策和特殊優惠合作條件，為什麽不允許我兼營其他公司的產品？這種不平等的協議條款對於沒有商業經驗的人來說是非常苛刻的。
所以直銷體系看起來很美，但其實並不適合普通人，除非妳有很強的營銷和組織能力，或者妳有很優秀的業務能力，或者妳有特別廣泛的人際關系，能迅速建立起相對的消費群體。如果妳缺乏這些基本條件，就放棄直銷吧。
3.網絡直銷和網絡傳銷
國內互聯網的直銷公司應該不會做。看看他們的產品和系統就知道了。
這些打著新技術招牌的網絡傳銷公司，大多要求參與者繳納數十、成百上千美元購買會員資格或產品作為入場費，然後要求妳繼續吸引人參與，與妳分享。這麽明顯的傳銷，其實也吸引了網上很多想SOHO的人加入。
安利等直銷公司正式銷售產品。可以做好產品銷售，組織好銷售團隊，也可以賺點良心錢。但是，網絡傳銷公司完全是圈錢遊戲。即使有產品，也只是壹個幌子，利用人們的無知、貪婪和惰性來斂財。
比如說。某網絡公司自稱做在線遠程教育。加入的會員只要支付1000左右，就可以終身使用網絡的遠程教育內容。下線的會員可以賺取傭金並不斷升級，采取多級獎勵制度。因為公司有產品，網站制作看起來很正規，所以能迅速聚集大量會員。仔細想想，這筆壹次性費用真的能支撐壹家正規在線遠程教育公司的發展嗎？其次，不知道加盟會員有沒有仔細看過公司的教育產品。我見過。很垃圾，缺乏長遠發展的基礎。不是為了賺錢。沒有多少人願意支付這個價格。那些付費會員中有多少是真正的用戶？
最後，這家“遠程教育公司”最終被國家工商總局取締。
4.如何看待直銷？
如果妳認同正規直銷公司的產品，並且認為自己有把握大批量銷售，可以試試。
正規直銷公司是指有國家工商總局頒發的直銷證書的公司。
不要碰網上宣傳的不正規的直銷和傳銷，除非妳覺得靠欺騙賺錢沒問題。
5.如何識別傳銷和網絡傳銷？
有幾個簡單的原則。捫心自問:如果妳沒有從這個產品上賺到錢，妳和別人會花錢買它嗎？有沒有終端用戶，也就是不為賺錢而購買的消費者？我需要發展下線才能賺錢嗎？
6.直銷以外的商業機會
做直銷的大多是工薪階層，缺乏業務經驗。他們選擇直銷很大程度上是因為不懂業務。
事實上，直銷可以說是最糟糕的商業模式。對於代理商來說，內部競爭激烈，沒有必要的保護和扶持政策；對於直銷公司老板來說，維護成本太高，人際關系太復雜。
壹個好的企業應該從細分市場入手，詳細規劃產品、價格、渠道、推廣。缺乏這種能力的朋友請耐心，耐心，再耐心！直到妳的經驗和知識可以控制業務時再開始。只要妳有經驗，有知識，有能力，即使缺乏資金也能找到投資人。
7.支持國家抵制傳銷，嚴控直銷。
直銷和傳銷是壹回事。國家之所以嚴打傳銷，嚴控直銷，是因為看到了這種多層次體系的巨大危害。直銷公司和直銷團隊所倡導的“被動收入”觀念，嚴重背離了社會的基本價值觀。這種所謂的“被動收入”與利息收入、股息收入、租金收入等有著本質的區別。如果任其發展，只會導致無知、貪婪、懶惰、空談和幻想。
8.結束語
我花這麽多時間和筆墨來闡述我對直銷的看法，是希望更多的人能夠做出正確的選擇，不被誤導。如果讀者覺得我說的還是有道理的，請轉載全文，幫助被洗腦的人迷失。