奇跡的主角。健力寶前董事長李經緯，1939。
年生於廣東省佛山市三水區，遺腹子——父親戰死，因母親無力撫養，在廣州東山區孤兒院長大。年輕的時候窮，擦皮鞋，做印刷工，沒上過學。70
20世紀90年代，他被提拔為縣體委副主任。1973
1997年，他被排擠，調到三水酒廠當廠長.經過苦心經營，在幾個米酒壇子的作坊工廠裏，開發出了壹條啤酒生產線，生產的烈性啤酒在當地逐漸得到認可。
故事的開頭。1983年，李經緯去廣州出差，第壹次喝了可口可樂。據說這第壹次讓他有了生產碳酸飲料的想法。當時可口可樂和百事可樂已經完成了壹線城市的初步布局，全國飲料廠超過2000家，包括北冰洋、高成、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等。
偶然相遇。李經緯的表弟是廣東乒乓球隊的主教練。壹次喝酒時，表哥提到廣東體育學院研究員歐陽曉燕發了壹款運動飲料，“能讓運動員快速恢復體力，普通人也能喝”。其實就是壹種含有堿性電解質的飲料。
李經緯邀請歐陽曉和三水酒廠的技術人員共同組成研究小組，嘗試生產這種飲料。據說壹開始很難喝，李經緯第壹口就吐出來了。經過120次測試，這款橙紅色的橙子蜂蜜味飲料終於成功了。
龍
門跳開了。產品剛出來，怎麽賣？李經緯把他的賭註押在壹周後的亞足聯會議上。在此之前，他做了三件事。壹種產品被命名為“健力寶”，意思是“健康和有活力”
力。“第二，商標設計，請縣廣告公司設計壹個商標。讓我愛書法的哥哥寫“健力寶”四個字。三樣制作，用易拉罐。易拉罐在當時是高端飲品的代名詞，國內
沒有罐頭制造商。最後通過關系，深圳百事可樂公司生產了200箱健力寶。
萬眾矚目的健力寶終於如期出現在亞足聯會議上，讓中國足球官方大吃壹驚。當年6月(1984)，健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
直沖雲霄。1984年，徐海峰在中國奧運會上實現射擊“零的突破”，中國奧運會代表團獲得15枚金牌，金牌總數排名第四。全民的熱情和民主自豪感壹下子被激發起來了。羊城晚報的壹篇《中國神水風靡LA》的報道讓健力寶壹夜成名。
1984年，健力寶銷售額達345萬元，第二年1650萬元，第三年130萬元。從65438到2005年，壹直是“全國飲料第壹品牌”。最緊俏的時候，壹車皮健力寶被炒到了2萬元。
非凡的營銷。在騰飛之後，李經緯抓住了市場機遇，制定了壹系列在當時乃至現在都令人驚嘆的營銷策略。
1987，250萬買下廣州第六屆全運會獨家喝權。推出第壹個電視廣告，“新年身體好，請喝健力寶”。
1989年，10多萬元贊助了北京亞運會。
1990，贊助了壹系列名為“健力寶”的賽事，全國圍棋大師邀請賽，全國跳水錦標賽。標題體育遊戲
機動隊、廣東士兵隊、廣東田徑隊、廣西體操隊等。推出新的電視廣告“如果妳想要健康，請喝健力寶”，以突出保健功能。
1991年，獎勵出臺。1991年的獎值分別為1萬元、1992 200萬元、1993 300萬元、1994 800萬元。(直到2000年左右，“健力寶拉環”還是農村騙子的道具)
1993，策劃美國第壹夫人希拉裏喝健力寶的照片。贊助中國健力寶青年隊赴巴西學習。健力寶成為第壹個進入聯合國的中國飲料品牌。
1994，經國際小行星命名委員會批準，中國科學院紫金山天文臺將其鑒定為3509。
小行星壹號被命名為“三水健力寶星”，這是世界上第壹顆以企業命名的恒星。
第二，奇跡的衰落
從65438到0997，健力寶達到了輝煌的巔峰，年銷售額超過55億元。雖然國內軟飲料市場在sturm und drang年均增長20%，但老東家健力寶卻走上了漫漫長路。三年後，銷售額下降到31億元，比1.997下降了43%。原因是:重組困境，管理混亂，盲目多元化。
重組的困境。1997廣州健力寶大廈竣工。作為當地財政收入的最大來源，健力寶大廈的建設沒有得到三水市政府的批準，政府懷疑健力寶有遷出的想法。
1997，h股上市及管理層購買股份被三水市政府否決。1998政府收緊健力寶的資金管理權。
1999期間，三水市政府換屆，壹批熟悉李經緯的老官員退休。管理團隊提出4.5億元MBO方案，被三水市政府否決。
2002年，三水市政府將健力寶75%的股權以3.38億元的價格轉讓給浙江SDIC。健力寶進入了張海時代。
2004年，北京天恒收購、朱維莎、葉的股份，間接持有91.1%的股份。政府查封了公司賬戶，成立了健力寶貿易公司。
5438年6月+2005年10月，統壹集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。
2002年，李經緯人大代表被罷免。2011廣東佛山法院認定李經緯犯貪汙罪，判處有期徒刑15年，並處沒收個人財產15000元。
管道/管子
困惑。健力寶由李經緯創立，李經緯長期擔任董事長兼總經理。敏銳的頭腦和良好的市場嗅覺在發展初期為這家企業帶來了巨大的收益。成也蕭何，敗也蕭何。
小何也是。公司沒有完成現代組織的建設，主要高管都是跟隨李經緯創業的老兵，後續團隊培訓缺乏。後來健力寶的營銷和營銷落後都與此有關。同時，當
為了達到就業率，當地政府要求健力寶員工為3人，占45%。政府安插人員，裙帶關系盛行。2002-2005
這壹年，股權不斷變動，管理層缺位，企業完全失控。
盲目多元化。80
90年代奇跡的崛起，帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始了壹系列多元化投資，涉及房地產、醫藥、快餐、運動服裝、汽車維修、酒店、證券、旅遊、媒體等。借10
1億元在廣州建39層的健力寶大廈。由於資金不足，健力寶在品牌和渠道上被“二樂”戰略扼殺，後續營銷推廣乏力。
張海進屋後，他被
2002-2004
在年初的短短壹年時間裏，我們進行了寶豐酒業、華誼電器、雙環科技等壹系列收購，在江西投資了三家足球俱樂部和景德鎮健康產業園。2004
2006年，健力寶集團陷入財務危機，原因是供應商拖欠貨款、工廠停工、經銷商強迫勞動。2004年，健力寶號稱總資產47億元，負債近30億元，其中短期債務1.5。
1億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。
當行業環境發生巨變時，這些原因直接導致後續銷售和產品創新的缺失。電話1996
年前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市布局，尚未國有化。在大城市之外，只有健力寶等少數民族品牌和少數地方小企業。但是1996
之後，中國飲料行業英雄輩出。娃哈哈、樂百氏、養生堂大舉進入純凈水市場。康師傅推出茶飲料，統壹集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出了
“天朗”牌純凈水，“超能”功能飲料，但成本投入不足，產品無聲。
由於過去產品暢銷，健力寶壹直是“商家”，采用傳統的多級經銷商代理制，分為
銷售渠道過長，對終端產品推廣、廣告、植入式廣告缺乏適當的引導和控制。當市場發生了變化，它已經不能適應這個市場了。在這個時期，百事可樂，但是
可口可樂從壹級城市擴張到發達地區的鄉鎮。電話1999
年底，百事可樂針對東莞某鎮的春季銷售計劃，不僅統計了該鎮的人口、面積、人均收入，還詳細統計了該鎮各個角落的零售店、超市、餐廳、學校等數據。
百事可樂和可口可樂市場分銷率、價格、銷量和設備投資的對比數據。