很多人會告訴妳，想象妳剛買了幾件產品，讓自己像壹個興奮好奇的孩子壹樣打開包裝看著產品開始使用，然後記錄下妳體驗的全過程。
但這樣妳會發現，每個細節都很難把握，核心點壹定要突出。更糟糕的是，如果對不熟悉的產品完全不了解，那體驗就會毫無意義，就像很多人第1次喝紅酒後會覺得怎麽味道這麽差壹樣。那麽應該如何描述風韻和美麗呢？我有過壹次這樣的經歷。
我曾經拿過壹箱黃酒。對於從來不喝酒的我來說，面對客戶送的壹盒黃酒，我喝了兩杯完全沒有感覺。客戶說是手工釀造的，有糯米的甜味，我完全感受不到。我們做什麽呢我只能先了解黃酒的品類，了解它的工藝原料和流傳的故事等等。
當我理解這些內容時，我通常會在道德悲劇中找到那種感覺。所以，了解產品品類，把自己培養成半個產品專家，才是1的步驟。
產品評價的核心是找到產品的價值錨，這個價值錨必須是可以直接感知的，而不僅僅是泛泛的描述。
現在的消費者越來越理性。妳要用理性、嚴謹、符合邏輯的方式來支撐妳的主觀經驗，所以在了解產品品類的時候，也要確定核心的評價指標。
這是壹箱黃酒。當時我確定了兩個評價指標，壹個是搖背時是否掛在墻上，壹個是抹在手上晾幹後是否粘在手上。
比如評價壹件t恤，可以根據產品屬性和客戶群體的喜好來確定評價指標。
1.通透性:用加濕器滲透折疊4層t恤看霧。
2.吸汗。滴幾滴水，看看它吸收得有多快。
準備壹個筆記本，壹個記錄妳每壹步感官體驗的筆記，包括妳看到的、聽到的、聞到的、嘗到的、摸到的、內心感受到的等等。
比如黃酒，經過評測，我的戰績是琥珀金，晶瑩剔透，香氣濃郁但不苦。我嘴裏有點陳皮香草的味道，巧克力的復合味不辣。我的胃暖暖的，像江南的濕姑娘。
此外，應記錄核心指標的評估過程和結果。
這也是很多文案在做產品評測時容易忽略的。很多人會說我可以自己做食物。但是不要忘了，客戶在做購買決策的時候，面對的是除了妳的產品之外的各種競品，所以妳要列出客戶常用的替代產品，壹般是市場上同類產品同價格區間的前2~3個競品。
比如對於黃酒，有紹興黃酒，北方小米黃酒和客家黃酒，廣東等。然後根據妳確定的評價指標，了解替代競品的情況，通過與競品的橫向和縱向對比，找出產品的差異化賣點。
這時候可能會有朋友說，老師，我寫這個推文可能要收幾百塊錢。如果我把精品都買回來，豈不是補貼？
所以我這裏說的是列出備選競品，了解競品的指標。
不需要壹個壹個去買競品，有兩種方式可以。壹種是和身邊用過同類競品的人聊，和超市同類競品櫃臺前來購買的銷售人員或顧客聊。
另外要去精品的官網了解壹下他們的具體情況，比如配方，工藝，原料。第二，要列壹個競品清單，讓合作夥伴購買並溝通清楚，如何評價比較。
完成以上步驟後，最後的布還是挺容易的。妳可以把產品評價分析表保存在桌子上，幫助妳以後做產品評價的時候理清思路。
在評估尺寸、重量、厚度等基本信息時，準確的數據不僅僅是用尺子和電子秤測量，還有拳頭和雞蛋。A4紙等顧客熟悉的東西，讓顧客更容易直接感知。
另外就是通過具體的場景視頻，對效果進行直觀可感知的描述。比如妳正在評估的產品是粉底液。
差異化賣點是防旱防水效果好，可以把客戶日常生活的場景納入評價。
比如遊泳，這個瓶子跑步的時候有沒有化妝，但是這個可能有壹個問題，就是生意很急，實在抽不出時間去體驗壹下怎麽辦？
這個時候，有兩種解決方法。先把需要評估的場景列個清單，讓商家協助完成。
第二。根據產品的屬性和確定的評價指標做壹個挑戰實驗。
比如妳想吃壹瓶粉底液的防水芯，妳可以把粉底液塗在手上或者臉上，然後用小噴壺評估是否脫妝。
評價衛生巾的吸水性，可以在上面倒上藍墨水，和其他品牌的吸水性進行對比。
沒必要等壹個星期再看車的強力掛鉤卡的牢不牢，掛壹桶水看能不能承受就行了。
關於表中第2項的特殊功能，需要註意的是不同產品的特殊功能是不壹樣的，比如水果的甜味和水分等等。
護膚品就是保濕，遮瑕，持久，吸收等等。
服裝是材料，塑造效果。
保健品是某個癥狀在某個時間的實際改善程度。
此外，基本屬性和特征功能不同，第三評價內容的體驗側重點也不同，如。
水果要著重描述視覺、味覺和觸覺，服裝產品要著重描述視覺和觸覺，保健品要著重描述味覺和內心感受。
表格第4項的壹些測試實驗簡單易操作，可以自己動手。有些需要專業設備，比如蘋果的甜度測試儀等。妳要根據測試指標列出測試實驗，讓商家幫妳完成。
最後的評價總結和分析主要包括三項內容。
1.產品差異賣點。
2.試用體驗的感官描述。
3.評估材料清單，這個容易被忽略。
無論是拳頭大小還是相關測試，重要的是展示照片和實際圖片，以供文案使用。
比如說。食物需要顆粒特寫，膏體需要減壓，液體粉末需要容器拍照，玩具需要拍照，兒童玩耍過程安全測試等等。
比如妳對處理畫面動畫不是很精通，也可以把評測資料列給商家，讓他們找專業的人來處理，但是這個工作是要由文案來整理的。
簡而言之，產品評價無非就是包裝細節和產品對比，加上自己對產品體驗的真實感受。
不要誇大自己產品的功能，不要抹黑精品。而是通過具體的感官體驗和有理有據的對比實驗，讓讀者感受到妳和妳的產品的誠意。
這裏有壹個案例給大家展示產品評估的過程。
如果妳想為壹個商務筆記本寫壹篇tweet，而企業給了妳壹個樣本，妳從哪裏開始呢？
步驟1妳應該對商務筆記本的品類有壹個簡單的了解。畢竟商務筆記本和普通筆記本不壹樣。
第二步，根據產品的特點和功能確定核心測評指標，比如是否易寫，是否便攜挑筆，內頁設計者是否方便商務人士記錄日程等。
記錄試用體驗。
第四步:了解精品，通過相應的實驗進行對比。
比如通過墨水測試和墨水筆的對比，呈現產品的差異化賣點。
第五步，填寫產品測試分析表。關於產品的基本信息，如顏色、尺寸和厚度，可以與客戶熟悉的iPad商務包進行視覺對比和呈現。最重要的是列出產品評測資料。
總結壹下。
知識點1。
產品評估的三大好處。
1.妳更容易引入顧客的角色，發現心靈的感覺。
2.真實的評測體驗可以讓妳的銷售文案更有吸引力。
3.精準分析產品和精品，找出差異化賣點。
第二個知識點。
產品評估的五個步驟。
了解產品類別，確定測評指標記錄，列出測評體驗和競品，填寫測評分析表，為您提供壹份通用的產品測評分析表。當妳做好產品評價後，妳會發現賣推文更順暢了。