私域運營成為轉型關鍵，五步深入運營

有沒有發現，線下的商家和實體店受困於租金和人力成本越來越高，然後這些店，比如電商，淘寶，JD.COM，還有廣告費，成本，直通車等各種費用。但同時也有很多社交電商。通過各種社交平臺、APP、微信業務、微信或者短視頻直播，他們可以直接把自己的商品賣出去，賺很多錢。這個時候，其實商業的邏輯已經發生了巨大的變化。圍繞“私域閉環建立”、營銷矩陣、玩法為前提，做出壹個私域新品牌如何起步、如何用極少的成本撬動增長的模型。新零售的核心是三個要素，壹個人，壹個商品，壹個市場。其實都是在做“流量和人群生意”，那麽如何找到壹個產品可以建立新的認知呢？1.找到高潛力品類的特點如果沒有巨大的資金投入，自己的初創品牌最好找壹個有壹定認知基礎的品類，這樣可以降低“用戶認知成本”。很多人認為快消品賣的是視覺沖擊力，需要日新月異的改變。其實這個邏輯只對了壹半。如果某壹類消費者完全沒有認知，妳就要花費大量的精力和金錢去教育消費者。在此之前，妳可能根本賣不出去，生存就更難了。事實上，所謂的商品創新的本質往往是在商品的具體形態上。品類是戰略的制高點，屬於冰山的底部。作為壹個品牌，沒有人會上來做市場，先亮底牌，所以選擇壹個又寬又大的賽道很重要。2.發現熱門品類的潛力。很多人在創立品牌的時候就認為自己的營銷預算有限，幹脆給自己戴上壹頂“小眾”的帽子。這種小眾往往禁錮了思維。小而美的品牌的核心在於“小眾”感，通常指的是品牌個性和表達意見的小眾，這是由“內容傳播”決定的，並不針對人群。所以要盡可能從大眾化的角度出發，然後把重點放在小眾的大小和特色上。最後，隨著市場的變化，需求會變得過大，只有有了合適的社交，才能走出圈子。什麽樣的品類有普及的潛力？核心有兩個方面:壹是符合當代潮流的需求，比如孤獨經濟，我壹個人吃飯，我壹個人旅行，我壹個人在家錄vlog，以單壹場景切入快消品市場，比如懶人火鍋，手遊，即食酸辣粉等等。另壹個是“顏值經濟”。很多男生註重護膚，美容，個性化服裝等等。輕醫美容也是很多人的選擇。比如“健康的有機食品，低糖低脂代餐產品，體重秤，健身瘦身器材，娛樂經濟下的休閑零食，直播，短視頻相關等等。二是細分品類(女裝、護膚、休閑食品、家居)的傳統品類相對成熟，有足夠的市場容量和消費習慣。從細分品類來看，如果品牌做出特色，也可以支撐壹個大品牌，不用擔心市場空間不足。比如元_森林氣泡水飲品，仙燉即食燕窩，還有壹些蘋果醋，都是在大類下細分出來的。相反，沒有必要過度細分那些小規模的品類，否則品牌會因為整體市場小而得不到支持。同時妳要有高度精準的人群，妳要把群體管理好。還有更精準的人。* * *的願景要麽是壹起賺錢，要麽是成為這個群體中的壹個愛好。社群壹定是壹整群人滿足了這群人，成為他們心目中的品牌，然後我就可以通過這群人滿足這群人背後的訴求或者有相似的消費特征，從而找到社群的盈利空間和商機。最後梳理壹下深度社區的運營流程:第壹步:定位；第二步:IP打造；第三步:種子用戶導入；第四步:催熟；第五步:爆炸列表轉換。看似很簡單，其實每個動作，每個節點都需要壹些復雜的細節來做。最後總結壹下，社區電商未來的發展方向是通過私域流量和短視頻IP直播帶貨。社區電商是IP可以更多嘗試的場景。對於企業來說，布局IP品牌更靠譜。