門店缺乏流量，經營效率低？大健康行業線下門店轉型計劃來了。

在桔子俱樂部，有很多從事大健康產業的會員企業。對於這些企業來說，不僅是在風口之上，更是在競爭的漩渦之中。如何在激烈的競爭中脫穎而出，借助風口騰飛，是壹個難題。

這不，前段時間大健康行業的壹家會員公司來到橙會，邀請廖菊幫忙做企業診斷，希望借助社群搶占市場。

1，企業背景

這家企業是以線下連鎖店為核心銷售渠道的大健康服務企業，針對中老年人群，為他們提供健康的生活方式管理方案。

眾所周知，人壹旦老了，各種問題就會自動找上我們。許多中老年人患有各種慢性疾病，如糖尿病、心腦血管疾病、骨質疏松、骨關節炎等。，而有些人會有減脂增肌的需求。

中老年人掙錢多，市場大，但競爭也很激烈。想要分壹杯羹並不難。但經過多年的運營，這家企業在技術監控、產品體系、會員服務等方面都有自己的核心特色。

技術上，有壹套業界領先的硬件設備和軟件系統；產品方面，有壹個從低客戶名單到高客戶名單的產品體系；在會員服務方面，也有漸進式的會員制度。

3.企業問題

以前這個企業的模式是線下直營零售店，發展加盟店。雖然這種模式相對穩定，但在發展過程中總會面臨壹些問題，導致運行效率低下。

首先是店鋪的流量。由於缺乏有效的引流手段，即使潛在顧客很多，店鋪的客流量也不高。

第二是單店的銷售效率。因為店鋪流量和轉化率比較低，所以單店的銷售效率和盈利能力其實並不高。

第三是如何發展合作夥伴。這個企業積累了壹定的老客戶，但是不知道如何把老客戶發展成經銷商，也沒有可復制的加盟模式。

3、廖橙的診斷

綜合分析企業的情況後，廖菊認為，雖然企業面臨上述問題，但模式並沒有錯，目前最重要的是如何提高這種商業模式的運營效率。

提高效率，廖菊建議做好這三件事:第壹，提高單店效率；第二，復印店的規模；第三，將公司平臺化。

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如何提高單店效率？

首先，找準店鋪定位。目前店鋪是參照“健身房”的模式設計的，裏面包含了壹些專業的設備、展區和交流場所。這種模式的問題是識別度不高，路過的顧客會誤以為真的是健身房，明顯會影響交易的效率。

因此，我們需要對店鋪進行重新定位和改造。我們可以參照診所模式重新設計:外面看起來像診所，更容易吸引中老年人；進店後有專家溝通，交易會相對簡單。

第二，策劃到店活動。其實大多數中老年人都喜歡占小便宜。我們可以策劃不同類型的到店免費活動，如體檢、義診、講座等，吸引他們到店，只要他們來，就有機會成交。

第三，建立微信社區。各門店要建立微信個人號矩陣，利用微信添加客戶、交易會員、服務會員。

在運營社群的過程中，總部提供統壹的產品資料和銷售詞，銷售利用這些資料在線吸粉並關閉低量訂單，再將客戶引導到線下門店，從而持續關閉高量訂單。

第四，打造專業設計。專業的人員設計是壹種背書，更容易說服客戶。所以每個店都要建壹個健康專家，通過著裝、證書、展板建在店內，通過微信頭像、背景、簽名、朋友圈內容建在微信上。

第五，設計合夥人制度。設計兼職合夥人制度，發展專門針對中老年人的人成為合夥人，如廣場舞教練、藥店導購等。，並分批組織人到店參加店慶活動。如果合夥人推薦的人成交，那麽他就可以獲得推薦的收入。

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如何批量復制店鋪？

商店是壹個獨立的業務單位。管理好壹家店，可以復制N家店。

如果想穩步發展新店，可以培訓門店員工成為合夥人，鼓勵有興趣自己當老板的員工開新店。內部員工比外部加盟商更了解門店的經營模式，忠誠度更高，新店的發展也會更快。

想要快速覆蓋更大的市場，需要設計外部加盟模式，開新店，組建新團隊，按照公司的規劃建設獨立門店。

三

如何為公司站臺？

企業定位為中老年人慢性病監測調理大健康服務平臺，通過技術和產品賦能全國門店服務中國廣大中老年會員。

要搭建這個平臺，實現這個平臺商業模式，必須進行以下升級:

第壹，商業模式的升級。全新的商業模式將大家連接成壹個命運共同體。門店是總部的合作夥伴，員工是門店的合作夥伴，經銷商也是門店的合作夥伴。大家的興趣都是壹樣的。

第二，升級品牌體系。品牌體系是壹個系統工程，包括:消費者和合作夥伴認可和信賴的平臺品牌，提供技術和設備服務的科技品牌，與消費者互動的個人IP矩陣，解決健康問題的各種品牌大健康產品。

第三，升級產品體系。根據吸粉產品、會員產品、消費產品、合作夥伴產品的升級，設計全新的產品體系，不斷挖掘客戶的消費價值。

摘要

對於線下門店來說，最重要的是找到壹種商業模式，提高單店的經營效率。

壹個店經營好了，就可以把模式和經驗復制到其他店，不管是開新店還是招商，自然就來了。