企業營銷要站在壹定的高度，要有系統的規劃。品牌建設需要戰略規劃，推廣也需要用系統的概念來連接亮點。以下是我收集的果汁飲料營銷策劃方案，僅供大家參考。
壹、規劃的目的
縱觀當今的飲料市場，各種飲料品牌眾多，品種繁多，市場競爭很大。但是，隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們不再只是追求溫飽，而是追求壹種高尚的生活品味。人們對健康的追求越來越高。喝果汁不僅是為了解渴，而且對身體有益。
二、規劃的前提
獼猴桃被稱為？水果之王？、?VC的皇冠？。它的果實鮮嫩多汁，酸甜可口，清香撲鼻。其100g鮮果鮮肉中含有100 ~ 480mg VC(單個獼猴桃高達1350mg)，比柑橘、蘋果高出數倍、數十倍甚至上百倍。同時，它還含有大量的各種有機物質，如糖、蛋白質、氨基酸等。所以每天喝壹杯獼猴桃果汁對身體有好處。
三、市場機會及分析
國內果汁飲料市場主要分為三大陣營，壹是果汁含量只有10%~15%的低濃度果汁飲料，以鮮榨橙汁和可口可樂統壹。酷嗎？作為代表。這類產品主要靠包裝的創新和味道取勝，但他們都在廣告中大肆宣傳維生素C含量，而這不是他們的強項。典型的廣告包括統壹的鮮橙。C有多美？而康師傅的產品直接命名？康師傅西安の日報c？。
另壹種是以匯源果汁、多樂為代表的純果汁。由於中國消費者對純果汁的口感還有壹個接受的過程，而純果汁並不適合作為可以隨時飲用的日常飲品，所以純果汁在市場上並未能占據上風。養生堂推出的椰樹椰汁系列和農家果園屬於第三種。都是復合果汁，壹般是各種果汁勾兌，然後做成30%的果汁。目前市面上賣的果汁大多是30%的果汁。
雖然競爭激烈，但果汁飲料市場仍有很多機會。品牌和種類很多，新的廠商也在不斷湧現。許多老牌食品和飲料制造商已經生產果汁飲料，因為他們看好這個市場。雖然品牌和品種很多，各個品牌的廣告力度也很大，但是看起來競爭非常激烈。但由於果汁飲料是近幾年才大規模進入市場的，市場還處於起步階段，還有很大的發展空間。從市場份額來看，沒有壹個品牌占據絕對優勢，成為領導品牌。
四、水果王牌瓶裝果汁的優點
以湘西富硒獼猴桃為原料，獼猴桃汁不經壓榨處理直接使用；天然營養保健飲料；果汁，水果顆粒固形物含量大於8%，果汁原漿含量大於40%。該產品富含維生素C、果膠、粗纖維和多種氨基酸。產品形象:天然、健康、純凈、充滿活力、品味高貴。
動詞 （verb的縮寫）廣告策劃
廣告目標:男女老少。
廣告訴求點:健康營養
產品進入市場前必須有知名度。在中國獲得高知名度最好的方法就是請名人明星做廣告。結合產品特點？要提高視力，我覺得可以找壹個皮膚好的明星代言，而且這個明星壹定要有積極健康的形象，而且因為目標客戶是各個年齡段，所以我需要找壹個更有號召力的‘明星’，盡可能是各個年齡段都熟悉的，沒有壞消息的明星。
廣告原則:以硬廣告為主，軟廣告為輔；以區域性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告主要是電視，軟廣告主要是報紙雜誌。在公共汽車和長途汽車上做廣告。
促銷方式:傳統節日可以打折，兩瓶八折；逢年過節買兩瓶，送個小禮物。可以設置抽獎表格，打開瓶蓋。如果妳找到的話？恭喜？兩個字，妳可以免費再來壹瓶。限量贈送，？買五送壹？也就是買五瓶就可以免費送壹瓶。
不及物動詞設備和預算
營銷團隊:全年合格營銷人員不少於3人；
預算金額:654.38+0萬。
所有工作都圍繞著提升銷量，建立長期雇傭制度，保證營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。為了適應市場，公司在湖南必須有壹定的庫存，保證充足及時的供應，協調比例，實現庫存優化，盡量避免缺貨或斷貨現象。已經在長沙洽談了壹家經銷商，經銷商會免費提供門面和人員。不定期進行市場調研、市場動態分析和信息反饋，做好企業與市場的溝通者。盡壹切努力建立快速反應機制。協調代理商和經銷商之間的關系。根據技術和人員支持，全力以赴完成碼頭任務。拓寬公司產品帶，增加盈利點。需要建立業務預算和資金預算，資金預算的決策通常會隨著經營業績上下調整。為了加強組織的敏捷性和快速性，公司會將權限大大下放，以便人員能夠果斷迅速地做出決定，但不允許向任何外來人員透露公司的價格和其他機密。在與客戶的溝通中，如果難以決定價格，就要向公司領導請示；為了達到責任的目的，確定責任制，公司可以實行重獎重罰的政策。
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