首先，銷售渠道
1.葡萄酒市場雖然好，但相對於國外的洋酒、白酒等成熟的葡萄酒市場，是壹個潛力大、利潤好的行業。根據我五年的葡萄酒銷售經驗，銷售渠道是影響利潤的因素之壹。中國的酒廠和消費者之間有很多環節，其中壹個就是經銷商的批發環節。他們從酒廠或進口貿易商批發大量商品，少則100件，多則在倉庫訂購。雖然量大價低，但這種以批發量為主的商業模式，需要強大的資金流，壹批貨幾萬到幾十萬，幾百萬的投入，毛利率可能是65438。如果以18元拿回壹瓶普通餐酒，可以給前來拿貨的煙酒公司加2-5元左右。拿貨的人越多，賺的越少，是薄利多銷。如果銷售網絡不是很好，可能需要進壹步開拓市場，招人跑業務，開品鑒會，真的不容易。
2.如果妳的銷售渠道是針對消費者、直飲者等客戶，利潤還是很可觀的。比如妳把普通的餐酒帶回25元，妳翻壹倍賣50元就不錯了。利潤保持在50%甚至更高，但是有壹個難點就是消費者通常是單個單位購買，多的話就從整箱開始，數量比較少，雖然妳利潤率高，租金、人工等成本降低。做同樣的推廣，西裝革履搞品鑒，自吹自擂，把壹款100多的酒放在波爾多，沒有太大的品鑒意義，只是說懷疑人生，不買不行。這個工作不是壹般人能抗拒的，所以說不同的銷售渠道做不同的工作，帶來的利潤也不壹樣。
其次，談銷量。
1，銷量無論是對於批發渠道，還是對於個人消費者的團購渠道，都需要提升銷量。當妳帶著壹批貨回來的時候，紅酒已經不是紅酒了，而是壹種需要妳去變現各種成本的商品，所以妳需要不斷的拓展妳的銷售渠道，批發和團購渠道，招聘業務員去開拓市場，和上遊建立良好的關系，爭取更多的資源來幫助妳更快的消耗庫存。做久了就能感受到，其實利潤是其次於業務的，最重要的是庫存周轉和資金流轉。沒有壹定的銷量，妳很難和上遊拿到更低的價格。少壹元，多壹元。以及提高妳在市場中的地位和影響力，這些都和妳的銷售規模有關；
關於葡萄酒的發展
1.相對於洋酒、白酒等成熟市場，葡萄酒的利潤是可觀的，但難點在於很多葡萄酒品牌不成熟，消費者對市場的認知度不高。妳需要有耐心，有錢，有投資的方法。如果妳期待做壹個所謂紅酒品牌的代理，可以壹夜暴富。那個時代已經過去了。也許妳在街上開了壹家酒廠，走幾步就可能有壹家新的酒廠。妳的競爭對手。所以每壹行都需要理性對待。希望今天的回答能讓妳有所收獲！
好了，今天就到這裏吧，喜歡的朋友們都來關註壹下吧！《我不是品酒師》專註於葡萄酒知識的傳播，請大家支持我！！
做壹個好的白酒代理商，首先要對自己代理的白酒的品質、口味、價格有所了解。其次，妳必須對這個產品有充分的了解，並且自己喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能成就越來越高；再次，有總公司各方面的支持尤為重要，尤其是對於缺乏白酒營銷經驗的新手。
第二，知道自己酒類代理的利潤。
壹般來說，代理名酒的利潤比較低，因為價格比較透明，可以選擇當地的白酒品牌，利潤會高壹些。比如王澤的酒類服務，同時，酒類代理商的利潤取決於渠道。如果是批發市場，為了走量，單件白酒利潤比較低，而送到超市或者雜貨店，利潤會高壹些。對於很多商品來說，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外。例如，如果壹瓶王葡萄酒以260元的價格送到餐館，在餐桌上至少需要280-350元。
第三，準備資金。
做壹個酒水代理要多少錢？其實這個問題沒有壹個準確的數字。如果妳代表王澤，可能在幾萬到幾十萬，而且要看妳要的區域有多大，是縣還是省。每個白酒廠家的投資標準都不壹樣，最後需要妳親自來談。
最後，做壹個好的白酒代理商，不僅要看白酒本身，還要看妳怎麽推廣。
看妳能代理什麽品牌，個別好的品牌，不知道怎麽做也能活的很好，但更重要的是，即使知道怎麽做，也很難做好，競爭太激烈，市場已經過了成長期。如果沒有好的資源，謹慎投資。