1,快速,專業——針對特定使用場景和受眾的產品。比如多功能烹飪鍋,集煎、煮、烤、炒、蒸於壹體,容量1-2人,非常適合沒有明火,廚房空間小的消費者;
比如熨燙機,很多商家都推出了便攜款和無線款,還能除蟎、殺菌消毒,適合出行場景;比如“壹人份”的電飯盒,插電即可加熱,小巧便攜,適合上班族;比如迷妳洗衣機,空間小,功能全,適合租房獨居的年輕人。
2、高價值、有趣——產品更註重工藝設計。比如折疊熨燙機,通過藍色的外觀和圓潤的設計,讓整個熨燙機看起來像壹個可愛的機器人。
3.上線靠“種草”——產品側重線上營銷和精準營銷。針對年輕人,在互聯網上占領線上銷售渠道,是很多產品的主要營銷策略。以小熊電器為例,其線上業務占總銷售額的90%。防疫期間,重點線上的趨勢越來越明顯。
在微博、小紅書、抖音短視頻等平臺上,有很多關於網絡名人中小家電“種草”的內容(指網友在網絡上分享、推薦某種產品,以刺激他人購買欲望的行為),商品直播更是幫助促成了很多網絡名人“爆款”的出現。
擴展數據
現在的年輕人追求幸福感和科技感,願意為任何能提升幸福感的小家電買單。以前社會主流消費群體主要是60後、70後,現在隨著80後、90後的崛起,他們已經成為消費主力。
對於年輕人來說,生活品質是最重要的,追求高價值、個性化、精致化的生活。年輕人對新事物有強烈的興趣。說白了就是很容易被網絡名人栽贓。
近年來,小家電的種類越來越多,榨汁機、料理機、高速攪拌機等等,過於精致,而且相對於家用電器,小家電體積更小,不需要安裝在家裏。
小家電購買成本低,試錯成本小。許多人壹時沖動買了它們。再加上年初的疫情,大家開始研究小家電的食品。當時小家電供不應求,大大刺激了小家電的銷售,疫情再次重塑了人們的消費習慣。
畢竟是網絡名人的產物,少不了網絡名人的經濟支持。互聯網時代,各種自媒體、社交平臺如雨後春筍般湧現。很多博主在各種平臺上分享自己的生活,加上精美的產品圖片,讓很多粉絲種上了“網絡名人小家電”。關鍵的壹點是,這些網絡名人能夠精準的鎖定直接目標客戶,刺激消費。