在上海，竹炭制品主要銷售給個人消費者。因此，為了尋求壹定的市場反響，上海的竹炭經銷商必須從自身的具體角度，即4PS分析，重新認識營銷中的營銷組合因素。
1，產品。竹炭制品種類繁多，包括紡織品(床墊、枕頭、抱枕、靠墊)、保健品(護膝、眼罩、口罩)、竹醋制品(洗浴、美容、腳用)、環境改善制品(竹炭包、炭桶、炭粒)和工藝品(玩偶、飾品、首飾、繪畫)等等。
還具有良好的效果，如良好的調濕效果和調濕效果，防止塵蟎，有效抑制黴菌和微生物的繁殖，吸附有毒有害氣體和顆粒，凈化空氣。
2.價格。成本是產品定價的重要因素之壹，價格是產品競爭力的主要因素之壹，直接關系到商品能否被消費者接受，市場份額，需求的變化以及利潤的高低。竹炭的生產是壹個低成本低勞動力的過程，這無疑是另壹個不可忽視的優勢。
毛竹會以超乎尋常的速度快速生長，短短壹個半月就能長到30多米，所以它的成本價比較低；另壹方面，竹炭產品本身價格相對較低，進入市場的門檻較低，因此比普通產品更具價格競爭優勢。
3.地點。由於上海缺乏生產竹炭所需的竹子，上海沒有能力成為竹炭產品的生產地，只能通過主產地浙江的生產商轉賣給上海商人，再賣給上海市民。所以這樣的銷售渠道相對簡單復雜，在實際操作過程中很難改變。但由於上海毗鄰浙江，交通便利，這種銷售模式有其特點和優勢。
4.升職。在競爭日益激烈的社會，人們開始更多地考慮精神層面的東西，包括:綠色消費、個人醫療保健、生態保護等關乎自身福祉乃至子孫後代福祉的事情。竹炭制品的出現與人們思想觀念的變化不謀而合。因此，應該通過不同的方式將竹炭產品推廣到每壹個家庭，讓上海市民養成健康養生的生活理念和綠色消費的消費理念，使其精神文明建設得到進壹步發展。
(二)上海竹炭產品推廣策略。
“環境-生存-可持續發展”是當今全球最強音。竹炭產品應致力於“綠色促銷”的戰略模式，向消費者展示科學、無汙染、有利於節約資源和維護生態平衡的竹炭產品。具體推廣形式如下:
1，廣告營銷。
廣告是最多樣和最廣泛使用的促銷工具之壹。由於竹炭產品的價格相對較低，利潤並不豐厚，建議大家可以對比壹下各類的廣告費用，比如網絡遊戲和視頻前面的廣告，公交車候車桌和座位上的廣告，超市廣告牌上的廣告等等。廣告表現力強，但是成本比較高。
2.銷售和營銷
(1)示例。上海的竹炭經銷商可以嘗試與大型超市、裝修公司、家電廠商建立長期合作關系。客戶購買商品時，會附上相關樣品。尤其是裝修公司和家電廠商，這些客戶其實是竹炭產品的直接潛在客戶。然而，附上樣品是推銷新產品最有效和最昂貴的方法之壹。
(2)優惠券。現在很多大型超市會定期把期刊寄到顧客家裏，裏面可以貼上竹炭產品的優惠券，省去了單獨郵寄的費用，顧客會更放心購買。優惠券可以以“可享受×”的形式出現，對於推廣壹個新品牌非常有效。
3.人員營銷。
個人推廣和壹般推廣是不同的概念。個人提升更有組織性和計劃性，需要更有創造性的工作。竹炭經銷商可以設立直營店，或者在大型超市、農貿市場、商廈、居民小區設立專門的促銷崗，現場展示竹炭產品的優勢。必要時，我們可以做壹些實驗來證明它的功能和功效。
4.企業營銷。
企業推廣的對象是各個單位的管理。因為大部分上班族整天坐在辦公室裏，賣壹些空氣凈化袋、坐墊、枕頭、竹炭給公司，算是公司的福利，關心員工的健康和工作環境。產品雖小，卻能讓員工感受到公司的關懷。
5.網絡營銷。
竹炭經銷商需要建立壹個專業的網站，系統的介紹公司的產品，並安排客服隨時解答客戶的疑問。網絡營銷降低了銷售成本，同時使企業的產品銷售、服務等所有營銷環節都能夠享受信息，相互溝通，從而使產品在各方面滿足客戶的需求，最大程度地滿足客戶。