現在基本沒有完全不相信廣告的企業了。相反，有很多企業過於迷信廣告，不在乎廣告的成本。很多企業家認為，壹個品牌是靠廣告做出來的。只要有錢打廣告，就可以做品牌。
然而，壹些國際品牌更喜歡使用最合適的溝通方式。廣告只是他們考慮的壹種方式，其他如公關、直銷、市場生動性、推廣也是他們考慮的對象。
如果綜合運用各種策略，不僅能少花錢，還能襯托紅花綠葉，在打開知名度的同時樹立良好形象。就像壹個人，既給人有錢的感覺，又讓人覺得有品位，有內涵。
大規模的廣告投放確實可以在短時間內提升品牌知名度，促進產品銷售，但這種廣告往往存在很大的盲目性。“廣告費浪費了壹半，卻不知道浪費在哪裏了？”國內某權威市場調研報告顯示，廣告投入翻倍，平均市場份額僅增長3.5%！企業指望靠高額的廣告投入獲得穩定持續的市場份額，可能只是壹廂情願的夢想！
誤區二。虛假廣告
同時，作為壹個專業人士和壹個消費者，我認為誇大廣告也已經成為壹個公害。企業不去努力做高質量的產品，而是把大量的精力放在做虛假廣告上，這就是典型的說壹根稻草是金條的現象。
廣告應該保證產品的質量和消費者的期望能夠保持壹致，甚至高於或者遠遠高於消費者的期望，給消費者壹個意想不到的驚喜。妳實際上擁有的比消費者期望的更多，因為消費者的期望很大程度上取決於妳的廣告。承諾越重，消費者的期望越高；期望越高，失望越大。當妳的承諾沒有兌現，或者消費者認為妳的承諾沒有達到他的預期要求，消費者就會對品牌失去信任，可能再也不會購買妳的產品。
當妳在保健品店或專櫃轉了壹圈，就會誤以為自己進了藥店。每壹個保健品都在拼命宣傳自己的補腎、養顏、降血壓、增強記憶力和免疫力的功能，幾乎是包治百病。打開報紙，房地產廣告，尤其是拍賣廣告，可以把壹塊荒地誇成花園。本來離市中心幾十裏，說是五分鐘就到了(這是把飛機當交通工具的結果)。本來說年底才能交房，但是3月份就順利完工了。這是今天保健品和房地產出現行業信任危機的根本原因。
這樣的廣告投放越多，企業只會死得越快。
誤區三。廣告錯位
也有廣告根本沒有目標群體的定位，就像拍攝壹樣。完全沒有目標，既浪費* *又浪費信心。
關於目標消費者，這個問題可大可小。年齡大到把年齡定在0-99簡直是笑話。如果妳想全部拿走，妳可能什麽也得不到。就連0-99不得不用的感冒藥也把消費區域劃分成了兒童，* *，家居服等等。
在確定目標消費者後，我們可以描述他們的特征，然後借助消費者調查，了解目標消費者的消費心理和習慣以及他們所面臨的現實，把自己當成那些消費者中的壹員，從現實的角度審視消費者的相關利益和需求，找到最重要的點，擊中他們內心最深處的共鳴。
其實如果妳用心生活，妳六歲的寶寶，妳十六歲的鄰家女孩，妳二十六歲的媳婦，還有經理三十六歲的心態，再加上老板四十六歲的心結和他五十六歲的爸爸媽媽的行為問題，再擡頭看看六十七歲、七十七歲、八十七歲的長輩的思想，妳會驚訝的發現，每個族群都會有他們特定的
如果妳想當然地用自己的想法代替他們的想法，妳就會犯壹個致命的錯誤。如果說上個世紀代溝還是十年，那麽現在，妳只差妳五歲的妹妹，會發現妳有點奇怪。妳說的她不感興趣，她說的更不以為然。但是有些品牌可能是針對他們的。如果只是感興趣，那有什麽意義？
我們身邊經常會出現壹些有趣的現象:壹個女性減肥產品的廣告被小夥子看得津津有味，壹個兒童食品的廣告被老太婆嘲笑，而他們的目標受眾卻視而不見。這就是我們所說的“廣告錯位”現象。
誤區四:廣告不能拘泥於壹個主題。
廣告投入沒有主題，這也是中國企業的通病。堅持壹貫的廣告主題，成為許多國際壹流品牌的知識，也是打造百年金字招牌的秘訣。可口可樂和雪碧的品牌個性，承載了美國文化中“樂觀、果敢、勇於面對困難”的精神內涵和價值觀。雖然可口可樂和雪碧的廣告每隔壹段時間就會有所變化，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節都會有很大變化，但任何廣告都會體現上述主題，就像阿美主演的雪碧廣告，用“我終於可以做壹次我自己”、“我就是我，雪碧”等極其煽情的廣告語來詮釋雪碧的“自我推銷”。
耐克的核心價值觀是“做就做”(想做就做)，表達了人們對未來掌握在自己手中的樂觀態度。這個主題堅持了近20年，從未改變。今天，我們壹提到耐克，就能馬上聯想到它的核心價值主張，這與它長期壹貫堅持不懈的廣告策略密不可分。
但是他們總是堅持壹種風格，壹張臉，有時候企業會走入壹個誤區，以為這樣下去，廣告就變得無趣了。這些企業習慣幾天就換個思路，以為只有這樣廣告才能新鮮，創意十足。但是，消費者不是妳。妳每天生活在這個牌子的周圍，他可能根本沒見過妳的牌子。廣告太多了，他從來不會刻意去關註哪個廣告。其實在妳覺得單調的時候，消費者才開始對妳有印象，才真正意識到妳的存在。只有在不同的媒體上重復同樣的信息，才能積累消費者的註意力和記憶。所以，我還是想重復那句已經說了壹千遍的無聊老話:堅持就是勝利。
廣告有滯後效應。壹個廣告出來後，不會有立竿見影的效果，但是會累積在壹起。
如果過了壹段時間就不打廣告了，會看到沒有效果，會讓之前所有的廣告投入付之東流，就像市場剛剛回暖，就被潑了壹盆冷水在臉上，市場很快就結冰了。
對此，某知名公司的廣告總監有切身體會。有壹段時間，公司在央視減少了壹定量的廣告投放，引起了強烈的市場反應，經銷商紛紛質疑他，讓他始料未及。他強調，廣告必須繼續，不能隨意停止，否則會引發很多猜測，比如“這個企業是不是要死了？”“有什麽不對嗎？”給企業和品牌帶來了諸多不利影響。
Esprit這個時尚品牌，壹直強調個人的選擇和自然的精神境界。20世紀60年代末，Esprit在美國創立時，就確立了以世界和平和自我表達為主題的廣告，並壹直堅持下來。而其他公司的廣告只是走個形式，Esprit強調的是時尚行業必須對社會和生活方式負責。Esprit積極參與地球日的宣傳活動，向員工分發印有“綠色環保”口號的衣服，在商店張貼環保海報，鼓勵顧客在市區植樹和開展清潔活動。Esprit的壹大創新是將“自然”引入商店。春天的時候，在亞洲的各個分店裏都洋溢著園林的氣息，店裏還有很多人造植物和盆景。在夏天，它倡導健康的生活方式。海報上寫著:“壹天壹個蘋果，醫生遠離我”。淡季降價期間，Esprit也頗為反常。它將所有陳舊的展示道具掃上壹層白油或者用純棉布覆蓋，給顧客壹種Esprit是沙漠中的綠洲的感覺，使它不僅做生意而且似乎在嘈雜的場景中獨自享受舒適。Esprit的室內陳列註重宣傳人的價值，時刻提醒顧客穿著時不要忘記表達自己的意見。在壹則廣告中，Esprit問道:“妳會做些什麽來改變世界？”壹個拄著拐杖的女生回答說:“我想讓人們評價我的能力而不是我的無能。”除了上述標語，其他標語也被廣泛使用:“所有國家都應該歸還不屬於他們的東西”、“每個人在決定要孩子之前都應該上壹堂育兒課”，這些標語在不經意間征服了千千成千上萬的人。
這種廣告很感人，更重要的是有壹條壹直堅持的主線。首先，在策略上是對的。
誤區五，鄙視軟文交流
廣告的印象營造很重要，有時候更多的是依靠軟廣告的投入。廣告硬不硬是廣告界的另壹個誤區。
過多的硬廣告會給人壹種警惕感，而軟廣告則能突破人的心理防線，容易進入受眾的內心。這也是壹些企業設立新聞中心的原因。新聞中心的主要工作是撰寫軟文新聞稿，與媒體保持良好關系，讓企業自如處理危機公關。
我們來看看貝納通是如何成功運用軟廣告的:貝納通(Benetton)，壹個上世紀60年代起源於意大利的服裝品牌，從壹個家庭小作坊起家，如今在全球擁有數千家零售店。貝納通崛起的壹個重要原因是其成功的新聞炒作策略。它的非常規廣告在許多國家被禁止張貼，因此吸引了公眾的註意。從1985開始，貝納通的廣告就壹直涉及爭議話題，為了獲得廣泛關註，不顧輿論口碑壹直在堅持。但仔細評價可以發現，貝納通備受爭議的系列廣告，其實發布的次數很少，而且經常被禁。消費者經常在新聞版面上看到貝納通的廣告，大量的評論和連續的報道讓貝納通名聲大噪。雖然貝納通壹直在抱怨他的廣告被禁，但他們知道自己是最大的贏家。
誤解6:缺乏整體媒體戰略
廣告永遠離不開媒體，媒體那麽多，肯定有取舍的問題。媒體計劃用於決定何時何地發布廣告信息。為了吸引目標受眾，企業必須問幾個問題:廣告應該放在哪裏？我們應該如何安排廣告時間？我們需要什麽媒體？我們要花多少錢？
沒有整體的媒體策略，就無法通過合理的媒體組合向目標受眾充分傳遞信息，並試圖打動和說服目標消費者購買產品。在媒體的選擇上，“東壹榔頭，西壹棒子”，今天哪個雜誌上門都是橫幅，明天哪個報紙嚴重打折都是整版。這樣壹來，誰打中了，誰就打不中了。這完全落入了“遊擊戰”的陷阱，可以左右廣告活動的成敗。
在媒體的選擇上，其實是有分工的，每個媒體都有自己的優勢和劣勢。比如電視媒體，時限短但覆蓋面廣，有文字，有畫面，有聲音，是樹形象的媒體；報紙廣告保存時間不長，但是非常適合某個特定的促銷活動，可以針對不同的促銷對象選擇相應的媒體。戶外廣告主要起到提醒品牌的作用，所以其信息含量不宜過多。應該簡單明了。比如路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻，人們匆匆而過時就看不清楚，影響廣告效果。
傳統媒體的競爭非常激烈。結合媒體時，如果能進行媒體創新，往往能起到四兩千塊錢的作用。比如我們在為壹家醫藥公司做媒體組合的時候，創造性地推出了送“福”過年的活動，把印有廣告、春聯、日歷的“福”字發放到各個家庭。半年後我們回訪時，發現那些文字和日歷依然整齊地掛在墻上。此外，還向學生發放印有廣告的書包和練習本。書包天天背在學生身上，就是壹個移動廣告。作業本帶回家，家長可以每天檢查作業。真的是小錢大買賣。
沒有詳細、實用、科學的媒體計劃和廣告預算，企業在廣告發布上很可能會處於“拍大頭”的尷尬境地，不僅要花錢，而且達不到預期目的。
誤區7。把產品品類作為品牌傳播的重點。
有壹個現象引起了我們的註意。今年夏天最受歡迎的果汁飲料是統壹的“更新鮮的橙子”。但是我們發現市面上有很多品牌的“更鮮橙”。
其實“鮮橙多”只是壹個產品類別名稱，不能註冊。說白了，誰都可以用。如果把產品品類名稱作為廣告投入的重點，就會進入壹個誤區。排毒楊彥膠囊廣告剛出來的時候，我問身邊的朋友，妳們知道排毒楊彥膠囊是什麽牌子嗎？結果問了六個人，五個人不知道，壹個人說是養生堂。不知道是誰創造了排毒養顏膠囊的概念，用大量的廣告費炸開了市場，但隨後很多企業推出了自己的排毒養顏膠囊，很快就占據了壹席之地。第壹個付出大量啟蒙費用的企業打開的市場被大家分享。
六味地黃丸和二鍋頭也進入了類似的誤區。事實上，排毒楊彥膠囊、二鍋頭、六味地黃丸只是壹個產品類別名稱或工藝，不受法律保護，任何人都可以使用。不應該是品牌傳播的重點。放棄品牌，吹捧產品品類，是壹種舍大求小。
誤區八，打個*換個地方。
在媒體的選擇上，壹個媒體堅持不到最後是企業的通病。因為職業習慣，我基本上只看電視上的廣告和新聞。我看廣告的時候，有時候會突然想到哪個廣告已經消失了。才三個月，有壹點印象的時候，已經消失了。況且普通消費者不會像我壹樣去研究廣告，所以可能更記不住，其實很可惜。
這讓我想起小時候沒有堅持寫下去的時候，父親經常給我講的壹個故事。這是壹個老鼠吃糧倉的故事。這也是壹只沒有毅力的老鼠。啃糧倉的時候，他總是灰心喪氣。他認為這塊木板有多厚。他不再想它，換到另壹個地方。他認為這個地方可能更薄。結果這個地方沒有被啃透，換了壹個地方。最後壹個地方還沒有被啃透。當然，食物沒有被偷。其實都快被啃穿了。堅持就好。
媒體上這種“老鼠啃倉庫”的現象，常常讓我有壹種沖動，想給企業打電話，讓他們堅持壹段時間。企業的這種浪費真的讓我很受傷。廣告有滯後效應，不會馬上見效，但會不斷積累印象。到了壹定的時候，消費者可能會想嘗試壹下，嘗試好了之後會繼續購買。真的希望企業在做廣告的時候能三思，要不就不打了，但是會堅持下去。
誤區9。發射時機不當
企業在媒體上，也有壹個時機的問題。在正確的時間做正確的事，如果時機不對，就會在小事上花很多錢。
可以說，媒體投放的時機壹般不會引起企業的註意。從目前大多數企業的媒體運作來看，不知道如何根據不同的市場時期，采取不同的策略來應對媒體發布。我們很難區分其媒體投入的引導期、調整期、深入期、維持期。通常的做法是把電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜誌廣告、持久性有機汙染物（Persistent organicpollutants）、促銷混在壹個盤子裏，然後分散到市場上，強行向消費者灌輸信息，以為這樣就有效果了。眾所周知，不同的媒體有不同的功能。雖然不分青紅皂白的廣告轟炸可以帶動銷量，但是多少血汗錢都浪費了。
誤區十:缺乏媒體效果評估
媒體效果的評價似乎還沒有引起企業的重視。約翰·沃納梅克曾說:我知道我的廣告費浪費了壹半，但我不知道浪費在哪裏？冷靜的看著身邊的企業，我們浪費了壹大半廣告費。如果能定期評估媒體效果，並根據評估結果調整媒體，就會發現這種浪費並非不可抗拒。
通常媒體在報價時，會提供壹份媒體看盤報告，供企業參考。但這種收視報道的時效性很強，媒體效果通常與媒體節目質量密切相關。作為媒體節目，它的質量不能像流水線壹樣被復制，這就決定了不同時期的節目質量可能會有壹些偏差。如果用當時的媒體收視報告來證明此時的媒體收視情況，難免會失真。我們舉個簡單的例子。某媒體曾經播放過壹個很火爆的劇集，在那種情況下調查收視率。但很有可能現在正在播出的這部電視劇根本就很少有人看。企業在選擇媒體時如果不能註意到這壹點，就會栽跟頭。
媒體費用在任何企業都是壹個非常敏感和關註的問題，在企業的初期規劃中是單獨列出的。據深入分析研究，企業的媒體預算是通過媒體運營來運行的，主管主管和具體運營者都很擔心。市場做好了，可能就沒什麽問題了。壹旦市場失利，媒體廣告將首當其沖，受到雙重指責，這通常會讓媒體高管手足無措。如果能在媒體效果的衡量中對媒體費用、費用增長率、銷售增長率進行全面科學的分析，即使市場失利，企業也能挖掘更深層次的原因。