最近很多朋友問我怎麽寫書。
我想出壹本育兒書，可以嗎？
我想寫壹本整潔的書，妳同意嗎？
我想寫壹本關於快速烹飪的書，應該很有市場吧？
壹個編輯找我要稿子，但是需要付6萬出版費。合理嗎？
好吧，關於寫書，我告訴妳最簡單的流程。
1.看類似的書，確定寫書的標準。市面上有哪些類似的書，是誰寫的？賣得好嗎？(看評論的數量和質量)？這本書的賣點是什麽？如果我寫，能超過嗎？為什麽能超過？
市面上有很多育兒、分類、烹飪、健康養生等書籍。想寫前人，就得付出比前人更大的努力。很多人都不如前輩，寫出來賣不出去。
還有壹些人看了別人的書，說這裏有缺點，就想自己寫壹本。但如果他們真的看了別人的書，應該問問自己為什麽賣得好，而不是為什麽寫得差。
別人賣的好，肯定是做對了，贏了壹些好牌。妳看不到這些。妳覺得妳寫的好就應該能賣的好。妳天真嗎？
2、確定題目
我要為誰讀這本書？這種人為什麽要看書？他們想看什麽樣的書？我這本書的出發點是什麽？
人們有很多方法獲取信息。很多人寧願看今日頭條也不願意看書。妳應該確保妳的書有真正的讀者群。
如果中國壹萬個成年人中有壹個買我的書，賣書就不是玄幻遊戲了。
3.寫提綱
書要分成哪些章節，用什麽邏輯來跟內容？目錄中有哪些寫作點，為什麽這些點的標題會抓人？
如果妳寫不出吸引人的大綱，基本上就別指望這本書會吸引人。
4.樣本編寫部分
寫壹段給妳看體裁風格，文筆風格，圖文風格，拋給自媒體看閱讀量的反應。壹般好文章放在哪裏都會是好文章。
當然，稿件還是不同於微信微信官方賬號的文章，會寫得更有條理，但是好的文筆、觀點、內容還是可以考的。
有了大綱和樣本部分，妳可以請出版社的編輯評價壹下，看他們是否接受。就連《哈利·波特》的作者羅琳也被很多出版社拒之門外。
5.提升資源
如果妳寫壹本書，妳能包銷壹部分，或者消化壹部分嗎？有沒有人或者渠道幫妳推廣？是誰呀？會怎麽推？
這家出版社很重視為什麽名人出書不要錢，因為自帶推廣流量。
如果妳不出名，新作者出書，出版社對妳的稿子不是特別有把握，那我希望妳自己包銷壹部分。包銷這部分的費用就是妳出版的費用，根據出版社的聲譽和紙張質量不同而不同，大概3萬到8萬。
把這些內容寫成文檔，就是妳的圖書選題計劃的要點。
壹本書也是壹種產品。只有策劃好了，寫好了，才有操作的基礎。
2
寫書很難有回報。
業內定義壹本偏向於經濟學和管理學的書。賣得好的標準是壹年發行3萬冊。
寫壹本書半年，出版周期半年，銷售周期半年。3萬本書的稿費標準是定價的8%。如果定價50元，兩年妳的稅前稿費是654.38+0.2萬，扣稅後約654.38+0萬，月均收入4000元。
這是壹個非常好的回報。大多數人應該為能賣出5000本感到欣慰。
那為什麽那麽多人出書？
有人研究詢問，有人求名氣求包裝，有人就是不懂，以為能出書就紅了。
三
有些人寫書還是有報酬的，比如我。
書的獎勵其實有四種。我們先來了解壹下他們。
1稿費，我現在最不看重的，恰恰是普通人最看重的。剛出書，關心這個。
2知名度，這個很重要，但只有書真的好，才能真正出名，否則就是知名。
3渠道，好書會讓別人對妳產生專業的信任感，這比微信文章產生的信任感強很多，因為讀者相對容易成為妳後續產品或服務的消費者。
文化衍生品，壹般是小說，可以改編成電視電影和漫畫，價值很大，這種書才算是真正的IP。
比如我寫過壹個三件套的系列《說服——讓妳的PPT說話》，銷量很高，累計超過654.38+0萬冊，所以稿費還不錯。更重要的是打開了我在PPT領域的知名度，促進了我的內訓和後續的線上課程銷售。書籍成了我的壹個重要渠道。
但是我的書很難衍生出其他產品，比如開發壹個辦公軟件。這不現實，也不可能把它變成影視。所以在回報方面，想象空間還是有限的。
四
提高寫書回報的方法只有三個。
1提高了寫書的速度和質量，從而節省投資成本。
別人寫壹本書1年，妳只需要1個月，這自然意味著在同等寫作質量下，妳寫書的時間回報是別人的12倍。
所以，寫書也是個技術活。多寫點，快寫點，在創作高峰期多寫點有出版質量的書，就能獲得超出平均預期的回報。
然而，很多人根本無法在壹個月內寫出壹本合格的書。沒有老司機的指導，他們的第壹本書寫不出來，達不到出版標準。
2.增加推書的投入和時間，從而擴大圖書的知名度。
如果妳確定妳的文筆好，有市場有潛力，比如妳能賣出654.38+萬冊。妳不是名人，所以妳要宣傳。
圖書的推廣，其實是拼個人實力，而不是拼資金。因為書業太窮，回報太低，沒有辦法去拼錢。
人脈主要做三件事:1邀請名人給妳寫書評。
邀請媒體雜誌推薦妳的新書。
去北京上海兩大書展做活動。
這些東西花不了多少錢。大家對寫書人都很寬容，很多人願意寫書評支持妳。妳解決最基本的投資就好，但問題是，別人憑什麽幫妳？這要看妳平時的性格積累了。
拼體力主要是做三件事:
1去新華書店做活動，提高成績，給打開的書排名。
調動壹切資源在當當、JD.COM買書，給網店排名，寫好評(包括上豆瓣)。
3去全國各地做線下閱讀活動，奔向大眾。
這些東西花不了多少錢，關鍵是壹個個預約，壹個個跑。我不熬夜也不趕時間。我身體不好，真的打不動。我的第壹本爆款書《勸導——讓妳的PPT說話》就是這樣的。八年前，我的體力比現在好多了，也沒創業。在學校課業的壓力下，我現在跑步難多了。
也可以做花錢的事情，比如邀請學生讀書，自媒體給妳新書。壹般需要談投資，廣告費，書籍捐贈費用，郵寄費用，兼職的費用，這些都要算清楚。
壹個簡單的計算公式是，壹個活動的投入除以妳的單筆稿費，就算出來了，能賣出多少本書才能賺回投入，壹般的計算結果是賠錢賺到錢。
3.寫系列書，用新書推廣資源推廣舊書。
這也是老套路了。比如寫小說的人喜歡出系列。很多人買了第壹本書，覺得不錯，就等著趕下壹本。有的人看到第二本，覺得第三本還不錯，就會回去買第壹本，這樣可以互相引導，把整套書的銷量提上來。
所以很多醫學、健康、育兒的書都是連載的，這就是玩法。但在專業書籍中，要寫出壹個系列並不容易。第壹，沒有那麽多幹貨可寫，會傷名聲。第二，很多人在寫書之初沒有這樣的規劃，導致第壹本書完成，第二本容易重復。所以很多管理類書籍的第壹本書都火了，所以作者趕緊補充壹個實用的章節，這是壹個彌補的辦法。
我就是這樣寫辦公室書籍的。
2013年發表了《用秋葉學習PPT》，下半年推出了同名課程。我推薦了網易雲課堂的同名課程和網易雲課堂的《用秋葉學習PPT》課程的同名書籍，已經比壹般連載書籍更引流了。
為什麽？
因為我壹開始就把書和課程作為壹個整體來設計，不可能壹個課程和壹本書制作出來，內容和結構都差不多，買了會被人罵。希望書是課程的補充，課程是書的深化，符合教學邏輯。
其次，我的設計讓書籍和課程互相引導，充當渠道，放大彼此的價值。
由此，我們的PPT課程以169元的單價成為市場第壹單品課程，付費用戶累計超過5萬+。我們的書也成為了99元裏第壹本單價100000+的單品書。
自然，在《用秋葉學PPT》這本書和課程走紅之後，我們又接著開發了《用秋葉學單詞》這本書和課程。這部作品正式完成於2015，現在我們的《秋葉學單詞》應該是市面上最暢銷的單字書了。
為什麽要先寫Word而不是需求更大的Excel書？
這要回到第壹單元。Excel書壹毛錢壹打。我們的賣點是什麽？我們有什麽資源可以推廣？
PPT書，我們有品牌優勢，有流量優勢，有文筆優勢，也就是說我們手裏有壹張好牌。如果我們沒有贏得市場第壹，那就是我們的問題。
但是，我們需要考慮如何擴大我們的專業優勢，以涵蓋類似的產品。我們選擇Word，是因為這個品類的競品少，強手少。我們做系列導流，主要是靠PPT的勢能來導流Word書籍，順便培養壹批書籍的忠實用戶來導流Word的在線課程。
從結果來看，我們做得很好。現在《秋葉學單詞》銷量破3萬冊，在線課程學員超過1.5萬人，均成為國內同類第壹。
到2017，我們的網絡課程《秋葉學Excel》已經有超過10000名學員了。大家都用腳投票了，承認我們不僅是壹個好的PPT，更是壹個好詞，是壹門Excel課程。我們也是行業冠軍，遙遙領先，所以推出配套書籍《秋葉學Excel》勢在必行。
但是，我們對Excel和Word books有著完全不同的期待。我們評估過，市面上Excel書的銷量超過了PPT書的銷量。我們這本書的目標不是消化我們現有用戶對書的需求，而是吸引新用戶認可我們的書，進而選擇我們的在線課程。
所以，毫不誇張的說，我們的Excel book搜索了市面上所有關於Excel操作的單本書籍，研究了它們的封面、標題、論文、裝幀、定價、渠道、內容、寫作風格、排版優缺點、交互設計、引流設計、參考資料，深信我們有能力寫出壹本重新定義Excel操作技巧的書來挑戰目前市面上的前輩。
我們尊重對手的方式很簡單，就是徹底研究妳，然後挑戰妳。
如果Excel書開始成為爆款書，很明顯會和我們的PPT爆款書、Word爆款書相互引導，從而提升銷量，促進整個業務板塊的提升。
這是第三個策略，寫系列書，互相指導，但是對作者的整體布局能力、對長期市場的耐心、知識積累的厚度要求很高，但是最難做到。
寫完這篇文章後，我忍不住去JD.COM看新的書評。我非常高興地看到這樣的聲明:
換句話說，知道怎麽寫暢銷書對大多數人來說是有好處的。職場中妳真正需要的不是寫壹本暢銷書，而是真正精通OFFICE！所以我們的夢想是讓秋葉辦公三件套成為每壹個白領的案頭書！