保健品營銷渠道如何搭建？

傳統渠道合作給人的印象相對粗糙。快消品、耗材、工業品雖然開展形式多樣，但總體印象是沒有有效的發展定位，沒有整體形象展示，大部分制度體系不健全，保健品企業各部門協調性弱，人員形象和素質低，市場化運營能力差，工具使用有待開發，沒有全渠道的運營管理模式，沒有競爭的遊戲規則。企業招商引資的方式還有待商榷。傳統的方式是市場人員通過區域規劃實地拜訪目標客戶。這種方式對廠家來說也是成本高，效果參差不齊。此外，更常見的是通過投資洽談會，以及通過論壇，邀請專家和資深人士現場演講來吸引合作夥伴。近年來，由於網絡信息泛濫，普遍的現象是招商不理想。原因不在於企業有沒有打廣告，有沒有安排人員電話溝通，有沒有直接拜訪，甚至有沒有請個老師給妳上個課什麽的，而是整體制度是和諧的。生產企業要有合適的策劃形象生產力，貿易企業要有品牌力，最好在價值鏈上有話語權，不考慮技術。資源還是品牌，別人要有合適合理的遊戲規則，如何保護投資人，銀行裏的錢，雖然不賺錢，但是比較穩定，跟妳投資沒有什麽可靠性。我為什麽要投妳的票？先做好樣板市場成績。我們發現，壹方面保健品生產企業尤其是中小企業缺乏資金，另壹方面民間閑散資金在尋找好的項目，不匹配。導致大量資源浪費，自身發展的空間越來越小。無論是通過互聯網還是通過傳統，首先要發掘自己的優勢和特色。在同質化如此嚴重的情況下，很難想象壹個沒有任何優勢的產品能在殘酷的競爭中贏得壹席之地。另外，要善於整合資源，先從內到外，整合身邊的資源，包括企業內部的智力和技能資源。業內有壹個驚人的相似之處，就是那些自己內部管理還沒有達到更高層次，基本沒有建立自己的保健品品牌，沒有壹定的知名度和美譽度，幾乎沒有所謂的品牌的人，會大力擴張救國回國。這是法律。