美妝聯盟美妝聯盟的第壹個爆破策略是捕捉潛在客戶名單。為了吸引顧客，我們必須對某個項目采取“免費”這種獨特的、有殺傷力的主張，因為免費可以吸引顧客，因為很多美容院采取的都是免費的策略，那麽我們在免費的基礎上增加有吸引力的贈品，因為不僅不花錢做壹個美容小療程，還贈送價值100多元的商品。這樣客戶就無法拒絕我們的想法，也無法抵擋免費體驗的誘惑。然後我們會得到客戶的詳細信息清單，因為我們說過“客戶清單就是存款單”，客戶清單多了就是有了小金庫。為什麽不賺錢？當然，在采用第壹種爆破策略時，我們需要有壹個具體的方案。我們需要獲取有經濟消費能力的客戶名單，而不是賣菜打工壹千多塊錢的客戶名單。如何實施，如何獲取優質客戶名單，會在相關講座中詳細講解。
美妝聯盟美妝聯盟的第二個爆破策略是，我們拿到客戶名單，客戶體驗過服務產品。當我們對這些客戶提出交易要求時，如果客戶不相信我們，甚至懷疑服務產品的質量或效果，那麽我們就應該采取零風險的承諾，打消客戶心中的疑慮和堅冰，讓客戶沒有理由抗拒和拒絕，乖乖地成交！！尤其是我們要求客戶成交的時候，壹般客戶都會說價格太貴，拒絕成交。那我們該怎麽辦？要塑造產品的價值，就是能幫客戶解決她的煩惱和問題，同時要告訴客戶，如果她的問題和煩惱得不到解決，會造成什麽嚴重的後果。壹般來說，客戶會無法抗拒我們的交易要求，如何做出零風險的承諾在這個策略中非常關鍵。如果不掌握竅門，對我們來說就是損失和傷害。
美顏聯盟美顏聯盟舉例:零風險承諾減肥，我們承諾壹個療程減肥65，438+00 kg，達不到65，438+000%就退款，不問任何原因。當客戶聽了這個承諾，可以簽約兌現的時候，客戶還能抵制交易嗎？壹般不會！但是，當客戶壹個療程的服務沒有達到10斤的目標，只達到9斤，客戶要求退款時，妳退不退？退了就虧了，因為店面租金，用的產品，美容師的工資和提成都要交。不還就虧了。不退的話，聲譽受損，甚至會有客戶告妳，有的還會找記者舉報。這樣妳就不做生意了，因為不誠信會到處傳播，沒有人會相信妳。面對零風險承諾，我們需要有策略。這種策略是讓客戶得到退款，我們沒有損失。這是什麽策略？妳可以考慮壹下。想不出來就知道了。
美妝聯盟的第三個爆破策略是“客戶見證策略”，這是與客戶建立信任的核武器。這個策略我們應該怎麽做？怎麽用？妳慢慢聽我說。實施第壹次爆破策略時，要讓有效客戶寫好評價，留下地址和姓名，按手印，留下身份證復印件。另外，他們要在免費體驗前和客戶合影，體驗後和客戶合影，然後在客戶寫的評價裏附上自己的身份證復印件和體驗前後的照片，這是客戶見證。當妳的客戶見證收集到300份以上的時候，做壹個客戶見證簿(或者彩印壹個客戶見證簿)，放在美容院。美容師向顧客推薦服務產品時，如果顧客不相信效果和服務質量，美容師除了向顧客出示“顧客見證書”之外，什麽都不用說。壹般65，438+00客戶中有8個會乖乖交錢。客戶的信任是永恒的財富，客戶見證是與客戶建立信任的核武器。
美妝聯盟美妝聯盟當這三種爆款營銷技術結合使用時，妳不用擔心沒有客戶，也不用舉辦什麽促銷活動。顧客會絡繹不絕的進入妳的店鋪進行服務消費，成交率特別高。當妳實施這種爆炸式的營銷技術時，妳取得了很好的效果。生意紅火的時候，同行的美容院都會模仿。為了避免競爭，競爭者會被扔掉。美容院還必須招聘10業務員(也叫美容顧問)，進行“讓美容護理五天成為銷售高手”的專業培訓。培訓完他們，他們會幫妳源源不斷的帶來客戶。美容師只需要做好服務和交易，掌握定位營銷，寫殺手宣傳單。
美容聯盟美容聯盟當我們在美容院講解“三點爆破”的營銷技術時，有美容院老板說我們還搞免費體驗。很多客戶前來體驗，但是成交太少。有客戶來體驗後打電話追查，客戶說沒時間來，或者幹脆不接電話。他們應該怎麽做？有老板說前期很多錢是免費的，錢花完了拿到了客戶名單。如果他們後期沒買呢？
美團我對這兩個問題的看法是:第壹，如果客戶來體驗的多，成交的少，證明妳選擇的客戶質量有問題。有的沒錢的，月入只有千元的女性，會為了壹張卡賣幾千元。他們有能力消費嗎？第二，我怕花在收集客戶名單上的錢最後沒有效果。換個角度想想。妳會花錢在報紙上做廣告和舉辦促銷活動嗎？花錢後能保證100%的有效性嗎？妳心裏沒底。至少我們的方法花了妳錢但是得到了客戶的聯系方式。總比花廣告費什麽也得不到好吧？至於另外兩個爆破策略能不能退，妳們應用的好嗎？運用好了，壹定會產生爆發式的業績收入。
可以百度搜索壹下——美妝聯盟，網站上有很多知識。