1.如何辨別自鳴得意的文案？
2.如何寫出盈利的文案
3.盤點適合小白學習的文案資源
1.那個自鳴得意的文案長什麽樣？
很多文案把文案等同於創意和文案，結果世界觀決定了方法論:每天早上留出1個小時坐在電腦前，研究各種世界品牌的廣告語，夢想著有壹天能寫出壹篇被世人廣為流傳的文案，比如“壹磚壹石，萬古長青”。試想有多少人知道這個口號卻不知道它的品牌是戴比爾斯。有價值的文案背後有壹套科學的營銷邏輯，而大多數人只看到最表面的壹層，導致壹個人的狂歡——自我滿足。
什麽是自鳴得意的文案？我舉幾個例子來理解壹下:
示例1:
文案環節經典案例:比初戀還甜
分析
文案腦補場景:把蘋果的甜比作初戀的甜，壹定會勾起美好的回憶，然後買買就買。
現實場景:路邊水果攤壹般放在菜市場附近，經常光顧菜市場的都是老太太。如果想想孫子輩有了初戀的滋味，還不如寫3斤5塊錢更能吸引他們。
例2:小米體重秤
李教壽在《X型文案和Y型文案》壹文中舉了壹個關於小米體重秤的例子。試分析以下文案，說體重和健康生活有什麽聯系？因為每天稱體重，生活更健康？顯然是不合邏輯的，而且從產品本身出發，這個文案不具備任何產品屬性，所以我們可以總結出壹個寫文案的知識點:壹個自鳴得意的文案往往會用壹堆形容詞來構建賣點。
我跟妳開了個玩笑。其實小米體重秤的產品頁面是這樣的:
“100克，喝壹杯水的感知精度”用精準的計量直接指出產品屬性，直觀的讓用戶感受到這個賣點。
例3:我喜歡用生僻字、成語、引號。
如果妳邀請壹個朋友吃飯，他問妳在哪家餐館，然後妳告訴他我& ampamp；從眾& amp；% ...，什麽混賬，這個字怎麽念”，妳想好之後，轉身告訴妳的朋友，我在肯德基等妳。
實例4
現在微信官方賬號裏很多企業總是在發融資幾千萬，盛大開業的文章...，這也是沾沾自喜。
妳寫了什麽:
用戶希望看到的內容:
再比如，以培訓機構為例。
想想我們平時是在路邊收傳單還是看LED廣告，培訓機構的文案都離不開“師資力量雄厚，教材雷同”這幾個字。那麽我想問壹下它到底有多專業，有多厲害，每個人對相應專業的理解都不壹樣。有人認為鋼琴八級是專業，有人認為鋼琴10是專業。這種演講沒有辦法把有效的信息傳達給目標用戶。
所以妳怎麽會不開心呢？
1.用數據說話:
自鳴得意的文案:我們老師很專業——老師有多專業？
不自賞的文案:8年鋼琴教學經驗，教1000學生，平均通過率80%。
數據應該清晰、通用和明確；眾所周知的標準也可以代替數據；
2.使用目標用戶能夠快速理解的標準:
自鳴得意的文案:我們老師很專業。
不自賞的文案:鋼琴水平10。
3.嘗試使用圖片和聲音來幫助您的文稿:
自鳴得意的文案:我們老師很專業。
不自鳴得意的文案:請老師錄壹段鋼琴教學視頻。
第二，寫賺錢的技巧和方法。
那我就試著總結壹下寫文案的方法和技巧。小白可以參考它，而丹尼爾請繞過它。沒有自我滿足的文案可以從這三個思路切入:從制作規範切入，從制作流程切入，從使用場景切入。
從妳的產品規格開始。
思考公式:
①想想這款產品的所有配置。
(尺寸、重量、體積、面積、顏色、所含組件數量、品牌、各種獨特數據...)
(2)與同類(或其前壹代產品)有顯著優勢？
(Iphone6:尺寸更大；小米:性能更好...)
(3)然後把這個優點寫出來，原封不動，數據有數據。
(iphone6:5.5寸視網膜屏，大而清晰；小米:高通32核CPU，超高性能)
2.從產品的生產過程入手，把妳的價值觀傳達給用戶。
比如小米用什麽邏輯來解釋自己的產品？壹、描述產品的生產過程——通過從頭到尾向用戶展示每壹個生產過程，讓用戶認可妳的價值觀，進而認可妳的產品。
工廠這麽好，小米很牛逼。
視頻真的很藝術，小米很牛逼，
鋼板做的這麽用心，小米很牛逼。
綜上所述，小米很牛逼。
3.從產品的使用場景入手。
描述用戶的使用場景，讓用戶知道妳能解決什麽問題，描述用戶使用產品後產生的快感，抓住用戶的心，而不是用戶的眼。
大家都知道4G快，但是快了的結果是什麽？“用更快的方式上網、聽音樂、看視頻”是不是只延伸了壹級，然後再延伸？
例如，妳的產品是壹個高速，無聲的沖擊鉆機。假設這份復印件是給承包商的。他的壹級使用效果如何？節省施工時間和電力消耗。第二關呢？節省施工時間和電力消耗可以帶來哪些進壹步的好處？承包商真正關心的是什麽？當然是錢——降低建設成本，獲取更多利潤。
如果這個文案換成目標用戶，目標用戶就變成了喜歡DIY裝修的家庭主婦。壹級:上班不吵不鬧但喜歡DIY的家庭主婦更在意什麽？家庭和睦。所以第二關可以這樣寫:“他工作的時候不發出聲音”——家裏的女人和孩子不會打擾妳。
第三，寫出賺錢文案的思維模式
1.明確文案的目標受眾，讓文案更加精準。
如果不知道文案是寫給誰的，就不知道如何寫出擊中用戶痛點的文案，也就無從產生轉化。所以在寫文案之前，妳必須明白:
1.產品的特點是什麽？誰需要這個功能？
2.目標用戶買得起妳的產品嗎？屌絲買不起別墅。
3.文案渠道能否觸達目標用戶？不要在校門口發保險宣傳單。
4.產品的調性要和目標群體的價值觀壹致。例如，私人教練同意保持身材是必要的。另壹方面，會報名私人教練課程的人也有對身材的追求。
說了這麽多，怎麽才能了解到這些信息呢？與其查閱行業數據，或者觀察同行如何宣傳，不如和妳的用戶點對點的交流，進行用戶調查，從而得出對業務增長最有效的結論。
2.明確每壹步的寫作計劃和目標。
如果我現在在百度搜索電動車，會經歷以下幾個步驟:
①看到搜索到的標題→ ②看到標題下的創意→ ③到達產品網站首頁→ ④到達付費頁面。
每壹步對應的目標:
①標題:吸引註意力
To:快速吸引用戶註意力。
沒有:詳細介紹，怎麽買，怎麽用，產品有多好。....
②提升創意:傳遞信息，吸引點擊。
To:詳細描述問題，詳細解釋產品，給出解決方案。....
不要:銷售、轉型...
③廣告登陸頁:傳遞信息，吸引購買。
To:詳細說明問題，詳細說明產品，詳細說明產品為什麽解決問題。
不要:介紹用戶不關心的東西(無關新聞，信息...)
④產品轉換頁面:完成購買。
要:詳細說明購買方法、使用方法、價格等。...
不要:介紹產品，介紹公司，買意義不大的東西。...
之所以這樣，是因為用戶的註意力是有限的，所以每壹步都要寫出用戶目前最關註的信息，否則會消耗用戶的註意力。