第壹，認識文案，不被忽悠。
文案是什麽？不是什麽？
文案不是鬧著玩的。
文案，簡稱廣告文案，是廣告的壹種表現形式，也是壹種職業。
廣義:指所有廣告，包括廣告策略、創意、圖片、視頻等表現形式。
狹義:正文部分(標題、副標題、活動主題等。)在廣告作品中。
文案是坐在鍵盤後面的銷售人員。——朱迪思·查爾斯(美國零售廣告公司總裁)
判斷壹個內容是不是文案，要看它有沒有商業目的，商業目的就在文案的背後。
文案工作的核心是提高銷量。
2.文案的三個核心目的
類似於談戀愛，妳得讓妳的女神或者男神了解妳，認識妳，然後慢慢培養感情，最後由他來決定是否確定和妳的關系。
①認知(了解我們，了解品牌，了解業務，了解我們)
讓用戶了解我們的品牌和我們的工作。註重品牌名稱和口號的廣告屬於這壹類。
②情感(相信我們)
解決信任問題，如何讓客戶覺得我們的產品或者服務是好的。壹些感人的廣告和微電影廣告就屬於這個階段。
③行動(購買我們、參與活動、評論轉發)
希望用戶早日購買，或者馬上參與活動，各大電商平臺海報等。
3.兩種類型的文案
①品牌文案
A.展示品牌形象和特征
案例:世界杯期間的可口可樂，奧運會期間的知乎廣告。
B.展示品牌精神
就像耐克的廣告:努力奮鬥。
阿迪達斯:沒有兄弟，就沒有籃球？等待
C.推動品牌傳播
會說:妳經歷過發生在我身上的這件事嗎？
* * *等群發沖動之下，江把的壹些稿子，貼在了酒瓶上。
當妳明確了文案的目的，就可以從這三個方面入手了。
②銷售文案
旨在吸引顧客購買的廣告。
A.清晰的產品賣點
介紹產品的賣點，給別人壹個購買的理由。如:miumiu廠家，意大利進口皮革，239元起(賣點:大牌廠家，意大利皮革，便宜)
遮瑕粉:輕薄遮瑕，透氣，點擊購買。
B.立即購買的原因
給客戶壹個馬上下單的理由，比如:七夕，爆款限時特價，8.14-8.18，馬上搶。
C.清晰的購買指南
“立即訂購”、“立即購買”和“滿800減80”
比如某防霜廣告:“軍訓必備，爆款防曬清單”特點，“讓妳白白度過夏天”購買理由“全場低至19元”立即購買理由。
電商網站上的海報、產品文案詳情、節日促銷文案，基本都是銷售文案。
要寫好文案，首先要明確四點:說什麽，對誰說，在哪裏說，怎麽說。
怎麽說:找到文案的目標。
(2)對誰:找到文案的傳播對象。
(3)哪裏說:找文案表達。
怎麽說:找到文案的創作方法
文案好，多交流多聊天。
第二章怎麽說:1找對點的工具。
1.廣告已經盡力了，但是沒有效果。
案例:天貓上壹個童裝商家的廣告。
兩個孩子，標誌，貓說，新的旅程，質量和緩慢的增長，
妳知道這個廣告是什麽嗎？
點進去才知道是天然有機童裝做的，正在做300減60的活動。
這麽多購買，卻看不出是什麽，讓用戶猜！！！
禁忌:不要做別人看不懂的文案。用戶沒時間跟妳猜。
2.復制GPS，找到正確的點
(1)明確說話對象。
對於誰來說，要考慮用戶的性別、年齡、習慣、愛好等各個方面。
(2)文案的變化結果。
看到廣告文案後，是讓用戶改變品牌印象還是讓用戶立即購買；或者廣告讓用戶記住；還是危機公關？
(3)理性傳達信息。
讓妳的目標群體知道他們會買什麽信息，告訴他們買什麽，給他們留下深刻印象。
④從感性出發的情感驅動。
情感接觸，積極情緒:興奮、喜悅、驚喜、信任等。
負面情緒:恐懼、焦慮、憤怒等。
情感文案好記。
那家天然有機棉商店的廣告GPS目標的輪廓是:
不達目的的文案都是流氓。
案例:網易YEATION的廣告給YEATION的定義是好看好用。
GPS輪廓
廣告中的所有元素都應該為目標服務。
3.買這麽多，是指哪個？
解決方法:列出所有的購買點，根據用戶的關註度進行排序，並考慮與競爭對手的差異。
比如十幾個音箱，最後選了三個:復古造型，創始人故事，功能(藍牙連接，播放時間長)。
第三章告訴誰:找合適的人交流。
目標群組工具
類型和相關人口特征的參考選項
人群標簽？性別、年齡、地區、受教育程度、職業、收入、婚姻狀況等。
人群偏好？愛好、購物偏好、價值觀
需要滿足的需求？我們的產品或品牌能滿足哪些需求？
與該產品類別的關系？使用或購買該類別的頻率。
與這個品牌的關系？使用或購買該品牌的頻率。
對我們廣告的印象？妳認識他嗎？妳記得他嗎？妳知道他是做什麽的嗎？
別克昂科威SUV案例
尋找需求
壹、需求:找出誰對這類商品有需求。
二是現有客戶，搞清楚誰在買。問卷找到了目標人群。
3.分析目標群體，找到文案的切入點。
如果妳熟悉商品和目標群體，知道產品的優勢，知道用戶對我們的想法和關註點，妳就有了文案的起點。
？
第四章，怎麽說，找到文案寫作方法的三種途徑。
1.2個文案框架
(1)賣點+盈利點:產品海報文案的必要框架(更能吸引人的眼球)
買點:是產品的優點和特點。
盈利點:就是這個賣點能帶來的收益或價值。
比如2000萬前後，畫面更清晰。
？柔軟輕盈，讓雙腳更加舒適。
？壹起蒸壹起攪拌，方便做輔食。
好的文案不用想太多就能直接入腦。
註:購買更具體，用戶感受更多！賣點和盈利點應該是有邏輯關系的。
找到產品或服務的相關標簽，再考慮使用。標簽圈定了精準用戶，也考慮了用戶的關註點。
2痛點場景+解決方案？/?低門檻數+解決方案效果(更突出的產品特性)
塗口紅老是碰杯子很尷尬嗎？這款口紅可以保持24小時。
保險條款太復雜，難以理解。把這五個條款看清楚就行了！)
先搞清楚買什麽，這樣才能更好的找到痛點。
文案足夠具體，讓人印象深刻。
低閾值數+溶液效應
如:0元學芭蕾:收獲完美體態和高貴氣質
壹天壹粒藥丸讓妳保持好身材。
12衣櫃必備單品，壹周就能穿。
七款網上名人面霜，找到最合適的。
數字的使用壹定要讓人覺得不復雜。
2讓人忍不住轉發的兩個文案框架的秘密:表達想法(更能讓人尖叫)。
江瀟酒:
其實喝酒不僅重要的是人家陪妳喝酒，更重要的是誰在家等妳。
全聯超市:
網易YEATION:
③通過人們的背書或使用金句來表達自己的想法是壹種很好的方式。
4.檢驗文案的四個標準:吸引眼球、篩選用戶、傳遞信息、吸引閱讀。
①吸引眼球:3秒內抓住眼球，否則白做。大腦會聯想到和自己相關的東西，所以應該和用戶相關。分析目標群體很重要。
②篩選用戶:廣告不要求所有人都看到，而是讓我們的目標群體看到。
3傳達信息:人壹看到就知道要說什麽。“天貓雙十壹，全場五折”
4吸引閱讀:看完標題，就可以吸引客戶去讀了。文案與用戶的關聯度越高越好。
第五章如何寫長篇軟文和軟廣告
1.4P文案公式:描述、承諾、證明、緊急
①描述兩種方法:a .描述不使用產品時的疼痛。
？b .描述使用本產品後的好心情。
承諾:承諾我們能解決彼此的痛點。
③證明:證明我們能夠兌現承諾，從感性和理性兩個層面。
④催促:當對方想購買時，要快速發力，催促對方購買。
步驟如下:分析目標群體-確定文案目標-確定大綱內容。
寫作能力(專業):
基礎學習能力，文字運用能力，營銷能力，人性洞察能力，創造力，審美能力，
提高能力的三個途徑:讀書、聽課、咨詢！