從第壹任總監開始，然後到財務、副總裁、法務、董事長秘書，最後由董事長簽字。所以基本上要花很長時間才能搞定壹個客戶。
該項目位於深圳羅湖黃貝嶺，擁有壹個物業集團。當時第壹次見導演，發現導演屬於老派的做事風格，很規範，很謹慎，脾氣很差。
另外這個物業集團以前是國企，所以對他負責的壹些事情比較敏感，我們公司的大門系統壹般都比較貴。如果能在這裏成功推廣，費用基本在30萬左右。
以前公司有兩個同事去找他們，都沒有弄下來，因為去了之後得到的基本都是總監的嫌棄，不需要就直接拒絕了！所以基本上我連自我介紹的機會都沒有。這種情況下，我是怎麽在兩個月內搞定這個客戶的？
眾所周知，為什麽現在很多時候我們想讓別人賣東西的時候，話壹說完別人就不需要了？因為我們觸發了客戶的條件啟動機制。妳什麽意思？比如，當我們擊打膝蓋的某個位置時，整個小腿都會彈起，這就是所謂的起跳反射。因為我們觸發了壹個固定的條件，導致了固定的反應。
同樣，在深圳這樣的地方，很多領導壹天會聯系好幾個上門推銷的。所以在這種環境的影響下，已經看出妳是業務員，或者壹旦妳說“妳好，我是XXX公司的，我叫XXX”，就會引發客戶不需要的固定反應。其實他們真的是不需要的客戶嗎？很有可能客戶會不假思索的直接回答妳不需要，這是壹種變相的條件推出。
所以我在進辦公室之前，壹直在觀察對方剛剛停止充電的地方，尋找對方現有設備的壹些缺點和存在的問題，先找出對方存在的壹些問題，為雙方的溝通創造更好的對話機會。所以，我進辦公室找業主的時候，並沒有拿出壹個很規範的介紹。而是說:“下午好，x主任，剛才路過我們樓的時候，發現我們的停車場設備好像有問題。”
然後導演說:“有什麽問題？”
然後我說了幾個我發現的問題。之後導演才想起來問我“妳是做什麽的？是這家設備公司的嗎？”
然後我說不是，我是某公司的，正好借這個機會適當的說壹下我們產品的優點。最後，我留了壹份文件在這裏。
我走的時候，主任跟我說:“妳去跟我們副總說吧。他說了算。”事後我才知道，副總管，但前提必須是總監同意，因為總監是直接負責人，他早就想換了，那憑什麽讓我跟副總談？是因為他害怕承擔責任。
這是第壹次訪問的結束。走出門的時候才想起來。它壞了。我沒有關註任何信息。下次我們談什麽？
第二次去，是去見副總統。這次會議相當糟糕。雖然和老板談過之後事情有了很好的進展，但是在整個談話過程中，我的內心總是很茫然，沒有信心開口。幸運的是，副總統就在附近。
再次和X主任見面的時候，直接談到了我和副總談過的壹些事情。那基本就是扯淡了。我來之前壹直在想。這次該聊些什麽呢？怎麽才能發現對方喜歡什麽？於是聊了壹個又壹個話題。最後發現對方更喜歡聊壹些歷史話題。因為父親參加過抗戰，所以也深受影響。他壹講到這，就再也停不下來，所以我只是偶爾聽聽，回答壹下話，再引入話題。最後，我們聊得很開心。就是對對方有所了解！
以後基本保持壹周去兩三次的節奏。有時候我會偶爾給整個管理處的工作人員和領導帶點水果。對方雖然沒有拒絕我，但也沒有接受我的產品。事情根本沒有進展。主要原因是他害怕承擔責任。
要說推薦什麽，還是因為壹個天賜良機，就在我去的時候，主任正在辦公室做健康體檢。那麽這次的話題基本就是健康了。最後了解了導演的家庭背景和家世。
當醫生的時候，我就跟著，開始和醫生聊，最後從醫生那裏了解到了主任的壹些身體狀況。
市場調整後怎麽辦？善良，善良的機會來了！我開始想送壹些不貴但實用的禮物。我該給什麽？想了想，腦中靈光壹閃，辦法來了！
知道客戶身體有問題，可以從這裏開始嗎？決定了方向，我就開始思考送什麽禮物便宜，又能體現我和客戶的關系。
保健食品直接發嗎？不要說壹個貴，第二個顧客吃完就忘了！思來想去，終於想出了壹個性價比高的方法，在網上找了幾十個健康信息，都是和壹些患者的病癥有關的。最後整理了幾十頁，打印出來，用筆在壹些地方做了筆記發給客戶。(朱素德說)
當我把資料給客戶看的時候，客戶看到了我準備的東西，瀏覽了幾遍。當他瀏覽備註時，我告訴他需要註意的地方。最後客戶沒看完，直接放桌子上了！什麽都沒對我說！但是，從他接下來的舉動，我知道他對我的認可度增加了不止壹段。
放下資料後，我馬上站起來，走到壹張桌子前，站起來開了空調，說今天熱，吹吧！把風對準了我。以前天氣比較熱的時候來過，但是從來沒有被這樣對待過。下來後，客戶從抽屜裏拿出我之前給他的合同，開始研究。...
現在，我可以用很專業的話來說，明明是“人情+模糊銷售主張+增值服務”。我們的銷售主張越清晰，客戶就會越困惑；我們裝糊塗，有時候客戶很清楚。
從第壹次拜訪到最後簽約，用了將近兩個月的時間。後期基本每天都在那裏工作。
有時候我去了，他們辦公室的人問我，我還沒簽嗎？而且我每次去，導演都會跟我打招呼。最後從他同辦公室的財務大姐那裏得知，主任在他們辦公室誇了我很多次！
十年職場銷售經驗，壹點銷售經驗。如何才能從賣小白到成為銷售高手，進這個群(320086789 Yanzhengma 378(必選))看看那些銷售冠軍是怎麽刷單的。現在就可以學習，贈送神秘幹貨。跟牛人學銷售套路是唯壹的捷徑。每天3分鐘，擺脫浮躁，感動世界。
這是在銷售過程中，通過市場調節與銷售技巧完美結合的“朱蘇得道”策略，成功贏得壹位難纏客戶的親身經歷。