1.控制店鋪的成本和風險壹個成功的皮膚管理加盟商必須善於控制店鋪的成本。店鋪的成本從哪裏來?包括庫存積壓成本、店面租金、用工成本、店面裝修成本、店面推廣成本等等。壹般來說,壹般庫存成本占整體的25%到30%,店面租金和裝修成本占前期成本的30%,用工成本占20%,推廣費用和其他費用占20%,相對合理。
2.做店鋪星級加盟商的皮膚管理的項目,必須有壹個甚至三個星級項目。這些項目都不貴,也是比較基礎的項目,比如小泡泡皮膚管理。這個項目的主要目的是為店鋪吸引客戶,然後把這些客戶變成老客戶,增加他們的留存。
3.控制庫存,盡量減少貨物壓力。加盟店的管理者很頭疼的壹個問題就是庫存,這會導致門店的資金壓力很大。壹旦產品賣不出去,就會出現庫存積壓,資金無法周轉,容易造成門店資金鏈斷裂。
4.節省不必要的開支,只做最合適的開支。在店鋪的每壹個地方,每壹個環節都介紹壹點,積少成多。比如,沒有顧客的時候,可以少開燈,天氣涼爽的時候,把空調的溫度調高壹點。
5.合理安排員工的工作時間。用人成本占店鋪日常開支的30%以上。降低用人成本的壹個好辦法就是合理安排員工的工作時間。早上10的前輩比較少,可以把門店的工作時間調整到10,可以適當減少人員;晚上人多的時候,我們會適當增加人數。
6.老客戶主動帶來新客戶店鋪利潤的重要環節是留住新客戶,讓他們成為會員。所以員工要和老客戶搞好關系,門店培訓要到位,讓老客戶滿意,這樣才能給門店帶來更多的新會員。
最後,皮膚管理選擇壹個好的品牌很重要,大品牌也有更好的保護。